朽木易折，金石可鏤。千里之行，始于足下。第頁/共頁2023年年10月高等教誨自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務(wù)談判試卷(課程代碼00186)9月公共英語3級（pets3）火熱收單，一次考過！10月自考科目包過，實力驗證加備用qq：本試卷共4頁，滿分l00分，考試時光l50分鐘?？忌痤}注重事項：1．本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無效，試卷空白處和背面均可作草稿紙。2．第一部分為挑選題。必須對應(yīng)試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑o3．第二部分為非挑選題。必須注明大、小題號，使用0．5毫米黑色字跡簽字筆作答。4．合理安頓答題空間，超出答題區(qū)域無效。第一部分挑選題一、單項挑選題(本大題共20小題，每小題l分，共20分)在每小題列出的四個備選項中惟獨一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯涂或多涂均無分。1．中國成為世界貿(mào)易組織正式成員確實切日期是A．2000年11月12日B．2000年12月11日C．2001年11月12日D．2001年12月11日2．下列各國中，屬于判例法體系的是A．中國B．美國C．荷蘭D．瑞士3．被稱為“皆大歡喜”型談判模式的是A．立場型談判B.合作型談判C．剛強(qiáng)型談判D．強(qiáng)有力型談判4．談判開局階段鄭重、凝重的氣氛最適用的情形是A．談判雙方從未有過業(yè)務(wù)往來B．談判雙方有過業(yè)務(wù)往來且關(guān)系很好C．談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系普通D．談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系不好5．“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清晰了嗎?”這種談判發(fā)問類型屬于A．澄清式發(fā)問B．探索式發(fā)問C．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問D.借助式發(fā)問6．在談判中沉默時光百分比最大的是A．中國人B．巴西人C．加拿大人D．俄羅斯人7．下列有關(guān)信貸擔(dān)保的說法中，不準(zhǔn)確的是A．不是支付手段B．通常由銀行做出C．包括預(yù)付款擔(dān)保D．包括投標(biāo)保證書8．下列各項中，不屬于談判中必須避免浮上的心理狀態(tài)的是A．信心不足B．熱烈過度C.猶豫不決D．不知所措9．下列各項中，屬于談判隊伍中第二層次人員的是A.速記人員B．打字人員C．翻譯人員D．首席代表10．在談判中舉行報價解釋時必須遵循的原則是A．有問必答B(yǎng)．不問也答C．能書不言D．避實就虛11．下列各項中，采用單一時光利用方式的是A．中東人B．德國人C．拉美人D．伊朗人12．因合同簽訂時的匯率與實際交易時的匯率不一致而產(chǎn)生的風(fēng)險稱為A．利率風(fēng)險B．會計風(fēng)險C．外匯買賣風(fēng)險D．交易結(jié)算風(fēng)險13.在安頓談判議題的順序時，有爭議的問題應(yīng)A．放在開始B.放在最后C．放在中間D．隨意放置14．談判者聆聽時應(yīng)A．記筆記B．適時商議C．批評性地聽D．先人為主地聽15．下列各項中，不屬于印度尼西亞和馬來西亞商人共同點的是A。都推崇禮讓B．喜歡議論民族問題C．每年都有“齋月”D．談判過程都較長16．2023年年，俄羅斯與歐盟因為烏克蘭危機(jī)而互相實施經(jīng)濟(jì)制裁，導(dǎo)致俄歐之間無數(shù)正在舉行中的談判被迫中斷或取消。這充足說明，影響該談判的因素是A．政治情況B．宗教信仰C．法律制度D．商業(yè)習(xí)慣17．下列各項中，屬于談判人員應(yīng)具備的橫向方面的基本知識的是A．懂得談判心理學(xué)B．熟練控制某種外語c．了解國外公司的類型D．認(rèn)識價格水平及其變化趨勢18．談判者運用客觀標(biāo)及時應(yīng)A．屈從對方壓力B．采用己方認(rèn)為平等的標(biāo)準(zhǔn)C．將利益的分割局限于尋找客觀根據(jù)D.無需考慮利益分割的步驟19．下列有關(guān)東歐商人的談判風(fēng)格的說法中，準(zhǔn)確的是A．急于求成B．異常自信C．不注重實利D．決定工作充足二、多項挑選題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的。請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯涂、多涂或少涂均無分。21．合同有效成立的要求包括A．標(biāo)的和內(nèi)容必須合法B．必須有對價或合法約因C．必須符合法律規(guī)定形式D．當(dāng)事人之問必須達(dá)成協(xié)議E．當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力22．商務(wù)談判中“辯”的技巧包括A．立場堅定B．措辭嚴(yán)密C．邏輯性強(qiáng)D．不糾纏細(xì)節(jié)E．注重進(jìn)攻尺度23．下列有關(guān)模擬談判的說法中，不準(zhǔn)確的有A．首先要擬定準(zhǔn)確的假設(shè)B．可提高談判者的談判能力C．可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬D．戲劇式模擬可使談判者充足發(fā)表意見E．沙龍式模擬可使每個談判者找到自己的最佳位置24．下列情形中，相宜對方先報價的有A．預(yù)期談判浮上各不相讓的氣氛B.己方談判實力強(qiáng)于對方C．對方是外行D．己方是買方E．對方是發(fā)起談判的人25．可使外匯風(fēng)險出現(xiàn)的對策包括A．單項平衡法B．綜合平衡法C．易貨交易法D．期貨交易法E．人民幣計價法第二部分非挑選題三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)請在答題卡上作答。26．原則型談判法27．封閉式發(fā)問28．群體29．利率風(fēng)險四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)請在答題卡上作答。30．簡述談判決定工作所包含的內(nèi)容。31.簡述制訂談判計劃的基本要求。32．簡述潛在僵局的間接處理法。33．簡述聆聽的規(guī)矩。34.簡述應(yīng)對價格風(fēng)險的技術(shù)手段。五、論述題、(本大題共2小題，每小題8分，共16分)請在答題卡上作答。35．試述談判中形成僵局的緣故。36．試述影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素。某國商人被稱為人際關(guān)系的專家，個人關(guān)系占領(lǐng)統(tǒng)治地位，其團(tuán)隊精神或集團(tuán)意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個團(tuán)體，其能力就會十分強(qiáng)大。他們異常重視尊卑秩序，普通能擔(dān)任公司談判代表的都是有