電子產(chǎn)品促銷方案【篇一：電子產(chǎn)品促銷方案】去年做某電子產(chǎn)品促銷策劃方案(-12-2315:29:03)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：產(chǎn)品促銷促銷方案財(cái)經(jīng)“圣誕老人送關(guān)愛,智能鞋房保健康!”促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)目標(biāo)為提升xx智能鞋柜品牌影響力及著名度，經(jīng)過在大型高級小區(qū)和目標(biāo)消費(fèi)群全方面、有針對性感性接觸，來推進(jìn)產(chǎn)品市場反應(yīng)速度，并利用小區(qū)口啤宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效銷售。二、活動(dòng)專題圣誕老人送關(guān)愛,智能鞋房保健康!無償試用行動(dòng)!xxxx送平安!三、活動(dòng)時(shí)間圣誕節(jié)及至年底前周六、周日、元日全天候（年底正值家居裝修旺季，加上圣誕、元旦臨近，必將帶動(dòng)新一輪家電、家俱銷售，鞋柜也將是熱銷產(chǎn)品之一。）四、活動(dòng)地點(diǎn)廣州高級住宅小區(qū)（此小區(qū)必需要有很高人流量，選擇小區(qū)人氣最旺廣場或必經(jīng)過道，約20-30平米。）五、目標(biāo)消費(fèi)群1、23-45歲有房產(chǎn)，含有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚、重視享受成功白領(lǐng)。2、重視健康老人。六、推廣方法采取現(xiàn)場親身體驗(yàn)及無償試用方法進(jìn)行推廣，博得消費(fèi)者對產(chǎn)品信任及接收。七、現(xiàn)場****1、每小區(qū)設(shè)一個(gè)促銷小組，由小組長負(fù)責(zé)指揮及安排；2、在促銷時(shí)間前安排好相關(guān)促銷物料，聯(lián)絡(luò)好場地，協(xié)調(diào)多種關(guān)系；3、****現(xiàn)場部署，包含：電源、場地清潔、形象展示等；4、估計(jì)銷量，準(zhǔn)備貨物、宣傳資料、贈(zèng)品等；5、提前聯(lián)絡(luò)好物業(yè)管理處，讓其幫助處理現(xiàn)場相關(guān)電源、安全等問題。6、工作時(shí)間安排：周六、周日早晨9:00-下午17:00元旦期間：早晨9:00-下午17:00人員分工安排時(shí)間工作事項(xiàng)責(zé)任人完成時(shí)間備注23日早晨9:00-下午17:00工作人員產(chǎn)品知識及推銷技巧培訓(xùn)22日19:00前物料準(zhǔn)備及托運(yùn)到場地23日8:00前需有物料清單8:00抵達(dá)現(xiàn)場提前進(jìn)行部署23日9:00前裝扮圣誕老人派發(fā)宣傳品，并引導(dǎo)消費(fèi)者到展示區(qū)9:00-17:00接待登記，接收咨詢9:00-17:00介紹活動(dòng)及產(chǎn)品，推薦體驗(yàn)及購置9:00-17:00舞臺(tái)互動(dòng)步驟9:00-17:00訂單及收款9:00-17:00飲料及用餐9:00-17:0024日早晨9:00-下午17:00現(xiàn)場拆卸及物料回運(yùn)（其它事項(xiàng)安排同23日）17:00查對貨物及物料清單八、物料準(zhǔn)備帳篷、太陽傘、指示牌、服裝、pop、簡易接待臺(tái)、會(huì)員卡、易拉寶、音響、用戶記錄表、電視、廣告片、劃出體驗(yàn)區(qū)、洽談桌椅、咖啡、一次性拖鞋、電視機(jī)、地毯、一次性紙杯、禮品、名片、價(jià)格標(biāo)簽等。九、工作步驟及事項(xiàng)（一）現(xiàn)場接待a.每組6人，工作人員統(tǒng)一著裝（著深色服裝，戴圣誕帽）b.工作人員注意良好接待禮儀，使用禮貌用語。c.工作人員態(tài)度親和，不得怠慢任何一位前來參觀人。d.其中由2名工作人員著圣誕老人服主動(dòng)向路人出擊，派發(fā)****，引導(dǎo)用戶進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)。e.安排就座，立即泡咖啡。（二）用戶資料登記換鞋后，登記用戶資料，并利用等候時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識宣講；（三）產(chǎn)品及活動(dòng)介紹【篇二：電子產(chǎn)品營銷策劃】電子產(chǎn)品營銷策劃一、概述“xxxx”全名是xxxx科技，是一家民營企業(yè)，在成立，本企業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不一樣人群做了相關(guān)調(diào)查，關(guān)鍵調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定了解。經(jīng)過這三四個(gè)月對市場調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本企業(yè)營銷方案。該方案能夠幫助企業(yè)了解現(xiàn)在電子產(chǎn)品市場，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市場實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)實(shí)狀況分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處于時(shí)尚前沿人群，關(guān)鍵以學(xué)生為主時(shí)尚青年。另外部分中老年人和青少年也會(huì)成為我們用戶。學(xué)生為主青年購置我們產(chǎn)品，關(guān)鍵是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，通常在1000~4000元左右。中老年人也關(guān)鍵是手機(jī)和電腦，比較重視實(shí)用和質(zhì)量，雖有購置能力，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品方法打入市場。青少年關(guān)鍵是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購置能力，由家長代消費(fèi)。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍輕易接收中低級產(chǎn)品；喜愛進(jìn)口品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者期望產(chǎn)品個(gè)性化，期望有專門量身定做電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對不一樣消費(fèi)者喜好生產(chǎn)不一樣產(chǎn)品。3、購置模式在市場調(diào)查中發(fā)覺：大眾使用電子產(chǎn)品價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購置；最重視是電子產(chǎn)品功效、品牌和款式，提供用戶所需要產(chǎn)品這就是我們企業(yè)優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市電子產(chǎn)品關(guān)鍵是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)好友之間相互交流，宣傳單效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)好友之間相互交流。電視和網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間著名度。消費(fèi)者接觸最多媒體是電視臺(tái)和報(bào)紙雜志等，她們最信任媒體是中央電視臺(tái)。（二）競爭情況分析現(xiàn)在在市場國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；中國品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎中國品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎中國品牌只是和中國其它品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎中國品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上主流品牌基礎(chǔ)上是國外品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店全部有。三、市場機(jī)會(huì)和問題分析swot分析：優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們電子產(chǎn)品功效齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體要求。而且在我們這里購置電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，而且還有部分尤其電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點(diǎn):著名度底，擔(dān)心售后問題處理。機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場日益飽和，但用戶需求展現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購置體驗(yàn)，功效方面需求為主。電子產(chǎn)品多樣用途改變了大家生活方法，給大家生活溝通帶來了極大方便。中國人口基數(shù)大，大家收入水平再不停提升，其次，技術(shù)成熟，使得電子產(chǎn)品價(jià)格不再是天價(jià)。大家有時(shí)往往喜愛懷舊，復(fù)古款式能夠成為時(shí)尚時(shí)尚。不過，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭情況分析，全部是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品服務(wù)，這是最基礎(chǔ)，不過在電子產(chǎn)品增值方面服務(wù)還未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包含國外著名品牌、中國電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功效多等集中于一身。卻沒有了解用戶真正所需要，這為那些享受增值業(yè)務(wù)企業(yè)帶來競爭機(jī)會(huì)。威脅:就現(xiàn)在市場情況而言，大品牌電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大市場，所以我們面正確壓力還是相當(dāng)大。依據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們消費(fèi)群體畢竟是有限，所以我們必需以一定獨(dú)特服務(wù)方法來打動(dòng)更多潛在用戶。四、營銷目標(biāo)依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，我們企業(yè)在打入市場前期，應(yīng)達(dá)成銷售額多由關(guān)鍵消費(fèi)群體決定。搶占市場份額，提升企業(yè)著名度。在前期內(nèi)依據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行促銷和宣傳，我們市場擁有率要提升5%左右。伴隨品牌推廣和大眾認(rèn)可，我相信市場擁有率將會(huì)達(dá)成一個(gè)新高度。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1.依據(jù)對部分城市市場調(diào)查，研究了解后，發(fā)覺電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為關(guān)鍵模式。2.渠道開發(fā)（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)置我們展柜，有專員銷售，穿我們提供統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)施分成制。鋪貨：因?yàn)橄襁@類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們店面可依據(jù)情況增減鋪貨。（2）和連鎖企業(yè)建立合作鋪貨方法：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)絡(luò)并立自己專員專柜，由我們銷售代表銷售，促銷人員拿取分成。鋪貨：在全部賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，能夠依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單發(fā)送2、在電視廣告3、報(bào)紙4、網(wǎng)絡(luò)5、大小型活動(dòng)宣傳和銷售，能夠發(fā)放贈(zèng)品（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定著名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中著名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技產(chǎn)品。（四）價(jià)格策略實(shí)施折扣優(yōu)惠，贈(zèng)予贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利用戶，讓用戶感認(rèn)為到實(shí)惠。六、方案調(diào)整1.依據(jù)實(shí)際情況改變進(jìn)行相關(guān)促銷方法改變。2.依據(jù)市場動(dòng)態(tài)和實(shí)際碰到原因隨機(jī)應(yīng)變。3.依據(jù)市場反應(yīng)信息做出對應(yīng)改變?！酒弘娮赢a(chǎn)品營銷方案】智能屋產(chǎn)品短期營銷方案策劃人宗成宇智能屋企業(yè)是一個(gè)年輕也是一個(gè)充滿活力企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)發(fā)展離不開良好營銷策略，針對企業(yè)早期營銷計(jì)劃本人計(jì)劃從以下多個(gè)方案入手。第一章參與展會(huì)一、、參展目標(biāo)：1．中國外營銷渠道拓展2．打造企業(yè)品牌及著名度二、參展安排1、展前準(zhǔn)備(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放和后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）(2)檢驗(yàn)參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包含展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料和設(shè)備工具等（3）宣傳展牌若干依據(jù)展位大小而定，不過最少最好不要少于兩個(gè)，車子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干2、展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品分類及編號5、擺放（3）展位部署；包含展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）3、參展衣飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一正裝，佩戴好企業(yè)工牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片5、展臺(tái)部署6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參與展覽后勤，物品分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好?。ǘ?、展中：1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：①促銷政策實(shí)施，當(dāng)場簽署簽署購協(xié)議用戶給一定優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽署協(xié)議用戶能夠按條件取得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：①企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行同時(shí)報(bào)道。②中國和國外行業(yè)媒體報(bào)道。③微信公眾平臺(tái)報(bào)道3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場人氣活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（智能家居方案、產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者那些好處、產(chǎn)品和眾不一樣之處，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識問答（三）、展后：1．準(zhǔn)用戶追蹤跟進(jìn)。2．把在展會(huì)上火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站后續(xù)報(bào)道。三、參展物料：1．宣傳資料：①準(zhǔn)用戶邀請函√②企業(yè)介紹③產(chǎn)品宣傳冊√④海報(bào)√⑤贈(zèng)品2、洽談資料：①名片√②相關(guān)協(xié)議書3．現(xiàn)場用具：①用戶資料統(tǒng)計(jì)表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本企業(yè)工作人員名片，另外是放置嘉賓名片。四、溫馨提醒：1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，預(yù)防被人偷竊。2．關(guān)注被邀請用戶行蹤，何時(shí)抵達(dá)并立即接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要表現(xiàn)出一個(gè)智能屋品牌水平要求來，保持展廳潔凈整齊。4．天天閉館后要立即開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天工作，發(fā)覺問題立即解決，關(guān)鍵大用戶盡可能當(dāng)日晚上或第二天就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，表現(xiàn)出企業(yè)良好精神面貌，和智能屋品牌操作要求。四、活動(dòng)目標(biāo)：1．提升展會(huì)現(xiàn)場和觀展商互動(dòng)機(jī)會(huì)；2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩和體驗(yàn)儀器機(jī)會(huì)；3．為觀展商提供無償體驗(yàn)家居評定服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場宣傳炒作方案之一。五、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間六、活動(dòng)地址：展位內(nèi)1．邀請函宣傳①國外準(zhǔn)用戶邀請函宣傳②中國準(zhǔn)用戶邀請函宣傳（二）、活動(dòng)操作方案：2．活動(dòng)現(xiàn)場分工：①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣講、觀展商接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。②市場銷售人員：若干名，依據(jù)展會(huì)大小而定，對上門用戶一一做具體講解。2．活動(dòng)操作步驟：①觀展商和宣講接待人員