Word文檔年四季度采購(gòu)工作總結(jié)回顧10月-12月工作，本人特將20XX年第四季度的選購(gòu)工作總結(jié)如下：

一、：截止到XX年12月在新品方面，總銷售額元，物流公司總利潤(rùn)元，為店面節(jié)省元。說(shuō)明如下

1、河北福成五豐食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金鳳凰農(nóng)業(yè)生物科技公司的魚產(chǎn)品

兩項(xiàng)產(chǎn)品彌補(bǔ)了系統(tǒng)內(nèi)魚產(chǎn)品的銷售空白，第一次實(shí)現(xiàn)了魚產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)采，經(jīng)過(guò)與供給商多次的商議磨合，該產(chǎn)品現(xiàn)已可正常銷售，XX年魚泡實(shí)現(xiàn)銷售額元，魚肉方坯實(shí)現(xiàn)銷售額元，通威魚磚實(shí)現(xiàn)銷售額元，物流公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元，為店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

2、內(nèi)蒙古科銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品

為滿足店面需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，特引入無(wú)明礬粉條產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是我公司為仔細(xì)貫徹公司《食品平安管理方法》引入的重點(diǎn)產(chǎn)品。自6月份引入以來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元，店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

3、上海諾德生物實(shí)業(yè)有限公司的茶飲系列產(chǎn)品

受運(yùn)營(yíng)總部托付，我公司于引入，因XX年4月錯(cuò)過(guò)了茶飲系列產(chǎn)品銷售旺季，定于XX年開頭全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元。

4、上海味可思肉類食品有限公司的澳洲牛肉類產(chǎn)品

為緩解公司牛產(chǎn)品選購(gòu)壓力，受運(yùn)營(yíng)總部托付選購(gòu)進(jìn)口牛產(chǎn)品款，經(jīng)過(guò)半年的合作磨合，已打算于年底做重點(diǎn)推廣，磨合期內(nèi)肥牛胸肉銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊肩柳銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;谷飼200天上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;和牛上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊腹部肉卷(kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;

5、四川綠島油脂有限公司的豬油系列產(chǎn)品

該產(chǎn)品引入后得到了店面的全都好評(píng)，自XX年8月合同簽訂后，香滿都純正豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(25kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元。

處于談判及合同簽訂中的項(xiàng)目：

1、大山合集團(tuán)的菇類產(chǎn)品

2、天津中譽(yù)清真肉業(yè)有限公司的新西蘭羊肉系列產(chǎn)品

3、北京靚果園商貿(mào)有限公司的鮮榨果汁系列產(chǎn)品

4、北京日創(chuàng)科技有限公司的酸奶機(jī)系列產(chǎn)品等，

預(yù)計(jì)年底前完成引入工作。

在新品引入工作中還存在不足之處，規(guī)劃不細(xì)、與各部交流不到位等，XX年百尺竿頭，更進(jìn)一步。XX年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。

二、非食品方面

截止XX年12月份，新品完成銷售額為元，為店面節(jié)約選購(gòu)成本共元，為物流公司創(chuàng)收元，共創(chuàng)利潤(rùn)元，降價(jià)獲利元。說(shuō)明如下：

1、XX年非食品方面的新品包括：南常切肉機(jī)(銷售額元，與店面之前使用厚地和匯康切肉機(jī)比較，為物流公司創(chuàng)收利潤(rùn)元，為店面節(jié)約成本元，合計(jì)創(chuàng)收利潤(rùn)元)、上海亞瓷瓷器(銷售額元，與店面自行選購(gòu)瓷器相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、新晨不銹鋼火鍋(銷售額元，與店面之前使用成興不銹鋼火鍋相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、賽貝電磁爐(銷售額元，與店面自行選購(gòu)電磁爐相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、奧美園繡服飾(銷售額元,與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)和上海奇今服飾(銷售額元，與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)，

2、完成聯(lián)想m6955啟天電腦15、17和19液晶顯示器的降價(jià)，在原有選購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上分離降低元、元和元，聯(lián)想公司為店面免費(fèi)贈(zèng)送windowshome版正版操作系統(tǒng)，降價(jià)后的m6955液晶電腦為店面節(jié)約選購(gòu)成本元。

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第四季度選購(gòu)工作總結(jié)

第四季度選購(gòu)工作總結(jié)(一)

第四季度以來(lái)，部門堅(jiān)持以貨比三家，照看生意不照看價(jià)格為原則，以一線部門的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理，仔細(xì)履行選購(gòu)經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了部門及職責(zé)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)一下我部一個(gè)季度以來(lái)的工作狀況：

一、主要工作與作法：

1、選購(gòu)準(zhǔn)時(shí)，確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序選購(gòu)部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅(jiān)持在日常工作中以搞好選購(gòu)工作，保障經(jīng)營(yíng)需要為工作原則，樹立經(jīng)營(yíng)部門第一，酒店聲譽(yù)形象為上，物美價(jià)廉為主的工作意識(shí)，并努力完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在第一季度工作中，部門在與財(cái)務(wù)部分別后事情雜而多的狀況下，前往深圳、廣州考核、選購(gòu)高檔原材料2次，共完成選購(gòu)任務(wù)400余次，選購(gòu)各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營(yíng)部門暫時(shí)需要而浮現(xiàn)的零星選購(gòu)50余次，有力保障

2、貨比三家，確保選購(gòu)物品物美價(jià)廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，部門在日常工作中堅(jiān)持對(duì)餐飲部所需原材料舉行每周一次的市場(chǎng)調(diào)查及定價(jià)，對(duì)浮現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料舉行了準(zhǔn)時(shí)的調(diào)節(jié)，同時(shí)部門對(duì)全部入庫(kù)物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)舉行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了準(zhǔn)時(shí)的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本;第二是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及囫圇酒店固定資產(chǎn)的選購(gòu)上，部門堅(jiān)持橫向調(diào)查，照看生意不照看價(jià)格的原則，確保了所購(gòu)物品物美價(jià)廉;同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施貨比三家，特殊是在餐飲原材料的供應(yīng)上實(shí)施兩家供貨，互相競(jìng)爭(zhēng)的措施，確保了一季度30余萬(wàn)元選購(gòu)物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

3、樂(lè)觀努力，拓寬原料供應(yīng)新渠道

為開拓和引進(jìn)異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營(yíng)保障，部門按照酒店總體工作支配，先后兩次赴廣州、深圳舉行了中高檔原材料市場(chǎng)的考察，并引進(jìn)了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣闊消費(fèi)者的全都好評(píng)。

3、想方設(shè)法，降低酒店運(yùn)營(yíng)成本

一是協(xié)作餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并仿照餐飲部干貨供貨方式，對(duì)餐飲部小菜供貨也施行了兩家競(jìng)爭(zhēng)的方式，進(jìn)一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量;二是對(duì)客房一次性舉行一了次調(diào)價(jià)工作;三是為進(jìn)一步提高精品屋的經(jīng)營(yíng)能力，部門同客房一起尋覓供貨品種近100余種

二、存在的不足：

第一季度，選購(gòu)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn)，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是在日常選購(gòu)工作中，缺乏較強(qiáng)的方案性，沒有全面系統(tǒng)的支配好選購(gòu)方案，從而有時(shí)導(dǎo)致選購(gòu)較為零亂，丟三落四;二是二線為一線服務(wù)的意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高;三是在如何開拓和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、實(shí)用的信息和原材料;四是自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃，綜合素養(yǎng)有待于進(jìn)一步提高;

三、下一步努力方向：

其次季部門將以上季度工作中存在的問(wèn)題整改為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動(dòng)交流，勤于調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品選購(gòu)保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作，確保酒店經(jīng)營(yíng)管理正常有序的開展。

第四季度選購(gòu)工作總結(jié)(二)

回顧10月-12月工作，本人特將20xx年第四季度的選購(gòu)工作總結(jié)如下：

一、：截止到xx年12月在新品方面，總銷售額元，物流公司總利潤(rùn)元，為店面節(jié)省元。說(shuō)明如下

1、河北福成五豐食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金鳳凰農(nóng)業(yè)生物科技公司的魚產(chǎn)品

兩項(xiàng)產(chǎn)品彌補(bǔ)了系統(tǒng)內(nèi)魚產(chǎn)品的銷售空白，第一次實(shí)現(xiàn)了魚產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)采，經(jīng)過(guò)與供給商多次的商議磨合，該產(chǎn)品現(xiàn)已可正常銷售，xx年魚泡實(shí)現(xiàn)銷售額元，魚肉方坯實(shí)現(xiàn)銷售額元，通威魚磚實(shí)現(xiàn)銷售額元，物流公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元，為店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

2、內(nèi)蒙古科銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品

為滿足店面需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，特引入無(wú)明礬粉條產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是我公司為仔細(xì)貫徹公司《食品平安管理方法》引入的重點(diǎn)產(chǎn)品。自6月份引入以來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元，店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

3、上海諾德生物實(shí)業(yè)有限公司的茶飲系列產(chǎn)品

受運(yùn)營(yíng)總部托付，我公司于引入，因xx年4月錯(cuò)過(guò)了茶飲系列產(chǎn)品銷售旺季，定于xx年開頭全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元。

4、上海味可思肉類食品有限公司的澳洲牛肉類產(chǎn)品

為緩解公司牛產(chǎn)品選購(gòu)壓力，受運(yùn)營(yíng)總部托付選購(gòu)進(jìn)口牛產(chǎn)品款，經(jīng)過(guò)半年的合作磨合，已打算于年底做重點(diǎn)推廣，磨合期內(nèi)肥牛胸肉銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊肩柳銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;谷飼200天上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;和牛上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊腹部肉卷(kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;

5、四川綠島油脂有限公司的豬油系列產(chǎn)品

該產(chǎn)品引入后得到了店面的全都好評(píng)，自xx年8月合同簽訂后，香滿都純正豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(25kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元。

處于談判及合同簽訂中的項(xiàng)目：

1、大山合集團(tuán)的菇類產(chǎn)品

2、天津中譽(yù)清真肉業(yè)有限公司的新西蘭羊肉系列產(chǎn)品

3、北京靚果園商貿(mào)有限公司的鮮榨果汁系列產(chǎn)品

4、北京日創(chuàng)科技有限公司的酸奶機(jī)系列產(chǎn)品等，

預(yù)計(jì)年底前完成引入工作。

在新品引入工作中還存在不足之處，規(guī)劃不細(xì)、與各部交流不到位等，xx年百尺竿頭，更進(jìn)一步。xx年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。

二、非食品方面

截止xx年12月份，新品完成銷售額為元，為店面節(jié)約選購(gòu)成本共元，為物流公司創(chuàng)收元，共創(chuàng)利潤(rùn)元，降價(jià)獲利元。說(shuō)明如下：

1、xx年非食品方面的新品包括：南常切肉機(jī)(銷售額元，與店面之前使用厚地和匯康切肉機(jī)比較，為物流公司創(chuàng)收利潤(rùn)元，為店面節(jié)約成本元，合計(jì)創(chuàng)收利潤(rùn)元)、上海亞瓷瓷器(銷售額元，與店面自行選購(gòu)瓷器相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、新晨不銹鋼火鍋(銷售額元，與店面之前使用成興不銹鋼火鍋相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、賽貝電磁爐(銷售額元，與店面自行選購(gòu)電磁爐相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、奧美園繡服飾(銷售額元,與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)和上海奇今服飾(銷售額元，與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)，

2、完成聯(lián)想m6955啟天電腦15、17和19液晶顯示器的降價(jià)，在原有選購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上分離降低元、元和元，聯(lián)想公司為店面免費(fèi)贈(zèng)送windowshome版正版操作系統(tǒng)，降價(jià)后的m6955液晶電腦為店面節(jié)約選購(gòu)成本元。

第四季度選購(gòu)工作總結(jié)范文

回顧10月-12月工作，本人特將20XX年第四季度的選購(gòu)工作總結(jié)如下：

一、：截止到XX年12月在新品方面，總銷售額元，物流公司總利潤(rùn)元，為店面節(jié)省元。說(shuō)明如下

1、河北福成五豐食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金鳳凰農(nóng)業(yè)生物科技公司的魚產(chǎn)品

兩項(xiàng)產(chǎn)品彌補(bǔ)了系統(tǒng)內(nèi)魚產(chǎn)品的銷售空白，第一次實(shí)現(xiàn)了魚產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)采，經(jīng)過(guò)與供給商多次的商議磨合，該產(chǎn)品現(xiàn)已可正常銷售，XX年魚泡實(shí)現(xiàn)銷售額元，魚肉方坯實(shí)現(xiàn)銷售額元，通威魚磚實(shí)現(xiàn)銷售額元，物流公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元，為店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

2、內(nèi)蒙古科銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品

為滿足店面需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，特引入無(wú)明礬粉條產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是我公司為仔細(xì)貫徹公司《食品平安管理方法》引入的重點(diǎn)產(chǎn)品。自6月份引入以來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元，店面實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

3、上海諾德生物實(shí)業(yè)有限公司的茶飲系列產(chǎn)品

受運(yùn)營(yíng)總部托付，我公司于引入，因XX年4月錯(cuò)過(guò)了茶飲系列產(chǎn)品銷售旺季，定于XX年開頭全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售元，物流公司利潤(rùn)元。

4、上海味可思肉類食品有限公司的澳洲牛肉類產(chǎn)品

為緩解公司牛產(chǎn)品選購(gòu)壓力，受運(yùn)營(yíng)總部托付選購(gòu)進(jìn)口牛產(chǎn)品款，經(jīng)過(guò)半年的合作磨合，已打算于年底做重點(diǎn)推廣，磨合期內(nèi)肥牛胸肉銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊肩柳銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;谷飼200天上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;和牛上腦銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;羔羊腹部肉卷(kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面利潤(rùn)元;

5、四川綠島油脂有限公司的豬油系列產(chǎn)品

該產(chǎn)品引入后得到了店面的全都好評(píng)，自XX年8月合同簽訂后，香滿都純正豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(15kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元;香滿都純香豬油(25kg)銷售額元，物流公司利潤(rùn)元，店面節(jié)省成本元。

處于談判及合同簽訂中的項(xiàng)目：

1、大山合集團(tuán)的菇類產(chǎn)品

2、天津中譽(yù)清真肉業(yè)有限公司的新西蘭羊肉系列產(chǎn)品

3、北京靚果園商貿(mào)有限公司的鮮榨果汁系列產(chǎn)品

4、北京日創(chuàng)科技有限公司的酸奶機(jī)系列產(chǎn)品等，

預(yù)計(jì)年底前完成引入工作。

在新品引入工作中還存在不足之處，規(guī)劃不細(xì)、與各部交流不到位等，XX年百尺竿頭，更進(jìn)一步。XX年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。

二、非食品方面

截止XX年12月份，新品完成銷售額為元，為店面節(jié)約選購(gòu)成本共元，為物流公司創(chuàng)收元，共創(chuàng)利潤(rùn)元，降價(jià)獲利元。說(shuō)明如下：

1、XX年非食品方面的新品包括：南常切肉機(jī)(銷售額元，與店面之前使用厚地和匯康切肉機(jī)比較，為物流公司創(chuàng)收利潤(rùn)元，為店面節(jié)約成本元，合計(jì)創(chuàng)收利潤(rùn)元)、上海亞瓷瓷器(銷售額元，與店面自行選購(gòu)瓷器相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、新晨不銹鋼火鍋(銷售額元，與店面之前使用成興不銹鋼火鍋相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、賽貝電磁爐(銷售額元，與店面自行選購(gòu)電磁爐相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)、奧美園繡服飾(銷售額元,與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)和上海奇今服飾(銷售額元，與店面自行選購(gòu)服裝相比較，為店面節(jié)約選購(gòu)成本元)，

2、完成聯(lián)想m6955啟天電腦15、17和19液晶顯示器的降價(jià)，在原有選購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上分離降低元、元和元，聯(lián)想公司為店面免費(fèi)贈(zèng)送windowshome版正版操作系統(tǒng)，降價(jià)后的m6955液晶電腦為店面節(jié)約選購(gòu)成本元。

四季度工作方案

四季度工作方案一：2022三季度小結(jié)四季度工作方案

恭敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

我叫張鮮艷，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今日就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷部三季度工作狀況以及四季度工作方案。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的共享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，同學(xué)險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，同學(xué)險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%。

以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開辟：

在泗洪開辟法人客戶意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，挑選社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異樣稀有、小企業(yè)不肯意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買，受經(jīng)濟(jì)影響又浮現(xiàn)無(wú)數(shù)空巢企業(yè)，我部深感開辟法人客戶難度非常巨大。面向這樣的狀況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開辟法人意外險(xiǎn)，終于取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也因?yàn)橥侗挝晦D(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響臨時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國(guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也十分大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異樣低，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)浮現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)懷和協(xié)助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開辟小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)閱歷共享，說(shuō)實(shí)話談不上共享，由于我們還沒有做出成果，在各支行的訪問(wèn)和交流中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的交流中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測(cè)試勝利開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20XX元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)光、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的狀況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開頭，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的舉行大追蹤，大訪問(wèn)，并按照網(wǎng)點(diǎn)既往出單的狀況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么緣由，堅(jiān)決下鄉(xiāng)訪問(wèn)不動(dòng)搖！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)回要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)回需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)綻開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開頭辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)向來(lái)未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，臨時(shí)沒有開展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開辟中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將所有業(yè)務(wù)出我們公司的狀況浮現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱烈的服務(wù)和誠(chéng)摯交流，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和相信，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

但是因?yàn)殂艉榻荒甓鄷r(shí)光受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，勝利貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也信任，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)光投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成果。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試勝利到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)光雖短但是我們也確保了全部開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少訪問(wèn)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)訪問(wèn)了五六次，與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)光將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C準(zhǔn)時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希翼的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的勝利開辟。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開辟未訪問(wèn)的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的連接，爭(zhēng)取在借助市公司賦予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

三、同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不抱負(fù)，受小學(xué)統(tǒng)一辦理社保和公辦小學(xué)不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展同學(xué)險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工樂(lè)觀主動(dòng)性和展業(yè)激情。

另外，既往人保財(cái)與我們合作的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開辟的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也勝利開辟了幾個(gè)新的小學(xué)，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分小學(xué)如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才小學(xué)的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分同學(xué)保險(xiǎn)，在小學(xué)沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)狀況下，中國(guó)人壽仍然要擔(dān)當(dāng)該小學(xué)同學(xué)的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)久的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊十分顯然，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分小學(xué)，開辦同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

綜上為我泗洪營(yíng)銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中樂(lè)觀改正。四季度工作已經(jīng)開頭，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷部四季度的工作支配向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：

一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開辟農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開辟和連接，爭(zhēng)取在最短的時(shí)光內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的訪問(wèn)和連接。針對(duì)農(nóng)商行未訪問(wèn)的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找及時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

二、法人客戶的開辟

四季度我們將繼續(xù)深化訪問(wèn)生疏客戶單位，樂(lè)觀主動(dòng)出擊，深化市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開辟法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，樂(lè)觀與銀行的公司部舉行聯(lián)系，樂(lè)觀索求大客戶信息，從銀行入口動(dòng)身，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用最大化。

三、方案生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)連接，努力開展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期盼通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。

四、三季度業(yè)務(wù)開展中碰到的問(wèn)題及建議

1、單證問(wèn)題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，因?yàn)槲覀児咎峁┑膽{證式A4紙張大小，與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增強(qiáng)了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分離反映我們的單證過(guò)大，不便利農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在收拾單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的狀況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與棘手！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員所有反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！

2、系統(tǒng)問(wèn)題

在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)容易無(wú)數(shù)，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便。反之再問(wèn)公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及具體的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增強(qiáng)無(wú)數(shù)棘手，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希翼我們公司能按照業(yè)務(wù)開展的實(shí)際狀況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不須要部分，以便利后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。

3、花園口支行特別出單問(wèn)題

花園口支行為全部開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地，截止目前為止，一共惟獨(dú)中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理。因?yàn)榛▓@口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中因?yàn)榉刨J的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開樓上下辦公，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。

目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小全都，由客戶在辦理貸款同時(shí)填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必需要預(yù)備類似的一式三聯(lián)投保單，以便利合行會(huì)計(jì)每周一次的出單。

綜上為泗洪20XX年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開展中碰到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正！

匯報(bào)人：張鮮艷20XX年10月17日

四季度工作方案二：第四季度工作方案（406字）

一、辦公室日常工作：

1.群眾教導(dǎo)路線實(shí)踐活動(dòng)：各種文稿撰寫（每周定期信息稿、對(duì)比檢查材料、文獻(xiàn)讀后感、電影觀后感、民主生活會(huì)研究狀況文稿、座談會(huì)文稿、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)觀后感等）、學(xué)習(xí)筆記、黑板報(bào)、汽車辦全部外出人員試卷填寫；

2.圍繞項(xiàng)目建議書相關(guān)的工作：項(xiàng)目建議書的撰寫、打印、裝訂成冊(cè)；

3.圍繞綜合辦的相關(guān)工作：群眾路線相關(guān)事務(wù)，每月招商引資項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r表，綜合辦要求的全部相關(guān)文稿；

4.辦公室工作：衛(wèi)生、文字處理（各種文件、合同等打印、復(fù)印），上傳下達(dá)、洗照片并裝訂成冊(cè)等；

5.協(xié)助龔主任在線學(xué)習(xí)、并寫學(xué)習(xí)筆記；學(xué)法用法無(wú)紙化學(xué)習(xí)；