第7章銷售數(shù)據(jù)分析銷售分析7.1銷售品類分析7.2銷售地域分析7.5銷售業(yè)績(jī)分析7.3銷售趨勢(shì)分析7.4銷售增長(zhǎng)率分析7.1銷售品類分析本章數(shù)據(jù)來(lái)源為速賣通的生意參謀中的訂單報(bào)表、商品報(bào)表和成本表。銷售品類分析是通過銷售相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，分析商品品類的銷售比例和日銷售趨勢(shì)，針對(duì)商品品類制定有效的銷售策略方案。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(1)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項(xiàng)，在彈出的下拉列表中選擇“Excel”命令。在導(dǎo)航器菜單中勾選“訂單報(bào)表”單選框，并單擊“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”按鈕，添加訂單報(bào)表數(shù)據(jù)。檢查每個(gè)字段的數(shù)據(jù)格式是否正確，刪除空白或null的數(shù)據(jù)列。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(2)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項(xiàng)，在下拉列表中選擇“Excel”命令。在導(dǎo)航器菜單中勾選“成本表”復(fù)選框，并單擊“確定”按鈕，添加成本表數(shù)據(jù)。修改商家編碼字段類型為文本。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(3)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項(xiàng)，在下拉列表中選擇“Excel”命令。在導(dǎo)航器菜單中勾選“商品報(bào)表”復(fù)選框，并單擊“確定”按鈕，添加商品報(bào)表數(shù)據(jù)。修改商家編碼字段類型為文本。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(4)在商品報(bào)表的訂單狀態(tài)字段上，過濾“訂單關(guān)閉”和“等待買家付款”的訂單，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(1)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“合并查詢”選項(xiàng)，選擇“將查詢合并為新查詢”命令，打開“合并”對(duì)話框，選擇“商品報(bào)表”和成本表的“商家編碼”字段，聯(lián)接種類選擇“左外部”，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(2)修改表“合并1”為“商品銷售報(bào)表”。單擊成本表字段右側(cè)的按鈕，展開字段。取消勾選“商品信息”復(fù)選框、“商家編碼”復(fù)選框和“采購(gòu)價(jià)”復(fù)選框，取消勾選“使用原始列名作為前綴”復(fù)選框，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(3)在“添加列”選項(xiàng)卡中選擇“自定義列”命令，在“自定義列”對(duì)話框中，輸入新列名為“總價(jià)”，自定義列公式為“[購(gòu)買數(shù)量]*[銷售價(jià)]”，單擊“確定”按鈕。更改總價(jià)列的數(shù)據(jù)類型為小數(shù)，單擊“關(guān)閉并應(yīng)用”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(4)在報(bào)表視圖中，選擇商品銷售報(bào)表的“品類”復(fù)選框和“總價(jià)”復(fù)選框，報(bào)表中會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建品類匯總表格對(duì)象。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(5)選中表格對(duì)象，將其轉(zhuǎn)換為餅圖對(duì)象，設(shè)置標(biāo)簽樣式屬性為“類別，總百分比”。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析從圖中分析可知，登山包品類銷售占38.94%，其次是跑步帽占37.13%，運(yùn)動(dòng)水壺只占23.93%。企業(yè)在銷售品類選擇上應(yīng)該側(cè)重登山包和跑步帽品類產(chǎn)品。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(1)在報(bào)表界面左側(cè)單擊“模型”圖標(biāo)，建立訂單報(bào)表的訂單號(hào)字段和商品銷售報(bào)表的訂單號(hào)字段關(guān)系。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(2)添加表格對(duì)象，將訂單報(bào)表的“付款時(shí)間”字段、商品銷售報(bào)表的“品類”字段和“總價(jià)”字段拖放到值屬性中。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(3)選中表格對(duì)象，將其轉(zhuǎn)換為折線圖。選取顯示最后一級(jí)視圖，查看日銷售圖表。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析從圖中分析可知，各品類銷售情況相對(duì)持平，但下半月的銷售趨勢(shì)均高于上半月的銷售趨勢(shì)。因此，在制定月銷售計(jì)劃時(shí)需要針對(duì)月銷售情況調(diào)整營(yíng)銷方案。7.2銷售地域分析銷售地域分析通過銷售數(shù)據(jù)，獲得商品品類、商家編碼以及相對(duì)應(yīng)地域的銷售情況，通過該數(shù)據(jù)分析，可以更加清楚地了解該地域商品整體銷售情況，并針對(duì)該區(qū)域制定更為精準(zhǔn)的銷售策略。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(1)進(jìn)入編輯查詢狀態(tài)，參照6.2.2節(jié)中地域信息提取的方法為訂單報(bào)表添加“地址”“城市”“州/省”和“國(guó)家”字段。篩選并去除國(guó)家字段為null的數(shù)據(jù)，單擊“關(guān)閉并應(yīng)用”按鈕。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(2)添加表格對(duì)象，勾選訂單報(bào)表中的“國(guó)家”字段、商品銷售報(bào)表中的“總價(jià)”字段，將報(bào)表按總價(jià)逆序排序。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(3)添加切片器對(duì)象，將商品銷售報(bào)表中的商家編碼字段添加到字段屬性中。從切片器中勾選商家編碼信息，其他數(shù)據(jù)將自動(dòng)發(fā)生變化。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(4)添加切片器對(duì)象，將商品銷售報(bào)表中的“品類”字段添加到字段屬性中。從切片器中勾選品類信息，其他數(shù)據(jù)將自動(dòng)發(fā)生變化。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(5)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“更多視覺對(duì)象”選項(xiàng)，選擇“從AppSource”命令，打開PowerBI視覺對(duì)象對(duì)話框，搜索“image”，添加“SimpleImage”視覺對(duì)象。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(6)將成本表中的商品圖片字段添加到ImageURL屬性中。選擇其中一個(gè)商品編碼，以展示該商品對(duì)應(yīng)的圖片信息。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析(1)單擊左側(cè)的數(shù)據(jù)視圖，選擇訂單報(bào)表，將國(guó)家字段的數(shù)據(jù)類別設(shè)置為“國(guó)家/地區(qū)”。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析(2)回到報(bào)表視圖，添加地圖對(duì)象，將訂單報(bào)表中的國(guó)家字段添加到位置屬性，將商品銷售報(bào)表的總價(jià)字段添加到大小屬性中。地圖中圓圈越大，代表該地區(qū)買家的支付金額越高。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析通過商家編碼切片器和品類切片器的數(shù)據(jù)篩選，可以在地圖中實(shí)時(shí)查看不同國(guó)家的銷售情況，從而了解不同國(guó)家的銷售情況。7.3銷售趨勢(shì)分析商品的銷售趨勢(shì)分析是指通過銷售數(shù)據(jù)獲取不同地域的銷售趨勢(shì)圖，以了解不同地域的日銷售趨勢(shì)走向，通過銷售排名獲取銷售靠前的地域分布走勢(shì)，結(jié)合商品生命周期曲線，有針對(duì)性地開展地域營(yíng)銷活動(dòng)。7.3銷售趨勢(shì)分析1、商品生命周期商品生命周期(productlifecycle)，亦稱“產(chǎn)品生命周期”，是指產(chǎn)品從準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)開始到退出市場(chǎng)為止的全部運(yùn)動(dòng)過程，由需求與技術(shù)的生產(chǎn)周期決定。商品生命周期是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命，即在市場(chǎng)流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期，主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理所決定的。一般分為引入期(導(dǎo)入期)、成長(zhǎng)期、成熟期(飽和期)、衰退期(衰落期)四個(gè)階段7.3銷售趨勢(shì)分析1、商品生命周期7.3銷售趨勢(shì)分析1、商品生命周期(1)引入期(導(dǎo)入期)：新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入引入期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。(2)成長(zhǎng)期：顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。(3)成熟期(飽和期)：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。(4)衰退期(衰落期)：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而導(dǎo)致原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。7.3銷售趨勢(shì)分析2、商品銷售趨勢(shì)分析(1)創(chuàng)建折線圖對(duì)象，將軸屬性設(shè)置為訂單報(bào)表的付款時(shí)間字段，圖例屬性設(shè)置為國(guó)家字段，值屬性設(shè)置為商品銷售報(bào)表的總價(jià)字段，將折線圖對(duì)象日期選取到以日為單位。7.3銷售趨勢(shì)分析2、商品銷售趨勢(shì)分析(2)設(shè)置對(duì)象篩選器，將國(guó)家字段的篩選類型設(shè)置為“前N個(gè)”，顯示項(xiàng)目為“上”“5”，按值為商品銷售報(bào)表的“總價(jià)”字段，單擊“應(yīng)用篩選器”按鈕。7.3銷售趨勢(shì)分析2、商品銷售趨勢(shì)分析(3)設(shè)置折線圖對(duì)象的X軸的類型為“類別”。7.3銷售趨勢(shì)分析2、商品銷售趨勢(shì)分析在折線圖中，單擊不同國(guó)家，可查看該國(guó)家的折線變化圖，分析重點(diǎn)國(guó)家的銷售趨勢(shì)。從折線圖中可以發(fā)現(xiàn)部分國(guó)家日銷售趨勢(shì)中出現(xiàn)斷點(diǎn)，說(shuō)明該商品的銷售情況尚不穩(wěn)定。將某款商品訂單從入市階段開始進(jìn)行分析，結(jié)合商品生命周期理論，可以判斷該商品的完整生命周期，并結(jié)合不同生命周期階段，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略。7.4銷售增長(zhǎng)率分析銷售增長(zhǎng)率分析是指通過銷售報(bào)表數(shù)據(jù)分析多年間同比增長(zhǎng)率和環(huán)比增長(zhǎng)率，同時(shí)分析年度累計(jì)銷售額，結(jié)合同期增長(zhǎng)率，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略調(diào)整。本節(jié)數(shù)據(jù)源為銷售明細(xì)和銷售目標(biāo)兩個(gè)數(shù)據(jù)表。7.4銷售增長(zhǎng)率分析1、銷售報(bào)表數(shù)據(jù)加載(1)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中選擇“Excel”命令，選擇銷售報(bào)表，勾選“數(shù)據(jù)明細(xì)”和“銷售目標(biāo)”復(fù)選框，單擊“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”按鈕。7.4銷售增長(zhǎng)率分析1、銷售報(bào)表數(shù)據(jù)加載(2)右擊銷售明細(xì)表的“銷售日期”按鈕，在彈出菜單中選擇“作為新查詢添加”命令。在“轉(zhuǎn)換”選項(xiàng)卡中選擇“到表”命令。7.4銷售增長(zhǎng)率分析1、銷售報(bào)表數(shù)據(jù)加載(3)修改字段名為“日期”，修改查詢表名為“日期”。修改日期字段類型為“日期”類型，右擊“日期”按鈕，在彈出菜單中選擇“刪除重復(fù)項(xiàng)”命令。7.4銷售增長(zhǎng)率分析1、銷售報(bào)表數(shù)據(jù)加載(4)選中日期字段，在“添加列”選項(xiàng)卡中選擇“日期”選項(xiàng)，選擇“年”命令，為日期表添加“年”字段。使用該方法，依次為日期表添加“月”“季度”字段。單擊“關(guān)閉并應(yīng)用”按鈕。7.4銷售增長(zhǎng)率分析1、銷售報(bào)表數(shù)據(jù)加載(5)在模型視圖中，建立銷售明細(xì)表的銷售日期字段和日期表的日期字段的關(guān)系，并建立銷售目標(biāo)表的日期字段和日期表的日期字段的關(guān)系。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析同比增長(zhǎng)率一般是指和上一時(shí)期、上一年度或歷史同期相比的增長(zhǎng)幅度，用百分?jǐn)?shù)或倍數(shù)表示。同比增長(zhǎng)率=(本期業(yè)績(jī)-去年同期業(yè)績(jī))/去年同期業(yè)績(jī)×100%。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析本期業(yè)績(jī)=∑銷售額=SUM('銷售明細(xì)'[銷售額])。CALCULATE函數(shù)用于按篩選條件進(jìn)行聚合運(yùn)算。因此，去年同期業(yè)績(jī)=CALCULATE([本期業(yè)績(jī)]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))。DIVIDE函數(shù)用于除法運(yùn)算。結(jié)合同比增長(zhǎng)率公式，同比增長(zhǎng)率=DIVIDE([本期業(yè)績(jī)]-[去年同期業(yè)績(jī)]，[去年同期業(yè)績(jī)])。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析(1)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“本期業(yè)績(jī)=SUM('銷售明細(xì)'[銷售額])”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析(2)選擇銷售明細(xì)表，在“建模”選項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“去年同期業(yè)績(jī)=CALCULATE([本期業(yè)績(jī)]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析(3)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“同比增長(zhǎng)率=DIVIDE([本期業(yè)績(jī)]-[去年同期業(yè)績(jī)]，[去年同期業(yè)績(jī)])”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析(4)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改同比增長(zhǎng)率度量值顯示格式為“%”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析2、銷售同比增長(zhǎng)率分析(5)單擊報(bào)表視圖，添加表對(duì)象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細(xì)報(bào)表中的“本期業(yè)績(jī)”字段、“去年同期業(yè)績(jī)”字段以及“同比增長(zhǎng)率”字段。設(shè)置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析銷售環(huán)比增長(zhǎng)率是指和上期相比較的增長(zhǎng)率，一般用百分?jǐn)?shù)或倍數(shù)表示。銷售環(huán)比增長(zhǎng)率=(本期業(yè)績(jī)-上月業(yè)績(jī))/上月業(yè)績(jī)×100%。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析本期業(yè)績(jī)=∑銷售額=SUM('銷售明細(xì)'[銷售額])。上月業(yè)績(jī)=CALCULATE([本期業(yè)績(jī)]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))。銷售環(huán)比增長(zhǎng)率=DIVIDE([本期業(yè)績(jī)]-[上月業(yè)績(jī)]，[上月業(yè)績(jī)])。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析(1)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“上月業(yè)績(jī)=CALCULATE([本期業(yè)績(jī)]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析(2)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“環(huán)比增長(zhǎng)率=DIVIDE([本期業(yè)績(jī)]-[上月業(yè)績(jī)]，[上月業(yè)績(jī)])”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析(3)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改銷售環(huán)比增長(zhǎng)率度量值的顯示格式為“%”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析3、銷售環(huán)比增長(zhǎng)率分析(4)單擊報(bào)表視圖，添加表對(duì)象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細(xì)報(bào)表中的“本期業(yè)績(jī)”字段、“上月業(yè)績(jī)”字段以及“環(huán)比增長(zhǎng)率”字段。設(shè)置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析年度累計(jì)銷售額為當(dāng)年1月份至統(tǒng)計(jì)時(shí)間每月銷售額的總和。年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率=(當(dāng)年年度累計(jì)額-去年同期年度累計(jì)額)/去年同期年度累計(jì)額×100%。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析TOTALYTD函數(shù)用于計(jì)算從年初至今的累計(jì)值。因此，年度累計(jì)額=TOTALYTD([本期業(yè)績(jī)]，'日期'[日期])。年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率=DIVIDE([年度累計(jì)額]-[去年同期年度累計(jì)額]，[去年同期年度累計(jì)額])。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析(1)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“年度累計(jì)額=TOTALYTD([本期業(yè)績(jī)]，'日期'[日期])”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析(2)選擇銷售明細(xì)表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“去年同期年度累計(jì)額=CALCULATE([年度累計(jì)額]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析(3)選擇銷售明細(xì)表，在“建模”選項(xiàng)卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“累計(jì)同比增長(zhǎng)率=DIVIDE([年度累計(jì)額]-[去年同期年度累計(jì)額]，[去年同期年度累計(jì)額])”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析(4)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改累計(jì)同比增長(zhǎng)率字段的顯示格式為“%”。7.4銷售增長(zhǎng)率分析4、年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分析(5)單擊報(bào)表視圖，添加表對(duì)象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細(xì)報(bào)表中的“本期業(yè)績(jī)”字段、“年度累計(jì)額”字段、“去年同期年度累計(jì)額”及“累計(jì)同比增長(zhǎng)率”字段。設(shè)置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.5銷售業(yè)績(jī)分析銷售業(yè)績(jī)分析通過銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析銷售業(yè)績(jī)完成率、銷售累計(jì)同比增長(zhǎng)率、銷售業(yè)績(jī)走勢(shì)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。通過銷售業(yè)績(jī)分析，可以了解銷售盈虧情況，結(jié)合營(yíng)銷方案，調(diào)整營(yíng)銷手段，提升銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。7.5銷售業(yè)績(jī)分析1、銷售業(yè)績(jī)完成率分析(1)選擇日期表，在“建?！边x項(xiàng)卡中選擇“新建列”命令，輸入公式“年月=FORMAT([年]&[月份]，"YYMM")”。7.5銷售業(yè)績(jī)分析1、銷售業(yè)績(jī)完成率分析(2)在“主頁(yè)”選項(xiàng)卡中單擊“更多視覺效果”選項(xiàng)，選擇“從AppSource”命令，打開PowerBI視覺對(duì)象對(duì)話框，搜索“KPI”，添加“KPIIndicator”視覺對(duì)象。7.5銷售業(yè)績(jī)分析1、銷售業(yè)績(jī)完成率分析(3)設(shè)置Actualvalue屬性為銷售明細(xì)表中的“本期業(yè)績(jī)”字段，設(shè)置Targetvalue屬性為銷售目標(biāo)表的“銷售目標(biāo)”字段，設(shè)置Trendaxis屬性為日期表中的“年月”字段。7.5銷售業(yè)績(jī)分析1、銷售業(yè)績(jī)完成率分析(4)設(shè)置KPIGeneral中的KPIname為“