你所需要知道的5種沖動購物場景摘要：沖動購物可以說是每個消費(fèi)者或多或少都會有的一種購物行為，對比那些考慮良多糾結(jié)許久卻遲遲不下單的客戶來說，商家也更喜歡這些“愛沖動”的消費(fèi)者，那么你知道如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生“沖動”嗎？“這雙鞋跟我今天穿的衣服好配啊，我買了；今天全場女裝能享受八折優(yōu)惠啊，麻煩把那二件幫我包起來；那部筆記本性能、價格、配置都非常不錯，我想買下來?！痹谀闵磉吇蛘吣阕约菏欠褚灿羞@樣的沖動購物情況呢？在眾多實(shí)際案例中，沖動購物是一種非常普遍的消費(fèi)者行為，它已然成為人們?nèi)粘Ｙ徫镄睦淼囊环N現(xiàn)象。從心理學(xué)方面來講，沖動購物分為純沖動型、刺激沖動型、計(jì)劃沖動型。一般是指與計(jì)劃性購買行為相對，是一種即興的、自發(fā)的、無意識的非計(jì)劃性購物行為，而且具有一定的復(fù)雜性和情感因素。沖動性購買具有沖動型、強(qiáng)制性、情緒性或刺激性、對后果的不在意性四個特征。由于沖動購物是建立在以人性的喜好基礎(chǔ)之上，往往除了受大腦支配內(nèi)心想法之外，外界的干擾、刺激是沖動購物最主要因素之一。沖動購物在當(dāng)前社會中屢見不鮮，尤其在商業(yè)運(yùn)營中，更是被應(yīng)用得淋漓盡致。本文亦以沖動購物心理為主線，以點(diǎn)到面，為大家解析幾種常見的沖動購物場景。一、限時折扣指在某個時間段對促銷產(chǎn)品進(jìn)行限時打折的一種行為方式。比如某產(chǎn)品上線當(dāng)天，商家為了提升產(chǎn)品銷量，通過銷售現(xiàn)場情景、時段、氣氛等因素條件不定期使用限時折扣，利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的獲利和嘗鮮想法，屢屢出招，使消費(fèi)者在直接或間接的情況下，不由自主的沖動購物。此種營銷方式，不宜短時間內(nèi)頻繁使用。二、限時秒殺指商家在某一特定的時間所進(jìn)行的限時秒殺活動。由于在這個活動中商品的價格調(diào)整幅度很大，幾千元商品可以用幾十元拍到，或者幾百元的商品用錢拍到，所以對人的神經(jīng)刺激干擾較大，使人在來不及思考或?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品的情況下，沖動購物。三、新品上市指商家將新產(chǎn)品推向市場的一種營銷方式。對消費(fèi)者而言，新品上市具有新鮮、好奇、刺激等心理引導(dǎo)作用，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購物欲望。此外，新品上市當(dāng)天，商家們會進(jìn)行大力促銷，通過折扣、會員制、抽獎、贈送等形式，間接性的對客戶沖動購物形成沖擊作用。四、限量售賣指商家抓住消費(fèi)者別具一格的消費(fèi)心理。此種限量促銷法靈活運(yùn)用了“供求杠桿法”，給消費(fèi)者制造一種緊俏心理，最終加大客戶沖動購物行為。值得一提的是，限量產(chǎn)品不僅具有滿足顧客好炫耀的心理；同樣滿足顧客追求個性化的心理需求，避免與別人雷同。此種營銷方式，不鳴則已，一鳴驚人。五、接受推銷指將某種物品通過推銷給消費(fèi)者的一種行為方式。它是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動中的一個重要環(huán)節(jié)。推銷就其本質(zhì)而言，是希望消費(fèi)者接受其推銷產(chǎn)品的一種行為方式，對人沖動購物心理具有一定推動或推導(dǎo)性作用。由于接受推銷的方式多種多樣，還受到推銷者的業(yè)務(wù)水平高低的影響，固然效果也不一。以上幾種方式屬于產(chǎn)品促銷中比較常見的幾種形式，其效果也會根據(jù)商家活動力度的大小亦不相同。那么，如果想利用顧客沖動購物心理的想法，更直接的一招制敵，快捷、高效的使顧客沖動購買你的產(chǎn)品呢？怎么做呢？小編再教你幾種分辨顧客心理進(jìn)行促銷的做法：1、利用緊湊的手段，最短時間內(nèi)打動消費(fèi)者即不給消費(fèi)者任何反復(fù)思索的時間，短時間內(nèi)讓沖動購物達(dá)成的行為方式。例如某商店在促銷活動當(dāng)天，為了能吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店購買，將原先價值100元的物品降價為50元。此種營銷方式，一方面借助產(chǎn)品降價優(yōu)勢；一方面利用消費(fèi)者獲利心理角度，最短時間內(nèi)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購物行為。2、給消費(fèi)者緊迫感，過時不候過時不侯與限時營銷方式有點(diǎn)類似。例如某化妝品天貓店，在雙11當(dāng)天宣布全場產(chǎn)品一律八折優(yōu)惠，僅限當(dāng)日。此種營銷方式，從時間上讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種緊迫感，讓消費(fèi)者不得不快速下單沖動購買。3、告訴消費(fèi)者立即購買能享受的優(yōu)惠政策此種營銷方式在日常商業(yè)運(yùn)營中比較常見。例如一家新開的實(shí)體瓷磚專賣店，在開業(yè)來臨之際，宣布凡是進(jìn)店立即消費(fèi)的的客戶一律可以獲得價值200元的現(xiàn)金抵用券。此種營銷方式，往往利用消費(fèi)者嘗鮮、獲利心理，刺激消