基礎(chǔ)要求和標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目標(biāo)很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目感愛好人，向她們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)潛力和價(jià)值，說服她們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。所以，一份好商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題很清楚：1、企業(yè)商業(yè)機(jī)會；2、創(chuàng)建企業(yè)，把握這一機(jī)會進(jìn)程；3、所需要資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對你采取行動提議；6、行業(yè)趨勢分析。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面正確是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有愛好人，比如可能團(tuán)體組員，可能投資人和合作伙伴，供給商，用戶，政策機(jī)構(gòu)等，所以，一份好商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多專業(yè)詞匯，聚焦于特定策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃篇幅要合適，太短，輕易讓人不相信項(xiàng)目標(biāo)成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表示不清楚。適合篇幅通常為20-40頁長（包含附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)策劃標(biāo)準(zhǔn)是：簡明扼要；條理清楚；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述正確。商業(yè)計(jì)劃書通常包含以下十大部分內(nèi)容：商業(yè)策劃書用途1、溝通工具商業(yè)計(jì)劃書能夠用來介紹企業(yè)價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、職員、戰(zhàn)略合作伙伴，或包含政府在內(nèi)其它利益相關(guān)者。一份成熟商業(yè)計(jì)劃書不僅能夠能描述出你企業(yè)成長歷史，展現(xiàn)出未來成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這全部需要你對自己企業(yè)有一個(gè)通盤了解，對全部存在問題全部有所思索，對可能存在隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效工作計(jì)劃。2、管理工具商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過企業(yè)發(fā)展不一樣階段。一份有想法計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者全部和她們雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，方便讓團(tuán)體更深刻了解自己業(yè)務(wù)到底走向何方。大企業(yè)也在利用商業(yè)計(jì)劃，經(jīng)過年度周期性反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來行動綱要和當(dāng)年行動計(jì)劃，并讓上級和下級意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你業(yè)務(wù)步驟。優(yōu)異商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命文檔，伴隨團(tuán)體知識和經(jīng)驗(yàn)不停增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好企業(yè)時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量企業(yè)實(shí)際路徑和開始計(jì)劃有什么不一樣了。越來越多企業(yè)全部在開始利用年度周期性計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期成功和不足，方便調(diào)整集體方向和步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)體成長。3、承諾工具最輕易被人忽略是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書實(shí)施融資工作時(shí)候表現(xiàn)最為顯著。和其它法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資協(xié)議同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份協(xié)議附件存在。和這份附件相對應(yīng)，是主協(xié)議中對賭條款。對賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同組成了一個(gè)業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上怎樣重新分配。在輔助實(shí)施企業(yè)內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效承諾工具。在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，她們合作完成商業(yè)計(jì)劃書就統(tǒng)計(jì)下了對目標(biāo)約定。這么約定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施關(guān)鍵基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書也表現(xiàn)了上級對下級承諾。企業(yè)戰(zhàn)略得以展開，肯定意味著必需資源投入。只有經(jīng)過慎重思索戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人含有必需投入決心。大家能夠原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境改變、知識增加而帶來行動計(jì)劃乃至戰(zhàn)略調(diào)整，不過，卻沒有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改，不含有戰(zhàn)略思索能力領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。商業(yè)策劃書寫作教程一、實(shí)施總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃一到兩頁概括。包含：1、本商業(yè)（business）簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機(jī)會概述3、目標(biāo)市場描述和估計(jì)4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)情況和盈利能力估計(jì)6、團(tuán)體概述7、提供利益二、產(chǎn)業(yè)背景企業(yè)概述1、具體市場描述，關(guān)鍵競爭對手，市場驅(qū)動力。2、企業(yè)概述應(yīng)包含具體產(chǎn)品/服務(wù)描述和它怎樣滿足一個(gè)關(guān)鍵用戶需求。3、一定要描述你進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度窗口。一定要闡釋以下問題：1、用戶2、市場容量和趨勢3、競爭和各自競爭優(yōu)勢4、估量市場份額和銷售額5、市場發(fā)展走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要努力爭取貼近真實(shí)）四、企業(yè)戰(zhàn)略闡釋企業(yè)怎樣進(jìn)行競爭，它包含三個(gè)問題：1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）2、計(jì)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改善）五、總體進(jìn)度安排企業(yè)進(jìn)度安排，包含以下領(lǐng)域關(guān)鍵事件：1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、關(guān)鍵合作伙伴6、融資六、風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于企業(yè)假定和將面臨風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說明你將怎樣應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）3、在眼光務(wù)實(shí)性和對企業(yè)潛力樂觀之間達(dá)成仔細(xì)平衡七、管理團(tuán)體1、介紹企業(yè)管理團(tuán)體。一定要介紹各組員和管理企業(yè)相關(guān)教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層組員，商業(yè)顧問和關(guān)鍵投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況介紹企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動原因。一定要討論以下多個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定、可變和半可變成本4、達(dá)成收支平衡所需月數(shù)5、達(dá)成正現(xiàn)金流所需月數(shù)九、財(cái)務(wù)估計(jì)1、包含收入?yún)R報(bào)，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定利益這是你“賣點(diǎn)”，包含1、總體資金需求2、在這一輪融資中你需要是哪一級3、你怎樣使用這些資金4、投資人能夠得到回報(bào)5、你還能夠討論可能投資人退出策略商業(yè)計(jì)劃書模板以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書為例第一部分摘要一.企業(yè)概況描述二.企業(yè)宗旨和目標(biāo)三.企業(yè)現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入資金及用途五.企業(yè)現(xiàn)在關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略七.關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門及業(yè)績介紹八.關(guān)鍵經(jīng)營團(tuán)體九.企業(yè)優(yōu)勢說明十.現(xiàn)在企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增資需求：原因、數(shù)量、方法、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方法及退出方案）十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)估計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章企業(yè)介紹一．企業(yè)宗旨二．企業(yè)介紹資料三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四．企業(yè)管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)體3.外部支持第二章技術(shù)和產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品情況1.關(guān)鍵產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特征3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品介紹4.研發(fā)計(jì)劃立即間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供給2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原相關(guān)鍵設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝和儲運(yùn)第三章市場分析一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)和劃分二．目標(biāo)市場設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方法、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場關(guān)鍵原因分析四．現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌情況五．市場趨勢估計(jì)和市場機(jī)會六．行業(yè)政策第四章競爭分析一．有沒有行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．關(guān)鍵競爭對手情況：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品情況四．潛在競爭對手情況和市場改變分析五．企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷計(jì)劃二．銷售政策制訂三．銷售渠道、方法、行銷步驟和售后服務(wù)四．關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)系情況五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透1.關(guān)鍵促銷方法2.廣告/公關(guān)策略、媒體評定七．產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格改變原因和對策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方法，銷售周期計(jì)算。九.市場開發(fā)計(jì)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報(bào)/償還計(jì)劃六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七．投資抵押八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入企業(yè)管理之程度說明十二．匯報(bào)十三．雜費(fèi)支付第七章投資酬勞和退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一．資源風(fēng)險(xiǎn)二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)六．競爭風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九．管理風(fēng)險(xiǎn)十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動協(xié)議三．人事計(jì)劃四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一．財(cái)務(wù)分析說明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意幾點(diǎn)當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)候，應(yīng)該達(dá)成下列目標(biāo)：1、努力爭取表述清楚簡練。2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，所以需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在用戶為何會掏錢買你產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在用戶角度考慮問題，提出引導(dǎo)她們進(jìn)入你銷售體系策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟投資退出策略。6、充足說明為何你和你團(tuán)體最適宜作這件事。7、請你讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必需避免下列問題：1、對產(chǎn)品/服務(wù)前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出部分和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。4、對競爭沒有清醒認(rèn)識，忽略競爭威脅。5、選擇進(jìn)入是一個(gè)擁塞市場，企圖以后居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得很不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細(xì)尋求最有可能投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)策劃書撰寫技巧美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有計(jì)劃，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”，決定著投資成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書作用尤為關(guān)鍵，經(jīng)過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由全部書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)覺原本還在“雛型”項(xiàng)目已經(jīng)變得清楚可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識和把握該項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵目標(biāo)之一就是為了籌集資金。所以，商業(yè)計(jì)劃書必需要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)目標(biāo)？？為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需資金？？為何要這么多錢？為何投資人值得為此注入資金？對已建風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關(guān)鍵，從而使職員了解企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)她們?yōu)楣餐繕?biāo)而努力。更關(guān)鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商、銷售商等了解企業(yè)經(jīng)營情況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有或新來)為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫商業(yè)文件中最關(guān)鍵一個(gè)。那么，怎樣制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？第一部分：摘要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到部分。經(jīng)過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必需形式完美，敘述清楚流暢。第二部分：企業(yè)及未來這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你企業(yè)多個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目及未來發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要組成一個(gè)相關(guān)整體。1．概述：只要你提供企業(yè)名稱、地址、電話號碼、聯(lián)絡(luò)人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會提出任何問題。假如可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到電話號碼，假如你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話服務(wù)機(jī)構(gòu)或請好友代轉(zhuǎn)。2．企業(yè)自然情況：這里，你要努力爭取用最簡練一段話描述企業(yè)業(yè)務(wù)情況。更關(guān)鍵是，要用最簡短一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠概略認(rèn)識你企業(yè)。假如你企業(yè)已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組員，則你對企業(yè)描述應(yīng)和在計(jì)算機(jī)中描述一致，這么，風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠依據(jù)你行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你企業(yè)，假如你文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確定你企業(yè)所屬行業(yè)。3．歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)鍵尋求一個(gè)概略性認(rèn)識。即使對方已讀過企業(yè)歷史這節(jié)，她可能還要求你描述企業(yè)歷史，她們欲具體了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎極難確定問題基礎(chǔ)類型，但對方很可能提出和企業(yè)特殊歷史事件相關(guān)問題。其中一類經(jīng)典問題可能是："為何你幫人做了這件事或做了那件事？"另一類經(jīng)典問題則可能是："你企業(yè)發(fā)展歷史上有哪些關(guān)鍵里程碑？為何有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？"4．企業(yè)管理：該部分關(guān)鍵介紹企業(yè)管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其它對企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)鍵影響人。通常，小企業(yè)不超出三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。關(guān)鍵包含董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。5．企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求相關(guān)企業(yè)未來可完成里程碑信息。她們可能提出包含及未來關(guān)鍵階段問題，其基礎(chǔ)問題可能是："你怎樣完成計(jì)劃書要求關(guān)鍵指標(biāo)？"6．唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必需回復(fù)問題是："本企業(yè)獨(dú)特原因何在？"這個(gè)問題變換說法為："和世界上全部小企業(yè)比較，有哪些原因使你企業(yè)興旺發(fā)達(dá)？"在企業(yè)總體范圍之內(nèi)，大企業(yè)通常優(yōu)越于小企業(yè)，假如認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不和大企業(yè)競爭時(shí)，怎樣確保你企業(yè)必勝？為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必需明確提出本企業(yè)之不平常優(yōu)勢，能夠確保成功。假如你只是"另外，我也差不多"式回復(fù)，對方很可能聽聽睡著了。7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，和市場上需要什么樣產(chǎn)品和滿意服務(wù)；她要努力評定你產(chǎn)品可銷售程度和創(chuàng)新程度；她還關(guān)心你企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期哪一階段。她問題可能是："為何這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值？它為用戶提供哪些功效？用戶購買動機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期怎樣？何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低？有沒有計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存產(chǎn)品沖出你產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？你產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你產(chǎn)品而受到傷害，你要負(fù)擔(dān)哪些責(zé)任？你產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制？價(jià)格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如何？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改善？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？"8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你行業(yè)。她問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在？怎樣確保你企業(yè)和產(chǎn)品和你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？另外還有部分基礎(chǔ)問題，像"你怎樣了解確定你行業(yè)之總銷售額和增加速率？你行業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展趨勢怎樣？哪些行業(yè)改變對你企業(yè)盈利水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者首次進(jìn)入你所屬行業(yè)圈難度怎樣？和同行其它產(chǎn)品比較，你產(chǎn)品新奇處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性原因影響？你銷售范圍圈有多廣，是地方、地域、全國還是全世界？"應(yīng)該注意是，你所介紹本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)銷售額，不能包含未被你產(chǎn)品占領(lǐng)領(lǐng)域銷售額。比如：若一個(gè)企業(yè)只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場一部分，對應(yīng)行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，實(shí)際上，現(xiàn)在微電腦市場已很寬廣了。9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者期望了解：誰是競爭者，其實(shí)力怎樣，有何優(yōu)勢，和你本身有哪些優(yōu)勢。其經(jīng)典問題可能是："你有哪些超出競爭對手優(yōu)勢？相關(guān)價(jià)格、性能、服務(wù)和確保措施，你企業(yè)和競爭對手優(yōu)劣怎樣？競爭對手有哪些超出你優(yōu)勢？誰是你最關(guān)鍵競爭對手？誰是你行業(yè)伙伴？你和誰在高層次基礎(chǔ)上競爭？你產(chǎn)品有沒有替換品？假如有，誰制造這種產(chǎn)品？其地替換頻繁程度怎樣？你和競爭對手價(jià)格差異怎樣？有沒有競爭對手加入你行業(yè)？假如你計(jì)劃選擇某一市場和競爭對手共享，你具體方法怎樣？期望競爭對手怎樣做出反應(yīng)？你競爭對手有股票公開上市企業(yè)嗎？"10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你市場行銷戰(zhàn)略，它期望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中全部過程。一些基礎(chǔ)問題可能為："描述你產(chǎn)品分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶全過程。你產(chǎn)品有哪些行銷步驟？是本企業(yè)直接零售，還是經(jīng)過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售？廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位怎樣？你基礎(chǔ)廣告策略是什么？其成本怎樣？你銷售對廣告敏感程度怎樣？你曾采取過哪些市場滲透策略？現(xiàn)計(jì)劃采取哪些市場滲透策略？若你產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采取何種市場戰(zhàn)略？現(xiàn)在銷