創(chuàng)業(yè)計劃書模板一、概要一個很簡練計劃及商業(yè)模型摘要，介紹你商業(yè)項目，通常500字左右。二、企業(yè)描述A．企業(yè)宗旨B．企業(yè)名稱、企業(yè)結(jié)構(gòu)C．企業(yè)經(jīng)營策略在這里用最簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣困難你準備處理；你準備怎樣處理；你們企業(yè)是否是最適宜人選。D．相對價值增值說明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。E．企業(yè)設(shè)施需要對計劃中企業(yè)設(shè)備具體加以描述。我企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及廠房關(guān)鍵集中于XXX我們企業(yè)認為到X年X月止，為了達成XXX產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；貜?fù)為何需要這筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提升生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提升用戶需求。經(jīng)過大規(guī)模促銷攻勢提升我企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售企業(yè)/采取電氣化/直郵式分類等。錄用新職員方便支持在新市場計劃下可連續(xù)發(fā)展。提升研發(fā)能力，發(fā)明領(lǐng)導(dǎo)時尚新型產(chǎn)品，提升競爭能力。三、產(chǎn)品和服務(wù)在這里用簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵介紹你技術(shù)、產(chǎn)品功效、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1．產(chǎn)品/服務(wù)A2．產(chǎn)品/服務(wù)B說明你產(chǎn)品是怎樣向消費者提供價值，和你所提供服務(wù)方法有那些。你產(chǎn)品填補了那些急需補充市場空白。能夠在這里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。A．產(chǎn)品優(yōu)勢B．技術(shù)描述1．獨有技術(shù)介紹2．技術(shù)發(fā)展環(huán)境C．研究和開發(fā)D．未來產(chǎn)品及服務(wù)說明你下一代產(chǎn)品，并同時說明為未來消費者提供更多服務(wù)是什么。E．服務(wù)和產(chǎn)品支持四、市場分析簡明敘述你企業(yè)處于什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特征是什么？你分析和市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不一樣。分析是否有新生市場？你將怎樣發(fā)展這個新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要只泛泛講一下這是一個價值300億大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在匯報中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型用戶群，你目標市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？是否有其它市場/零售商/OEM廠商在銷售你產(chǎn)品。A．市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)關(guān)鍵發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，估計我們努力爭取細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況關(guān)鍵力量是（比如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大發(fā)展將達成XXX。你企業(yè)可能獨一無二將你產(chǎn)品/服務(wù)和XX企業(yè)/同等級企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今類似XX企業(yè)正面臨著諸如逐步提升勞動力成本等困難。B．目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。C．目標消費群是什么原因促進大家購置你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶吸引在何處？大家為何選擇你產(chǎn)品/服務(wù)/企業(yè)？D．銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計劃能動用不一樣渠道銷售我們產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)改變引發(fā)消費特點資金有效利用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期目標銷售量和其它假設(shè)條件。為每一個渠道所做假設(shè)能夠是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方法、管理手段、特征和財務(wù)力量劃分關(guān)鍵競爭者A．競爭描述B．競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入你細分市場關(guān)鍵障礙及競爭對手模擬你障礙。六、營銷略策及銷售A．營銷計劃描述你所期望進行業(yè)務(wù)是怎樣。和你所期望進入細分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道，比如：零售、對商業(yè)機構(gòu)直接銷售、OEM和電子媒介等等。還要描述你所期望達成市場份額。B．銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取策略。包含怎樣促銷產(chǎn)品：經(jīng)過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方法。C．分銷渠道及合作伙伴D．定價戰(zhàn)略E．市場溝通你目標是加強、促進并支持你產(chǎn)品能愈加好滿足消費者需求熱點。唯一標準就是尋求一切可能有利路徑進行溝通。1．促銷展出TradeShows2．廣告Advertising3．新聞公布PressReleases4．大型會議或研討會Conferences/Seminars5．網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6．捆綁促銷PromotionalBundles7．媒體發(fā)表TradeJournalArticles8．郵件廣告DirectMail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出A．企業(yè)背景及結(jié)構(gòu)B．團體人員簡歷C．企業(yè)宣傳品D．相關(guān)詞匯商業(yè)策劃書目標很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者項目感愛好人，向她們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)潛力和價值，說服她們對項目進行投資和支持。所以，一份好商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題很清楚：、

1、企業(yè)商業(yè)機會；

2、創(chuàng)建企業(yè)，把握這一機會進程；

3、所需要資源；

4、風(fēng)險和預(yù)期回報；

5、對你采取行動提議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面正確是非技術(shù)背景但對計劃有愛好人，比如可能團體組員，可能投資人和合作伙伴，供給商，用戶，政策機構(gòu)等，所以，一份好商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多專業(yè)詞匯，聚焦于特定策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃篇幅要合適，太短，輕易讓人不相信項目標成功；太長，則會被認為太羅嗦，表示不清楚。適合篇幅通常為20-40頁長（包含附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃標準是：簡明扼要；條理清楚；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述正確。商業(yè)計劃書通常包含以下十大部分內(nèi)容：

一、實施總結(jié)

是商業(yè)計劃一到兩頁概括。包含：

1、本商業(yè)（business）簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場描述和估計

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟情況和盈利能力估計

6、團體概述

7、提供利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述

1、具體市場描述，關(guān)鍵競爭對手，市場驅(qū)動力

2、企業(yè)概述應(yīng)包含具體產(chǎn)品/服務(wù)描述和它怎樣滿足一個關(guān)鍵用戶需求。

3、一定要描述你進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度窗口。一定要闡釋以下問題：

1、用戶

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自競爭優(yōu)勢

4、估量市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要努力爭取貼近真實）

四、企業(yè)戰(zhàn)略

闡釋企業(yè)怎樣進行競爭，它包含三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、計劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改善）回復(fù)1：商業(yè)策劃書怎么寫五、總體進度安排

企業(yè)進度安排，包含以下領(lǐng)域關(guān)鍵事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、關(guān)鍵合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于企業(yè)假定和將面臨風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將怎樣應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3、在眼光務(wù)實性和對企業(yè)潛力樂觀之間達成仔細平衡

七、管理團體

1、介紹企業(yè)管理團體。一定要介紹各組員和管理企業(yè)相關(guān)教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層組員，商業(yè)顧問和關(guān)鍵投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟情況

介紹企業(yè)財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動原因。一定要討論以下多個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定、可變和半可變成本

4、達成收支平衡所需月數(shù)

5、達成正現(xiàn)金流所需月數(shù)

九、財務(wù)估計

1、包含收入?yún)R報，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定企業(yè)能夠提供利益

這是你“賣點”，包含

1、總體資金需求

2、在這一輪融資中你需要是哪一級

3、你怎樣使用這些資金

4、投資人能夠得到回報

5、你還能夠討論可能投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃時候，應(yīng)該達成下列目標：

1、努力爭取表述清楚簡練。

2、關(guān)注市場，用事實說話，所以需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在用戶為何會掏錢買你產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在用戶角度考慮問題，提出引導(dǎo)她們進入你銷售體系策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟投資退出策略。

6、充足說明為何你和你團體最適宜作這件事。

7、請你讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必需避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出部分和產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒認識，忽略競爭威脅。

5、選擇進入是一個擁塞市場，企圖以后居上。

6、商業(yè)計劃顯得很不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書形式和內(nèi)容

目錄

實施概要…………………

第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況…………………

第二部分企業(yè)管理層……

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………

第四部分研究和開發(fā)……

第五部分行業(yè)及市場情況………………

第六部分營銷策略………

第七部分產(chǎn)品制造………

第八部分管理……………

第九部分融資說明………

第十部分財務(wù)計劃………

第十一部分風(fēng)險控制………

第十二部分項目實施進度…………………

第十三部分其它……………

備查資料清單……………………

1．創(chuàng)辦企業(yè)目標？為何要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需資金？為何要這么多錢？為何投資人值得為此注入資金？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1．關(guān)注產(chǎn)品2．勇于競爭3．了解市場4．表明行動方針5．展示你管理隊伍6．出色計劃摘要

二、商業(yè)計劃書內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要通常要有包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、關(guān)鍵產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求情況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程和企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍

企業(yè)家素質(zhì)對企業(yè)成績往往起關(guān)鍵性作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點并表示自己強烈進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必需要回復(fù)下列問題：

（1）企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品內(nèi)容；

（3）企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，她們有哪些需求；

（4）企業(yè)合作人、投資人是誰；

（5）企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。

摘要要盡可能簡明、生動。尤其要具體說明本身企業(yè)不一樣之處和企業(yè)獲取成功市場原因。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評定時，投資人最關(guān)心問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否和在多大程度上處理現(xiàn)實生活中問題，或，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助用戶節(jié)省開支，增加收入。

（1）用戶期望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處？

（2）企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護方法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或和已申請專利廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采取何種方法去改善產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。

企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補型，而且要含有團體精神。

4．市場估計

當企業(yè)要開發(fā)一個新產(chǎn)品或向新市場擴展時，首先就要進行市場估計。

市場估計首先要對需求進行估計：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益？新市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求全部有哪些原因。其次，市場估計還要包含對市場競爭情況？？企業(yè)所面正確競爭格局進行分析：市場中關(guān)鍵競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔？本企業(yè)估計市場擁有率是多少？本企業(yè)進入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書中，市場估計應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場現(xiàn)實狀況綜述；競爭廠商概覽；目標用戶和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品市場地位；市場區(qū)域和特征等等。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略關(guān)鍵原因有：

（1）消費者特點；

（2）產(chǎn)品特征；

（3）企業(yè)本身情況；

（4）市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決議。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實狀況；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。

在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評定價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造計劃愈加具體、可靠。通常地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需廠房、設(shè)備情況怎樣；怎樣確保新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進和安裝情況，誰是供給商；生產(chǎn)線設(shè)計和產(chǎn)品組裝是怎樣；供貨者前置期和資源需求量；生產(chǎn)周期標準制訂和生產(chǎn)作業(yè)計劃編制；物料需求計劃及其確保方法；質(zhì)量控制方法是怎樣；相關(guān)其它問題。

7．財務(wù)計劃

財務(wù)計劃需要花費較多精力來做具體分析，其中就包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表和損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳計劃和進行過程中嚴格控制；損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反應(yīng)在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)得到比率指標來衡量企業(yè)經(jīng)營情況和可能投資回報率。

財務(wù)計劃通常要包含以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書條件假設(shè)；

（2）估計資產(chǎn)負債表；估計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金起源和使用。

企業(yè)財務(wù)計劃應(yīng)確保和商業(yè)計劃書假設(shè)相一致。實際上，財務(wù)計劃和企業(yè)生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等全部是密不可分。要完成財務(wù)計劃，必需要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那多個類型人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等

商業(yè)策劃書撰寫

美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有計劃，僅靠空口許諾是無濟于事”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書作用尤為關(guān)鍵，經(jīng)過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由全部書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)覺原本還在“雛型”項目已經(jīng)變得清楚可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)建企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，企業(yè)商業(yè)計劃書關(guān)鍵目標之一就是為了籌集資金。所以，商業(yè)計劃書必需要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)目標??為何要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需資金??為何要這么多錢?為何投資人值得為此注入資金?

對已建風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書能夠為企業(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關(guān)鍵，從而使職員了解企業(yè)經(jīng)營目標，并激勵她們?yōu)楣餐繕硕?。更關(guān)鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商、銷售商等了解企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有或新來)為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫商業(yè)文件中最關(guān)鍵一個。那么，怎樣制訂商業(yè)計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險投資者首先看到部分。經(jīng)過摘要，風(fēng)險投資者對你和你計劃書形成第一印象，所以摘要必需形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：企業(yè)及未來

這部分要使風(fēng)險投資者對你企業(yè)多個關(guān)鍵項目及未來發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度了解，各專題既要獨具特色，又要組成一個相關(guān)整體。

1．概述：只要你提供企業(yè)名稱、地址、電話號碼、聯(lián)絡(luò)人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。假如可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到電話號碼，假如你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話服務(wù)機構(gòu)或請好友代轉(zhuǎn)。

2．企業(yè)自然情況：這里，你要努力爭取用最簡練一段話描述企業(yè)業(yè)務(wù)情況。更關(guān)鍵是，要用最簡短一句話使風(fēng)險投資者能夠概略認識你企業(yè)。假如你企業(yè)已是計算機網(wǎng)絡(luò)組員，則你對企業(yè)描述應(yīng)和在計算機中描述一致，這么，風(fēng)險投資者能夠依據(jù)你行業(yè)分類目錄概略認識你企業(yè)，假如你文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確定你企業(yè)所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風(fēng)險投資者關(guān)鍵尋求一個概略性認識。即使對方已讀過企業(yè)歷史這節(jié)，她可能還要求你描述企業(yè)歷史，她們欲具體了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎極難確定問題基礎(chǔ)類型，但對方很可能提出和企業(yè)特殊歷史事件相關(guān)問題。其中一類經(jīng)典問題可能是：”為何你人幫了這件事或做了那件事?”另一類經(jīng)典問題則可能是：”你企業(yè)發(fā)展歷史上有哪些關(guān)鍵里程碑?為何有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”

4．企業(yè)管理：該部分關(guān)鍵介紹企業(yè)管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其它對企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)鍵影響人。通常，小企業(yè)不超出三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。關(guān)鍵包含董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．企業(yè)未來發(fā)展計劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求相關(guān)企業(yè)未來可完成里程碑信息。她們可能提出包含及未來關(guān)鍵階段問題，其基礎(chǔ)問題可能是：”你怎樣完成計劃書要求關(guān)鍵指標?”

6．唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必需回復(fù)問題是：”本企業(yè)獨特原因何在?”這個問題變換說法為：”和世界上全部小企業(yè)比較，有哪些原因使你企業(yè)興旺發(fā)達?”在企業(yè)總體范圍之內(nèi)，大企業(yè)通常優(yōu)越于小企業(yè)，假如認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不和大企業(yè)競爭時，怎樣確保你企業(yè)必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必需明確提出本企業(yè)之不平常優(yōu)勢，能夠確保成功。假如你只是”另外，我也差不多”式回復(fù)，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，和市場上需要什么樣產(chǎn)品和滿意服務(wù)；她要努力評定你產(chǎn)品可銷售程度和創(chuàng)新程度；她還關(guān)心你企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期哪一階段。她問題可能是：”為何這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功效?用戶購置動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期怎樣?何時可能被新產(chǎn)品取低?有沒有計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存產(chǎn)品沖出你產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你產(chǎn)品而受到傷害，你要負擔哪些責任?你產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性怎樣?怎樣進行產(chǎn)品技術(shù)改善?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”

8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認識你行業(yè)。她問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?怎樣確保你企業(yè)和產(chǎn)品和你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?另外還有部分基礎(chǔ)問題，像”你怎樣了解確定你行業(yè)之總銷售額和增加速率?你行業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展趨勢怎樣?哪些行業(yè)改變對你企業(yè)盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者首次進入你所屬行業(yè)圈難度怎樣?和同行其它產(chǎn)品比較，你產(chǎn)品新奇處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性原因影響?你銷售范圍圈有多廣，是地方、地域、全國還是全世界?”

應(yīng)該注意是，你所介紹本行業(yè)一定時期內(nèi)銷售額，不能包含未被你產(chǎn)品占領(lǐng)領(lǐng)域銷售額。比如：若一個企業(yè)只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場一部分，對應(yīng)行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，實際上，現(xiàn)在微電腦市場已很寬廣了。

9．競爭者：這里，風(fēng)險投資者期望了解：誰是競爭者，其實力怎樣，有何優(yōu)勢，和你本身有哪些優(yōu)勢。其經(jīng)典問題可能是：”你有哪些超出競爭對手優(yōu)勢?相關(guān)價格、性能、服務(wù)和確保方法，你企業(yè)和競爭對手優(yōu)劣怎樣?競爭對手有哪些超出你優(yōu)勢?誰是你最關(guān)鍵競爭對手?誰是你行業(yè)伙伴?你和誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你產(chǎn)品有沒有替換品?假如有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替換頻繁程度怎樣?你和競爭對手價格差異怎樣?有沒有競爭對手加入你行業(yè)?假如你計劃選擇某一市場和競爭對手共享，你具體方法怎樣?期望競爭對手怎樣做出反應(yīng)?你競爭對手有股票公開上市企業(yè)嗎?”

10．銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你市場行銷戰(zhàn)略，它期望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中全部過程。一些基礎(chǔ)問題可能為：”描述你產(chǎn)品分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶全過程。你產(chǎn)品有哪些行銷步驟?是本企業(yè)直接零售，還是經(jīng)過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位怎樣?你基礎(chǔ)廣告策略是什么?其成本怎樣?你銷售對廣告敏感程度怎樣?你曾采取過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采取哪些市場滲透策略?若你產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采取何種市場戰(zhàn)略?現(xiàn)在銷售難度怎樣?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購置單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購置產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從和購置者簽約到最終銷售時間長短怎樣?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。

第三部分：投資說明

相關(guān)投資，你應(yīng)該提出自己融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、一般股等多個投資形式說明自己意見，意見要盡可能具體，使對方全方面正確了解己方到底準備采取何種融資方法，并愿意付出多大代價。

第四部分：風(fēng)險原因

投資者向你企業(yè)投資可能會碰到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，關(guān)鍵包含：經(jīng)營歷史限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者依靠程度等。

第五部分：投資回報和退身之路

這是投資者很關(guān)心問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長久持有企業(yè)股權(quán)，而是期望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而經(jīng)過股票增值獲取收益。通常來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方法，關(guān)鍵包含股票上市，出售企業(yè)和買回等。你應(yīng)指出自己期望采取何種方法。

第六部分：經(jīng)營分析