得力集團營銷渠道建設研究ResearchontheMarketingChannelConstructionofDeliAsuccessfulenterprisecsoIdirectlystartstationeryproductsandofficesuppliesproducts.ThenIanalyzeinfluenceofthecontemporarymarketingchannelstructureenvironknowledgelearnedinthefouryearsofcollege,iowntoperfectlysolvetheabKeywords:DeliGroup;Marketingchannels;Environmental I 11.1研究背景 11.2研究意義 3 3 3 4 41.3.2方法 52得力集團有限公司簡介與產品概括 72.1公司簡介 72.2產品概括 73得力集團有限公司營銷渠道環(huán)境分析 83.1經濟環(huán)境 83.2社會文化環(huán)境 83.3競爭環(huán)境 8 94公司現有營銷渠道 4.1分銷渠道模式 4.1.2電子商務渠道模式 4.2大客戶直銷渠道模式 5得力集團有限公司渠道現在存在的問題 5.1市場占有率不高 5.2垂直渠道沖突加劇 5.3難以適應外界環(huán)境變化 6改善的問題提出的具體策略 6.1提高市場占有率 6.2渠道沖突的解決 6.3增強環(huán)境適應性 6.4建立新的營銷渠道 參考文獻 錯誤!未定義書簽。1境(環(huán)境的漸漸變遷，從緩慢的量變漸漸變成某些程度上的質變)的漸漸變遷而就像人類社會一樣的優(yōu)勝劣淘汰，這恰恰說明了營銷渠道是一個較為開放的系道中各個組織對渠道內部和外部環(huán)境的各種隨時可能發(fā)生改變的積極或者消極大學四年的市場營銷學方面的學習可以靈活應用在這上面并且加以提出一些自己對營銷渠道的見解看法，我真誠的希望我這篇論的辦公行業(yè)渠道研究),對中國那些中小文具企業(yè)的發(fā)展，甚至有可能對得力集2些前面不利于當代未來的營銷渠道，可以借助改善之后的營銷渠道的力量的春其是19年中國疫情的原因，無異于給互聯網對人們的日常生活的滲入更是火上大了解，很多原有的營銷渠道理論以及實踐經驗等等均需要做出一些調整與改覺得不足以來形容他的重要，它應該就像(讓子彈飛里)姜文飾演的張麻子對周道為王從來都不是一句空話，過往的實踐一直在述說著，渠道為皇自古以來都不是空口無憑的說說而已，企業(yè)的營銷渠道模式的選擇連接著的是企業(yè)的根本 (日常點點滴滴的運營和最終的收益),是每一個企業(yè)必須直接面對的核心問題再僅僅會影響企業(yè)營銷水平的高低，企業(yè)的生存能力漸漸已經變得和它息息相兼具快速消費品的特征，加上互聯網的線上沖擊，線上線下的價格沖突，20年3形象完整的純理論研究(太繁多進而太復雜)。我的想法是結合學生文具辦公用4用到自身企業(yè)身上。雖然,我們也有時候會支持一些“拿來主義”,但是，不管性不高的影響，(在足以讓人心動的低價沖擊下的背景下),消費者的忠誠度就顯得彌足可貴，所以它的提高刻不容緩。因此，先是通過對這段實習時間大量的收集得力集團公司資料和大量的走訪得到大致劃分：分銷渠道(國內營銷);直銷渠道(大客戶營銷)兩個渠道，并且已經完全獨立成為兩個不同的子公司，前者負責學生場，幾乎可以不計),后者負責辦公用品市場。(在知道這少，而發(fā)現問題較大的分銷渠道方面加重筆墨)先是通過對這段實習時間大量的收集得力集團公司資料和大量的走訪得到一些關于得力集團有限公司現有渠道5為了研究得力集團營銷渠道建設研究，本文通過對于有關國內外有關營銷672得力集團有限公司簡介與產品概括得力集團有限公司公司自1988年建立至今已有33年的時間，主要涉及的領域有得力集團的主要產品大類:大致分為兩大部分，83得力集團有限公司營銷渠道環(huán)境分析拋開前幾十年改革開放的經濟增長速度不說，就自17年到21年年見，中國加大容量的市場規(guī)模，以及可以提供更加全面專業(yè)快速務系統(tǒng)的更加快捷方便、溝通交流反饋系統(tǒng)更加快的改變造成的營銷渠道結構的影響。因為在19年發(fā)生的疫情實在太過于來勢洶9網的高速進步(人們的更加適應)、電子商務、電視購物、直播帶貨、大數據運端顧客活生生的架起了一通面對面的“視頻電話”,4公司現有營銷渠道(能力有限，在這里以的得力集團西安分公司的營銷渠道為例)第一種稱為分銷渠道(也被成為國內營銷模式),另一種便是直銷渠道模式(也被稱為大客戶營銷)。兩者實現各自的獨立自客戶群體市場類型渠道類型中小企業(yè)辦公市場 傳統(tǒng)經銷商；學生學生市場經銷商零售店客戶群體市場類型渠道類型學生學生市場網上商城中小企業(yè)辦公市場網上商城得力集團有限西安有限分公司國內營銷部門的會有一部分的業(yè)務員和客服大客戶直銷渠道模式(線下)消費群體市場類型具體渠道政府、事業(yè)單位、辦公市場大客戶直銷(公司專業(yè)業(yè)務員負責大客戶直銷渠道模式(線上)政府、事業(yè)單位、辦公市場得力網上采購平臺大企業(yè)以及大小企業(yè))分給兩個獨立的分公司(國內營銷和大客戶營銷)錄)和結合我四年以來學習到的有關知識和相關理論提出我對得力集團有限公司5得力集團有限公司渠道現在存在的問題在直銷方面，得力集團有限公司主要負責的是btob,(也就是得力集團有限公司與各大企業(yè)各大公司各大工廠直接進行合作),在這方面主要的產品是是在智研咨詢整理網站得到的學生的文具行業(yè)在20年的市場占有率報告，在其2019年學生文具市場占有率排名2019年學生文具市場占有率排名■其他翻果光細齊心回得力■真彩翻廣博廉的價格(遠遠低于)極大的促進了得力集團有限公司產品的銷售額，也加深了單的功能而言他們已經開始更加注重服務，這在文具市場體現的也比較算作明顯，所以在剛剛過去的2020疫情對于整個得力集團有限公司的分銷部門的沖擊太大影響太大，銷售量的大量降低，存貨的各種積壓，有一家零售店主說的原話：本來只會持續(xù)一個月左右的黑色月份(就是一年內銷量極為慘淡的月份)已經持續(xù)了兩個月，對得力集團有限公司的分銷渠道中的經銷商批發(fā)部門和零售店沖擊6改善的問題提出的具體策略得力集團有限公司會根據對各個地區(qū)各個學校的年級推出得力文具專屬地區(qū)年連鎖店子系統(tǒng)(用來管理聯絡終端消費者),這個得力文具專屬套裝可以包括每個年級一年的使用量(根據對其的研究分析得出的基本使用量),這個套裝里面會員卡),只要之前購買了套裝，下次購買下款套裝會在一定程度上打折，如果通過年級專屬文具套裝結合新的一體化渠道結構來增大市場占有率順便收通過引進新的營銷渠道先將之前的分銷渠道慢慢的改進，在產品開發(fā)導入2學生一一學生市場——得力自營連鎖店文具市場的商品分銷渠道的“流”(所有權的交易流流、促銷流、支付流)五流中，其他(所有權的交易流、商品實體的轉移流、促銷流、支付流)四流不發(fā)生變動，但是在信息流中，(得力集團有限公司總部)的回流，總而言之，就是雙向流動。也就是會員卡的性質);形式進行推廣，通過一些優(yōu)惠的學習文具政策(購買數額的增大而返利利率逐漸遞增)讓這些銷售商可以放生年級套裝，(包括登記),這個登記系統(tǒng)由得力集最后的信息流(來自終端消費者的消費信息習慣方式)我們得力集團有限公司需完成一些登記就好。(也可以給一些優(yōu)惠力度)3得力的線下自營店或者線上網店，直接聽從得力集團有限公司的安排就體化發(fā)展，在比如面對技術環(huán)境的變遷，互聯網的進步來帶動線上的發(fā)展，線上的繼續(xù)帶動線下，還有可能社會文化環(huán)境以后再次變化，消費者又喜歡上線下購物后，也可以用它帶動線上進而帶動線上，總而言之，在一體化的渠道結構建立后，再次面對這些環(huán)境變遷帶來的挑戰(zhàn)，顯得游刃有余。建立新的得力集團有限公司的學生用具營銷渠道來為上面解決問題打上堅實的基礎： 整個得力集團有限公司的文具營銷渠道全部一體化(通過自身的網絡系統(tǒng)實inIndustrialMarkets.TheJournalofBusiness&Indusintofooddistadvertisements[J].JournalofFoodSafety,2020,40(5[3]楊夢瑤.市場拓展渠道為先——淺析文具營銷渠道策劃十部曲[J].文體用品與科[5]周曉鋒.齊心文具公司辦公設備產品營銷戰(zhàn)略研究[D].西南交通大學，2011