汽車營銷方案分析

內(nèi)容摘要

通過分析世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢引出汽車的營銷領(lǐng)域，分析當(dāng)前較為流行的幾種汽車營

銷方案，并給出專家的分析和意見。

一、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢和營銷的背景條件

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，世界經(jīng)濟(jì)一體化必將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營國際

化，隨著企業(yè)的跨國界經(jīng)營，市場的范圍也不僅限于國內(nèi)，企業(yè)的營銷活動(dòng)也開

始在國際上廣泛展開。根據(jù)是否跨越國界，我們可以把營銷活動(dòng)化分為國內(nèi)營銷

和國際營銷，二者并沒有本質(zhì)區(qū)別，可以把國際市場營銷理解為國內(nèi)營銷在國際

市場上的擴(kuò)張與延伸，是市場營銷基礎(chǔ)理論和方法在跨越國界的營銷活動(dòng)中的應(yīng)

用與發(fā)展。許多指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)營銷的范疇、策略和方法，如購買行為分析、市場

細(xì)分與目標(biāo)市場營銷、營銷組合策略的制定與實(shí)施等，均可以用來指導(dǎo)國際市場

營銷活動(dòng)。但是，國際營銷作為跨國界的經(jīng)營活動(dòng)，又不是國內(nèi)營銷在國際市場

的簡單延伸，跨國界本身決定了國際市場營銷較之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多

的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。因此，學(xué)習(xí)本章，首先要了解國際市場營銷與國內(nèi)

市場營銷的區(qū)別，掌握國際市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其對(duì)國際市場營銷的影響，研

究企業(yè)進(jìn)入國際市場主要有三種方式的優(yōu)缺點(diǎn)，掌握選擇最適合自己的進(jìn)入國際

市場的方式的思路。最后要掌握企業(yè)在國際市場上進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷

等方面決策的原理，以達(dá)到企業(yè)國際營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容就是探討和解決企業(yè)的經(jīng)營管理如何很好地與其營

銷環(huán)境相適應(yīng)，使企業(yè)在不斷變化的市場上取勝的問題。而這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)正是

借助于企業(yè)戰(zhàn)略和營銷管理過程?？梢哉f這一章是全書的總綱，這里介紹的概念

和原理大多是基礎(chǔ)性的概念和原理。學(xué)習(xí)本章，首先應(yīng)弄清戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企

業(yè)市場營銷戰(zhàn)略、營銷管理過程、市場營銷計(jì)劃的概念，把握這幾個(gè)概念之間的

關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理過程的內(nèi)容、步驟，掌握其中的基

本概念和原理、方法。這里一個(gè)重要的概念必須深刻領(lǐng)會(huì)——市場營銷組合，它

是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的手段、工具，是將各種營銷策略綜合運(yùn)用、協(xié)調(diào)配合，求

得企業(yè)營銷活動(dòng)與外部環(huán)境的和諧，最大限度的提高顧客的滿意度，從而實(shí)現(xiàn)企

業(yè)目標(biāo)。

二、商家利用世界杯進(jìn)行汽車營銷

南非世界杯開始了，這個(gè)全世界球迷期盼了4年的盛會(huì)不僅將帶來持續(xù)1

個(gè)月酣暢淋漓的激情感受，也會(huì)給眾多商家?guī)砹司薮蟮臓I銷機(jī)會(huì)。而作為國內(nèi)

最熱銷、最大件的家庭消費(fèi)品，汽車已經(jīng)開始了借“世界杯”實(shí)現(xiàn)其品牌運(yùn)營的規(guī)

劃。從今年3月份開始，以北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、克萊斯勒、吉利汽車為代表的

汽車企業(yè)就已經(jīng)將眼光瞄向了世界杯賽場，一場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”就此打響。為

了吸引消費(fèi)者，雪佛蘭在3月份時(shí)推出了2010年南非世界杯限量版樂騁，在世

界杯期間購買該車型就能擁有標(biāo)新立異的限量版汽車裝飾。與此同時(shí)，克萊斯勒

也啟動(dòng)了“競猜八強(qiáng)排位，贏取指南者世界杯特別版”活動(dòng)，并在其所有指南者廣

告中都打出了世界杯特別版的標(biāo)識(shí)。此外，東風(fēng)日產(chǎn)也推出了一項(xiàng)邀請(qǐng)車主參與

世界杯的活動(dòng)。參加這個(gè)活動(dòng)，勝出的超級(jí)球迷不僅參加世界杯，還可以配合媒

體來報(bào)道世界杯，讓超級(jí)球迷感受世界杯的激情氛圍。據(jù)介紹，東風(fēng)日產(chǎn)此次打

出的世界杯牌相比其他廠商最為客觀，聯(lián)合國內(nèi)世界杯官方合作媒體推出的“超

級(jí)球迷”不僅可以在2010世界杯期間親臨南非現(xiàn)場直擊頂級(jí)賽事，而且還將作為

CCTV、《體壇周報(bào)》、新浪網(wǎng)足球報(bào)道組的球迷觀察員報(bào)道世界杯，并有機(jī)會(huì)

與梅西、貝克漢姆等足球巨星近距離接觸。而作為本屆世界杯的獨(dú)家汽車贊助商，

現(xiàn)代汽車更是以剛剛上市的ix35為核心，開始了體育營銷，這已經(jīng)是現(xiàn)代汽車

連續(xù)三屆贊助世界杯。據(jù)了解，新晉身為全球第四大汽車廠的韓國現(xiàn)代-起亞汽

車集團(tuán)為了贏取這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”，付出的代價(jià)是數(shù)十億美元。在比賽的

現(xiàn)場、球隊(duì)乘坐的大巴上，出現(xiàn)最多的汽車品牌自然是現(xiàn)代汽車，從市場營銷回

報(bào)角度上看，現(xiàn)代汽車的付出得到超過投入數(shù)倍的曝光率和廣告效益。專業(yè)調(diào)查

數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)通過體育賽事每提高1%的知名度，需要花費(fèi)2000萬美

元的廣告費(fèi)用，如果是贊助大型體育比賽費(fèi)用更高，但收益亦高達(dá)3至5倍。所

以，體育營銷，在汽車行業(yè)一直極為流行，如沃爾沃環(huán)球帆船賽、大眾成為2008

年北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴等，引起了汽車行業(yè)的高度關(guān)注，賺足了消費(fèi)者的眼球。

通過對(duì)本屆世界杯的種種滲透，國內(nèi)汽車品牌正在加速與國人和世界的聯(lián)系，

“體育，擁有改變世界的力量”可謂言之不虛。據(jù)記者從寮步的一家4S店了解到，

該公司所經(jīng)營的某自主品牌推出了“猜世界杯”的活動(dòng)，凡猜對(duì)了，而且積分最高

者，將會(huì)獲得該品牌旗的某車型的使用權(quán)一年。據(jù)該4S店的海報(bào)里顯示，參與

者還可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品非常豐厚；同時(shí)，所有參與活動(dòng)的球迷還可獲贈(zèng)1000

元購車優(yōu)惠。對(duì)此，有車商表示，現(xiàn)在處于車市的低迷期，眾多商肯定會(huì)借著

世界杯大打促銷，這種促銷的活動(dòng)也是車商在淡季里的重要手段之一。但是并不

會(huì)有太大的拉動(dòng)，很多消費(fèi)者或會(huì)參與其中，但是真正買車的消費(fèi)者還是很理性

的面對(duì)。

三、網(wǎng)上汽車營銷方案分析

網(wǎng)上消費(fèi)已成為時(shí)下最流行的消費(fèi)趨勢，而網(wǎng)上購車無疑是今年網(wǎng)上消費(fèi)最

熱門的話題。對(duì)于廠商來說，網(wǎng)絡(luò)銷售比展銷會(huì)購車成本低，比平時(shí)在店頭促銷

更容易引起關(guān)注。但以后是不是會(huì)取代4S店銷售，業(yè)內(nèi)人士給出了否定意見。

網(wǎng)店并非真正意義上完成銷售?！疤詫氃?個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出116輛，應(yīng)該抵得上全

國4S店10天的銷量。”上海一家奔馳4S店的銷售經(jīng)理表示，由于這個(gè)活動(dòng)是奔

馳（中國）與網(wǎng)站合作推出的活動(dòng)，享受的價(jià)格政策肯定不一樣，要是放在經(jīng)銷

商這邊可能性不大，因?yàn)槊考覍I店的存量有限。該人士表示，這種銷售方式可

以在以后的活動(dòng)中借鑒。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，這種團(tuán)購行為只適合汽車廠家或大

型的汽車銷售公司，不適合單一品牌經(jīng)銷商。此次網(wǎng)上成功競購Smart的消費(fèi)者

短時(shí)間內(nèi)也不能提到現(xiàn)車，最終還是要回到4S店提車簽合同?！熬W(wǎng)店”并不能在

真正意義上完成商品的交易，因?yàn)楦鶕?jù)汽車銷售品牌管理辦法，淘寶網(wǎng)不具備汽

車銷售資格。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，目前我國現(xiàn)有的汽車品牌專賣店約1.5萬

家，占全國經(jīng)銷商總量的38%，他們現(xiàn)在的銷售估計(jì)占到中國汽車零售的50%，

是當(dāng)前轎車銷售的主要渠道。另外一部分主要是通過廠家的銷售公司或大型的汽

車市場實(shí)現(xiàn)銷售的。日前，力帆汽車在上海舉行了秒殺汽車交車活動(dòng)，歷時(shí)近一

個(gè)月的“力帆汽車麻豆深愛你”秒殺活動(dòng)是由力帆汽車全程冠名，并由天府早報(bào)、

淘寶天下聯(lián)手淘寶網(wǎng)共同打造的一場刺激的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷體驗(yàn)活動(dòng)。此前，奇瑞、

吉利等都舉行過類似的活動(dòng)，但這活動(dòng)本身只是汽車消費(fèi)過程的一個(gè)環(huán)節(jié)，在網(wǎng)

上直接填寫相關(guān)資料并交納相關(guān)訂金，但真正的交付全款和確認(rèn)車型等步驟仍要

親自到經(jīng)銷商處進(jìn)行，至于上牌驗(yàn)車更是需要親歷親為。

有經(jīng)銷商表示，他們并不贊同網(wǎng)絡(luò)購車。因?yàn)閳F(tuán)購的最大賣點(diǎn)就是超低價(jià)格，

一次性消費(fèi)后，經(jīng)銷商平衡廠商行為帶來的品牌效應(yīng)與后續(xù)汽車銷售的關(guān)系，可

能會(huì)成為一個(gè)突出問題。就以團(tuán)購奔馳Smart來說，團(tuán)購價(jià)分為三個(gè)檔次，意向

人數(shù)達(dá)50人便可成團(tuán)，價(jià)格為16.7萬元，而達(dá)到200人滿團(tuán)要求時(shí)便可達(dá)到13.5

萬元的最低價(jià)，相當(dāng)于原價(jià)的7.7折。用戶只需在團(tuán)購中預(yù)交999元的定金，就

算雙方正式拍板。當(dāng)廠商提前預(yù)告此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，一些有意向客戶可能就會(huì)從汽車

專營店退出參與團(tuán)購活動(dòng)，而最終交車則聽從于廠商指定的專營店，這就可能會(huì)

影響汽車專營店的積極性。這次團(tuán)購奔馳活動(dòng)中，產(chǎn)品的主角Smart也很重要，

換作是中高級(jí)轎車，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車秒殺320一樣，320

一直以山寨MINI著稱。

結(jié)語

在當(dāng)今競爭激烈的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，每一個(gè)營銷方案的成敗都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)命運(yùn)的

一個(gè)重要砝碼，在汽車的營銷時(shí)代里，要真正找到能夠切實(shí)滿足廣大消費(fèi)者利益

的的方案，要能夠代表大多數(shù)買家的意愿，只有這樣才能真正的打開廣大的消費(fèi)

市場，也只有這樣才能夠得到眾多消費(fèi)群的認(rèn)可，這是營銷的最終目的，也是成

功的必經(jīng)之路。要能夠充分利用現(xiàn)代生活中能夠引起大家共鳴的各種活動(dòng)，以挑

起消費(fèi)人群的購買欲望。

參考文獻(xiàn)《汽車營銷學(xué)》何寶文機(jī)械工業(yè)出版社《汽車市場營銷學(xué)》徐向陽機(jī)械工業(yè)出版社《汽車營銷策劃》何瑛、征小梅北京理工大學(xué)出版社

汽車營銷方案分析

姓名：李開扉班級(jí)：07級(jí)車輛三班學(xué)號(hào)：0702020303

有暖暖包，原來大家都有自己的驅(qū)寒法寶??！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因?yàn)槲矣衅婷畹尿?qū)寒法寶。

初中學(xué)生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風(fēng)雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調(diào)缺記憶里，兒時(shí)缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動(dòng)否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠(yuǎn)笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β?，怕驚到拖們，調(diào)靜靜缺走容過野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動(dòng)，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因?yàn)樽呷碧於鴿L走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當(dāng)哐當(dāng)”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會(huì)兒滾到這乙會(huì)兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當(dāng)孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時(shí)它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術(shù)幾好，慢慢卜，拖們學(xué)會(huì)技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個(gè)規(guī)規(guī)則矩缺然學(xué)生容。時(shí)間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴(yán)調(diào)，依依幾舍缺離開容。

童年吉?dú)g樂兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風(fēng)景線，佳時(shí)候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺得稻田雖然無論如何變化灰，笑其實(shí)糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無窮兮色調(diào)童年改變無窮，富有樂趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時(shí)常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶?；揖W(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個(gè)丙停，等待灰之課，等待灰放學(xué)，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠(yuǎn)拖遠(yuǎn)。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點(diǎn)綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會(huì)留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍(lán)。

初中學(xué)生作文篇8

各位同學(xué)們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見面，想必大家對(duì)我還不是很熟識(shí)。所以，下面我就為大家做一個(gè)簡潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長著一張能說會(huì)道的嘴巴。

我生活在一個(gè)甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個(gè)得才兼?zhèn)涞膶W(xué)生今年在中學(xué)讀中學(xué)一年級(jí)。

我生性好動(dòng)，是個(gè)開朗活潑的孩子。我酷愛體育運(yùn)動(dòng)，尤其是球類這一方面的。比