營銷圈層拓展攻略

通過有系統(tǒng)的組織，找到有權(quán)、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，與其建立良好的圈層關(guān)系，并不斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現(xiàn)圈層群體的有效覆蓋，最終影響其購買行為或達成資源交換。圈層活動的第一特征：通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與活動，對其中具有購房能力及人脈價值的客戶繼續(xù)進行圈層二次挖掘。圈層拓展的含義圈層拓展五步法圈層拓展五步法找圈子找渠道抓領(lǐng)袖123搞活動4換圈子55圈層拓展五步法找圈子1劃圈子－依據(jù)客戶興趣劃分的圈子職場生意場音樂圈旅游愛好圈文學愛好圈電子競技圈尋找圈層碧桂園鉆石灣：投客戶所好，打造“品珍旗袍之夜”高端定制活動順德女子高爾夫協(xié)會的成員都是社交名媛，非富即貴，經(jīng)濟實力雄厚，為我司目標客戶，舉辦碧桂園鉆石灣“品珍旗袍之夜”高端定制活動，挖掘更多的潛在客戶。案例分享18圈層拓展五步法找渠道2“找渠道”操作要點良好的渠道搭建，是圈層營銷成功的重要保障公司高層、區(qū)域/項目各級領(lǐng)導、各部門身邊有豐富的資源，充分利用資源幫助營銷渠道工作：案例分享2碧桂園鳳凰城永寧商會年會成功圈層活動背景：通過區(qū)域總的人脈資源認識了永寧商會的常務(wù)副會長，經(jīng)過洽談順利參與商會2月中舉辦的年會。活動亮點：1、客戶質(zhì)量高，基本上都是新塘，永和和寧西有影響力的人，是項目精準客戶；2、結(jié)合當天情人節(jié)節(jié)點，巧設(shè)簽到贈玫瑰收獲目標客戶；3、有針對性設(shè)置抽獎禮品，如鉆石郡體驗券，直接轉(zhuǎn)到訪；4、除了利用項目禮品，其他費用為0。活動效果：1、收取鉆石郡意向客戶15臺，類別墅客戶11臺，加微信100臺；2、轉(zhuǎn)成交類別墅一套，成交價518萬，并下了一套類別墅誠意金。案例分享3廣清區(qū)域中新首府籃球杯·企事業(yè)聯(lián)盟爭霸賽活動背景：中新鎮(zhèn)籃球氛圍較重，借助契機與政府及企事業(yè)單位舉辦活動，搭建溝通平臺?；顒恿咙c：2014年7月，項目部助力推進活動進行，并組織球隊參與比賽，同時拉動中新鎮(zhèn)政府、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等8家企事業(yè)單位參與?；顒有Ч涸诙噍啽荣愔校参?50人參與，增加約150臺意向客戶，成交15套，并達到口碑宣傳效果。12圈層拓展五步法抓領(lǐng)袖3每一個圈層中總會有影響其行業(yè)發(fā)展、具深遠意義的重量級人物，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高，即“二八法則－20%的人影響其他80%的人”，他們具有很強的號召力，一舉一動、一言一行往往具有領(lǐng)頭羊（意見領(lǐng)袖）的作用。如何利用領(lǐng)袖效應(yīng)

邀請圈內(nèi)核心人物參觀項目，令他們對項目產(chǎn)生認知度邀請核心人物參與針對項目開展的一些活動邀請核心人物免費體驗，進行體驗，并由媒體記者進行跟蹤報道，事后請其發(fā)表對項目的評價……“抓領(lǐng)袖”操作要點領(lǐng)袖效應(yīng)，二八法則案例分享4活動背景：文哥是臺山碧桂園別墅業(yè)主，畢業(yè)于中山醫(yī)科大學，從他口中得知近期有同學回國探親，主動邀約文哥舉辦同學聚會派對，進一步挖掘其背后人脈?；顒恿咙c：1、文哥的同學都是機關(guān)單位的領(lǐng)導和企事業(yè)單位的高管，客戶質(zhì)量高；2、文哥對碧桂園評價較好，借力文哥對碧桂園進行宣傳，效果事半功倍；3、巧設(shè)簽到，以留電話制作通訊錄為由，獲取客戶名單及職位信息。活動效果：1、獲取30個高質(zhì)量客戶的詳細信息；2、當日成功派籌2個，并成交別墅G165一套188萬。臺山碧桂園臺中98屆同學聚會15圈層拓展五步法搞活動4利用自身配套及采購資源舉辦活動戶外燒烤活動、蛋糕DIY、曲奇餅干制作小課堂、小型講座等低成本活動。將圈層活動嫁接到合作商家活動中在其它商家、機構(gòu)活動中穿插銷售環(huán)節(jié)，如少年才藝大賽、幼兒園文藝匯演等。與其它商家聯(lián)辦活動通過聯(lián)合一些單位和商會、協(xié)會定制品鑒活動、聯(lián)誼活動、年會、自助燒烤和啤酒電影晚會、養(yǎng)生講座、新車試駕會等活動，實現(xiàn)精準拓客?！案慊顒印薄椒ㄅe例活動類型需求定制類配套體驗類節(jié)日民俗類社會熱點公益類產(chǎn)品推介類休閑娛樂類品鑒類講座類“搞活動”——活動類型背景：大良項目均為超豪鉆石墅，意向客戶極為高端，如何邀約客戶到訪成為項目增強體驗促進成交？亮點：1、區(qū)域總裁私宴，利用項目鉆石墅板房，為意向客戶專門定制私宴，邀請其親友參加，區(qū)域總裁親自接待，增強客戶尊貴感和現(xiàn)場體驗感；2、私宴菜品大多為當?shù)靥厣似?，提高客戶食欲及滿足感。效果：1、營造家宴氛圍，使客戶感受居住溫馨，從內(nèi)心打動客戶；2、總裁、總經(jīng)理親自參與給客人尊貴感；3、該類私宴圈層促進成交4100萬。案例分享5大良鉆石灣圈層總裁私宴案例分享6大良鉆石灣整合商家資源搞活動蘇小泳理財工作室夢想南極，高端旅行分享沙龍招商銀行醇香時光，咖啡體驗之旅20圈層拓展五步法換圈子5碧桂園凰城某銷售員，通過與一群客戶進行“高爾夫圈層”聯(lián)誼時，認識到了其中一個公安局的領(lǐng)導，繼而通過和該領(lǐng)導良好的溝通交流、拓展，進