Word文檔春節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文工作總結(jié)不僅僅是一份報告，也是對自己工作的一份反思和熟悉！快來看看我我為您預備的《春節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文》，將工作總結(jié)完成的越發(fā)遺憾，越發(fā)精彩吧！祝您書寫順當！

201x年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品瑰寶坊快速占有市場，當初我們還在不安海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思量。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為精確?????的總銷售量，導致了在活動舉行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對囫圇數(shù)據(jù)分析，對照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：因為公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完美的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割計劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時光向各維護經(jīng)理記下備案方可參與此次活動。但是因為種種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很不安海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見顯然異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低惟獨225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時光里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

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國慶商場促銷活動總結(jié)范文

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(一)

針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護十分重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避免與其低價競爭的第一步。

廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r舉行宣揚。強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了舉行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售能力。

國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)(二)

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品瑰寶坊快速占有市場，當初我們還在不安海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思量。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為精確?????的總銷售量，導致了在活動舉行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對囫圇數(shù)據(jù)分析，對照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：因為公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完美的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割計劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必需要在第一時光向各維護經(jīng)理記下備案方可參與此次活動。但是因為種種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很不安海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見顯然異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低惟獨225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時光里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

五一商場促銷活動總結(jié)

五一商場促銷活動總結(jié)(一)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面顯然不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

五一商場促銷活動總結(jié)(二)

五月份通過對各部門舉行交流、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和討論商場以前的大型促銷活動計劃及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和把握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深化各組動員，統(tǒng)一思想熟悉，全面調(diào)查分析全市競爭對手狀況，動員營銷部、選購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，討論制定了五一、端陽節(jié)促銷活動計劃。

二是宣揚賣場形象。本著控制宣揚制作成本，力求節(jié)約開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，賦予消費者對步步高家電賣場一個全新的熟悉，有效宣揚賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。根據(jù)全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導購員形象，對賣場布局舉行打扮調(diào)節(jié)，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務全心。

四是總結(jié)促銷活動成績。收拾促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題舉行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項舉行了全面、詳細總結(jié)。

五是開展部門配合。組織職工開展了賣場是我家大研究，實行走出去，請進來的辦法，組織職工學習職業(yè)學問、銷售策略和管理銷售學問，使員工越發(fā)明了企業(yè)的競爭力大部分來自學問的競爭和團隊配合競爭，通過開展部門配合演練和賣場是我家大研究，員工愛崗敬業(yè)精神增加，團隊配合精神增加，使賣場這一團隊以積極樂觀向上的態(tài)度面向全部困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛昂揚，員工熱烈高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信念，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱烈不高主動性不強，不肯作細致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負責人責任心不強，存在著擺資歷的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣揚推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必需在宣揚推廣方面以新、奇、好等聲畫形式舉行產(chǎn)品宣揚，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等舉行全方位的針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、籠罩面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣揚賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍;我們將實行多種廣告，對促銷活動舉行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)節(jié)部門負責人，在狀況允許下，哀求聘請有豐盛營銷學問的高校生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務推廣。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透亮?????度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務的優(yōu)劣，則可打算消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務和靈便的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，準時舉行回復處理，肯定不能不聞不問，準時處理一件投訴案件，讓一個顧客愜意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

飯店春節(jié)促銷活動總結(jié)范文

我為大家搜集了一篇飯店春節(jié)促銷活動總結(jié)，歡迎大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。更多文章請掃瞄首頁。

接近春節(jié)了，各處大大小小飯店里里外外都開頭忙活了，只為了即將到來的春節(jié)促銷強檔期，飯店春節(jié)的促銷活動也逐漸綻開，面向著中國千年的飲食文化，再加上歷來的傳統(tǒng)春節(jié)，商家們想不動心都難，要想勝利，心動還是需要付出行動的。在市場經(jīng)濟競爭激烈的今日，要想出位，就得與眾不同，才干抓住消費者的眼球，飯店春節(jié)的促銷活動，是一個關鍵，因此，如何舉行飯店春節(jié)的促銷活動，成了業(yè)者們苦思的問題。

讓我們先來借鑒一下其它飯店春節(jié)的促銷活動，以15年為例：

飯店春節(jié)的促銷活動一：國際大酒店

國大為了烘托新年氣氛，營造濃濃的年味，除夕夜將給顧客送上一份吉利物，并給入駐國大的顧客贈送水果、新年禮物等。同時，國大推出了川蒙新概念，美食新體驗活動，引進四川、內(nèi)蒙古飲食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節(jié)活動將持續(xù)到2月底。

飯店春節(jié)的促銷活動二：國貿(mào)賓館

一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一)，并特殊推出零點套餐。在浪漫情人節(jié)2月14日當晚赴約雨林的情人，除得到巧克力及玫瑰外，還可參與特殊抽獎。

飯店春節(jié)的促銷活動三：劉家香辣館

劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動，同時邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴，并推出年夜飯可自帶酒水活動。

飯店春節(jié)的促銷活動四：金華賓館

凡在賓館消費年夜飯的，送合家歡照一張，贈中餐廳消費券一張;同時進餐小伴侶可獲得吉慶小禮包一份。消費頂級年夜飯(1588元/席、1888元/席)的，可分離獲贈威龍干紅紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

2021春節(jié)促銷活動總結(jié)范文

篇一

本次促銷活動從20XX年1月1日至20XX年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動計劃效果表現(xiàn)普通。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)囫圇商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)與完美、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經(jīng)銷商的活動計劃，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增強消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。囫圇春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時計劃逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣揚與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增強了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對