房地產(chǎn)策劃案第一部分：營銷目標(biāo)一、入市期目標(biāo)-品牌曝光：提升知名度，塑造初步品牌形象。-口碑建設(shè)：建立良好口碑，引發(fā)城市小眾傳播效應(yīng)。-話題制造：短期內(nèi)創(chuàng)造城市熱門消費(fèi)話題，引申出房地產(chǎn)消費(fèi)的領(lǐng)先模式。二、營銷期目標(biāo)-品牌鞏固：持續(xù)塑造并維護(hù)品牌形象，創(chuàng)造軟性附加值。-資金回籠：有效回籠資金，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。-長期品牌效應(yīng)：建立城市地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。-企業(yè)品牌延伸：借項目品牌，提升企業(yè)品牌形象，為后續(xù)項目開發(fā)創(chuàng)造品牌資源。-新觀念推廣：創(chuàng)造房地產(chǎn)開發(fā)新觀念、城市生活新觀念，增加項目品牌和公司品牌深度。第二部分：營銷推廣核心策略品牌策略-品牌內(nèi)涵：項目理念、內(nèi)容、社會影響力。-品牌積累：通過媒體手段和社會行為強(qiáng)化品牌。-品牌維持與深化：避免負(fù)面事件，持續(xù)賦予新內(nèi)容，深化品牌。價格策略-動態(tài)性：根據(jù)市場和產(chǎn)品特性靈活調(diào)整價格。-技巧性：差異化定價，低價入市，動態(tài)提升。-調(diào)價節(jié)點(diǎn)：根據(jù)工程和銷售節(jié)點(diǎn)調(diào)整價格。預(yù)示性策略-概念銷售：以期房銷售推動項目開發(fā)。-形象實力：展示開發(fā)商實力，增強(qiáng)項目可信度。互動式策略-互動交流：項目功能、新概念、銷售信息與公眾、客戶群體互動。-活動策劃：定期開展促銷活動，有效利用社會資源。新概念策略-新概念倡導(dǎo)：倡導(dǎo)新概念、新觀念，制造新聞話題。-附加價值：新概念帶來的附加價值。廣告營銷策略-廣告方式：整合大眾媒介，利用現(xiàn)場展示、工地包裝等。-廣告內(nèi)容：形象定位、賣點(diǎn)訴求、銷售跟進(jìn)、心理訴求、利益陳述、強(qiáng)銷、價格戰(zhàn)略、品牌鞏固。-統(tǒng)一性和持續(xù)性：維持整體廣告形象，樹立個性品牌。新聞策略-新聞題材：項目與城市、建筑、核心賣點(diǎn)、項目報道。-新聞形式：專題報道、地產(chǎn)專版、記者專訪等。媒介策略-主力媒介：報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志、戶外廣告。-階段性策略：根據(jù)不同階段選擇合適的媒介組合。活動策略-活動出發(fā)點(diǎn)：推廣新時代生活方式。-活動目的：用活動解釋概念，促進(jìn)銷售。-活動原則：虛實結(jié)合，重點(diǎn)打好文化牌、藝術(shù)牌。-活動名稱：高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動。-原創(chuàng)詮釋：滿足人們基本居住和生活需求，提供優(yōu)秀住房。-活動主題建議：社交型活動和公關(guān)型活動相結(jié)合。第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊錦囊之一〖3月中旬――5月中旬〗一期公開預(yù)購期-重要前提：營銷中心啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成，一期工程全面啟動。-銷售方式：現(xiàn)場接待、預(yù)約上門、直銷。-人員組織和責(zé)任：銷售部全面進(jìn)駐現(xiàn)場，總經(jīng)理或核心負(fù)責(zé)人管理大宗客戶銷售。-銷售資料：新銷售樓書、折頁、購房紀(jì)念品系列。-入市物業(yè)：價格策略、賣點(diǎn)策略。-廣告策略：以項目物質(zhì)賣點(diǎn)為主，項目形象和開發(fā)商形象為輔。-新聞策略：利用大眾媒體刊登核心賣點(diǎn)、促銷活動報道。-活動策略