第1頁共2頁一、選擇題1、策劃的核心是(C)。A.目標(biāo)B.決策C.創(chuàng)意D.信息2、下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是(C)。A.產(chǎn)品策劃 B.價(jià)格策劃C.市場定位策劃 D.促銷策劃3、下列市場調(diào)研方法中，適用于因果性研究的是(C)。A.詢問法 B.觀察法C.試驗(yàn)法 D.問卷調(diào)查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是(D)。A.利益定位法 B.使用者定位法C.檔次定位法 D.競爭定位法5、(A)原則要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。A.權(quán)變 B.講求實(shí)效C.群體意識 D.創(chuàng)新6、(D)是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃 D.產(chǎn)品策劃7、產(chǎn)品進(jìn)入市場，必須要考慮的是(C)A.價(jià)格和利潤B.成本和利潤C(jī).產(chǎn)量和利潤 D.市場占有率和利潤8、分銷渠道指的是(A)A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑9、企業(yè)對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是(B)。A.個(gè)別品牌 B.統(tǒng)一品牌C.個(gè)別的統(tǒng)一品牌 D.統(tǒng)一的個(gè)別品牌10、與其他促銷工具相比，(D)具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣多選題1、市場營銷策劃的基本特點(diǎn)是(ABC)。A.創(chuàng)新性 B.系統(tǒng)性C.可操作性 D.盈利性2、市場營銷策劃的原則(ABCDE)。A.戰(zhàn)略性 B.信息性C.系統(tǒng)性 D.時(shí)機(jī)性 E.權(quán)變性3、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于(BCE)。A.減少風(fēng)險(xiǎn) B.擴(kuò)大銷售額C.擴(kuò)大經(jīng)營范圍 D.增加投資E.滿足更多需要4、西方營銷學(xué)評價(jià)廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)是(BCE)。A.引人注意 B.引人喜歡C.可信度高 D.覆蓋面廣E.具有特色三、判斷題1、市場營銷策劃是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)意的活動(dòng)，因此，營銷策劃最重要的是動(dòng)腦。（×）2、策劃就是好點(diǎn)子。（×）3、企業(yè)的營銷策劃活動(dòng)是面向未來的系統(tǒng)工程。（√）4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（√）5、市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（√）6、可操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（√）7、市場營銷策劃的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。（√）8、完成市場分析報(bào)告只是市場營銷策劃的第一步。（√）9、差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。（×）10、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（×）四、簡答題1、影響目標(biāo)市場選擇的因素有哪些？答：（1）產(chǎn)品生命周期。（2）目標(biāo)市場的范圍及其潛力的大小。（3）市場競爭狀況。在產(chǎn)品生命周期中引入期應(yīng)采取的策略是什么？答：（1）快速撇取策略，即采用較高的商品定價(jià)和較高的促銷費(fèi)用。（2）緩慢撇取策略，即企業(yè)以高價(jià)但伴以低強(qiáng)度的促銷推出新產(chǎn)品。（3）快速滲透策略，即企業(yè)以高強(qiáng)度水平的促銷和低價(jià)格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市場。（4）緩慢滲透策略，即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。3、簡述市場營銷和推銷的區(qū)別。答：市場營銷與推銷概念的區(qū)別（1）起點(diǎn)不同（2）中心不同（3）手段不同（4）終點(diǎn)不同4、企業(yè)采用緊縮型競爭戰(zhàn)略的原因是什么？答：（1）國內(nèi)市場和國際市場對某種產(chǎn)品的需求下降，市場競爭激烈。（2）國際或國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，銀根緊縮。（3）企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，盈利率低或不盈利。（4）通過削價(jià)提高了市場占有率對利潤產(chǎn)生了負(fù)面影響，成本負(fù)擔(dān)加重5、國際市場營銷控制決策應(yīng)該考慮的因素有哪些？答：（1）母公司與子公司的距離及交通通信情況。（2）產(chǎn)品性質(zhì)和環(huán)境因素。（3）子公司的績效。（4）國際市場營銷業(yè)務(wù)比重。五、論述題試述市場營銷部門的組織形式。答：（1）功能型組織。最常見的市場營銷機(jī)構(gòu)組織形式，由營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的各種營銷職能專家構(gòu)成的組織類型。（2）地區(qū)型組織。對于一個(gè)從事全國范圍銷售的組織，通常按照地域安排銷售隊(duì)伍。（3）產(chǎn)品型組織。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品間差異很大，產(chǎn)品品種繁多，建立產(chǎn)品經(jīng)理組織就比較合適。（4）市場型組織。當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種