哈爾濱某樓盤營(yíng)銷策劃書稿件來源：中國(guó)策劃網(wǎng)2005-2-2814:48:29--------------------------------------------------------------------------------中國(guó)策劃網(wǎng)鉑宮整合傳播推廣策略執(zhí)行報(bào)告一、整合傳播策略的原則1、差異化①市場(chǎng)差異化本地開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可幸免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)峻的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。盡管近來外埠實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎差不多上大規(guī)模開發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)刻、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買信心消耗殆盡。再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，那個(gè)片區(qū)久無新高檔物業(yè)，差不多導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。因此差異化推廣策略不管是關(guān)于整體市場(chǎng)依舊區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無疑差不多上有轟動(dòng)效益的。②消費(fèi)客層差異化目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見甚至沒有，大多差不多上先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目難道同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購(gòu)買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直截了當(dāng)導(dǎo)致了銷售的成敗。必定導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。③概念差異化哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，要緊是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒有實(shí)際支撐點(diǎn)；另一方面確實(shí)是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱；還有確實(shí)是全然不是公寓硬講成公寓。如果我們能夠深化星級(jí)酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際星級(jí)酒店治理集團(tuán)進(jìn)行治理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。2、體驗(yàn)式必須注意，我們的項(xiàng)目與一般高檔住宅不同，也不同于一樣意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描畫和承諾，而是落到實(shí)處，能夠大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感受——樣板房、設(shè)計(jì)講明、精裝方案、材料展現(xiàn)、治理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這差不多上我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩淼捏w驗(yàn)接觸點(diǎn)。3、品牌模式塑造、連續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動(dòng)整體開發(fā)樓盤走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目（專門是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目）開發(fā)銷售基礎(chǔ)二、傳播定位策略1、項(xiàng)目定位①定位原則：體察本埠市場(chǎng)、專門是區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分空白；發(fā)覺我們所生活的都市中人們的隱性需求；對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心A：品牌高度金領(lǐng)專屬，全城唯獨(dú)星級(jí)酒店式公寓完全按照星級(jí)酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店治理有限公司擔(dān)綱全程治理。B：品質(zhì)高度二梯三戶，星級(jí)酒店大堂；以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶型設(shè)計(jì)；高檔精裝修（全部采納各國(guó)進(jìn)口頂級(jí)材料）；享受都市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會(huì)所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……。通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施差不多成型，后期購(gòu)買鉑宮的業(yè)主完全能夠共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。C：服務(wù)高度直截了當(dāng)引入國(guó)際聞名酒店治理模式實(shí)行五星級(jí)酒店總管服務(wù)如小時(shí)工；預(yù)定車、機(jī)票；兒童托管；家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)按照星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程治理。在提供國(guó)際超前的“大總管式”治理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化治理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，星級(jí)酒店禮遇。租務(wù)代理，托付經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)（建議）。②項(xiàng)目定位的懂得純粹的星級(jí)酒店公寓哈市第一個(gè)四星級(jí)酒店式智能公寓哈市核心區(qū)位的精裝星級(jí)高級(jí)公寓以功能配套驅(qū)動(dòng)服務(wù)與概念；以聞名酒店介入治理驅(qū)動(dòng)品質(zhì)；以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)主的身份阻礙力；以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信任度；以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵。③項(xiàng)目定位的支持點(diǎn)A：目標(biāo)人群充沛哈爾濱本確實(shí)是省會(huì)都市，通過多年進(jìn)展，差不多進(jìn)展成為北部省會(huì)都市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng)；越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場(chǎng)上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)。以新陽(yáng)路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，久未有新項(xiàng)目上市，專門是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)東向部分的購(gòu)房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。B：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的偏僻、尊貴；東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華；西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)（相比而言）與學(xué)術(shù)氛圍。（西大直街無直截了當(dāng)可比性）。然而，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政；公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購(gòu)物；毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。C：開發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量處于對(duì)開發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略進(jìn)展路徑。2、品牌定位①品牌定位語(yǔ)星級(jí)家品榮耀逸生A：品牌名稱與定位語(yǔ)組合示意定位語(yǔ)闡述既吸取了星級(jí)酒店的服務(wù)功能和治理模式又吸取了信息時(shí)代寫字樓的特點(diǎn)集住宅、酒店、會(huì)所等多種功能于一體。突顯項(xiàng)目主題定位——星級(jí)酒店式高級(jí)公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為切入點(diǎn)來闡述業(yè)主的身份與阻礙力；同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)——酒店式公寓，將目標(biāo)消費(fèi)人群的需求與項(xiàng)目定位融合一體。另外，在傳播應(yīng)用上，亦比較易于應(yīng)用，能夠講明品牌主題定位與內(nèi)涵。②鉑宮到底如何樣？——品牌寫真如果鉑宮是一個(gè)人，對(duì)他的描述應(yīng)是如下：他出身正門，雖不言功名，卻將信任與誠(chéng)實(shí)深植于人心；身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌；縱使身處紛紜鬧世，亦能保持平復(fù)睿智；事業(yè)與人一輩子的高度使他更能理智對(duì)待生活，對(duì)生活的標(biāo)準(zhǔn)更是一絲不茍；他具備超前意識(shí)，以頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己；他有自己的一套行事準(zhǔn)則，使別人無法逾越與抄襲！3、誰(shuí)會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人？高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理高薪自由職業(yè)者及有關(guān)資深人士青年財(cái)寶階層（大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景）專業(yè)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、IT、藝術(shù)等）及個(gè)性行業(yè)老總、高級(jí)主管和資深人士外籍商務(wù)人士及投資人士4、鉑宮的主人將是誰(shuí)？——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述①回來型居住者工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切期望回來自我空間；或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，然而購(gòu)買實(shí)力也專門強(qiáng)！大多要集中在32——40歲之間，差不多飽嘗資本積存的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加平復(fù)的支配生活與財(cái)寶，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購(gòu)買行為中攙雜投資的意味。因此這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。②特立獨(dú)行型居住者差不多形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性期望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，因此不喜愛傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有專門強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素養(yǎng)，善于在查找新事物并識(shí)別其潛在的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。③職業(yè)型居住者個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱藏性生活，不喜愛與各色人等雜居生活；但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購(gòu)買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形狀，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，所以眼光也專門挑剔與犀利；因此關(guān)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。④商務(wù)型購(gòu)買者自己只是使用者或者是建議者，趨向于項(xiàng)目功能、形象、配套、便利等考慮因素。這其中包含外籍來哈經(jīng)商或長(zhǎng)駐人士，及外埠集團(tuán)公司駐哈辦的治理層或高級(jí)技術(shù)人員。⑤投資型購(gòu)買者專門具有投資意識(shí)與眼光，善于發(fā)覺具有投資潛力和收益保證的人士而關(guān)于項(xiàng)目的定位及區(qū)域市場(chǎng)這一類型物業(yè)特點(diǎn)，目標(biāo)客群自然就存在不可忽視的群體——確實(shí)是具有中高實(shí)力的投資型購(gòu)買者。就目前區(qū)域市場(chǎng)來看，投資型購(gòu)買者應(yīng)該是一個(gè)不小的分額。視實(shí)際情形，建議能夠同時(shí)提供租務(wù)代理，保證投資者的租金回收，如此可更加穩(wěn)妥的籠絡(luò)這部分購(gòu)買者5、目標(biāo)人群分布示意圖三、傳播工具整合1、工具箱①VI系統(tǒng)LOGO/名片/工作證（卡）/便箋/信封/筆②情形識(shí)別系統(tǒng)工地圍板條幅/對(duì)旗戶外看板提示系統(tǒng)售樓處包裝——（家私、電子樓書演示系統(tǒng)、項(xiàng)目模型、音響、各功能分區(qū)、形象展板、掛旗等氛圍營(yíng)造）③組織識(shí)別系統(tǒng)售樓員培訓(xùn)④印刷品樓書/折頁(yè)/海報(bào)/手提袋⑤大眾媒體報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)⑥D(zhuǎn)M直郵特定VIP會(huì)員品牌特刊高端直郵雜志特定人群直郵信函2、媒介講明①關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用我們的目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)教育素養(yǎng)較高，接觸媒體紛雜，關(guān)于信息的懂得程度也相對(duì)較高，另外他們對(duì)新興媒體保持關(guān)注態(tài)度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)也有較高的熱情，不可否認(rèn)，他們接觸互連網(wǎng)索取新奇信息甚至高于電視。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告可躲開諸多大眾媒體的約束，其屬性比較適合品牌定位與傳播。于哈爾濱信息港、哈爾濱房產(chǎn)網(wǎng)、黑龍江信息港公布廣告聯(lián)結(jié)②關(guān)于電子圖文應(yīng)用制作電子樓書，用于現(xiàn)場(chǎng)演示，能夠解決諸多平面媒體鞭長(zhǎng)莫及的信息傳達(dá)作用。另外用于贈(zèng)送客戶，也比較適合時(shí)下信息時(shí)代的潮流，從小處見證項(xiàng)目的高端定位。③關(guān)于DM的應(yīng)用針對(duì)項(xiàng)目的定位，品牌大形象在前期導(dǎo)入期可應(yīng)用大眾媒體，在進(jìn)入強(qiáng)銷期時(shí)，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)人群盡量挖掘搜索直郵媒體，以此來保證信息的到達(dá)率及精準(zhǔn)度，深耕目標(biāo)階層?？刹扇∶浿编]方式，向潛在的目標(biāo)客戶寄送項(xiàng)目資料（電子、文本均可，盡量應(yīng)用電子文件，比較方便其讀?。?；或采取高檔直郵雜志，因?yàn)橐粯舆@類雜志都有固定的郵送人群及范疇（如高檔社區(qū)、酒店、休閑娛樂場(chǎng)所、大型辦公樓等），因?yàn)檫@類媒體的接觸者及受眾都有可能成為我們的客戶。這種方式可大大補(bǔ)償大眾媒體的高覆蓋性卻不甚精準(zhǔn)的弱勢(shì)。四、廣告策略與時(shí)期任務(wù)1、本案?jìng)鞑ゲ呗运悸发俪銎嬷苿?反常規(guī)操作A：在項(xiàng)目品牌導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，一方面利用大眾媒體、權(quán)威報(bào)刊樹立品牌強(qiáng)勢(shì)形象——寶宇品牌力量支撐項(xiàng)目定位差異化支撐整體品牌個(gè)性塑造支撐品牌廣告創(chuàng)作手法與調(diào)性支撐B：另一方面在網(wǎng)絡(luò)上做文章，在流淌傳播中塑造品牌輿論，輻射、刺激目標(biāo)人群；與大眾媒體形成虛實(shí)互動(dòng)；覆蓋性與針對(duì)性并重的宣傳推廣效應(yīng)——在區(qū)域門戶網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站建立廣告連接（電子樓書）在網(wǎng)站上建立“鉑宮”BBS公告板及社區(qū)論壇投入網(wǎng)絡(luò)新聞，拉開網(wǎng)絡(luò)輿論成立“鉑宮”金領(lǐng)階層俱樂部（視操作成本及實(shí)際情形）建議“鉑宮”作為寶宇子品牌單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)站②高起點(diǎn)，將“鉑宮”品牌做透鉑宮不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌，而且也是一個(gè)族群的代表，代表了一種思維與理念，應(yīng)該上升為一種生活精神與態(tài)度。它不僅僅是新陽(yáng)路上的地標(biāo)建筑，更是代表一個(gè)階層的生活標(biāo)式。如何淋漓盡致的表達(dá)品牌內(nèi)涵？第一確實(shí)是它自身個(gè)性之展現(xiàn)——電子樓書、售樓處、樓書、售樓員、樣板間。其次，它與目標(biāo)受眾溝通的出口與載體也要貼近自身的調(diào)性。因此在品牌進(jìn)入啟動(dòng)期直至強(qiáng)銷期時(shí)，應(yīng)該深入耕作目標(biāo)受眾之“靠近”媒體，權(quán)威大眾媒體自不用多講，針對(duì)性較強(qiáng)的品牌直郵雜志就要成為重要輔助媒體。如此一方面能夠就媒體的高度提升品牌高度，另一方面也兼顧了傳播成本與信息到達(dá)率的考慮。③借應(yīng)通達(dá)世家品牌阻礙力把項(xiàng)目放在一個(gè)高的起點(diǎn)去啟動(dòng)，以引發(fā)目標(biāo)族群及業(yè)界的廣泛關(guān)注。在廣告刊發(fā)上，與通達(dá)世家形成呼應(yīng)，擴(kuò)大品牌阻礙力。從一定角度上看，可使“鉑宮”品牌的塑造起點(diǎn)提升；如單獨(dú)刊發(fā)，其阻礙力勢(shì)必減弱?！綀D《傳播策略下品牌傳播路徑示意》2、傳播時(shí)期劃分11月1日——11月10日品牌導(dǎo)入期VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作完畢情形識(shí)別系統(tǒng)到位銷售人員到位于媒體及地面和項(xiàng)目?jī)?nèi)部建立品牌初期形象11月10日——11月30日品牌認(rèn)知期加大媒體投入，提升品牌形象，開釋品牌內(nèi)涵適機(jī)進(jìn)行新聞公關(guān)活動(dòng)，在一定范疇內(nèi)引起對(duì)項(xiàng)目的矚目度強(qiáng)化目標(biāo)受眾及市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目特質(zhì)的懂得11月30日——項(xiàng)目強(qiáng)銷期有針對(duì)性的發(fā)起傳播攻勢(shì)，鞏固品牌形象。針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化的傳播策略現(xiàn)在的媒體廣告只是配合和針對(duì)性的大范疇內(nèi)進(jìn)行告之及信息傳遞，在接近目標(biāo)消費(fèi)者接近手段及方式上也要充滿多樣性。例如公關(guān)活動(dòng)、DM直郵等。通過各種渠道直截了當(dāng)與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話3、傳播作業(yè)簡(jiǎn)述及建議①品牌導(dǎo)入期A：報(bào)廣——以項(xiàng)目屬性及品牌高度為切入點(diǎn)，以反咨詢句扣擊目標(biāo)族群，高高概括突出項(xiàng)目特質(zhì)。第一質(zhì)咨詢市場(chǎng)！制造懸念，引發(fā)大范疇關(guān)注，打壓目標(biāo)受眾。畫面與言辭極具高度與思想性，撼動(dòng)目標(biāo)受眾與整個(gè)市場(chǎng)，使制造針對(duì)品牌的輿論導(dǎo)向。其次擊打目標(biāo)消費(fèi)者，同樣是質(zhì)咨詢，措辭犀利，一針見血，從心理層面扣擊，促使目標(biāo)階層認(rèn)識(shí)及關(guān)注品牌動(dòng)向。最后，在奠定了足夠的高度與疑咨詢后，鉑宮盛裝推出，大有橫空出世的意味，不多廢口舌，直截了當(dāng)將輿論接力棒推向目標(biāo)消費(fèi)者。剖析品牌特質(zhì)，承接前兩稿的疑咨詢與懸念，樹立品牌主形象。系列整版廣告（3支單稿）主題1：誰(shuí)竟自稱鉑宮？——《質(zhì)疑篇》強(qiáng)烈視覺成效的黑白或單色稿列舉10大質(zhì)疑——鉑宮是什么？自稱鉑宮的主兒須具備什么？誰(shuí)能具備制造鉑宮的實(shí)力鉑宮與事實(shí)上質(zhì)匹配嗎？……主題2：誰(shuí)能住在香格里拉？——《反咨詢篇》強(qiáng)烈視覺成效的黑白或單色稿列舉10大反咨詢——住在香格里拉是什么概念？那個(gè)地點(diǎn)有香格里拉嗎？住在香格里拉的差不多上什么角色？誰(shuí)有資格住在香格里拉？……主題3：鉑宮誕世——謹(jǐn)獻(xiàn)給金領(lǐng)階層睿智之士！《確信篇》橫空出世、強(qiáng)烈視覺成效的鉑宮主形象能夠確信——鉑宮名副事實(shí)上鉑宮憑什么自稱鉑宮？逐條剖析，由設(shè)計(jì)理念、規(guī)劃、功能配套、服務(wù)、區(qū)位、品牌、個(gè)性……確信的鉑宮品牌價(jià)值！星級(jí)酒店式智能公寓！謹(jǐn)獻(xiàn)給金領(lǐng)階層睿智之士！B：工地圍擋——與報(bào)廣總體思路設(shè)計(jì)巨型戶外看板鉑宮品質(zhì)——萬(wàn)國(guó)旗（聚攏世界各國(guó)頂級(jí)裝修材料及器具），智能家居鉑宮氣質(zhì)——核心區(qū)位，地標(biāo)建筑鉑宮精髓——以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)初衷的戶型設(shè)計(jì)鉑宮氣概——本城唯獨(dú)純粹星級(jí)酒店式精裝公寓鉑宮服務(wù)——專屬鉑宮的總管服務(wù)及一應(yīng)功能配套齊全，專供金領(lǐng)階層享受鉑宮主人——住在香格里拉——星級(jí)家品，榮耀逸生鉑宮來歷——寶宇地產(chǎn)繼世家后又一力作C：售樓處包裝建立一個(gè)目標(biāo)明確的賣場(chǎng)（原通達(dá)世家售樓處2樓，及在建的樣板間）售樓處做為目前宣傳項(xiàng)目的一個(gè)前沿陣地，必須按照將要提出的新概念、新形象進(jìn)行必要地裝飾。與項(xiàng)目主題氛圍一致的裝修格調(diào)——星級(jí)酒店式裝修風(fēng)格地面/形象墻/背景音樂/電子樓書演示/功能區(qū)齊備/POP掛旗都必須按照主題概念的樹立而設(shè)計(jì)變化。銷售工具：樓書、戶型冊(cè)、提袋重點(diǎn)：售樓隊(duì)伍應(yīng)該在短期內(nèi)把握新概念“鉑宮”的內(nèi)涵。必要時(shí)可進(jìn)行交流培訓(xùn)，以達(dá)成在宣傳口徑上的一致。D：進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)/網(wǎng)站論壇建設(shè)/網(wǎng)絡(luò)廣告制作鉑宮網(wǎng)站之差不多內(nèi)容：品牌定位及形象展現(xiàn)戶型展現(xiàn)/裝修材料展現(xiàn)配套展現(xiàn)/治理服務(wù)展現(xiàn)香格里拉進(jìn)駐合同或證書鉑宮新聞速遞/電子樓書展現(xiàn)公告版及鉑宮金領(lǐng)論壇寶宇品牌族譜鉑宮網(wǎng)站風(fēng)格：是虛擬的品牌展現(xiàn)第一陣地，與項(xiàng)目的媒體宣傳、售樓處形成虛實(shí)結(jié)合的傳播效應(yīng)。因此風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目主題定位保持一致，由于音像結(jié)合，相信能夠更好的突顯品牌格調(diào)與個(gè)性。E：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)——報(bào)紙配合網(wǎng)絡(luò)公布選拔“鉑宮”金領(lǐng)論壇版主主題：誰(shuí)堪委以重任？——為本城金領(lǐng)階層對(duì)話穿針引線?、谄放普J(rèn)知期A：媒體以主流媒體為主，連續(xù)有針對(duì)性的提升大形象另外以輔助媒體——DM直投雜志，深耕目標(biāo)階層人士。B：公關(guān)活動(dòng)——酒店簽約新聞公布會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷K宮金領(lǐng)階層俱樂部名稱（網(wǎng)絡(luò)及線下媒體信息告之及公布結(jié)果）“鉑宮”金領(lǐng)階層交際音樂酒會(huì)C：網(wǎng)絡(luò)傳播工作完畢開放，對(duì)選拔出的版主進(jìn)行必要培訓(xùn)，以對(duì)網(wǎng)站及論壇實(shí)行有效愛護(hù)與更新；并查找適當(dāng)機(jī)會(huì)，與現(xiàn)實(shí)傳播進(jìn)程取得互動(dòng)。如此能夠虛實(shí)結(jié)合，掀起輿論造勢(shì)，使品牌升溫，為強(qiáng)銷期奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。③強(qiáng)銷期按照前期認(rèn)知期所取得的傳播效應(yīng)，并檢視品牌建設(shè)傳播是否切合行銷所需，隨時(shí)矯正方向，有秩序的按照市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際走勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，做到有的放矢。針對(duì)有效媒體與目標(biāo)組群進(jìn)行溝通。A：報(bào)廣選擇主體客戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的提升品牌高度B：DM直郵樣板間開放信息告之4、傳播時(shí)期內(nèi)容安排第一時(shí)期：品牌塑造、導(dǎo)入期作業(yè)時(shí)刻11月1日--11月10日目標(biāo)區(qū)域哈市傳播目的由整個(gè)市場(chǎng)至目標(biāo)階層，強(qiáng)勢(shì)注入鉑宮品牌信息，為品牌建立奠定認(rèn)知基礎(chǔ)在整體市場(chǎng)范疇內(nèi)，建立品牌知名度目標(biāo)受眾整體市場(chǎng)→行業(yè)范疇企業(yè)高層治理者→駐哈企業(yè)高層→個(gè)別行業(yè)者→專業(yè)人士→自由職業(yè)者訴