某糖果企業(yè)案例分析

企業(yè)背景及發(fā)展歷程01企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間、地點(diǎn)和創(chuàng)始人企業(yè)于2000年成立于北京，創(chuàng)始人是一位具有豐富糖果行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家創(chuàng)立初期，企業(yè)主要以生產(chǎn)傳統(tǒng)糖果為主，如水果糖、硬糖等01企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的資金和規(guī)模企業(yè)創(chuàng)立時(shí)資金約為人民幣100萬(wàn)元初期員工人數(shù)約為50人，生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)陋02企業(yè)創(chuàng)立初期的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位：生產(chǎn)中低端糖果，滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)需求目標(biāo)客戶(hù)：主要針對(duì)家庭消費(fèi)者，尤其是兒童03企業(yè)創(chuàng)立初期的情況企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段（2000-2005年）產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富，開(kāi)始生產(chǎn)巧克力、軟糖等產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐年上升，逐漸成為糖果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段（2006-2010年）企業(yè)成功上市，獲得更多資金支持收購(gòu)多家糖果生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步豐富，推出多款高端糖果產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的第三個(gè)階段（2011-至今）推出定制化糖果業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求布局電商渠道，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比逐年提高持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)糖果行業(yè)潮流企業(yè)發(fā)展的重要階段企業(yè)目前的狀況及市場(chǎng)份額企業(yè)目前的規(guī)模擁有一家大型糖果生產(chǎn)基地，員工人數(shù)超過(guò)1000人產(chǎn)品線(xiàn)豐富，涵蓋糖果、巧克力、果凍等多個(gè)品類(lèi)企業(yè)目前的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)占據(jù)約10%的份額，位居行業(yè)前列產(chǎn)品出口至多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具有一定的國(guó)際影響力企業(yè)目前的發(fā)展策略持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽(yù)度拓展線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位02糖果產(chǎn)品的種類(lèi)水果糖：以水果味為主，口感酸甜可口硬糖：口感酥脆，口味多樣軟糖：口感柔軟，口味豐富巧克力：口感醇厚，品種繁多果凍：口感Q彈，口味清新糖果產(chǎn)品的特點(diǎn)采用優(yōu)質(zhì)原料，保證產(chǎn)品質(zhì)量口味獨(dú)特，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求包裝精美，適合送禮和自用創(chuàng)新不斷，引領(lǐng)行業(yè)潮流糖果產(chǎn)品的種類(lèi)與特點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體與市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群體兒童：口感偏好甜、酸、脆的糖果青少年：追求時(shí)尚、個(gè)性化的糖果產(chǎn)品成人：喜歡口感醇厚、口味豐富的糖果老年人：偏好口感柔軟、低糖的糖果市場(chǎng)定位中高端市場(chǎng)：推出高品質(zhì)、高附加值的糖果產(chǎn)品大眾市場(chǎng)：提供口感好、價(jià)格適中的糖果產(chǎn)品個(gè)性化市場(chǎng)：提供定制化、個(gè)性化的糖果產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求產(chǎn)品創(chuàng)新策略與高校、研究機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)注重市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求推出新品類(lèi)、新口味的糖果產(chǎn)品市場(chǎng)需求滿(mǎn)足針對(duì)兒童消費(fèi)者，推出無(wú)糖、低糖的糖果產(chǎn)品針對(duì)年輕消費(fèi)者，推出創(chuàng)意十足、個(gè)性化的糖果產(chǎn)品針對(duì)老年消費(fèi)者，推出口感柔軟、低糖的糖果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道分析03線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信等平臺(tái)，與粉絲互動(dòng)，提高品牌知名度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)創(chuàng)意視頻、圖文等形式，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象電子商務(wù)：在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上渠道分析電商平臺(tái)：天貓、京東等電商平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位社交媒體：微博、微信等社交平臺(tái)具有廣泛影響力內(nèi)容平臺(tái)：抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)吸引年輕消費(fèi)者線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌推廣門(mén)店活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者合作伙伴：與零售商、餐飲企業(yè)等合作，拓展銷(xiāo)售渠道線(xiàn)下渠道分析零售門(mén)店：超市、便利店等零售門(mén)店是主要銷(xiāo)售渠道餐飲企業(yè)：與咖啡廳、快餐店等合作，提供糖果產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)：參與社區(qū)活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新品發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅參加活動(dòng)，提高品牌知名度促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)跨界合作：與其他品牌、IP進(jìn)行合作，拓展品牌影響力品牌推廣品牌宣傳：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，提高品牌知名度口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播，提高品牌美譽(yù)度企業(yè)社會(huì)責(zé)任：參與公益活動(dòng)，提升品牌形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析04競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A規(guī)模：擁有多家生產(chǎn)基地，市場(chǎng)份額較高產(chǎn)品：產(chǎn)品線(xiàn)豐富，覆蓋糖果、巧克力等多個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)定位：中高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B規(guī)模：規(guī)模較小，但發(fā)展迅速產(chǎn)品：以創(chuàng)意糖果為主，吸引年輕消費(fèi)者市場(chǎng)定位：個(gè)性化市場(chǎng)，追求差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C規(guī)模：擁有較大生產(chǎn)基地，市場(chǎng)份額穩(wěn)定產(chǎn)品：以傳統(tǒng)糖果為主，價(jià)格親民市場(chǎng)定位：大眾市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者基本需求主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A的產(chǎn)品與策略產(chǎn)品特點(diǎn)：注重品質(zhì)，口感好，包裝精美市場(chǎng)策略：通過(guò)廣告宣傳、線(xiàn)下活動(dòng)等方式，提高品牌知名度渠道策略：線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，拓展銷(xiāo)售渠道01競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B的產(chǎn)品與策略產(chǎn)品特點(diǎn)：創(chuàng)意十足，個(gè)性化，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者需求市場(chǎng)策略：通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌知名度渠道策略：線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔，拓展銷(xiāo)售渠道02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C的產(chǎn)品與策略產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格親民，口感適中，適合大眾消費(fèi)者市場(chǎng)策略：通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道策略：線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為輔，拓展銷(xiāo)售渠道03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與策略某糖果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求品牌知名度：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度渠道拓展：線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，拓展銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模：相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生產(chǎn)規(guī)模較小市場(chǎng)份額：市場(chǎng)份額相對(duì)較低，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)：部分產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高，可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與建議05行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新：糖果行業(yè)將持續(xù)創(chuàng)新，推出更多新品類(lèi)、新口味產(chǎn)品健康需求：消費(fèi)者對(duì)健康、低糖、低脂的糖果需求將增加電商渠道：電商平臺(tái)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比將提高市場(chǎng)機(jī)遇新興市場(chǎng)：拓展海外市場(chǎng)，尤其是亞洲、非洲等新興市場(chǎng)定制化需求：滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化糖果的需求跨界合作：與其他品牌、IP進(jìn)行合作，拓展品牌影響力行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)遇產(chǎn)品創(chuàng)新策略持續(xù)推出新品類(lèi)、新口味的糖果產(chǎn)品與高校、研究機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)注重市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求市場(chǎng)拓展策略拓展線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)占有率加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)積極參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)，提高品牌知名度品牌建設(shè)策略通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，與粉絲互動(dòng)，提高品牌影響力企業(yè)社會(huì)責(zé)任，參與公益活動(dòng)，提升品牌形象某糖果企業(yè)的發(fā)展策略對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議0