PS10-銷售管理產(chǎn)品市場部目錄銷售管理功能詳述銷售管理產(chǎn)品特色及變化競品與優(yōu)勢分析認(rèn)識銷售管理認(rèn)識銷售管理….系統(tǒng)概述銷售管理是企業(yè)管理中重要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，主要為企業(yè)解決銷售計劃的制定與跟蹤、各類銷售訂單的簽訂與監(jiān)控、銷售提貨管理、銷售開票以及各類銷售統(tǒng)計分析報表等與銷售管理有關(guān)系的系統(tǒng)有庫存管理、應(yīng)收系統(tǒng)、合同管理、采購管理、存貨核算以及賬務(wù)處理等系統(tǒng)通過銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)可以規(guī)范銷售流程、加大監(jiān)控力度、提高工作效率、加強部門之間的信息溝通以及工作協(xié)作客戶管理與服務(wù)銷售訂單管理產(chǎn)品價格管理規(guī)范銷售業(yè)務(wù)，加強與其他部門的合作解決提貨與開票的時間不同步問題提供委托代銷、現(xiàn)金銷售全面支持按單生產(chǎn)認(rèn)識銷售管理….系統(tǒng)接口銷售發(fā)票費用發(fā)票應(yīng)收單收款單核銷生成銷售訂單銷售類合同銷售訂單采購訂單按單采購原材料按單采購成品或者配件銷售管理….與庫存管理的關(guān)系銷售管理….與存貨核算的關(guān)系銷售管理….銷售計劃|報價銷售計劃：分為部門計劃、產(chǎn)品計劃、人員計劃，而且首先制定部門計劃然后根據(jù)部門計劃制定其他計劃；按照會計期間進行了分解，計劃數(shù)據(jù)包括年度金額、每個期間的完成比例以及毛利系統(tǒng)提供對每種銷售計劃的調(diào)整及審批管理銷售報價單：報價日期、類型、部門、售達(dá)客戶、業(yè)務(wù)員、幣種、匯率、數(shù)量、單位、參考單價、含稅單價、金額、稅額等信息；系統(tǒng)提供報價單的審批以及失效的管理銷售管理….銷售訂單銷售管理….銷售提貨與開票提貨單信息：業(yè)務(wù)日期、提單種類、四種客戶、部門、人員、業(yè)務(wù)類型、預(yù)回款日、運輸方式、折扣政策、業(yè)務(wù)標(biāo)示、倉庫、貨位、物料、分錄類型、庫存方式、預(yù)留庫存、交貨日期、單價、數(shù)量、金額等信息銷售發(fā)票信息：業(yè)務(wù)日期、發(fā)票種類、四種客戶、部門、人員、業(yè)務(wù)類型、預(yù)回款日、運輸方式、折扣政策、業(yè)務(wù)標(biāo)示、倉庫、貨位、收支項目、分錄類型、物料、單價、數(shù)量、金額等信息回收提單來自銷售訂單，可以手工錄入；回收發(fā)票來自回收提單，不能手工錄入；產(chǎn)品發(fā)票自動生成產(chǎn)品提單，提單不能手工錄入與修改寄售業(yè)務(wù)寄售業(yè)務(wù)：涉及到訂單與提貨單，內(nèi)容為除了庫存預(yù)留之外的所有的業(yè)務(wù)單據(jù)的信息；這個階段只是涉及到物品的使用權(quán)的轉(zhuǎn)移；只有確認(rèn)的單據(jù)才能在庫存系統(tǒng)看到寄售結(jié)清：涉及到訂單、提單與發(fā)票，此時發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，因此涉及到了銷售開票，現(xiàn)金業(yè)務(wù)該業(yè)務(wù)屬于零售業(yè)務(wù)中的一種，與零售業(yè)務(wù)的區(qū)別是，現(xiàn)金業(yè)務(wù)要管理客戶的明細(xì)帳，與其他銷售業(yè)務(wù)的區(qū)別是沒有賬齡涉及到的單據(jù)：訂單｜提單｜發(fā)票｜回款單，信息一次性自動產(chǎn)生貸項憑單貸項憑單的作用是調(diào)整賬本余額，因此該業(yè)務(wù)不涉及物料的出與入涉及的單據(jù)有訂單（貸項憑單請求），發(fā)票（貸項憑單），有紅藍(lán)單之分，但是不涉及到退貨等業(yè)務(wù)銷售管理….幾個業(yè)務(wù)介紹銷售管理….銷售費用管理銷售管理….輔助管理發(fā)票結(jié)轉(zhuǎn)與應(yīng)收系統(tǒng)掛接費用單制證、單據(jù)制證與總帳系統(tǒng)掛接修改發(fā)票票據(jù)號碼、單位信息轉(zhuǎn)換、修改提單能否出庫是批量修改業(yè)務(wù)信息定期折扣計算屬于折讓里面的一個大塊銷售對賬給企業(yè)提供了一個自動對帳的形象地界面稅控接口與金稅系統(tǒng)接口銷售計劃：部門｜產(chǎn)品｜部門產(chǎn)品｜部門業(yè)務(wù)員計劃查詢，計劃執(zhí)行銷售賬頁：客戶欠款余額｜明細(xì)賬，銷售收入余額｜明細(xì)賬，銷售成本余額｜明細(xì)賬，發(fā)出產(chǎn)品余額｜明細(xì)賬，欠款核銷臺賬，客戶產(chǎn)品明細(xì)帳銷售查詢：報價｜批次跟蹤表｜未出庫提貨單｜銷售訂單跟蹤｜訂單等所有單據(jù)查詢，產(chǎn)品銷售跟蹤查詢，客戶資信、價格等信息查詢銷售統(tǒng)計：訂單｜發(fā)貨｜在途｜退貨丟失｜發(fā)貨銷售｜銷售回款｜收入｜利潤｜費用統(tǒng)計表，綜合指標(biāo)對比表銷售分析：發(fā)貨｜銷售｜賬齡｜增長分析表，產(chǎn)銷存報表任意統(tǒng)計：訂單｜提貨單｜發(fā)票｜綜合｜毛利任意統(tǒng)計銷售管理….統(tǒng)計查詢分析如何推介銷售管理….講給企業(yè)帶來的價值支持多種業(yè)務(wù)類型：普通業(yè)務(wù)、現(xiàn)金業(yè)務(wù)、寄售業(yè)務(wù)、貸項憑單業(yè)務(wù)支持分公司采購、集團統(tǒng)一結(jié)算的業(yè)務(wù)（售達(dá)、送達(dá)、收票、付款客戶）往來客戶的管理（檔案、資信、帳齡、往來帳、業(yè)務(wù)跟蹤等）靈活的折讓管理：折價政策、折扣政策、現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣業(yè)務(wù)跟蹤管理（批次跟蹤、訂單跟蹤）對帳管理（銷售業(yè)務(wù)帳與財務(wù)業(yè)務(wù)帳時時對比監(jiān)控）全面的統(tǒng)計查詢信息：發(fā)貨統(tǒng)計、在途統(tǒng)計、收入統(tǒng)計、利潤統(tǒng)計等單位字段權(quán)限定義與設(shè)置，加強往來單位基礎(chǔ)信息管理利用單據(jù)初始期初，多期間業(yè)務(wù)并行，加快系統(tǒng)上線速度按部門、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)員制定銷售計劃，指導(dǎo)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)緊跟稅控軟件系統(tǒng)，提供各個版本的接口程序提供單位信息轉(zhuǎn)換、業(yè)務(wù)員工作交接，增強適應(yīng)變化能力支持免費業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)購買配增業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)日期與單據(jù)日期分離，使得業(yè)務(wù)與系統(tǒng)之間關(guān)系清晰單據(jù)修改時間、記賬時間的紀(jì)錄，使得單據(jù)信息量更加充足全面銷售資信管理，提高企業(yè)避免壞賬的能力靈活處理銷售業(yè)務(wù)中的費用，分為代墊費用與銷售費用靈活的自定義任意統(tǒng)計，為企業(yè)特殊的報表定義提供了平臺如何推介銷售管理….客戶合作伙伴管理集團或類似集團性質(zhì)的企業(yè)越來越多，你方收貨我付錢的情況已經(jīng)成為正?，F(xiàn)象售達(dá)客戶，有往來業(yè)務(wù)的單位，簽訂合同的單位送達(dá)客戶，接收商品的單位收票客戶，收到銷售發(fā)票的單位付款客戶，進行銷售結(jié)算的單位系統(tǒng)以售達(dá)客戶為主線結(jié)算以付款客戶為主，賬面上用付款客戶每一類客戶都可以定義多個如何推介銷售管理….購買配增業(yè)務(wù)背景銷售行為或者業(yè)務(wù)往往是企業(yè)所有業(yè)務(wù)中最靈活的，其中就包含了各種各樣的贈送行為，例如：買A增B的業(yè)務(wù)也時有發(fā)生設(shè)計實現(xiàn)業(yè)務(wù)單據(jù)上描述了業(yè)務(wù)發(fā)生的商品信息增加“標(biāo)準(zhǔn)項目”，“免費項目”兩個標(biāo)示這種選擇項的設(shè)置使得正常的銷售業(yè)務(wù)與免費業(yè)務(wù)可以統(tǒng)一來處理解決問題解決企業(yè)購買配增的業(yè)務(wù)提供了銷售費用分?jǐn)偟脑家罁?jù)如何推介銷售管理….四大折讓政策折價因素定義折價因素包括客戶類別、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品、客戶、特別項目、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)員、數(shù)量、地區(qū)、日期、回款、運輸方式、是否審核等18個允許折扣的物品可定義多種折價因素（矩陣數(shù)據(jù)）折價因素組的存在涉及到搜索策略（優(yōu)先級）的問題，系統(tǒng)從優(yōu)先級高的折價因素搜索，逐次搜索到符合條件的折價因素，然后根據(jù)定價規(guī)則對商品折讓可以對折價因素封存如何推介銷售管理….信譽管理資信資信是以一套相關(guān)指標(biāo)體系為考量基礎(chǔ)，標(biāo)示出個人和經(jīng)濟體償付其債務(wù)能力和意愿的值可對業(yè)務(wù)員及客戶設(shè)置資信值，對客戶設(shè)置資信天數(shù)業(yè)務(wù)判斷在銷售系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)中進行了資信的判斷判斷資信天數(shù)（資信天數(shù)在單位字典上，檢查最早的未核銷發(fā)票）系統(tǒng)參數(shù)限制是否使用業(yè)務(wù)員信用限額、是否使用客戶信用限額是否嚴(yán)格判斷信用限額提供三個選項“本幣欠款、本幣在途、本幣應(yīng)收余額”如何推介銷售管理….銷售業(yè)務(wù)跟蹤業(yè)務(wù)跟蹤在手工情況下，最頭痛的事情之一就是對業(yè)務(wù)信息的進展情況很難把握，往往“一問三不知”批次跟蹤批次是物料的一種屬性批次跟蹤提供的信息：商品屬性、批次屬性、各類客戶、到貨地點、發(fā)貨日期及提貨數(shù)量等訂單跟蹤訂單跟蹤功能提供的信息：訂單號、各類客戶、商品屬性、訂貨數(shù)量金額、調(diào)整數(shù)量、提貨數(shù)量金額、開票數(shù)量金額、回款數(shù)量金額、發(fā)票上的欠款數(shù)量金額及訂單上的欠款數(shù)量金額等批次跟蹤20040805001訂單跟蹤主需求計劃的來源之一僅作為預(yù)測，不能形成提單、發(fā)票庫存方式為訂單庫存PS10新增….生產(chǎn)虛擬訂單可對訂單進行配置PS10新增….訂單配置一般的客戶請求退貨的流程，有的時候需要補貨PS10新增….補貨業(yè)務(wù)PS10新增….不同源頭的退貨業(yè)務(wù)提單為源頭的退貨手工制作退貨提單時現(xiàn)金業(yè)務(wù)：以發(fā)票為主要單據(jù)，自動形成訂單、提單、收款單貸項憑單業(yè)務(wù)：發(fā)票的一種寄售業(yè)務(wù)改造寄售訂單，簡化流程寄售業(yè)務(wù)提單可以參照寄售訂單寄售結(jié)清發(fā)票參照寄售提單--參照提貨數(shù)或出庫數(shù)銷售管理….產(chǎn)品變化銷售管理….產(chǎn)品競爭分析對比項目水平比較PS10U870應(yīng)用價值PSU8銷售管理物料銷售計劃強弱除了包括數(shù)量金額等信息外，還包括毛利、單價等信息；數(shù)量與金額之間存在約束關(guān)系；而且提供了更多的查詢（3個）只是數(shù)據(jù)的記錄，數(shù)據(jù)之間缺乏約束關(guān)系，只提供1個查詢更適合各類企業(yè)制作計劃的需要銷售計劃調(diào)整有無支持銷售計劃的調(diào)整無企業(yè)可以調(diào)整銷售計劃，并且可以作調(diào)整前后的對比分析定期折扣有無提供定期折扣處理無可以支持企業(yè)定期向商家返利的業(yè)務(wù)銷售管理….產(chǎn)品競爭分析對比項目水平比較PS10U870應(yīng)用價值PSU8銷售管理銷售定價策略強弱支持強大的銷售策略，包括折價因素、折價定義（折扣政策、折價政策），可以定義每筆業(yè)務(wù)的不同折扣信息，也可以定義長期折扣協(xié)議，更根據(jù)不同折扣對象靈活的各種銷售策略不能定義復(fù)雜和浪潮PS一樣復(fù)雜的折扣策略；只能定義大類折扣，批量折扣銷售策略是企業(yè)占領(lǐng)市場、獲取利潤的有利工具，只有支持各式各樣的銷售策略，才能給企業(yè)銷售提供更好的支持！客戶管理強弱不僅提供客戶基本信息，信譽等的管理，而且提供客戶關(guān)聯(lián)單位（合作伙伴）的管理、之間的結(jié)算不能提供客戶關(guān)聯(lián)單位（合作伙伴）的管理、之間的結(jié)算目前常常具有復(fù)雜的多關(guān)聯(lián)單位（合作伙伴）間的核算，PS完全滿足虛擬訂單生產(chǎn)有無為生產(chǎn)預(yù)測以及后續(xù)的生產(chǎn)跟蹤提供更加準(zhǔn)確的信息無豐富了銷售預(yù)測的來源銷售管理….產(chǎn)品競爭分析對比項目水平比較PS10U870應(yīng)用價值PSU8銷售管理補貨單強弱補貨單來源于退貨單或者丟失單單獨的補貨單解決企業(yè)