2024/3/11推開贏銷之門

贏3/11/2024思路決定財路！拆分“贏”這個漢字解析電動車經(jīng)銷商贏銷之道3/11/2024思路決定財路！“贏”的五個條件：1.居安思危；2.重視傳播，善于說服；3.守得住日積月累的堅持；4.珍惜資源，善用資源；5.重視平凡的細節(jié)！3/11/2024思路決定財路！贏：居安思危，才不會安于現(xiàn)狀！人無遠慮，必有近憂？人無近憂，必有遠患！3/11/2024思路決定財路！創(chuàng)造奇跡的兩個條件：追求快樂逃避痛苦3/11/2024思路決定財路！3/11/2024思路決定財路！3/11/2024思路決定財路！3/11/2024思路決定財路！比起被砍頭的痛苦，我們追求財富的挑戰(zhàn)算不算是一種幸福呢？3/11/2024思路決定財路！贏我們談談“口”的第一個含義，傳播3/11/2024思路決定財路！品牌的傳播不只是工廠的事！品牌的傳播更是經(jīng)銷商的事！品牌的傳播也是消費者的事！3/11/2024思路決定財路！贏我們再談“口”的第二個含義，溝通！夫妻之間的溝通企業(yè)內(nèi)部的溝通顧客情感的溝通3/11/2024思路決定財路！贏“口”的第三個含義，說服：營銷就是一種說服的藝術！導購員拿什么說服自己的顧客呢？詳見下頁具體做法：3/11/2024思路決定財路！說服的三種方式：1.產(chǎn)品細節(jié)對顧客需求的滿足！2.產(chǎn)品示范換取顧客的信任！3.展業(yè)工具贏得顧客的認同！3/11/2024思路決定財路！贏日積月累的堅持：贏利的大小不是取決于我們會做多少對的事，而是取決于我們堅持了多少對的事！3/11/2024思路決定財路！做為電動車經(jīng)銷商，如果您真的想贏、想贏的更大、想贏得更久，您就必須要堅持一件事！您必須要堅持的一件事就是：3/11/2024思路決定財路！堅持！3/11/2024思路決定財路！但是，我們很多人一直錯誤地理解“堅持”的含義，錯把“維持”當“堅持”！3/11/2024思路決定財路！每天早上開門、晚上關門。日復一日，年復一年地維持著一個店，這就叫堅持嗎？不，這不叫堅持，這叫維持！3/11/2024思路決定財路！電動車經(jīng)銷商必須堅持要做的事有哪些？3/11/2024思路決定財路！貴人，是貴在堅持！廢人，是怎樣廢掉的呢？半途而廢！3/11/2024思路決定財路！講完“贏”字中的“月”，我們接著講“贏”字中的“貝”：貝，即資源。3/11/2024思路決定財路！贏資源：1.利用調(diào)查表和短信跟蹤沒買車的人。概率的計算：假設一個店平均一天進店10人，平均－天賣4輛車，一年賣1440輛車。一年從店里漏掉的人是2160人，按調(diào)查表和短信跟蹤成功率10比1計算,一年從漏掉的人當中又拉回216輛車的銷量。3/11/2024思路決定財路！贏資源：2.利用“1比5顧客延伸計劃”主動、系統(tǒng)地挖掘每一個顧客背后的人！3/11/2024思路決定財路！贏資源：3.利用“售后以舊換新計劃”主動、系統(tǒng)地二次開發(fā)顧客資源！3/11/2024思路決定財路！贏資源：4.主動搭建“富士達電動車BTC平臺”主動、深入地挖掘網(wǎng)絡資源。

3/11/2024思路決定財路！2007年7月18日，中國網(wǎng)絡信息中心發(fā)布：截止2007年6月30日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到1.62億，平均每分鐘就新增100個網(wǎng)民。比爾蓋茨：21世紀要么電子商務，要么無商可務！3/11/2024思路決定財路！贏資源：5.智力支持！如果說產(chǎn)品是鉺食，顧客是魚，專賣店是？在漁桿、餌食、魚……當中，哪個最重要？釣魚的方法最重要！與政策支持同樣重要的，是智力支持！3/11/2024思路決定財路！贏資源：6.執(zhí)行力！不要把過程當結(jié)果！

3/11/2024思路決定財路！我們的經(jīng)銷商，很容易誤把過程當結(jié)果！請看來自終端誤把“過程當結(jié)果”的一種現(xiàn)象：3/11/2024思路決定財路！新店裝修時，買來平板大彩電和音響。開業(yè)時只播放幾天，以后就再也沒有圖像和聲音了，平板大彩電和音響完全變成了擺設。有彩電，卻沒人播放企業(yè)宣傳片；有音響，店里卻聽不到優(yōu)美的背景音樂。店里擺放彩電和音響是我們想要的結(jié)果嗎？3/11/2024思路決定財路！贏講完“贏”字中的“貝”，我們講“贏”字中的最后一個元素“凡”：凡，即平幾的細節(jié)。3/11/2024思路決定財路！贏平凡的細節(jié)：細節(jié)決定成?。。ê芏嗳硕贾溃┑?，比“細節(jié)決定成敗”更重要的是發(fā)現(xiàn)細節(jié)的眼光！3/11/2024思路決定財路！細節(jié)的特性：1.不容易被發(fā)現(xiàn)；2.容易被放棄；3.鏈條效應；4.決定成敗！3/11/2024思路決定財路！一件簡單的小事情，所反映出來的是一個人的責任心。工作中的一些細節(jié)，惟有那些心中裝著大責任的人能夠發(fā)現(xiàn)，能夠做好。——GE公司前CEO杰克·韋爾奇3/11/2024思路決定財路！一屋不掃，何以掃天下？3/11/2024思路決定財路！“電動車終端藍海戰(zhàn)略”37條細節(jié)摘錄2.每五輛車為一組，組與組之間空一輛車！5.微笑熱情6.半杯水！7.導購資料夾！8.調(diào)查表！11.每次導購必須做產(chǎn)品示范！12.完整按順序講解工藝賣點！3/11/2024思路決定財路！“電動車終端藍海戰(zhàn)略”37條細節(jié)摘錄14.反復發(fā)出成交信號！25.用對人：陽光外向型、有學習力、語言表達能力強的導購員！26.每晚下班前十分鐘總結(jié)！……3/11/2024思路決定財路！這個世界上有很多資源都是埋在地底下的，只有挖出來的才是財富！3/11/2024思路決定財路！電動車1比5顧客延伸計劃這是一個讓您的財富可持續(xù)倍增的行動計劃，它不是什么玄乎深邃的妙計，它只是一種做人的態(tài)度：仁者愛人，仁者人愛！3/11/2024思路決定財路！9＋9=189×9=81我們的經(jīng)銷商獲取財富的方法有兩種：1.加法2.乘法顯然，乘法比加法的效率高很多！3/11/2024思路決定財路！1×5＝5眼睛不要眨，看著上面的公式問自己：讓1個用戶在一年365天里為您介紹5個新用戶有沒有可能？？？3/11/2024思路決定財路！

導購跟進四步曲3/11/2024思路決定財路！第一步.建立顧客檔案3/11/2024思路決定財路！在顧客付完錢，裝車工在裝車時，您要利用這個空隙抓緊時間和新用戶聊家常，盡可能多了解新用戶的身體狀況，工作情況、個人愛好、父母健康情況、愛人工作及健康情況、子女工作及學習情況、購車情景……同時要特別觀察和留意新用戶的五官、身材、穿戴、談吐、性格和其它鮮明特征。送走新用戶后立刻把了解到和觀察到的以上各項祥細情況記錄在“一五比”用戶延伸專用記錄本上！3/11/2024思路決定財路！第二步.成交后三件事3/11/2024思路決定財路！第一件事.您要笑著對顧客說：“來，我把您的車再擦一下，干干凈凈把富士達騎回家！”然后用一塊干凈的“白布”把他/她的愛車擦一遍。第二件事.擦完車后，在他/她的愛車左車把上系一根“紅絲帶”，笑著對新用戶說：“買富士達買的就是幸福，騎富士達走好運……”3/11/2024思路決定財路！第三件事.在這個新用戶騎上車準備離開時,您會站在一旁一米內(nèi)輕輕按撫他/她的肩頭叮嚀一句：“路上騎慢點，注意安全！”★成交后三件事：擦車、紅絲帶、安全叮嚀！3/11/2024思路決定財路！能給別人帶去幸福的人，自己最幸福！富士達——幸福一觸及達！3/11/2024思路決定財路！第三步.新用戶四天內(nèi)三條短信3/11/2024思路決定財路！第一條：在這個新用戶離開店30至40分鐘時，您一定記得給他/她發(fā)出一條關心的短信：尊敬的福大哥：一次服務，一份牽掛，關心地問一下福大哥，您安全到家了嗎？您的愛車顧問李幸福3/11/2024思路決定財路！第二條：在這個新用戶購車的當晚7點30分,您一定給他/她發(fā)出一條短信：尊敬的福大哥，我是您的富士達愛車顧問李幸福，您以后有任何使用需求可以直接和我聯(lián)系，請保存好我的手機13××××我將竭誠為您服務！深深祝福！李幸福3/11/2024思路決定財路！第三條：在這個新用戶購車的第4天，一定給他/她發(fā)出第一條邀請轉(zhuǎn)介紹的短信：請福大哥向親朋好友介紹富士達電動車，當累計介紹五個用戶時我們將半價提供更換電池，介紹八個用戶時我們將免費更換電池！深深祝福！您的愛車顧問李幸福3/11/2024思路決定財路！第四步.老用戶定期跟進計劃3/11/2024思路決定財路！★每個月的1號發(fā)出一次邀請轉(zhuǎn)介紹短信！★每個月的15號各發(fā)一次常規(guī)問候短信?。ǘ绦偶\詳見VIP資料）★特殊和惡劣天氣補發(fā)溫馨提醒短信！★用戶生日當天發(fā)出生日祝福短信！★節(jié)慶日發(fā)出祝福短信！注：新用戶四天后稱為老用戶。3/11/2024思