冬季促銷方案【篇一：xx商場冬季各節(jié)日促銷方案】＿＿＿商場冬季各節(jié)日促銷方案活動(dòng)時(shí)間：20＿年＿月＿日至＿年＿月＿日＿年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新活動(dòng)專題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！活動(dòng)關(guān)鍵說明：20年促銷、春節(jié)促銷于一體，首先是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品熱銷，其次是年貨商品促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)用戶群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購、家庭等展開尤其促銷。同時(shí)在舉行多種商品促銷活動(dòng)同時(shí)，也需要經(jīng)過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉行部分公益活動(dòng)來提升商場形象。活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)專題：＿年圣誕節(jié)活動(dòng)--購出重重溫暖活動(dòng)時(shí)間：12月20日至＿年1月3日活動(dòng)說明：每十二個(gè)月12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家十二個(gè)月中最盛大節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似中國過春節(jié)。具體內(nèi)容：1.賣場圣誕氣氛營造①大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。②大門門框：做圣誕噴繪。③大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式房子，和草地等。④賣場部署：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激用戶消費(fèi)。⑤劃出圣誕商品區(qū)域，陳列多種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以多種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氣氛等。2.促銷活動(dòng)驚喜連連!驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送！快樂圣誕節(jié)！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營業(yè)開始，用戶只需在******商場購物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法：用戶憑海報(bào)剪角至本商場大門口圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜②：兒童們愉快圣誕節(jié)！12月25日當(dāng)日，凡光臨****商場前500名兒童可無償取得圣誕禮品一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！活動(dòng)時(shí)間：＿年12月20日至＿年1月4日止活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做部分玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營造一個(gè)玩具節(jié)氣氛。操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣（每位用戶限量購置），如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類，天天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品天天全部有一至兩個(gè)時(shí)段有售。3.“出色紛呈*情系****”歡樂平安夜、圣誕、元旦大型文藝晚會(huì)二．活動(dòng)專題：噼哩啪啦迎新年活動(dòng)時(shí)間：＿年1月14日至31日期間逢周六、日。具體內(nèi)容：用戶凡在****商場購物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個(gè)，以這類推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：此次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（天天限1名）二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（天天限5名）三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元（天天限20名）四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（天天限50名）撫慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元（天天800名）此次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：2850元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元此次活動(dòng)總費(fèi)用：17230元具體操作說明：在商場一樓中廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放多種顏色氣球，（氣球內(nèi)裝有利是封，天天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）用戶憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。促銷工具：①在海報(bào)上發(fā)表此次活動(dòng)②在大門口做一塊展板，展示此次活動(dòng)內(nèi)容③做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳此次活動(dòng)。④服務(wù)臺(tái)廣播宣傳⑤舞臺(tái)處廣播宣傳三．新年驚喜換購價(jià)活動(dòng)說明：此活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)單位、團(tuán)購、家庭等展開尤其促銷?；顒?dòng)時(shí)間：＿年1月14日至31日止活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價(jià)值18元商品（例：茶杯）；購物滿元，加6元可換購價(jià)值88元商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購物滿5000元，加6元可換購價(jià)值128元商品（例：電燙斗一個(gè)或mp3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價(jià)值300元商品（例：vcd一臺(tái)或dvd一臺(tái)）操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺(tái)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。促銷工具：①在海報(bào)上發(fā)表此次活動(dòng)②在大門口做一塊展板，展示此次活動(dòng)內(nèi)容③盡可能聯(lián)絡(luò)部分工廠采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去造訪部分大小型工廠、學(xué)校等。④服務(wù)臺(tái)廣播宣傳⑤舞臺(tái)處廣播宣傳四：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：＿年1月14日至＿年1月31日（累計(jì)18天）促銷活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)具體操作:活動(dòng)時(shí)間:＿年1月14日至1月31日（累計(jì)18天）凡當(dāng)日在****商場超市區(qū)一次性購物滿￥28元，一樓百貨區(qū)購物滿58元者即可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券時(shí)超市區(qū)以購物滿28元為整數(shù)計(jì)算，每滿28元送一張抽獎(jiǎng)券，滿56元送兩張，一樓百貨區(qū)以58元為整數(shù)計(jì)算，每滿58元送一張，116元送兩張……以這類推。多買多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，用戶所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。此次活動(dòng)黃金珠寶、及現(xiàn)場注明“不參與此次活動(dòng)”專柜不參與此次“迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。此次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部：（累計(jì)費(fèi)用：2500元）2.一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為21寸大彩電一臺(tái)：（累計(jì)費(fèi)用：1600元）3.二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為vcd一臺(tái)（累計(jì)費(fèi)用：1200元）4.三等獎(jiǎng)20名：溫暖棉被一張（累計(jì)費(fèi)用：1000元）5.撫慰獎(jiǎng)50名：紙巾一提（累計(jì)費(fèi)用：445元）活動(dòng)資金預(yù)算：此次活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用為：6745元獎(jiǎng)券費(fèi)用：0.012元/張*100000=1200元本期活動(dòng)總費(fèi)用為：7945元促銷工具：①在海報(bào)上發(fā)表此次活動(dòng)②在大門口做一塊展板，展示此次活動(dòng)內(nèi)容③做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳此次活動(dòng)。（和上面噼哩啪啦迎新年活動(dòng)內(nèi)容做在一起）④服務(wù)臺(tái)廣播宣傳⑤舞臺(tái)處廣播宣傳備注：1．此次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大用戶好友新年愉快”2．活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生個(gè)人所得稅由*****商場負(fù)擔(dān)3．中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，全部不完整、偽造、任何形式毀損，一概無效。4．*****商場對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。5．如遇不可抗拒原因，****商場擁有取消此次活動(dòng)權(quán)利。五．迎新春年貨驚喜價(jià)1.衣飾、鞋類、床上用具、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價(jià)。2.例：*護(hù)膚品可做一個(gè)面霜超低價(jià)、手霜一個(gè)超低價(jià)*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個(gè)條碼超低價(jià)*.紙巾做一個(gè)條碼超低價(jià)*.生鮮分時(shí)段做超低價(jià)，如蘿卜、白菜等*.熟食做一到兩個(gè)條碼超低價(jià)：如雞腿、烤雞（分時(shí)段特價(jià)）*.年貨特價(jià)一條龍（陳列一個(gè)年貨一條街）3．促銷工具：*.每一樣超低價(jià)商品全部必需用最顯著堆頭擺放*.pop用最簡單字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓用戶能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)*.大門口展板展出當(dāng)日特價(jià)商品內(nèi)容*.服務(wù)臺(tái)天天廣播當(dāng)日超低價(jià)商品*.門口舞臺(tái)廣播其超低價(jià)商品內(nèi)容六.燈迎鼓禮鬧元宵1.活動(dòng)專題：****商場燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：＿年2月10日至19日（第33期快訊日期，累計(jì)10天）活動(dòng)內(nèi)容：購湯圓猜燈謎驚喜多多操作說明：凡2月12日元宵節(jié)當(dāng)日在****商場購置湯圓（金額不限），均可憑電腦小票參與現(xiàn)場猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。（禮品送完即止）2.快訊宣傳：在元宵節(jié)時(shí)段內(nèi)做兩個(gè)條碼優(yōu)惠價(jià)湯圓，快訊上，湯圓特價(jià)不少于5種。3.文藝活動(dòng)宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：＿年2月12日晚7：30【篇二：銷售促銷方案】一、活動(dòng)目標(biāo)經(jīng)過動(dòng)員、激勵(lì)企業(yè)職員介紹新用戶到訪并認(rèn)購企業(yè)所屬開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)本期貨量快速銷售。二、活動(dòng)時(shí)間：.7.14-.8.18（開盤前）。三、活動(dòng)對(duì)象：?--集團(tuán)在職職員（策劃及銷售體系除外）。四、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案及優(yōu)惠：給成功介紹新用戶成交企業(yè)職員6000元/套獎(jiǎng)勵(lì)。購房人折扣：和一般購房者對(duì)應(yīng)享受相同購房優(yōu)惠，具體依據(jù)實(shí)際情況而定。五、全員營銷實(shí)施細(xì)則在一期成交用戶中，全民營銷發(fā)揮了關(guān)鍵作用，拉動(dòng)了銷售快速運(yùn)行，取得了良好效果。所以，本期銷售將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全民營銷效應(yīng)，繼而為本期熱銷發(fā)明條件。同時(shí)，為了充足利用企業(yè)職員資源，發(fā)揮“全民營銷”效應(yīng)，制訂以下全民營銷細(xì)則（規(guī)范）：1、“全員營銷”界定條件1)--集團(tuán)職員（策劃及銷售系統(tǒng)除外）經(jīng)過個(gè)人資源介紹新用戶資源；2)--職員帶領(lǐng)至售樓部進(jìn)行看房或電話委托率領(lǐng)新用戶看房并最終成交；3)介紹人和銷售人員共同跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續(xù)辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽署購房協(xié)議方認(rèn)定為全民營銷用戶；2、“全員營銷”相關(guān)規(guī)則及說明1)--職員成功介紹用戶購房和銷售人員業(yè)績無沖突；2)新用戶必需在銷售經(jīng)理或營銷部處填寫用戶轉(zhuǎn)介表，填寫完成后由銷售經(jīng)理或營銷部責(zé)任人指定專員跟進(jìn)該用戶；3)介紹人跟進(jìn)購房者后期相關(guān)手續(xù)辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽署購房協(xié)議方認(rèn)定為全民營銷用戶。4)銷售人員傭金說明：3、全員營銷操作步驟鑒于----全員營銷計(jì)劃已經(jīng)過企業(yè)評(píng)審，即：?凡--集團(tuán)職員介紹用戶購置--項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎(jiǎng)勵(lì)職員現(xiàn)金5000元（銷售和策劃體系職員除外），于用戶簽約后次月發(fā)放。為保障企業(yè)利益，激勵(lì)同事參與全員營銷，特設(shè)定以下實(shí)施細(xì)則：1、用戶報(bào)備：--集團(tuán)職員如有購置----意向用戶或親友，首先由職員對(duì)其推薦項(xiàng)目，明確其意向后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須提供意向用戶全名，聯(lián)絡(luò)方法等資料（如該用戶在報(bào)備前已經(jīng)有到銷售中心了解過項(xiàng)目則不算職員推薦，界定標(biāo)準(zhǔn)以《現(xiàn)場來訪記錄表》上統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)。）現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對(duì)職員推薦用戶建立電子檔案及保留相關(guān)原始資料（如《--會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表》等），并于每七天一將更新后《全員營銷推薦明細(xì)表》紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理署名后立案存檔。2、成交確定：項(xiàng)目正式開賣后，已作報(bào)備用戶（以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準(zhǔn)）最終成交，用戶及介紹人須于成交當(dāng)日簽署《優(yōu)先認(rèn)購確定書》，確定書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當(dāng)日交財(cái)務(wù)部留存。銷售部每個(gè)月須匯總制作《全員營銷推薦成交明細(xì)表》并將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理署名后立案存檔。優(yōu)先認(rèn)購確定書3、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)銷售部須于每個(gè)月月末制作《全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放明細(xì)表》，匯總本月符合發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)條件(推薦成交用戶已簽《商品房買賣協(xié)議》)單位，將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目企業(yè)總經(jīng)理署名后由財(cái)務(wù)部安排下月發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)厲處理。該細(xì)則自7月1日起實(shí)施廣州運(yùn)行企業(yè)銷售策劃部月日篇二：100個(gè)優(yōu)異促銷方案100個(gè)促銷方案，最少讓你生意火爆10倍第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上貨物以超值一元活動(dòng)參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價(jià)格——用戶視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價(jià)格——讓用戶自動(dòng)著急例：“銷售早期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩粜睦?，?duì)于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶不來，那個(gè)用戶就會(huì)來。但對(duì)于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價(jià)加打折——給用戶雙重實(shí)惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶銷售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌全部有對(duì)應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)會(huì)員促銷方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購物卡——累計(jì)出來優(yōu)惠例：購物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價(jià)——給用戶更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓用戶看到實(shí)惠。第二章：用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方案17小鬼當(dāng)家——經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導(dǎo)購阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便”。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓用戶主動(dòng)挑錯(cuò)，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)性別促銷方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選擇戶——商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈(zèng)之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈(zèng)予是成套商品中一個(gè)如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個(gè)人”，來店用戶接收店鋪搭配服務(wù)，給人一個(gè)煥然一新感覺，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈(zèng)予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)成好效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點(diǎn)例：售前勸說“貨比三家”提升用戶信任度。篇三：零售業(yè)策劃(促銷)方案[圣誕元旦部分]1．某超市元旦策劃活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動(dòng)專題:繽紛元旦歡樂送禮?活動(dòng)一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參與打折活動(dòng)）?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)——猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，用戶無需購物即可買無償參與猜謎活動(dòng)，猜越多，贏得越多。領(lǐng)獎(jiǎng)措施：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元可口可樂一瓶)采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。?活動(dòng)三：繽紛元旦慶超市大行動(dòng)【超低價(jià)買大米】活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元?！就渡于A雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并依據(jù)自三、氣氛部署及廣告宣傳：1.dm郵報(bào)10000張8開2頁4版急定印刷28號(hào)發(fā)行2.手機(jī)短信100000條。3.電視臺(tái)、氣象局廣告。4.企劃準(zhǔn)備燈謎內(nèi)容。部署燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）7.一樓南門裝飾元旦氣氛,大活動(dòng)版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氣氛9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用元已交。2．某商場新年促銷策劃方案活動(dòng)關(guān)鍵說明：1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，首先是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，其次是年貨商品促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)用戶群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開尤其促銷。同時(shí)在舉行多種商品促銷活動(dòng)促銷同時(shí)，也需要經(jīng)過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉行部分公益活動(dòng)來提升商場形象?；顒?dòng)內(nèi)容：一、新年驚喜換購價(jià)=200+8=+8=？購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元商品；購物滿元，加8元可換購價(jià)值88元商品（換購商品可為部分實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以這類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品能夠?yàn)閷?shí)物商品或消費(fèi)券）一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值元禮品或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。操作說明：能夠在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放多種顏色氣球，用戶憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，伴隨流行時(shí)尚不停改變，大家開始流行將自己喜愛圖象和自己照片或親友照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)全部能感受那份怡然自得或是那份流淌在心底溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)用戶群體：關(guān)鍵針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人照片或家人相片印在杯子上，能夠讓自己所喜愛人時(shí)刻陪同在身邊。購物滿300元，即可贈(zèng)予一個(gè)馬克杯，用戶能夠選擇將自己喜愛圖片或戀人相片或親人相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，表現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)禮品。設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店設(shè)備，或和專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉行此活動(dòng)。四、一諫值千金——我們傾聽您心聲在舊十二個(gè)月將逝去、新十二個(gè)月未來臨際，聽聽用戶意見，是十分有必需，有利于商場對(duì)過去十二個(gè)月進(jìn)行愈加好總結(jié)和反思，也有利于商場在新十二個(gè)月里明確怎樣愈加好提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓用戶感受到xx真誠。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽用戶意見和提議，凡提提議用戶均贈(zèng)予一份精美禮品（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”實(shí)用商品等），而那些提出了好提議用戶，能夠經(jīng)過事后篩選，給1000元獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。假如感覺提議尤其好，也能夠當(dāng)場拍板給1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和提議用戶，商場還能夠聘為兼職監(jiān)督員。操作說明：a.地點(diǎn)能夠選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好提議單（上面標(biāo)有提議內(nèi)容、提議人、聯(lián)絡(luò)地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也能夠視商場本身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇商場老總坐堂值班，是表現(xiàn)商場誠懇，能夠是老總和副總輪番值班。五、其它活動(dòng)新年禮品展：跟奧運(yùn)相關(guān)禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案商品。新年公益活動(dòng)：在小區(qū)，捐資建造小區(qū)公共設(shè)施，另外能夠關(guān)鍵圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。編織圍巾教學(xué)：冷冷冬天，為心愛人編織一條暖暖圍巾，你知道怎樣編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士【篇三：冬季策劃方案經(jīng)典案例錦集】成全部伊藤洋華堂“迎新春第一彈”促銷策劃活動(dòng)時(shí)間：1月23日-1月30日活動(dòng)專題：新春年貨集第一彈打折類別：衣飾、鞋類、床用、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮??活動(dòng)內(nèi)容：一.“新年新春福運(yùn)到”活動(dòng)時(shí)間：/1/23(周五)-/2/17(周日)活動(dòng)地點(diǎn)：4f總服務(wù)臺(tái)側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿100元用戶可憑收銀條(限當(dāng)日累積有效)，可至4f總服務(wù)臺(tái)側(cè)[尤其抽獎(jiǎng)處]兌換抽獎(jiǎng)券1枚，滿200元即兌換2枚(零額不計(jì))，多購多抽，即抽即開，即中即兌。各式大獎(jiǎng)等候您參與(另：家電、攝影器材、珠寶首飾、大宗集團(tuán)購置等抽獎(jiǎng)時(shí)不累計(jì)金額，每張收銀條限抽1枚)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以下：一等獎(jiǎng)[2名]p4世紀(jì)型電腦價(jià)值:4999元1臺(tái)p4經(jīng)經(jīng)典電腦價(jià)值:4999元1臺(tái)二等獎(jiǎng)[2名]伊萊克斯冰箱bcd-201價(jià)值:2030元1臺(tái)三星傳真機(jī)價(jià)值:1290元1臺(tái)三等獎(jiǎng)[10名]寶馬飲水機(jī)yr-6020價(jià)值:278元10臺(tái)四等獎(jiǎng)[50名]國光陶瓷價(jià)值:79元50套五等獎(jiǎng)[800名]700g汰漬洗衣粉價(jià)值:6.1元800袋紀(jì)念獎(jiǎng)[42200名]浴室籃價(jià)值:2元3000個(gè)135g奧妙超級(jí)洗衣皂價(jià)值:1.3元7200個(gè)新海洋水果盆價(jià)值:2.8元個(gè)10片珍愛柔濕巾價(jià)值:2.6元25000包迷你四包裝手帕紙價(jià)值:2.5元5000袋操作說明：1、本活動(dòng)經(jīng)成城市錦江區(qū)公證處公證，個(gè)人獲獎(jiǎng)總價(jià)值不超出5000元；2、以上獎(jiǎng)品價(jià)值不等，須按獎(jiǎng)券標(biāo)示領(lǐng)取，不得調(diào)換；3、所獲獎(jiǎng)品不得兌換現(xiàn)金，獎(jiǎng)品價(jià)值達(dá)100元以上者，須繳納該獎(jiǎng)品價(jià)值20%“個(gè)人偶然所得稅”，本企業(yè)代扣代繳，如不繳納此款視作自動(dòng)棄權(quán)；4、如以上獎(jiǎng)品出現(xiàn)斷貨，本企業(yè)提供相同價(jià)值獎(jiǎng)品；5、活動(dòng)詳情請(qǐng)參閱店內(nèi)公告，本企業(yè)擁有活動(dòng)最終解釋權(quán)。二.馬年大吉買就送活動(dòng)時(shí)間：1月23日(周三)-2月5日(周二)活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物滿100元可憑收銀條(余額不計(jì))用戶，即可到4f服務(wù)臺(tái)尤其抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取“新成”消費(fèi)券一張，每人限領(lǐng)一次。憑此券可到伊藤洋華堂對(duì)面“新成射箭館”享受無償射箭一局。(每日數(shù)量有限,送完為止)三.賀歲迎新之剪窗花大賽活動(dòng)時(shí)間：1月26日(周六)pm14:30-pm17:00活動(dòng)地點(diǎn)：2f保齡球館活動(dòng)內(nèi)容：本活動(dòng)無償報(bào)名參與，年紀(jì)限10歲---15歲，限報(bào)46名。參賽者自備剪刀等工具，伊藤洋華堂提供紙張，現(xiàn)場比賽評(píng)出一，二，三，等獎(jiǎng)，其它參與者將有一份紀(jì)念品。獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍---價(jià)值400元獎(jiǎng)品(1名)亞軍---價(jià)值200元獎(jiǎng)品(1名)季軍---價(jià)值100元獎(jiǎng)品(2名)參與獎(jiǎng)---價(jià)值10元紀(jì)念獎(jiǎng)品(46名)四.奧迪四驅(qū)車大賽活動(dòng)時(shí)間：1月27日(周日）pm3:00-5:30活動(dòng)地點(diǎn)：1f側(cè)門廣場活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名者不限年紀(jì)性別,自備奧迪車，比四驅(qū)車速?？凑l最快！獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍--價(jià)值300元獎(jiǎng)品(1名)亞軍--價(jià)值200元獎(jiǎng)品(1名)季軍--價(jià)值100元獎(jiǎng)品(2名)參與獎(jiǎng)---價(jià)值10元紀(jì)念獎(jiǎng)(46名)五.寒假期間文玩部另設(shè)很多迷你活動(dòng)，歡迎您參與！我們歡迎您加盟：有意參與我們活動(dòng)商家和團(tuán)體、個(gè)人均可和我們聯(lián)絡(luò)，在這里您才藝將得到充足發(fā)揮，把您想法把您提議告訴我們，歡迎撥打6715111---255!!冬季“暖手暖心暖飲周”促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)專題暖手暖心暖飲周二、活動(dòng)時(shí)間12月1日至12月9日（包含1、2、8、9四天為雙休日）三、活動(dòng)目標(biāo)聯(lián)合廠商推廣秋冬季節(jié)飲品；營造溫馨賣場氣氛。同時(shí)吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容1．雙休日贈(zèng)飲活動(dòng)；內(nèi)容：在賣場內(nèi)購物用戶（要求滿30元，或任意購物金額）能夠領(lǐng)取一杯香濃熱飲。雙休日憑任意購物金額均可領(lǐng)取。單張小票領(lǐng)一杯。（實(shí)際操作中，通常參與超市采購為三口之家，所以滿60元送兩杯，滿100元送三杯。）贈(zèng)飲飲料：由廠家提供，開水由超市提供，杯子為一次性紙杯，提議熱飲溫度控制在70度左右，預(yù)防燙傷。贈(zèng)飲臺(tái)：桌子、背景板部署。背景板：活動(dòng)名稱、當(dāng)日贈(zèng)飲名稱，贊助廠家品牌標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品廣告等。紙杯：找一家廠家贊助，紙杯上有該企業(yè)產(chǎn)品廣告。2、滿就有杯送內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票購物滿100元送馬克杯，單張小票限送一只。贈(zèng)品共5000份，送完為止。馬克杯制作：向生產(chǎn)廠家訂做一批，考慮制作成本控制在4元/個(gè)。馬克杯造型講究顏色圖案設(shè)計(jì)，同時(shí)包含企業(yè)標(biāo)志、廣告問候語。領(lǐng)贈(zèng)品：位置設(shè)置在贈(zèng)飲臺(tái)一起，這么有利于消費(fèi)者在取得贈(zèng)飲同時(shí)，看到獎(jiǎng)品，了解促銷內(nèi)容。3、咖啡節(jié)拍：邀請(qǐng)雀巢咖啡（摩卡）請(qǐng)當(dāng)?shù)刂Х瑞^、咖啡館圖片等咖啡文化周，現(xiàn)場咖啡知識(shí)有獎(jiǎng)問答。4、參與品牌：立頓紅茶等茶、tang果珍時(shí)間到、高樂高、樂口福等，要求廠家活動(dòng)同時(shí)推出促銷活動(dòng)，包含特價(jià)銷售、買一送一、買二送一、買就送小包裝等。五、費(fèi)用和效果估計(jì)1、獎(jiǎng)品費(fèi)用：馬克杯成本控制在4元/只，共訂制5000，計(jì)算成本為元2、其它成本：印刷品成本1000元。3、成本支出為21000元。4、估計(jì)活動(dòng)能夠發(fā)明銷售額度為100萬元，促銷成本為2%左右。冬情激蕩，羽絨總動(dòng)員策劃全案一、引言：冬季對(duì)于羽絨服廠商來說是新銷售高峰，流行、時(shí)尚、款式新奇、輕便已經(jīng)成為羽絨衣飾新趨勢(shì)，此次羽絨節(jié)關(guān)鍵目標(biāo)是快速提升羽絨節(jié)在周圍城市影響力并達(dá)成新銷售高峰，活動(dòng)以主力營業(yè)推廣、直效行銷、賣場美陳、品牌路演、展臺(tái)搭建組合而成，經(jīng)過現(xiàn)場主力營業(yè)推廣活動(dòng)、直效行銷活動(dòng)并輔以強(qiáng)烈賣場美陳、品牌路演及展臺(tái)搭建給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈視覺刺激，達(dá)成銷售目標(biāo)。二、活動(dòng)名稱：冬情激蕩，羽絨總動(dòng)員三、活動(dòng)時(shí)間：11月23日—2月28日四、活動(dòng)目標(biāo)：1、經(jīng)過一系列整合行銷，努力爭取達(dá)成新銷售目標(biāo)。2、確立羽絨節(jié)在南京羽絨衣飾市場領(lǐng)先者地位。3、快速提升羽絨節(jié)在南京周圍城市影響力并有力促進(jìn)外地消費(fèi)人群有效購置。4、有力提升品牌著名度和目標(biāo)消費(fèi)群品牌忠誠度。五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）、主力營業(yè)推廣1、滿200送30現(xiàn)金活動(dòng)措施：活動(dòng)期間，當(dāng)日購羽絨節(jié)羽絨服現(xiàn)金部分累計(jì)滿200元即贈(zèng)予30元現(xiàn)金，滿400元送60元現(xiàn)金，依次類推，買多送多。付案（1）、超人氣商品，easy加價(jià)購活動(dòng)措施：活動(dòng)期間，當(dāng)日購羽絨節(jié)羽絨服現(xiàn)金部分累計(jì)滿200元即贈(zèng)予30元現(xiàn)金外，憑購物小票另可加60元現(xiàn)金立即購置超人氣商品，首期如：羽絨被或進(jìn)口保暖手套或羽絨靠枕等超值商品。（二）、現(xiàn)場活動(dòng)１、圓滿運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：11月23日地點(diǎn)：4f露天廣場活動(dòng)內(nèi)容：凡憑全館消費(fèi)滿500元發(fā)票，即可至4f活動(dòng)處兌換闖關(guān)卡，每過一關(guān)可蓋一個(gè)章，蓋滿任三格闖關(guān)卡者可參與最終『圓月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂』，轉(zhuǎn)到獎(jiǎng)品即可帶回家。獎(jiǎng)品豐富，送完為止。(每人限玩一次)關(guān)卡有：水底撈月、圓滿兩人同心、圓柚夾夾樂、吳剛球棒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂、玉兔跳圈圈、嫦娥抓狂甩甩樂。２、巴黎養(yǎng)生健康美食節(jié)即日起凡于6f巴黎餐廳消費(fèi)滿200元，即可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，人人有獎(jiǎng)消費(fèi)滿300元即贈(zèng)巴黎餐廳佰元折價(jià)券乙張消費(fèi)滿800元即贈(zèng)巴黎餐廳下午茶餐券乙張(活動(dòng)細(xì)則以現(xiàn)場通告為主，折價(jià)券每人每次限用一張)３、剝柚子大賽時(shí)間：11月23日下午4：00地點(diǎn)：4f麗池廣