手機行業(yè)廣告策劃書總：理論源于實踐。在做手機品類策劃案時候，重要是這個策劃案能刺激消費者認知，以品牌認知為目的體現(xiàn)方略，強化記憶度，達到最基本認知和知曉目。然后進行一系列其她方式引起消費者興趣，通過其基本服務左右消費者態(tài)度等。無論是做什么品類策劃案，最重要是分析好市場，找出它潛在消費者，分析其購買手機意圖，還要對本產(chǎn)品進行評估，看它適合于哪種消費者，做出對的決策，最后要分析關(guān)于于其競爭對手各項內(nèi)容。還要選取一種適當時間和場合進行推廣，才干真正顯現(xiàn)出其產(chǎn)品特性。

以上3個關(guān)于手機策劃案，都調(diào)查了如今消費者市場并作出了相應精確分析，各廠商都將重要消費者定位于年輕層次，特別是鄭州電信推出小靈通更以各大高校作為重要市場，在其中發(fā)展?jié)撛诳蛻簟，F(xiàn)今社會是個數(shù)字化時代，大某些有移動通信需求顧客都已經(jīng)購買了手機，并且相對與手機市場，競爭力比較強，要對市場進行有效細分，重要分析消費者詳細狀況，例如，鄭州小靈通就針對了有移動需求但沒有收入來源低端顧客--大學生。

手機作為高科技產(chǎn)品在生活中已經(jīng)日益進一步，它帶給人潮流感覺，特別是當前年輕一代追求潮流，她們使用率在市場上占到了相稱可觀比例。策劃案中幾種產(chǎn)品采用了在室外進行促銷、表演等形式進行宣傳，以求達到吸引消費者眼球效果，從而擴大影響，加深消費者對其產(chǎn)品印象。

但是在這幾種策劃案中做最失敗地方就是她們沒有對廣告宣傳所需費用進行預算，這將給公司財政帶來諸多麻煩。鄭州市高?！靶§`通”市場推廣策劃書本篇文章刊登于12月20日，星期二13:23:14，歸檔在\o"顯示好文共享所有文章"好文共享。隨著人們生活水平提高和溝通需要，高校大學生，被譽為“天之驕子”青年學生群體正成為移動運營商爭奪對象。而隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長趨勢。從現(xiàn)實消費狀況分析，高校市場已經(jīng)成為足以影響運營商經(jīng)營業(yè)績好壞一支重要力量。而從長遠發(fā)展來看，“青年就是運營商將來”，爭奪青年群體消費傾向，就能為運營商自身長遠發(fā)展打下堅實基本。高校學生是電信高品位消費潛在市場，不但可以成為公司一種重要目的市場，并且還是公司人力資源重要儲備庫。若能依照學生消費特點采用科學市場營銷方略，小靈通在校園這一巨大潛在通信市場一定會有遼闊發(fā)展空間。作為小靈通目的顧客群，高校市場消費現(xiàn)狀在某種限度上決定著運營商將來業(yè)務發(fā)展，必要引起通信公司足夠注重，努力開拓這一市場。本策劃書一方面對鄭州市小靈通青年消費群體進行較為進一步市場細分，對高校市場這一細分市場消費特性、市場機會進行較進一步、全面把握，對其進行精確市場定位，并在此基本上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行小靈通整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務長遠發(fā)展打下堅實基本。第一某些背景分析自中華人民共和國電信被分拆以來，隨著無線通信迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上始終處在開源無路困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)補充和延伸小靈通，就是運用已有固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高品位通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大局面，從市場格局上形成三足鼎立競爭局面。事實上，，中華人民共和國整個電信市場顧客增長全景圖中，小靈通凈增長了2300萬戶，總顧客達到3500萬，遠遠高出人們預測，已經(jīng)成為國內(nèi)通信市場一支重要力量。河南省通信公司鄭州分公司自1月20日正式向社會推出小靈通業(yè)務。在鄭州，憑借其低廉資費優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費者歡迎，以燎原之勢獲得社會各界極大關(guān)注，數(shù)以萬計首批小靈通顧客已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通潮流和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手劇烈阻擊，激烈市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣樂觀。依照市場反饋狀況，小靈通銷售并不抱負，并沒有浮現(xiàn)預料中火爆。分析其因素，固然有當前鄭州市消費者逐漸趨于理性消費、大某些有移動通信需求顧客都已經(jīng)購買了手機因素，以及由于競爭對手提邁進行市場阻擊，而更深層次因素在于沒有對市場進行有效細分，并在市場細分基本上提供不同話費套餐服務。高校市場青年學生群體即屬于被忽視一部份。就鄭州市高校市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求低端顧客，她們追求以潮流移動通信作為尋常溝通方式補充，同步她們又屬于無經(jīng)濟收入來源低端消費群體，兩者之間矛盾給小靈通發(fā)展提供了較大發(fā)展空間。但是在過去一年里，通信公司并沒有較好地注重這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務在校園市場發(fā)展存在較大空隙。在此狀況下，隨著鄭州市通信業(yè)進一步發(fā)展，河南省通信公司必要彌補這一市場空隙，努力開拓鄭州市高校市場，努力在移動通信領(lǐng)域校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為小靈通業(yè)務長遠發(fā)展打下堅實基本。第二某些鄭州市高?！靶§`通”市場分析鄭州市地處中原地區(qū)核心地位，對省內(nèi)及周邊地區(qū)具備較強輻射效應。高校市場作為鄭州市獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學生自身是一種無經(jīng)濟來源低消費群體。但是長遠來看，她們將來潛力不可低估，甚至影響到公司長遠發(fā)展。因而，必要進一步對這一市場進行進一步分析。（一）鄭州市高校資源分布針對鄭州市高校資源分布詳細狀況，可初步圈定如下幾所有較大影響高校開展活動，或選用某些高校有針對性地開展有關(guān)市場活動。A新鄭州大學（涉及原鄭州大學、原河南醫(yī)科大學）特點:位于市中心，校園人數(shù)眾多，目的群體集中，更具備針對性，且容易引起較大社會效益。B鄭州大學工學院（原鄭州工業(yè)大學）、鄭州農(nóng)業(yè)大學、河南財經(jīng)學院特點：位于鄭州市科技市場附近，對科技潮流類產(chǎn)品有較為直觀接觸和結(jié)識，更容易接受小靈通業(yè)務。C鄭州大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院、鄭州大學西亞斯國際工商管理學院、黃河科技大學特點：雖離市中心較遠，但整體上學生們家庭狀況較好，消費水平較高，對潮流產(chǎn)品有更為直接感性結(jié)識，學校封閉管理使學生但愿能有更多方式理解社會，容易接受小靈通業(yè)務宣傳。D鄭州航空工業(yè)管理學院、河南商業(yè)高等?？茖W校、鄭州工程學院特點：位處鄭州市西南部，三所高校距離不遠，消費群體消費能力不可低估。以上高校區(qū)域劃分以點帶面、重點突出，較好地概括了鄭州市高校資源分布狀況，使之可以在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較明顯帶動作用。（二）市場潛力分析1、高校學生移動通信服務需求鄭州市共有普通高校32所，成人高校12所，在校學生32.4萬人。當前各高校宿舍所有都安裝有通信公司201固定電話。據(jù)本人初步調(diào)查，鄭州市高校在校大學生手機普及率平均54.8%，低年級學生達29.3-50.9%，高年級學生則高達83.9-95%。這闡明高校學生對移動通信服務需求量很大。顧客對通信“移動性”有需求，這就意味著她也許會成為小靈通服務顧客?！耙苿有浴笔切§`通區(qū)別于固定電話最大優(yōu)勢所在。在鄭州市高校，幾乎100%學生重要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)系，這一比重是很大。這決定了她們是小靈通潛在顧客。2、高校學生消費能力由于沒有經(jīng)濟收入，尋常耗費大某些由家里提供，高校學生通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右，這一低消費能力符合河南省消費水平。表白高校市場雖然是一種低端市場，但小靈通ARPU值(每月平均每顧客收益)比固定電話要高，成本又低諸多，是運營商應當著力培養(yǎng)消費群體。3、價格上具備較強吸引力小靈通價格優(yōu)勢十分明顯，并且具備移動通信功能，不但能發(fā)短信，并且可以上網(wǎng)、玩游戲等娛樂功能。這對學生群體具備極大吸引力。在學生心目中，小靈通是手機產(chǎn)品代替品。如果能以較低價享有移動通信服務，大多數(shù)短期內(nèi)有購機需求學生都會選取小靈通。4、“綠色環(huán)?！睂W生心理影響較大小靈通在與其她移動類產(chǎn)品競爭將占有消費者環(huán)保健康優(yōu)勢。據(jù)初步理解，慣用手機學生以為手機對人體有較大輻射。而小靈通“多久了不頭疼，說多了不心疼”環(huán)保與低價概念對學生來說有很大誘惑力。（三）消費特性分析大學生是一種獨特群體，其消費特性既有普通消費者特點，又兼具學生群體個性。整體上看來，學生市場具備如下特點：1、學生消費群特點：(1)重要任務是學習；(2)追逐潮流、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3)基本上以集體生活為主，需要更多情感溝通與交流；(4)沒有經(jīng)濟收入；與小靈通特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學生群體消費特性、消費心理，只要進行進一步市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉(zhuǎn)化為通信公司重要客戶資源。2、學生購機動因分析同普通消費者同樣，大學生買手機普通是為了尋常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋朋友及以便學習、求職聯(lián)系；除此之外，大學生還追求手機具備較多娛樂功能，可以作為課余時間排除無聊和寂寞好玩伴。近兩年，手機短信非?；馃幔谛@中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通話成為手機重要功能。從移動通信端信市場發(fā)展來看，以學生為代表青年群體是手機短信重要貢獻者。校園生活單調(diào)無聊，通過發(fā)短信來解悶、尋常聯(lián)系、維系同窗之情,成了手機一族排遣無聊時光重要內(nèi)容。此外，由于學生天職就是學習，因此學生都但愿手機能為自己學習帶來以便–可以提供與學習關(guān)于功能，例如電子詞典、學習計算器等，這些對大學生來說也是重要考慮因素。3、學生消費群體消費特性大學生群體站在時代前沿，購買通信工具重要考慮因有:潮流個性化款式;各種功能；低便宜格；國內(nèi)或國際知名品牌等?？偲饋碚f就是，一要潮流，二要低價格，即“物美價廉”。由于大學生沒有經(jīng)濟來源，花錢方面不但要考慮自己需求，更要考慮實際消費能力以及家長感受，因而要她們選購自己真正喜歡產(chǎn)品是不現(xiàn)實，而是重要把眼光放在有潮流感、造型好看、具備較多功能、且處在較低價位，具備最高性價比手機上。（四）產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢分析當前，依照關(guān)于機構(gòu)調(diào)查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學生不看好小靈通基本因素重要有如下幾種方面：1.不可以實現(xiàn)異地短信互發(fā)和與手機短信互發(fā)，不便聯(lián)系；2.不可以實現(xiàn)漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；3.手機過戶不便，不可以異地上號，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣和更換；4.每月月租費不夠經(jīng)濟劃算，對其信號穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度；但是，就移動通信發(fā)展趨勢來看，將來個人通訊必然是一種無縫覆蓋整個空間網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡是一種覆蓋密度不均系統(tǒng)。在人跡罕至沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務量不大，因而這種地區(qū)獲得通信服務代價自然要相稱大。而在都市內(nèi)熱點地區(qū)，諸多顧客并不需要大范疇城際移動，只需要在都市范疇局部漫游移動服務，但業(yè)務量非常大，適當采用另一種無線系統(tǒng)密集覆蓋方式。而小靈通正是滿足這一通信需求通信系統(tǒng)。這一產(chǎn)品具備如下幾大特點1、環(huán)保、健康?！熬G色環(huán)?！币呀?jīng)逐漸成為影響顧客購買小靈通重要因素之一。因而小靈通在與其她移動類產(chǎn)品競爭將占有消費者環(huán)保健康優(yōu)勢。這也是大學生群體特別關(guān)注話題之一，一定能受到她們歡迎。2、價格低。在眾多特性之中，資費低是小靈通最大賣點。小靈通提供按市話原則收費在學生心目中有著極大誘惑力。3、移動通信功能。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念基本上最本質(zhì)變革。4、無線上網(wǎng)功能。內(nèi)置或外接小靈貓小靈通手機，具備上網(wǎng)功能，不但變化了小靈通在學生面前技術(shù)落后形象，并且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學成購機行為一大特點。以上特點闡明，小靈通性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展必然趨勢。在各層次消費者當中將會帶來相稱市場影響力。針對以上分析，開拓高校市場，應當選區(qū)那些符合高校學生消費心理和消費需求產(chǎn)品。在功能上具備電子詞典、學習計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其她手機技高一籌，領(lǐng)先于學生手機市場上其她手機。（五）定位分析1、產(chǎn)品市場定位分析由于小靈通在市場中面對不同層次消費者具備不同定位，例如：對都市公眾來說，依照公眾生活習慣，“小靈通”無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。因而應定位為GSM手機產(chǎn)品互補品為主、代替品為輔，兩者并行開展市場攻勢。而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學生們通信消費重要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話代替品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同窗們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮選取，符合學生們消費心理。2、潛在顧客購機時考慮因素分析通過機構(gòu)調(diào)查，顧客在購買小靈通時考慮較多是通話性能，因而雖然在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應當為“物美價廉”，力求做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。這就規(guī)定河南省通信公司盡快完善小靈通通信網(wǎng)絡和售后服務。由于國內(nèi)小靈通引入市場時就定位于固定電話延伸，因而通話費采用是固定電話原則，這個定位非常精確，它是決定小靈通市場大小一種十分重要因素。3、目的顧客定位分析依照發(fā)展狀況，小靈通顧客年齡趨向年輕化。這一方面闡明高校市場作為小靈通目的顧客群具備現(xiàn)實推動力，另一方面也為將小靈通產(chǎn)品定位于高校學生市場提供了客觀根據(jù)。針對當前高校低年級學生手機顧客較少、移動通信需求較旺，而高年級學生手機顧客普及率較高市場特點，在高校市場推廣活動應以低年級學生為主，以高年級學生為輔。第三某些營銷階段劃分依照當前鄭州高校市場小靈通嚴重薄弱詳細狀況，可將營銷戰(zhàn)略詳細實行劃分為兩個階段：第一階段：宣傳與訴求該階段重要任務是樹立小靈通手機產(chǎn)品形象，使更多人結(jié)識小靈通品牌形象與品牌內(nèi)涵，借助于校園市場有關(guān)力量進行小靈通形象宣傳和功能訴求，迅速建立產(chǎn)品形象，努力彰顯小靈通優(yōu)勢，并賦予產(chǎn)品潮流性、時代感和強烈潮流色彩。通過校園廣告、主題贊助、舉辦各類活動等方式擴大學生群體對小靈通認知和認同，勾起她們購買欲望，并盡量促成學生消費行動。第二階段：終端制勝在第一階段小靈通手機形象宣傳和功能訴求較為到位基本上，該階段致力于加強校園市場終端建設(shè)，通過校園代理商、小靈通專賣店或代辦網(wǎng)點等終端，結(jié)合各高等院校尋常舉辦各類文藝活動、體育賽事以及各社團活動，進行事件營銷和業(yè)務宣傳，加強認知，帶動各終端代理商或?qū)Ｙu店銷售。在這一階段還應當針對校園市場特點，經(jīng)常性地舉辦某些促銷活動或優(yōu)惠辦法，吸引有消費需求學生加入小靈通應用大軍中來。第四某些營銷方略分析依照以上學生市場特點分析，下面重要從渠道、終端、價格、競爭和傳播幾種方面進行營銷方略設(shè)計，提出在學生市場發(fā)展小靈通有關(guān)方略思想。（一）渠道及終端方略分析就鄭州市場而言，小靈通銷售渠道重要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計加盟代理商。這種渠道涉及重要面對社會公眾。為了以便大學生群體購買，恰當增長代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：1、小靈通校園專賣店專賣店不但使人有可信賴之感，更為重要是可以提供專業(yè)、周到服務。近年來，隨著國內(nèi)通信事業(yè)發(fā)展，各種通信專賣店紛紛涌現(xiàn)?？刹捎脤Ｙu形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店詳細負責銷售及售后服務，并運用她們發(fā)放某些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并解決顧客使用中浮現(xiàn)普通性問題。2、高校校園代理商高校校園是有關(guān)商品終端，可由校內(nèi)有能力終端店鋪作代理商，予以代理商一定利潤空間，明確雙方權(quán)利和義務。校園終端銷售應嚴格控制，但要有一定靈活性。經(jīng)常性地予以優(yōu)惠或促銷辦法。例如，相應調(diào)低價格,減少裸機價格或免收入網(wǎng)費等。(二)價格方略分析隨著人們對無線市話結(jié)識進一步和逐漸理性，顧客開始對無線市話價格變得敏感起來。由于校園市場獨特特點，必要采用優(yōu)惠、靈活價格方略。小靈通資費便宜是它核心競爭力之一。考慮到價格因素當前是學生消費主導因素，電信公司可以在國家電信資費政策容許范疇內(nèi)，針對學生顧客特殊消費規(guī)定，推出某些資費相對優(yōu)惠“學生套餐”等。因此電信公司也應當像移動、聯(lián)通同樣對校園市場采用靈活資費方略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷辦法，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強對目的群體吸引力。（三）傳播方略分析在傳播上，小靈通必要依照校園活動特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。1、事件營銷傳播高校為豐富廣大師生尋常生活，會經(jīng)常性地舉辦某些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩課余活動。河南通信公司可以有選取地贊助一某些活動，并運用活動形成注意力效應開展小靈通宣傳活動。此外，可依照各學校實際狀況，做某些校園公益活動。例如捐贈教學用品、公益性日慣用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大典禮，已引起更多人關(guān)注。這些實踐中應著眼于宣傳小靈通環(huán)保、健康新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助詳細活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及公司文化，各種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通新特點，使同窗們易于接受。2、體育營銷傳播體育營銷始終是商家不遺余力進行宣傳推廣載體。大學生群體對體育運動普通均有較強興趣，并且鄭州各個高?；旧厦磕甓家e辦足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在鄭州市高校間舉辦某些規(guī)模較大體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美小靈通宣傳資料，使她們過足體育癮同步能對小靈通及通信公司留下深刻印象。同步，在整個活動中可邀請省市某些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提高通信公司社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收良好效果。3、學術(shù)傳播傳播當代大學生對成功均有一種發(fā)自內(nèi)心渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗羨慕，可以請河南通信公司領(lǐng)導做某些專項講座或?qū)W術(shù)報告，或者進一步大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面交流，引導大學生去更多理解通信行業(yè)和公司是很有必要。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生美好前景。主題可以選用如：“小靈通在國內(nèi)移動通信中地位及前景”、“3G時代小靈通發(fā)展方略”、“河南通信人才戰(zhàn)略”等大學生感興趣前沿熱點題目。體現(xiàn)出通信公司對市場密切把握、對人才注重和渴求，并樂意為人才發(fā)展提供更多機遇和更好環(huán)境，使同窗們對通信公司產(chǎn)生親切感。講座同步向聽眾散發(fā)公司小靈通業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有河南通信公司標志小紀念品。4、娛樂營銷傳播娛樂營銷傳播事實上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中體現(xiàn)出來一種手段，它通過某些新穎、形象創(chuàng)意，通過各種各樣、生動有趣執(zhí)行手段，來演繹與消費者溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受咱們傳播資訊，最后得到產(chǎn)生消費行為目。大學生市場一大特點就是追逐潮流、喜歡新穎，追求娛樂性?？梢勒崭鱾€校園不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、潮流電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同窗們歡迎。5、普通廣告?zhèn)鞑樵鰪姼咝ＯM者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松心情自然地接受廣告信息。廣告張貼詳細地點可以選取在人流集中地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。讓小靈通廣告牌成為鄭州高校中既體現(xiàn)通信公司公司文化與人文精神，又成為一道亮麗風景線，融通信公司公司文化于高校校園文化之中。闡明：1、本策劃書側(cè)重于對高校市場小靈通推廣活動宏觀把握，詳細實行方案依照詳細狀況另行制定。2、在執(zhí)行過程中注意依照移動和聯(lián)通反擊辦法進行適時調(diào)節(jié)。結(jié)論：這是一種宏觀策劃書，重要是“小靈通”進入高校市場推廣活動。由于還沒有詳細實行，因此某些實行辦法等還沒有詳細擬定下來。整個策劃書十分詳細詳細。

這個策劃書共分為四個大某些，分別為：背景分析，市場分析，營銷階段劃分，營銷方略分析。其中每個大某些又分為各個小某些，小某些里又下屬各條款。層層相扣，整個構(gòu)造十分清晰，具備條理性，使人看上去一目了然。整個策劃書同步又十分完整詳細，每個環(huán)節(jié)都調(diào)查十分詳細，闡述十分到位。

從內(nèi)容上看，背景分析方面比較客觀詳細，簡介了小靈通市場現(xiàn)狀和將來發(fā)展。市場分析方面，重點針對幾種高校以及這些高校發(fā)展?jié)摿?，重要面向?qū)ο笫菍W生，定位為綠色手機，物美價廉。把整個市場狀況和消費者狀況，定位狀況，分析十分詳細。營銷階段劃分某些，劃分為兩大階段，循序漸進進行。營銷方略某些，通過幾大重要方面方略，進行推廣。營銷方略制定十分詳細，細節(jié)完整，具備很強使用性和實用性。

總之，整篇策劃書，十分完整詳盡，內(nèi)容全面，易于開展。、三星品牌攻堅戰(zhàn)略

從地攤貨躋身世界一流產(chǎn)品行列10月23日，國際奧委會(IOC)宣布，三星電子正式簽約贊助第二十屆都靈冬季奧運會和第二十九屆北京奧運會，從而再次延續(xù)其全球奧林匹克贊助商身份。此番三星電子是以無線通訊設(shè)備全球官方合伙伙伴身份參加到第六期全球贊助商籌劃(TOP籌劃)。據(jù)說國際奧委會在遴選公司贊助商時非常挑剔，由于TOP籌劃(TheOlympicPlan，全球贊助商籌劃)是一種只授予那些國際型公司頂級贊助商籌劃：除了公司及其產(chǎn)品具備居于世界領(lǐng)先地位崇高品質(zhì)和良好形象，擁有充分全球性資源跨國公司外，還規(guī)定公司能協(xié)助履行國際奧委會營銷籌劃。同步規(guī)定在同一行業(yè)中只能挑選一家公司。據(jù)悉，每期只有10家～12家國際一流公司可以作為世界范疇奧運會贊助商。因此，三星再度贊助TOP籌劃，使其有機會在將來日子里，憑其頂級贊助商頭銜，再次與可口可樂、柯達這樣世界頂級品牌一起同臺表演。這使三星顯然躋身于世界一流品牌行列中。很難想像，在1970年時候，三星還在為日本三洋公司(Sanyo)打工，制造便宜12英寸黑白電視機。日后，靠著給知名國際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品，三星大大地拓展了自己規(guī)模，成為韓國最成功制造公司。然而，三星品牌卻始終無法與世界一流品牌同日而語。曾幾何時，在西方人心目中，三星只是一種模仿別人制造便宜微波爐或者便宜產(chǎn)品公司。在美國，三星更被看做是地攤上便宜產(chǎn)品。80年代至90年代初期，三星電子大肆制造微波爐并運送到美國銷售。由于產(chǎn)品大量堆積，無奈之下不得不打折銷售，這樣美國人開始把三星與便宜商品畫上等號。然而，當前三星通過短短五六年時間，卻一躍成為具備奧運全球贊助商身份世界級品牌，其成長過程中時時體現(xiàn)著三星人機謀和智慧。我沒有就學別人：鎖定索尼為目的盡管三星電子可以說是韓國最成功公司，但是三星電子夢想不但僅是做一種供應商，而是要打造一種全球最具知名度品牌，打入西方市場。于是，三星人開始認認真真地實現(xiàn)這個目的。三星設(shè)定了一種最強有力競爭對手，并立志努力去趕上和超越它，這個目的就是日本索尼。這是由于，當前全球500強中，惟一排名在三星電子之上電子類公司就是索尼。三星電子與三星還不是同一種概念，它從屬于三星集團。三星集團創(chuàng)始人是李秉哲，從20世紀30年代后期開始，她逐漸把一種米面磨坊發(fā)展成了有二十四家公司構(gòu)成松散型三星商業(yè)帝國，其產(chǎn)品無所不有：從消費類電子產(chǎn)品、人壽保險，始終到報紙出版。在李秉哲與她繼承者、兒子李健熙共同領(lǐng)導下，三星集團成長為一種年收入超過1000億美元“公司大雜燴”。而在龐大三星帝國中最重要成員莫過于制造微型芯片和消費類電子產(chǎn)品三星電子。5年前，三星電子還不得不從索尼或者Matsushita公司購買芯片。但自從把索尼作為自己趕超目的后，三星電子開始在技術(shù)上虛心地學習日本，韓國政府也是全力支持，她們不惜重金派駐自己人員到索尼等當時技術(shù)強大日我司學習，終于突破了技術(shù)門檻，有了自己強大研發(fā)隊伍。當前三星電子已今非昔比。在技術(shù)上，三星已成為了世界頂尖級技術(shù)創(chuàng)新公司，它在眾多領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列尖端技術(shù)，涉及移動電話、手持計算設(shè)備、平面顯示屏以及超薄筆記本電腦等領(lǐng)域。去年，三星電子專利數(shù)在全球排名第5，僅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，領(lǐng)先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。三星非常清晰索尼弱項，除了在數(shù)碼相機、顯示屏、音響等領(lǐng)域?qū)覍页鰮?，其下手最狠還是對索尼最薄弱手機襲擊。近年來，由于索尼手機業(yè)務虧損，因此才和愛立信手機部門合并，成為索尼-愛立信。但是，即便有了愛立信這位昔日手機霸主聯(lián)姻，三星還是在去年超過了它們。在手機領(lǐng)域，最美麗手機不是索尼而是三星，這完全顛覆了索尼在消費電子領(lǐng)域頂尖角色圖景。而三星頻繁贊助TOP籌劃，成為國際奧委會無線通訊領(lǐng)域全球贊助商，更使三星在無線通訊產(chǎn)品上贏得了先機。不但如此，三星已不再是生產(chǎn)別人設(shè)計出來東西模仿者了。這得益于三星董事會主席李健熙發(fā)動一場設(shè)計革命，其中重要一步就是請來了IBM設(shè)計神童湯姆·哈蒂為三星設(shè)計師們開闊思路。三星重要設(shè)計師還同那些美國公司天才一道工作，以隨時更新自己頭腦。功夫不負有心人。不久前，三星電子獲得美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)工業(yè)設(shè)計獎(IndustrialDesignExcellenceAwards簡稱IDEA)中5項大獎，與美國蘋果公司平分秋色，同為本屆工業(yè)設(shè)計獎中獲獎最多公司。自1998年至今，三星電子共獲得了17項工業(yè)設(shè)計獎，持續(xù)5年成為獲獎最多公司。獲獎總數(shù)與美國蘋果公司持平。這個由美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)年度工業(yè)設(shè)計獎是全球工業(yè)設(shè)計界最重要獎項之一。這一成績證明三星電子領(lǐng)先設(shè)計理念得到了全球承認，使其向建立世界超一流公司目的邁出了堅實一步。到，三星電子凈收入達到了24億美元，總收入達到了264億美元，與相比，雖然獲利減少了50%(公司獲利為53億美元，總收入270億美元)，但是這重要緣自全球存儲器芯片(DRAM)市場蕭條。與那些虧損數(shù)十億美元技術(shù)公司相比，三星公司體現(xiàn)依然相稱出眾。正由于如此，三星被列入了《商業(yè)周刊》IT100強之首。雞蛋沒有放在一種籃子里：多元化發(fā)展抵抗風險固然，三星發(fā)展道路也非一帆風順。20世紀90年代中后期，亞洲爆發(fā)了金融危機，韓國經(jīng)濟開始走下坡路，三星電子固然也遭受了重創(chuàng)。長期以來，作為亞洲存儲器芯片制造業(yè)領(lǐng)頭羊，三星電子主業(yè)始終在制造芯片上，而此時，半導體產(chǎn)品價格卻一路下跌，其成果使三星電子在劫難逃，以至威脅到其生存。1998年，三星電子每月虧損額達到數(shù)百萬美元。在這場芯片風暴里，三星意識到?jīng)Q不能把雞蛋放在一種籃子里，而要多樣化經(jīng)營。在接下來幾年內(nèi)，三星努力把自己轉(zhuǎn)型為一家生產(chǎn)多元化產(chǎn)品公司，從而減少對半導體依賴。此時，三星堅決地出售了公司非核心資產(chǎn)以使公司專注于最有潛力技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，同步對組織機構(gòu)進行了改造，辭退了75000雇員中30000人，想盡一切辦法令組織架構(gòu)扁平化，將決策權(quán)下放。這些辦法果然有效，到1999年，公司開始獲利，到了公司狀況進一步好轉(zhuǎn)，獲利超過了50億美元。隨著機構(gòu)重組，三星繼續(xù)實行業(yè)務多元化戰(zhàn)略。在公司架構(gòu)成功地進行了改革后來，三星就開始步上了多元化發(fā)展軌道。1999年，三星電子在公司戰(zhàn)略方面做出了有史以來最大一次調(diào)節(jié)———以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌。這次轉(zhuǎn)折點本質(zhì)在于，三星電子從此將從模仿時代進入數(shù)字時代。三星深刻地結(jié)識到，數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，從模仿到數(shù)字，是整個消費電子行業(yè)方向。與此同步，三星電子核心競爭力也要從大規(guī)模制造，轉(zhuǎn)向基于數(shù)字技術(shù)自有品牌。事實上，早在這次變革7年前1992年，三星集團會長李健熙就在內(nèi)部“布道”，以為三星電子經(jīng)營已經(jīng)孕育著危機，因而必要要準備改革自己經(jīng)營方式，要把三星電子靠規(guī)?；慨a(chǎn)經(jīng)營獲得競爭力方式改為“以質(zhì)經(jīng)營”。這個改革信號讓當時三星集團所有員工都感到有些突然，甚至是不理解。由于當時三星在半導體領(lǐng)域是全球數(shù)一數(shù)二公司，特別是大規(guī)模半導體制造能力導致成本優(yōu)勢也為三星產(chǎn)品獲得了別人沒有價格競爭力。但是5年之后金融危機為公司戰(zhàn)略大變革掃清了所有心理障礙。今天，隨著著潮流數(shù)字、電子娛樂，特別是通信領(lǐng)域自有品牌產(chǎn)品接二連三推出，終于讓三星電子開始變得與眾不同了。特別是在近年來半導體領(lǐng)域不景氣環(huán)境下，基于數(shù)字技術(shù)電子產(chǎn)品讓三星電子保持了讓幾乎所有韓國公司羨慕健康。長期以來，由于模仿技術(shù)起步晚于日本公司，因而三星近年來在模仿技術(shù)上只能亦步亦趨。但數(shù)字技術(shù)突飛猛進讓三星電子發(fā)現(xiàn)，數(shù)字時代技術(shù)門檻并不太高，每個公司均有也許獲得日后居上機會，而不是像本來模仿技術(shù)必要要經(jīng)歷長時期沉積。更重要是，數(shù)字技術(shù)“無所不能”給了三星電子一種較好發(fā)展空間，即全球市場有著很大一種有實力和有興趣接受數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品中產(chǎn)階級群體，以及隨著互聯(lián)網(wǎng)成長有也許成為中產(chǎn)階級人，這在三星電子轉(zhuǎn)型中被定位成了目的群體。她們年輕、富有，可以帶動潮流，極具號召力和影響力，同步又個性鮮明、需求各異。她們將成就三星電子引領(lǐng)潮流先鋒形象。例如三星電子在液晶顯示屏外觀和輕薄限度上就不遺余力地進行創(chuàng)新，幾乎要把顯示屏變成書房中藝術(shù)品來設(shè)計。同樣，在通信領(lǐng)域，三星電子也在手機工業(yè)設(shè)計、功能配備方面煞費苦心，第一種珍珠白色手機、第一種掛在脖子上手機、第一種增長人體生理節(jié)律手機，都出自三星電子。三星電子以為，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)是她們趕超日本公司最后機會。對三星電子這樣一種長于大規(guī)模制造公司來說，轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品一種最大問題就是如何在其她成功品牌夾縫中建立自己顧客群。剛開始，三星還為其她品牌貼牌生產(chǎn)家用電器，但是慢慢地三星就開始制造自己品牌數(shù)字電視和DVD播放機等產(chǎn)品。雖然三星進軍消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域時間不長，但是當前該業(yè)務收入已經(jīng)占據(jù)了公司整體收入37%。當三星完畢這一轉(zhuǎn)變之后，三星還大舉揮師移動電話領(lǐng)域，其市場份額不斷增長，從一年前6.2%增到當前9.6%。當前該業(yè)務已經(jīng)占據(jù)了其收入35%。而作為其重要收入芯片業(yè)務在整體收入中比重已經(jīng)下跌為28%，但其DRAM芯片業(yè)務在全球市場上份額達到27%，高于20.9%。于是，當前三星電子產(chǎn)業(yè)布局中，半導體、電子消費品和通信已經(jīng)開始三分天下。除了妻兒以外變化一切：脫胎換骨為高檔品牌作為轉(zhuǎn)型方略一某些，三星電子結(jié)識到，要想徹底脫胎換骨，就要投入到商標品牌打造中。在90年代初期，三星集團董事長李健熙就預見到了中華人民共和國制造商將不久生產(chǎn)出比韓國更便宜電子產(chǎn)品，于是她決定帶領(lǐng)三星向高檔產(chǎn)品方向發(fā)展。她帶領(lǐng)管理人員用錘子砸碎劣質(zhì)產(chǎn)品，高喊：“除了妻兒以外變化一切！”標語。當前，70%三星產(chǎn)品采用是三星品牌。為了樹立一種高檔產(chǎn)品形象，三星無論在廣告宣傳，還是銷售渠道上都給人以高檔印象。無論是移動電話、DVD播放器，還是MP3，三星都力圖將產(chǎn)品定位于高品位市場。由于美國在全球市場領(lǐng)導地位，決定三星極為注重這個市場。但是在美國，除非生活在時代廣場旁邊三星廣告牌附近，三星品牌完全被東芝、富士通、松下電器等亞洲品牌沉沒了。對美國人來說，索尼可以說在這些品牌中一枝獨秀，許多人對三星質(zhì)量依然心存懷疑。于是，近些年來，三星始終投入大量資金要讓美國人熟悉三星商標，從而扭轉(zhuǎn)過去人們把它看做是便宜品牌看法。例如，在前不久舉辦鹽湖城冬奧會上，據(jù)說三星花了1500萬美元巨額贊助費贊助冬奧會，為其產(chǎn)品促銷。此外，三星還用一家廣告商取代了幾十家廣告商，以使三星廣告外觀和給人感受更一致。在近來廣告上，一對父子球迷高速奔跑，不是去賽場，而是去廣場上通過三星電視看足球賽。除此，還在美國推出了一系列超現(xiàn)實主義廣告，突出一種被三星公司稱為“雪女”(SnowWoman)絕世美女形象。整個活動看上去耗費甚巨，高雅不凡。人們預測一旦此舉成功，三星獲利和知名度均會水漲船高。三星電子另一種提高其產(chǎn)品公眾形象舉措是將其產(chǎn)品撤出某些大型連鎖商店如沃爾瑪和Kmart，由于來這些連鎖超市顧客更看重產(chǎn)品價格，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。為此，三星將撤出產(chǎn)品如DVD、電視以及計算機轉(zhuǎn)移至BestBuy、Sears、CircuitCity以及其她某些高檔專業(yè)商店進行銷售，由于這些商店看重是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。進一步虎穴：冒險也做頂級贊助商熟悉三星人會發(fā)現(xiàn)，近些年三星對重大體育賽事贊助活動一種接一種地上演：1986年漢城亞運會、1988年漢城奧運會、1990年北京亞運會、1994年廣島亞運會、1996年亞特蘭大奧運會期間亞特蘭大展示會、1998年曼谷亞運會、1998年長野冬季奧運會(全球合伙伙伴)、悉尼奧運會(全球合伙伙伴)、鹽湖城冬季奧運會(全球合伙伙伴)、釜山亞運會……除了重大賽事，三星對各目的地區(qū)各種各樣體育贊助活動也在十分頻繁地進行：例如在中華人民共和國，人們在剛剛經(jīng)歷釜山亞運會中釜山本地及亞運會各場館滿眼都是三星廣告及招帖襲擊后，緊接著又看到了三星贊助北京國際馬拉松比賽。而類似場面也發(fā)生在美國、俄羅斯……三星電子負責宣傳副總裁張一炯先生在接受《中華人民共和國經(jīng)營報》記者采訪時坦言，體育營銷是三星戰(zhàn)略營銷重點。當前，該公司每年花在市場營銷上費用約為20億美元，體育營銷(贊助等)就占到了3億美元～4億美元。而參加TOP籌劃又是其體育營銷最高方略。對于三星正式簽約贊助北京奧運會，從而延續(xù)其全球奧林匹克贊助商身份一事，張一炯對記者說，“是想提高三星在無線通訊方面，以至整個三星品牌形象三星品牌形象是主線目。”三星電子負責技術(shù)副總裁樸商鎮(zhèn)先生表達，“三星將通過自己最先進無線通訊技術(shù)，讓成為不同以往心曠神怡奧運會?！睋?jù)透露，那時，三星將使人們可以通過手機觀看比賽，而當前三星正在進行周密籌劃，要讓6年后北京奧運會成為奧運會典范?？梢韵胂?，如果6年后三星無線通訊設(shè)備和技術(shù)真能在北京奧運會出盡風頭，三星品牌價值無疑又將更上一層樓。然而，這樣一種能協(xié)助公司迅速揚名TOP籌劃，當1997年第四期三星要進入時，卻在三星上層發(fā)生了激烈爭議。有人膽怯TOP籌劃太龐大，操作風險太大，也太昂貴。1984年，還沒有推出TOP籌劃時，公司贊助奧運會門檻最低不得少于400萬美元，到了1997年～，TOP籌劃11個成員贊助費漲到平均4000萬美元。固然，日后從～為第五期TOP籌劃，價格更是漲到了5500萬美元。～奧運周期TOP第六期，人們預測贊助額會突破6000萬美元。不但如此，據(jù)說贊助TOP籌劃同步，公司還要準備二三倍于贊助費資金用于宣傳自身奧林匹克形象。最后，三星集團李健熙會長想法占了上風。她極力主張爭取這個贊助機會，以為要讓三星品牌盡快變得家喻戶曉，通往世界頂級品牌，TOP是惟一一條路，因此不應怕風險，而要拿出進一步虎穴決心來。日后事實證明了這個方略對的性，通過1997年以來TOP贊助活動，特別通過悉尼奧運會和鹽湖城冬奧會周密營銷布置和頻繁亮相，三星品牌好感度一次次地得到了提高，同步三星作為“年輕、流行、潮流數(shù)字先鋒”形象在消費者心目中得到了進一步加強。在前段時間由InterBrand公司進行年度品牌調(diào)查中，三星電子排名劇升，從第42位提高到第34位，排名上升了8位，品牌價值達到64億美元，上升了30%，成為全球品牌價值提高速度最快公司?！秶H品牌》全球執(zhí)行官JanLinemann對此評價說：“三星品牌價值巨大進步應歸功于其方略調(diào)節(jié)———從半導體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至品牌產(chǎn)品，特別是三星成為悉尼奧運會官方贊助商?！苯Y(jié)論：此篇文章系統(tǒng)簡介了三星集團旗下三星電子發(fā)展壯大過程，條理十分清晰，內(nèi)容概括詳細，突出細節(jié)。

三星電子從一種不知名品牌最后成為TOP全球贊助商。其中必然有其獨特營銷辦法。此篇文章從幾種方面系統(tǒng)簡介了它發(fā)展歷史。這幾種方面分別是：背景及歷史分析，鎖定競爭對手，多元化發(fā)展，繼續(xù)多元化，高檔品牌定位，做贊助商繼續(xù)發(fā)展。這幾種方面是按從遠及近，從深到淺順序安排。這樣條理就十分清晰，便于讀者閱讀核理解。此文章每個概念之前均有一種小標題引領(lǐng)下文，整篇文章一氣呵成，又不乏細節(jié)。

從內(nèi)容上看，文章比較詳細地簡介了三星電子發(fā)展歷程，營銷方略以及發(fā)展大事件等。在論述上，是從事實入手，總結(jié)經(jīng)驗基本上加上作者自己觀點。文字同步加上數(shù)字、時間等，讓讀者看起來有真實感且便于理解。

三星電子能有今天如此強大實力，其發(fā)展速度十分值得讓人借鑒和反思。三星電子除了有三星集團強大后盾和政府支持以外，其自身努力也不可忽視。從最初單一品牌到大規(guī)模廣告媒體投入到多元化發(fā)展在到提高形象成為贊助商，三星電子發(fā)展是循序漸進，每走一步都是通過深思熟慮。正是咱們應當從這篇文章里應當看到和學到東西。

天時達五一手機促銷策劃書出處：作者：王祥偉日期：5月26日前言天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主大型高新技術(shù)公司，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾種最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，容許生產(chǎn)、銷售移動電話廠家之一。公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，SMT，塑膠，模具、噴油絲印等七個生生產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人高檔工程技術(shù)人才，具備較強軟件、硬件、構(gòu)造設(shè)計開發(fā)能力；天時達公司與世界知名電訊公司（如：MOTOROLA、TOSHIBA、LUCCENT等）始終保持緊密合伙關(guān)系，使得公司技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展；為了研制出適合世界各地不同客戶需求產(chǎn)品，天時達公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。公司重要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、PDA、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中T18IP彩屏GSM移動電話和七彩燈、和弦音T9++移動電話，TS-數(shù)碼復讀、MP3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平；天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100各種國家和地區(qū)，并在中華人民共和國建立了四十各種銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣（市）。天時達公司早在1997年就獲得德國TUVISO9001質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中華人民共和國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中華人民共和國公認名牌”及“中華人民共和國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司始終被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)公司”，天時達移動公司手機建設(shè)項目持續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。天時達手機促銷策劃書構(gòu)造：一廣告目的：五。一黃金周對天時達手機進行促銷二目的市場：銷售增進方略三主題：天時達手機四促銷設(shè)立及安排（現(xiàn)場促銷）（一）促銷時間：五月一日------五月七日（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街1.一方面地點選取政府有關(guān)部門不會干擾，由于沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是牡丹江市市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福源和火車站。這些位置組合，使東一步行街客流量諸多。（三）現(xiàn)場促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅（每個條幅標語都不相似），一共三個條幅。2.舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電電扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。*舞臺前在擺個氣模3.柜臺設(shè)立：*柜臺和