1目為保證房屋銷售價(jià)格合理、受控，特制定本規(guī)程。2職責(zé)2.1營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)組織有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，提出房屋定價(jià)或價(jià)格調(diào)節(jié)建議，編制有關(guān)定價(jià)和價(jià)格調(diào)節(jié)文獻(xiàn)。2.2總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)定價(jià)文獻(xiàn)內(nèi)部確認(rèn)，并批準(zhǔn)發(fā)布樓盤《售價(jià)表》。3流程圖房屋銷售價(jià)格管理工作流程圖4流程闡明4.1價(jià)格方案制定4.1.1新項(xiàng)目開盤銷售兩個(gè)月前，營(yíng)銷策劃部應(yīng)組織詳盡市場(chǎng)調(diào)查，重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況；b）競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格方略（起價(jià)、均價(jià)、層差價(jià)、朝向差價(jià)、折扣價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購價(jià)、正式發(fā)售價(jià)及各個(gè)時(shí)期付款方式和其她優(yōu)惠辦法，以及價(jià)格調(diào)節(jié)、銷控方式、方略等）；c）同類樓盤二手房市場(chǎng)掛牌成交狀況；d）意向客戶跟蹤分析（詳細(xì)分析格式規(guī)定見集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部有關(guān)規(guī)范規(guī)定）。4.1.2籌劃財(cái)務(wù)部在定價(jià)前應(yīng)做好本項(xiàng)目樓盤成本預(yù)算分析工作，編制《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》，經(jīng)公司總經(jīng)理4.1.3營(yíng)銷策劃部結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析和項(xiàng)目成本預(yù)算分析，擬定《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》。《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）方略性定價(jià)目的；b）關(guān)于定價(jià)建議市場(chǎng)調(diào)查狀況（含區(qū)域經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況，市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤及競(jìng)爭(zhēng)樓盤簡(jiǎn)介，同類樓盤二手房市場(chǎng)掛牌價(jià)、成交價(jià)及成交狀況，意向客戶跟蹤分析，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及推售房源狀況簡(jiǎn)介）；c）定價(jià)建議及闡明（含：成本評(píng)估、依照項(xiàng)目實(shí)際狀況和營(yíng)銷方略規(guī)定，選定定價(jià)辦法、依照選定定價(jià)，擬定項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格、依照各單元房屋不同位置、樓層、朝向等，在基準(zhǔn)價(jià)格基本上進(jìn)行調(diào)節(jié)、依照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)、擬定銷售價(jià)格、價(jià)格調(diào)節(jié)、銷控方式及方略建議等內(nèi)容）；d）經(jīng)審批《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》應(yīng)作為報(bào)告附件。4.2價(jià)格方案評(píng)審、審核和審批4.2.1公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)組織《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》評(píng)審會(huì)議，并依照評(píng)審意見進(jìn)行修訂。4.2.2評(píng)審《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》重要內(nèi)容應(yīng)涉及：a）市場(chǎng)調(diào)查分析、定價(jià)方略與否精確；b）定價(jià)方式、定價(jià)建議與否科學(xué)、合理、可行；c）價(jià)格調(diào)節(jié)、銷控方式及方略等與否科學(xué)、合理、可行。4.2.3報(bào)告編制人員負(fù)責(zé)整頓睬議紀(jì)要，并依照評(píng)審意見修訂《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》，《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部會(huì)簽，集團(tuán)公司營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)審批后，由公司以公文形式下發(fā)價(jià)格文獻(xiàn)。4.2.4價(jià)格文獻(xiàn)發(fā)布后，營(yíng)銷策劃部應(yīng)嚴(yán)格按照價(jià)格文獻(xiàn)和預(yù)售面積進(jìn)行房?jī)r(jià)核算。4.3價(jià)格方案調(diào)節(jié)4.3.1項(xiàng)目開盤銷售后，公司營(yíng)銷策劃部應(yīng)隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷售前景，依照項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度，及時(shí)提出《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》。4.3.2當(dāng)房?jī)r(jià)一次性向上調(diào)節(jié)超過原價(jià)格5％（指可售房源可售金額），或房?jī)r(jià)向下調(diào)節(jié)時(shí)，稱為重大價(jià)格調(diào)節(jié)；除此之外調(diào)節(jié)稱為普通價(jià)格調(diào)節(jié)。4.3.3涉及普通價(jià)格調(diào)節(jié)《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》由公司總經(jīng)理審批，并報(bào)執(zhí)總片區(qū)備案；涉及重大價(jià)格調(diào)節(jié)《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》，應(yīng)報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部會(huì)簽，集團(tuán)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)審批。4.3.4公司依照審批意見調(diào)節(jié)銷售價(jià)格。4.4價(jià)格文獻(xiàn)管理4.4.1房屋開盤售價(jià)擬定后，以及任何一次房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)后，公司營(yíng)銷策劃部在價(jià)格對(duì)外發(fā)布前，必要依照價(jià)格方案或調(diào)價(jià)文獻(xiàn)及時(shí)完畢《售價(jià)表》制作和更新工作，并由總經(jīng)理審批后發(fā)布使用。4.4.2公司應(yīng)嚴(yán)格做好《售價(jià)表》發(fā)放及回收控制工作，除因計(jì)算樓盤均價(jià)需要留存一份非當(dāng)期銷售房屋《售價(jià)表》作為參照外，別的文獻(xiàn)均作銷毀解決。4.4.3價(jià)格文獻(xiàn)詳細(xì)發(fā)布和使用管理按《文獻(xiàn)和資料控制程序》關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。5記錄5.1項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告5.2項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告5.3房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告5.4售價(jià)表6支持性文獻(xiàn)6.1文獻(xiàn)和資料控制程序組織市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策劃部惠審批單》成本核算分析籌劃財(cái)務(wù)部惠審批單》收集市場(chǎng)反饋信息營(yíng)銷策劃部惠審批單》 組織市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策劃部惠審批單》成本核算分析籌劃財(cái)務(wù)部惠審批單》收集市場(chǎng)反饋信息營(yíng)銷策劃部惠審批單》提出《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》營(yíng)銷策劃部惠審批單》編制《成本預(yù)算分析報(bào)告》提出《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》營(yíng)銷策劃部惠審批單》編制《成本預(yù)算分析報(bào)告》籌劃財(cái)務(wù)部惠審批單》 普通價(jià)格調(diào)節(jié)重大價(jià)格調(diào)節(jié)審批《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《成本預(yù)算分析報(bào)告》審批《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》總經(jīng)理惠審批單》確認(rèn)《成本預(yù)算分析報(bào)告》總經(jīng)理惠審批單》審核《成本預(yù)算分析報(bào)告》集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部工程成本管理部審核《成本預(yù)算分析報(bào)告》集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部工程成本管理部評(píng)審《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部惠審批單》審批《成本預(yù)算分析報(bào)告》集團(tuán)公司總經(jīng)理惠審批單》審核《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》營(yíng)銷審批《成本預(yù)算分析報(bào)告》集團(tuán)公司總經(jīng)理惠審批單》審核《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)總惠審批單》備案執(zhí)總片區(qū)惠審批單》審批《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)惠審批單》審批《房?jī)r(jià)調(diào)節(jié)建議報(bào)告》宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)惠審批單》編制《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》并組織評(píng)審營(yíng)銷策劃部惠審批單》編制《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》并組織評(píng)審營(yíng)銷策劃部惠審批單》核算房?jī)r(jià)，更新《售價(jià)表》營(yíng)銷策劃部惠審批單》核算房?jī)r(jià)，更新《售價(jià)表》營(yíng)銷策劃部惠審批單》評(píng)審《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部惠審批單》評(píng)審《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部惠審批單》審批《售價(jià)表》總經(jīng)理惠審批單》審批《售價(jià)表》總經(jīng)理惠審批單》審核《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》集團(tuán)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目分管執(zhí)行總經(jīng)理審核《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》集團(tuán)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目分管執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行新銷售價(jià)格營(yíng)銷策劃部執(zhí)行新銷售價(jià)格營(yíng)銷策劃部惠審批單》審批《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)審批《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)惠審批單》批準(zhǔn)價(jià)格文獻(xiàn)并正式發(fā)布總經(jīng)理惠審批單》批準(zhǔn)價(jià)格文獻(xiàn)并正式發(fā)布總經(jīng)