.::;服裝銷售工作參考方案范文這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)謀劃。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容確實(shí)是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信譽(yù)記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來)第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí)，覺察他們的實(shí)力和想象的差了特別遠(yuǎn)，大多是一、二個(gè)人。大局部的店主是女性，她們對(duì)自己如今的情況已經(jīng)是特別滿足了。她們對(duì)什么開展方案一點(diǎn)興趣也沒有。但我覺得這個(gè)方案的可行性太好了，而且如今進(jìn)入花的本錢特別少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣，如今要進(jìn)入網(wǎng)游那確實(shí)是門坎太高了。我把這個(gè)方案發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)工程。只要把這些結(jié)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我自己把這個(gè)成型的方案做出來，是我下海3年來不時(shí)探究的結(jié)果，我不忍心這個(gè)方案就如此消失了。如今把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前不時(shí)在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡送大家給我留言。一、方案概要目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，仍然習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法處置。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大要素：①誠(chéng)信征詢題②支付的方便和平安征詢題③物流配送。如今，我們的這個(gè)全新方式幾乎能一舉處置這三個(gè)征詢題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)方式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)普及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)普及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過程當(dāng)中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因而，支付和物流征詢題自然處置。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信譽(yù)的大賣家組成，誠(chéng)信征詢題也可以講根本處置。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守可能會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想假設(shè)加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)到達(dá)多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，特別多品牌商會(huì)自動(dòng)要求參與我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了。二、方案的詳細(xì)施行我們這些結(jié)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同品種的大賣家。各大賣家各自傲責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家結(jié)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和堅(jiān)持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來講，會(huì)是一個(gè)特別大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)特別大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不時(shí)的收入，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有特別多愿意參與我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。假設(shè)先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。③通過傳單的方式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法如今是各大超市賣場(chǎng)的作法，特別有實(shí)效。12④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對(duì)普及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開如此的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確定招商的方案，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的會(huì)談。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不時(shí)呈現(xiàn)的征詢題，完善自己的功能;4、在銷售渠道成型后，有方案的增加其他商品的賣家的參與，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。5、建立公共的客服中心，完善客服效勞;6、建立自己的用戶對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品使用后進(jìn)展評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù);7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作本錢總公司開場(chǎng)可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商方案和網(wǎng)吧促銷方案。那么詳細(xì)的本錢的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、根本的辦公器具、建立自己的獨(dú)立效勞器、促銷費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的。五、可能呈現(xiàn)的征詢題1、隨著銷售的增加，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)