直播電商運營

模塊四

直播選品

與供應(yīng)鏈管理直播電商運營情境引入

銷售額是衡量直播帶貨效果的重要指標。而銷售額的提升，不僅與主播的職業(yè)素養(yǎng)有關(guān)，還與直播電商的選品相關(guān)聯(lián)。艾特佳電商公司總監(jiān)小冉告訴團隊員工，選品既要遵循國家經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，也要遵循直播銷售行業(yè)的底層邏輯，以滿足用戶消費訴求為前提，掌握科學的選品策略，選擇具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈才能提高直播間訂單轉(zhuǎn)化率。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。學習目標

知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；

技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。

素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。學習內(nèi)容任務(wù)一

直播選品任務(wù)二

直播商品供應(yīng)鏈管理任務(wù)工單五

直播間選品與組品任務(wù)描述

巧婦難為無米之炊。

經(jīng)過前期認真全面地準備，艾特佳電商公司的直播間搭建工作已經(jīng)完成，直播團隊初具規(guī)模，主播、運營、數(shù)據(jù)分析等崗位配置完畢。公司團隊接下來面臨的重要工作任務(wù)是要根據(jù)市場需求以及公司實際運營情況進行直播選品。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。任務(wù)一

直播選品01任務(wù)實施知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。活動一

直播選品邏輯梳理

市場數(shù)據(jù)分析直播間用戶畫像賬號內(nèi)容定位直播主題直播形式直播選品依據(jù)1．直播選品依據(jù)知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒右?/p>

直播選品邏輯梳理

2．直播選品標準商品質(zhì)量好商品品相好商品性價比高持有品牌背書商品復夠率高商品結(jié)合熱度直播選品標準知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒佣?/p>

直播選品路徑選擇

1．直播選品渠道熱門品牌榜產(chǎn)品熱度榜產(chǎn)品搜索具備明確的選品品類方向，通過標簽搜索快速找到需要的商品。對品類沒有具體要求和限制，通過數(shù)據(jù)平臺搜索爆款商品。追求產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)注平臺公布的熱門品牌榜。選品渠道知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒佣?/p>

直播選品路徑選擇

2．直播選品步驟查看市場數(shù)據(jù)了解商品知識反復甄選商品進行品類升級規(guī)避法律風險確定產(chǎn)品細節(jié)知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒尤?/p>

直播電商組品方法歸納

1．直播電商產(chǎn)品分類品類特點引流款低價商品，為直播間增加熱度福利款回饋粉絲，提高粉絲黏性和復購率利潤款讓粉絲感覺超值的同時，拉高店鋪利潤主推款品牌主推，當季爆款，承接本場直播80%以上GMV表4-1直播電商產(chǎn)品分類知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。活動三

直播電商組品方法歸納

2．直播電商產(chǎn)品布局

引流款產(chǎn)品和主打款產(chǎn)品做前端產(chǎn)品進行引流，利潤款產(chǎn)品做后端產(chǎn)品進行盈利。引流款產(chǎn)品定位于低價、超值、高頻消費，利潤款產(chǎn)品定價為高品質(zhì)、高利潤、多賣點，互相搭配才能形成良性的產(chǎn)品組合模式。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒尤?/p>

直播電商組品方法歸納

3．直播電商組品策略單一款式組合平臺專場組品組品策略垂直品類組合品牌專場組品多品類組品知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。學習內(nèi)容任務(wù)一

直播選品任務(wù)二

直播商品供應(yīng)鏈管理任務(wù)工單

直播間選品與組品任務(wù)描述

兵馬未動，糧草先行。

艾特佳電商公司按照直播選品邏輯、方法初步確定了直播間的銷售產(chǎn)品。但是總監(jiān)小冉還有一個擔憂，就是如果直播間銷量很高，倉庫沒有足夠的貨物，會導致不能按時發(fā)貨。如果貿(mào)然購進大量貨物，會大幅增加倉儲成本，萬一銷售低迷，就會造成貨物積壓；如果選擇一件代發(fā)模式，又擔心代發(fā)貨物的品質(zhì)無法保證。于是總監(jiān)小冉?jīng)Q定與運營小珂、主播小凡共同開啟為直播貨品選擇合適的供應(yīng)鏈服務(wù)模式的工作。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。任務(wù)二

直播商品供應(yīng)鏈管理01任務(wù)實施知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標直播帶貨成功后，需要及時將商品配送給消費者，而供應(yīng)鏈可以提供高效的物流配直播帶貨成功后，需要及時將商品配送給消費者，而供應(yīng)鏈可以提供高效的物流配送服務(wù)，確保商品能夠及時送達消費者手中。送服務(wù)，確保商品能夠及時送達消費者手中。1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒右?/p>

認知供應(yīng)鏈重要作用

直播帶貨需要大量的商品供應(yīng)，而供應(yīng)鏈可以幫助企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)商，并確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。直播帶貨成功后，需要及時將商品配送給消費者，而供應(yīng)鏈可以提供高效的物流配送服務(wù)，確保商品能夠及時送達消費者手中。直播帶貨中的商品售后服務(wù)也需要得到保障，供應(yīng)鏈可以提供專業(yè)的售后服務(wù)支持，確保消費者的權(quán)益得到保護。直播帶貨需要保證商品庫存的充足性，而供應(yīng)鏈可以對商品庫存進行有效管理，確保充足供應(yīng)，并避免過多的庫存積壓售后服務(wù)物流配送庫存管理商品供應(yīng)知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。活動二

探究供應(yīng)鏈經(jīng)營模式

供應(yīng)鏈利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般以老款為主，折扣相對較高，也有新款，但折扣較低。許多品牌直播基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動有超級內(nèi)部采購會。品牌集合模式供應(yīng)鏈利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般以老款為主，折扣相對較高，也有新款，但折扣較低。許多品牌直播基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動有超級內(nèi)部采購會。優(yōu)點是無庫存風險，缺點是營收不穩(wěn)定，沒有核心競爭力。品牌渠道模式品牌方有一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源打造供應(yīng)鏈，開發(fā)新產(chǎn)品，定期邀請外部主播或發(fā)送樣品進行合作；或者綁定幾個主播做聯(lián)名模式，品牌方只是增加了直播的銷售渠道。大主播完成后，可以安排小主播輪流帶貨。優(yōu)點是空間利潤大，缺點是開播率不高。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒佣?/p>

探究供應(yīng)鏈經(jīng)營模式

供應(yīng)鏈利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般以老款為主，折扣相對較高，也有新款，但折扣較低。許多品牌直播基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動有超級內(nèi)部采購會。批發(fā)現(xiàn)場模式供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場。一是單個攤位與線下市場的主播合作；二是將批發(fā)市場商戶整合為供應(yīng)鏈，邀請主播進行現(xiàn)場直播；三是主播組織攤位，共同促成交易。優(yōu)點是性價比高，缺點是退貨率高，管理難度大。尾貨組貨模式供應(yīng)鏈前身為尾貨商，擁有大量尾貨資源，通過建立直播團隊或與直播機構(gòu)合作，建立新的銷售渠道。優(yōu)點是大量尾貨，質(zhì)量高，性價比高，毛利率高，款式多，庫存多，可提供主播低價秒殺，受到主播的青睞，是一種常見的供應(yīng)鏈模式；缺點是商品陳舊，庫存大，主播開播率不穩(wěn)定，退貨率高，大量收購尾貨對資金要求高，許多供應(yīng)鏈容易破產(chǎn)。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識。活動二

探究供應(yīng)鏈經(jīng)營模式

供應(yīng)鏈利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般以老款為主，折扣相對較高，也有新款，但折扣較低。許多品牌直播基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動有超級內(nèi)部采購會。工廠生產(chǎn)模式工廠有生產(chǎn)訂單，場地寬敞，可邀請主播直播。優(yōu)點是可以隨時生產(chǎn)，改變原有銷售模式，缺點是沒有很好的電子商經(jīng)驗，電商團隊服務(wù)能力弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強項，盲目擴張容易帶來損失。設(shè)計師模式與設(shè)計師品牌合作，或簽約設(shè)計師設(shè)計打版，再與工廠合作生產(chǎn)，邀請主播進行直播或給主播寄樣。這類型供應(yīng)鏈一般為輕奢型供應(yīng)鏈，客單價偏高，優(yōu)點是款式更新較快，毛利率相對較高，主播傾向于合作，一般不會有太大庫存積壓；缺點是設(shè)計師成本高，需要對市場流行趨勢有準確的判斷，電商團隊也需要對主播有較強的把控能力，難度相對較大。知識目標1．了解直播選品的邏輯；2．掌握直播電商的選品路徑；3．掌握直播電商的組品方法；4．理解直播電商供應(yīng)鏈經(jīng)營模式；技能目標1．能夠結(jié)合企業(yè)實際進行直播選品；2．能夠科學管理直播商品供應(yīng)鏈。素養(yǎng)目標1．樹立嚴謹?shù)闹辈ミx品質(zhì)量監(jiān)控意識，維護良好的直播消費環(huán)境；2．樹立義利并重的價值觀，提升社會責任感與社會參與意識?；顒佣?/p>

探究供應(yīng)鏈經(jīng)營模式

供應(yīng)鏈利用優(yōu)勢資源，通過與線下柜臺品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播銷售商品。一般以老款為主，折扣相對較高，也有新款，但折扣較低。許多品牌直播基地采用這種模式，相應(yīng)的現(xiàn)場大型活動