公司資質(zhì)管理規(guī)定資質(zhì)證書是各企業(yè)行業(yè)的準入證。行政法規(guī)、部門規(guī)章對資質(zhì)證書各等級所從事的工程范圍、規(guī)模、人員配備、資金及必須具備的各項條件等均進行了強制性要求。為保證公司從事經(jīng)營活動符合法律法規(guī)，不斷提高企業(yè)資質(zhì)等級、為擴大經(jīng)營規(guī)模做好鋪墊，特制定資質(zhì)管理制度規(guī)定。一、證件種類1.1企業(yè)資格證件：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、法人組織機構(gòu)代碼證書、企業(yè)安全生產(chǎn)許可證書、管理體系認證證書、法人證、稅務(wù)登記證，企業(yè)審計報告、合同業(yè)績等相關(guān)證件原件、復(fù)印件及電子版掃描件。1.2企業(yè)榮譽證書、優(yōu)質(zhì)工程證書、文明工地證書、“重合同、守信用”證書。1.3企業(yè)人員資格證書：項目經(jīng)理資格證書、職稱證書、年度安全考核證書、“五大員”崗位合格證書、特殊工種上崗證書。1.4員工職業(yè)資質(zhì)證書和個人證書（學歷證、學位證、身份證等）。1.5以后取得的企業(yè)各類資質(zhì)、資格和榮譽證書。二、證件工作使用范圍1、各種資質(zhì)證件由資質(zhì)管理處統(tǒng)一管理，資質(zhì)證件的年度檢審、變更、換證等事務(wù)，由其負責及時辦理。負責建立企業(yè)證件登記臺帳。負責對資質(zhì)類證件升級、增項、年檢、核查、延期工作。對各類資質(zhì)證書、人員證件有效期進行匯總登記，及時準確的掌控證件年檢、延期情況；辦理資質(zhì)所需報表的填寫上報；資質(zhì)要求的人員配備、年檢、注冊、證件管理等工作。2、記載證件名稱、數(shù)量、批準時間、批準部門、證書經(jīng)營范圍、有效時間、年檢時間。3、嚴禁任何人擅自拷貝資質(zhì)證件電子版、復(fù)印資質(zhì)證件，更不得涂改、出租、出借、偽造、轉(zhuǎn)讓或出賣資質(zhì)證件，違反上述規(guī)定者，追究其當事人責任，嚴肅處理。4、對收集的資質(zhì)管理進行分析、篩選，充分理解上級主管單位下發(fā)文件的要求，對不理解部分要主動與主管單位負責人去溝通、交流，對不能達到之要求要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，不可擅自做主，而造成不必要的延誤或損失。三、證件使用1、建立企業(yè)證書借用使用登記表。2、公司資質(zhì)、證書實行集中保管、統(tǒng)一使用，資質(zhì)、證書管理部門對資質(zhì)、證書的安全存放和規(guī)范使用負責。3、資質(zhì)證書外出參加經(jīng)營活動時，資質(zhì)管理處須安排專人負責管理并須隨時隨身攜帶公司資質(zhì)證件，因工作需要確有不便的，經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后借出。4、內(nèi)部使用：在公司招投標經(jīng)營活動中需使用資質(zhì)證件的，須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后，由資質(zhì)管理處安排專人負責辦理。使用流程：申請使用-領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)-專人負責。5、外部合作使用：有外部公司及個人要求與我公司合作使用資質(zhì)證件進行投標經(jīng)營活動的，由其公司或個人聯(lián)絡(luò)本公司一名擔保人，請示公司總領(lǐng)導(dǎo)并得到授權(quán)后，填寫《公司證件使用登記表》后，并安排專人負責辦理。使用流程：申請使用-聯(lián)絡(luò)擔保-領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)-使用登記-專人負責。6、經(jīng)營活動中出具的資質(zhì)證件復(fù)印件上，須寫明“僅供**工程投標活動使用”等相關(guān)信息；經(jīng)營活動中攜帶印鑒的，無論任何理由，不得在空白紙頁上加蓋。7、資質(zhì)管理處使用的計算機上須設(shè)置密碼，以防止泄露資料。無論任何理由，不得將資質(zhì)證件電子掃描件等相關(guān)資料上傳網(wǎng)絡(luò)或拷貝給任何公司及個人。8、公司內(nèi)部使用資質(zhì)、證書用于招投標、各種外部審核等工作時，須由該項工作責任人填寫《資質(zhì)、證書使用計劃表》，報經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，經(jīng)總領(lǐng)導(dǎo)審批后方能使用。9、外部單位、個人借用公司資質(zhì)、證書，須由使用人或本公司該項工作聯(lián)系人填寫《資質(zhì)、證書使用審批表》，報經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，經(jīng)總領(lǐng)導(dǎo)審批后方能借用。10、公司資質(zhì)、證書管理部門以經(jīng)批準的《資質(zhì)、證書使用計劃表》、《資質(zhì)、證書使用審批表》作為使用依據(jù)并存檔，并對使用情況作登記，確保資質(zhì)、證書的規(guī)范使用。11、附件《資質(zhì)、證書使用計劃表》、《資質(zhì)、證書使用審批表》是本制度的組成部分。遙陽科技銷售渠道開拓方案公司業(yè)務(wù)層次的定位遙陽科技主營業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)（電腦、手機），網(wǎng)絡(luò)推廣，400電話，企業(yè)郵箱。主營業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。遙陽科技客戶群體：企業(yè)或者個體經(jīng)營戶可采用的銷售模式電話銷售①.電話外呼：電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話，先電話溝通再面談，促進簽約。準備與分析：組建團隊，收集電話資料（已準備3萬多個），電話配置，電腦配置，團隊成型時間較長。②.語音群呼：借助第三方工具向潛在客戶大量的同時撥打電話，將有意向的客戶轉(zhuǎn)接電銷人員，通過進一步溝通促成簽約。準備與分析：電銷人員需求量少，電話資源需求量大，開展工作準備期較短。確認第三方工具，費用充值，電話資源（已準備3萬多個），電話配置（已有）。直接銷售①.陌拜：銷售人員進行陌生拜訪，挖掘潛在客戶。準備與分析：銷售人員只要具備一定專業(yè)知識和獨立談單能力就可以開展工作。招聘培訓直接上崗。②.會議營銷：電銷人員打電話給企業(yè)相關(guān)負責人，邀約其參加營銷會議。電銷人員再在現(xiàn)場對意向客戶進行交流促成簽約。準備與分析：會議營銷具有周期性，關(guān)鍵是需要有個優(yōu)秀的講師。需要具備講師，銷售人員，會場，統(tǒng)一制服，工作牌，電話資源。③.轉(zhuǎn)介紹：通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。準備與分析：客戶的質(zhì)量較高，合作成功率較大。間接銷售①.合作模式：找注冊公司，廣告公司，設(shè)計公司長期合作，彼此間可以配合業(yè)務(wù)開展。準備與分析：沒有成本，可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案，尋找對應(yīng)公司洽談合作。②.代理模式：找同行業(yè)的公司合作。準備與分析：可以一方負責談客戶，一方負責制作，雙方各自收取合作比例?；蛘呒娌⑼袠I(yè)公司，開拓了市場占有率，也有利于公司將來的擴大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案，然后尋找公司洽談合作。品牌銷售通過發(fā)傳單，戶外廣告，宣傳活動提高品牌知名度。準備與分析：此方式重心會在打造品牌形象方面，業(yè)務(wù)開展效果低，但有利于公司長遠發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。網(wǎng)絡(luò)銷售①.借助網(wǎng)絡(luò)平臺：B2B平臺，分類信息平臺，論壇平臺，博客，微信，貼吧，QQ群，Email準備與分析：屬于主動挖掘客戶，需要組建團隊來打造網(wǎng)絡(luò)品牌，需要大量的平臺資源尋找客戶。②.搜索競價，網(wǎng)站seo，平臺推廣模式分析：目前公司采取的此模式，但我們處于被動局面。此模式不可丟棄。③.網(wǎng)站廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告準備與分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合網(wǎng)絡(luò)銷售是有必要性的?？偨Y(jié)根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段：一階段：