盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告阿爾茨海默病(AD)藥物企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略研究報告內(nèi)容目錄TOC\o"1-3"\u一、前言 3二、2023-2028年阿爾茨海默病(AD)藥物市場前景及趨勢預(yù)測 42.1龐大剛需+研發(fā)絕地，廣闊市場待開發(fā) 42.1.1疾病負(fù)擔(dān)漸重，潛在近千億市場 42.1.2致病機理不明，新藥開發(fā)絕地 92.22023年海外捷報頻傳，Aβ率先打破僵局 142.2.1Aducanumab：全球首款A(yù)β單抗，商業(yè)化不及預(yù)期 152.2.2Lecanemab：首個完全獲批的Aβ單抗，療效獲得認(rèn)可 192.2.3Donanemab：療效再度升級，重新遞交上市申請 212.2.4Remternetug：禮來新一代N3pG單抗，值得期待 232.2.5Aβ單抗藥物小結(jié)： 242.2.6Tau：靶點仍需驗證，氫甲硫堇值得關(guān)注 242.2.7GLP-1：癡呆發(fā)生率降低53%，司美開展III期臨床 262.3國內(nèi)亟待追趕，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈投資機會 272.3.1藥物：偶有突破，但Aβ開發(fā)明顯滯后 272.3.2GV-971：首個國產(chǎn)AD新藥，國內(nèi)銷售將破億 272.3.3琥珀八氫氨吖啶：老樹開新花，優(yōu)效性尚未可知 282.3.4中藥：復(fù)雜機制或具優(yōu)勢，國內(nèi)最快到II期 282.3.5Aβ：國內(nèi)研發(fā)明顯滯后，僅兩款進入臨床 292.3.6診斷：早診價值凸顯，國產(chǎn)參與者稀缺 292.3.7新藥催生CDMO需求，關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)鏈 322.4阿爾茨海默病藥物研發(fā)市場競爭格局 332.4.1中國AD治療藍(lán)海市場，主要玩家為跨國藥企 332.4.2在研靶點單一，本土藥物尚處于臨床早期階段，主要參與者為先聲、新華制藥、恒瑞 342.4.3先聲藥業(yè)licensein兩款A(yù)D創(chuàng)新藥，目前在國內(nèi)AD研發(fā)上進展靠前 342.5阿爾茨海默病行業(yè)市場空間 352.5.1AD治療市場 35（1）在重磅新藥推動下，AD治療市場有望成長為百億美元市場 35（2）中國、美國看百億美金AB年銷售空間 362.5.2AD檢測市場 37三、阿爾茨海默病(AD)藥物企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略及建議 383.1企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的策略 383.1.1精準(zhǔn)的營銷理念 383.1.2精準(zhǔn)的客戶分析 383.1.3精準(zhǔn)的市場定位 383.1.4精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放 393.1.5提升顧客體驗 393.1.6精準(zhǔn)的品牌管理 393.2大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)營銷的對策 393.2.1變革精準(zhǔn)營銷管理理念 403.2.2構(gòu)建精準(zhǔn)營銷管理標(biāo)準(zhǔn) 403.2.3建立精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫，差異化分析需求 403.2.4及時收集反饋精準(zhǔn)營銷活動信息 403.2.5基于大數(shù)據(jù)平臺的產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷體系構(gòu)建 403.2.6基于數(shù)據(jù)挖掘中心和第三方平臺進行精準(zhǔn)營銷 40（1）形成優(yōu)選客戶的信息反饋機制 41（2）大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷的復(fù)合型人才培育 413.3多渠道營銷模式下企業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略 413.3.1多渠道營銷與精準(zhǔn)營銷概述 41（1）多渠道營銷 41（2）精準(zhǔn)營銷 423.3.2多渠道營銷模式下企業(yè)精準(zhǔn)營銷的實現(xiàn)策略 42（1）信息融合策略 42（2）產(chǎn)品融合策略 43（3）渠道融合策略 43（4）服務(wù)融合策略 443.3.3多渠道營銷模式下企業(yè)精準(zhǔn)營銷的注意事項 44（1）注重品牌策劃與建設(shè) 44（2）精準(zhǔn)分析客戶數(shù)據(jù)，挖掘新客戶并維護老客戶 453.4科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的邏輯與策略 453.4.1科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的邏輯 45（1）有效降低企業(yè)營銷成本，提升企業(yè)盈利能力 46（2）有序改善企業(yè)營銷實效，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型效能 46（3）有力控制企業(yè)營銷風(fēng)險，提振企業(yè)發(fā)展信心 473.4.2科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的策略 47（1）轉(zhuǎn)變營銷理念，業(yè)務(wù)理念與科技理念融合共生 47（2）構(gòu)建制度支撐，激勵約束與科技應(yīng)用并行不悖 48（3）強化人才保障，前臺營銷與后臺賦能協(xié)同共生 493.5醫(yī)藥企業(yè)精準(zhǔn)化營銷策略建議 503.5.1明確目標(biāo)市場定位 513.5.2強化客戶關(guān)系管理 513.5.3數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策 513.5.4多渠道營銷 513.5.5內(nèi)容與教育營銷 51四、阿爾茨海默病(AD)藥物企業(yè)《精準(zhǔn)營銷策略》制定手冊 524.1動員與組織 524.1.1動員 524.1.2組織 534.2學(xué)習(xí)與研究 534.2.1學(xué)習(xí)方案 544.2.2研究方案 544.3制定前準(zhǔn)備 554.3.1制定原則 554.3.2注意事項 564.3.3有效戰(zhàn)略的關(guān)鍵點 574.4戰(zhàn)略組成與制定流程 594.4.1戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)組成 594.4.2戰(zhàn)略制定流程 604.5具體方案制定 614.5.1具體方案制定 614.5.2配套方案制定 63五、阿爾茨海默病(AD)藥物企業(yè)《精準(zhǔn)營銷策略》實施手冊 645.1培訓(xùn)與實施準(zhǔn)備 645.2試運行與正式實施 645.2.1試運行與正式實施 645.2.2實施方案 655.3構(gòu)建執(zhí)行與推進體系 655.4增強實施保障能力 665.5動態(tài)管理與完善 675.6戰(zhàn)略評估、考核與審計 68六、總結(jié)：商業(yè)自是有勝算 68一、前言隨著手機、電腦、平板等智能終端設(shè)備的普及應(yīng)用，以及微博、微信、抖音等手機即時通信軟件和短視頻應(yīng)用程序的日趨流行，消費者接收信息的渠道越來越多樣化，企業(yè)從單渠道轉(zhuǎn)換為多渠道對產(chǎn)品進行營銷，能促進產(chǎn)品與消費者充分接觸，達(dá)到高效宣傳的目的。企業(yè)的多渠道營銷能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益、社會效益，然而在現(xiàn)代社會，隨著消費者現(xiàn)實需求與審美需求的個性化發(fā)展，企業(yè)只有將多渠道營銷與精準(zhǔn)營銷進行融合，打造基于多渠道營銷的精準(zhǔn)營銷模式，才能瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，實施多樣化的品牌營銷。那么，在消費者需求愈加細(xì)化、碎片化與個性化的時代，加強對多渠道營銷模式下企業(yè)精準(zhǔn)營銷的研究，對提升企業(yè)產(chǎn)品的宣傳效果和銷售能力意義重大。下面，我們先從阿爾茨海默病(AD)藥物行業(yè)市場進行分析，然后重點分析并解答以上問題。相信通過本文全面深入的研究和解答，您對這些信息的了解與把控，將上升到一個新的臺階。這將為您經(jīng)營管理、戰(zhàn)略部署、成功投資提供有力的決策參考價值，也為您搶占市場先機提供有力的保證。二、2023-2028年阿爾茨海默病(AD)藥物市場前景及趨勢預(yù)測2.1龐大剛需+研發(fā)絕地，廣闊市場待開發(fā)阿爾茨海默病（AD）是導(dǎo)致癡呆最常見的神經(jīng)變性疾病，占所有癡呆患者的63%-70%，臨床上主要表現(xiàn)為漸進性記憶減退、認(rèn)知功能障礙以及其他神經(jīng)精神癥狀和行為障礙。臨床上將阿爾茨海默病的疾病發(fā)展進程分為臨床前AD、AD引起的輕度認(rèn)知障礙（MCI）以及輕、中、重度癡呆這五個發(fā)展階段。圖表：阿爾茨海默癥的臨床分期資料來源：2023ALZHEIMER’SDISEASEFACTSANDFIGURES，長江證券研究所2.1.1疾病負(fù)擔(dān)漸重，潛在近千億市場全球AD以及其他癡呆流行病學(xué)負(fù)擔(dān)持續(xù)加重。根據(jù)文獻報道，全球阿爾茨海默病和其他癡呆新發(fā)病例數(shù)從1990年的292萬例增長至2019年的724萬例，全球患病人數(shù)由1990年的1979萬人增加到2019年的5162萬人。根據(jù)《TheWorldAlzheimerReport》預(yù)測，2030年全球癡呆患者數(shù)量將達(dá)到7470萬例，到2050年達(dá)到1.3億例，也就是說基本上每隔20年患者數(shù)量將會翻倍。圖表：全球阿爾茨海默和其他癡呆新發(fā)數(shù)量/萬例資料來源：FrontiersinAgingNeuroscience，長江證券研究所圖表：全球阿爾茨海默和其他癡呆患病數(shù)量/萬例資料來源：FrontiersinAgingNeuroscience，長江證券研究所中國AD及其他癡呆負(fù)擔(dān)高于全球平均水平，老齡化趨勢下負(fù)擔(dān)愈重。據(jù)《中國阿爾茨海默病報告2021》顯示，2019年我國AD及其他癡呆患病人數(shù)約為1314.4萬例，約占全球數(shù)量的25.5%，其中40歲以上患病人數(shù)和患病率隨著年齡增加不斷上升?？傮w而言，我國AD以及其他癡呆的患病率、發(fā)病率以及死亡率均高于全球平均水平，在老齡化趨勢下，疾病負(fù)擔(dān)將進一步加重。圖表：2019年我國AD以及其他癡呆患病情況資料來源：《中國阿爾茨海默報告2021》，長江證券研究所我國人群AD知曉率較高，但主動就診率較低。根據(jù)一項名為《2022年中國阿爾茨海默病知曉與需求現(xiàn)狀調(diào)查》的線上問卷調(diào)查，20671名成年人調(diào)查樣本中阿爾茨海默病的總知曉率為95.9%，而主動愿意去醫(yī)院就診的比例只有12.9%，其中農(nóng)村居民和低學(xué)歷居民主動就診愿望明顯較低。與此同時，國內(nèi)AD患者支付意愿跟水平并不低。根據(jù)《TheWorldAlzheimerReport2022》，中低收入國家AD人均年花費大概在11000美元，其中輕中度患者花費大概在7400-10000美元之間（折合人民幣約為5.4萬-7.3萬元），包括藥物支出和護理支出。另外，根據(jù)《2022年中國阿爾茨海默病知曉與需求現(xiàn)狀調(diào)查》，接近50%的調(diào)查對象愿意為入住專業(yè)護理機構(gòu)付出月費用在1000-3999元，年均費用在1.2萬-4.8萬元之間。圖表：不同嚴(yán)重程度的AD不同國家的人均年花費/美元資料來源：《TheWorldAlzheimerReport2022》，長江證券研究所圖表：AD患者入住養(yǎng)老機構(gòu)或?qū)I(yè)醫(yī)療護理機構(gòu)每月意愿承擔(dān)費用資料來源：《2022年中國阿爾茨海默病知曉與需求現(xiàn)狀調(diào)查》，長江證券研究所（注：圖標(biāo)中數(shù)據(jù)皆來自于一項線上調(diào)查報告，與現(xiàn)實可能存在差異）我們對PDB樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)庫中老年癡呆藥的銷售進行回顧發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)癡呆藥物樣本醫(yī)院整體銷售額在2016年便超過40億元（放大后預(yù)計國內(nèi)實際銷售超過百億），這其中血管性癡呆用藥占據(jù)絕大比例，須知血管性癡呆患者占據(jù)所有癡呆比例不到30%。雖然后來部分藥物被納入國家重點監(jiān)控目錄以及多奈哌齊和美金剛被納入集采導(dǎo)致整體銷售額縮減，但足以窺見國內(nèi)對于癡呆類治療藥物臨床需求的迫切性以及AD潛在藥物市場的爆發(fā)力。圖表：2012-2022年國內(nèi)癡呆治療藥物PDB樣本醫(yī)院銷售額/億元資料來源：PDB數(shù)據(jù)庫，長江證券研究所（注：奧拉西坦、長春西汀、腦蛋白水解物、曲克蘆丁腦蛋白水解物屬于血管性癡呆治療藥物，于2019年7月被納入國家重點監(jiān)控藥品目錄；多奈哌齊、美金剛、石杉堿甲、卡巴拉汀屬于AD治療藥物，其中多奈哌齊與美金剛分別在第2批和第3批被納入國家集采）根據(jù)以下核心假設(shè)對中國AD藥物市場規(guī)模進行粗略測算：1）根據(jù)全球AD患病人數(shù)增長的CAGR，假設(shè)國內(nèi)AD及癡呆患病人數(shù)增長率為3%；2）目前AD創(chuàng)新藥物主要針對早期或輕中度AD，根據(jù)文獻報道輕中度AD患者占比大概為50%；3）隨著國內(nèi)AD防治意識加強以及患者可及性提高，中性假設(shè)患者就診率能夠以每年1.5pct的增長，并逐漸提高至2035年的32.4%；4）中性假設(shè)就診后能夠持續(xù)用藥的患者占比（用藥滲透率）能以每年2.0pct的增長逐漸提高至2035年的76%；5）隨著更多AD可用新藥出現(xiàn)，藥物的人年均花費會逐步提高，根據(jù)前文關(guān)于患者支付意愿的調(diào)查，假設(shè)以每年0.3萬元的絕對值增長并逐漸提高至2035年的5.3萬元/年。據(jù)此測算，國內(nèi)AD創(chuàng)新藥市場有望在2035年超過900億人民幣。圖表：國內(nèi)AD藥物市場測算（2019-2035）資料來源：長江證券研究所2.1.2致病機理不明，新藥開發(fā)絕地病因至今未明，存在多種假說。阿爾茨海默病的病因尚未明確,發(fā)病機制十分復(fù)雜,目前主流病因假說包括膽堿能假說、Aβ淀粉樣蛋白級聯(lián)反應(yīng)以及Tau蛋白假說這三種：1）Aβ假說認(rèn)為：細(xì)胞外β淀粉樣蛋白（Aβ蛋白）是由淀粉樣前體蛋白（APP）通過分泌酶（包括β和γ分泌酶）裂解產(chǎn)生，在大腦中沉積和積累，導(dǎo)致淀粉樣斑塊（俗稱老年斑）的形成，從而引起大腦中神經(jīng)元和突觸毒性，這種神經(jīng)元的損傷和死亡會進一步影響患者的記憶和認(rèn)知；2）Tau蛋白假說認(rèn)為：Tau是一種高度可溶微管相關(guān)蛋白，主要在大腦部分表達(dá)，當(dāng)其過磷酸化時會脫落并聚集形成神經(jīng)纖維纏結(jié)（NFT），阻礙軸突運轉(zhuǎn)，損害突觸功能，最終導(dǎo)致神經(jīng)元凋亡；3）膽堿能假說認(rèn)為：AD的產(chǎn)生是由于AD患者腦內(nèi)的神經(jīng)遞質(zhì)存在缺陷，導(dǎo)致膽堿能神經(jīng)元受到損傷；除以上三種主流學(xué)說之外，還包括氧化應(yīng)激、免疫炎性機制、微循環(huán)障礙、神經(jīng)遞質(zhì)異常等多種假說。圖表：Aβ淀粉樣蛋白級聯(lián)反應(yīng)假說示意圖資料來源：Biomedicine&Pharmacotherapy，長江證券研究所（注：正常生理條件下，APP通常被α-分泌酶和γ-分泌酶裂解，產(chǎn)生無毒的碎片并從大腦中清除。然而在極端的病理生理條件下，APP被β-分泌酶和γ-分泌酶裂解，產(chǎn)生Aβ肽片段，具有高度淀粉樣蛋白生成性，其錯誤折疊導(dǎo)致AD疾病進程）圖表：Tau蛋白假說示意圖資料來源：Front.Neurosci.，長江證券研究所已批準(zhǔn)藥物以膽堿酯酶抑制劑為主。1993年FDA批準(zhǔn)全球首個用于治療中重度AD的藥物他克林，但由于其肝毒性太大而后退市，隨后的10年內(nèi)FDA又連續(xù)批準(zhǔn)了多奈哌齊、利斯的明、加蘭他敏與鹽酸美金剛這四種新化學(xué)實體。其中,除美金剛為NMDA抑制劑外，其余幾款產(chǎn)品均為乙酰膽堿酯酶抑制劑（AChEI）。已有藥物療效普遍不足，患者亟需新藥。從療效來看，已上市的幾種阿爾茨海默藥物只能短期控制癥狀，難以針對明確病因機制入手延緩疾病進程。根據(jù)《阿爾茨海默病患者需求洞察報告》，在接受調(diào)查的1000名受訪患者中（75.7%接受了藥物治療），其中有近半數(shù)接受藥物治療患者反饋了對現(xiàn)有藥物治療效果的不滿意。圖表：臨床上可用AD傳統(tǒng)治療藥物資料來源：《中國阿爾茨海默報告2021》，CFAN官網(wǎng)，長江證券研究所Aβ淀粉樣蛋白研發(fā)最為熱門。從研發(fā)端來看，目前全球AD藥物開發(fā)靶點集中在Aβ淀粉樣蛋白、Tau蛋白以及膽堿酯酶（及其受體）等靶點，其中Aβ淀粉樣蛋白為目前在研項目最多、最為前沿的創(chuàng)新藥物靶點。圖表：全球AD藥物在研靶點開展臨床試驗數(shù)量（單位：個）資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所研發(fā)不斷折戟，療效與安全性常難兼顧。發(fā)病機制不明確、發(fā)病原因復(fù)雜、病程長且持續(xù)進展等是AD新藥研發(fā)的主要困境。據(jù)文獻報道，AD新藥開發(fā)失敗率高達(dá)99.6%，高于癌癥藥物研發(fā)失敗率92%。以目前研究最為熱門的Aβ淀粉樣蛋白級聯(lián)反應(yīng)通路以及Tau蛋白兩個開發(fā)路徑為例，近20年來不少國際MNC都紛紛折戟，最常見的失敗原因包括沒有療效或療效不足、毒副作用等。圖表：針對阿爾茨海默病不同靶點的藥物臨床試驗終止原因資料來源：《Alzheimer'sdiseasefailedclinicaltrials》，長江證券研究所2.22023年海外捷報頻傳，Aβ率先打破僵局Aβ單抗取得突破，獲得監(jiān)管機構(gòu)認(rèn)可。自2003年美金剛獲批之后，AD疾病領(lǐng)域連續(xù)18年沒有新化學(xué)實體獲得FDA的批準(zhǔn)。直至2021年，Biogen與衛(wèi)材藥業(yè)聯(lián)合開發(fā)的Aβ單抗藥物Aducanumab首次獲得FDA加速批準(zhǔn)，隨后Lecanemab、Donanemab相繼發(fā)布積極III期臨床數(shù)據(jù)并遞交上市申請，表明監(jiān)管機構(gòu)對于Aβ療法的逐步認(rèn)可。針對極具潛力的Aβ單抗，多家MNC藥企都有加速布局，例如禮來、羅氏、諾華、輝瑞等。圖表：靶向Aβ的AD創(chuàng)新藥物研發(fā)格局與進展資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所（注：只統(tǒng)計了全球進度處于II期及以后的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)截止2023.9.28）2.2.1Aducanumab：全球首款A(yù)β單抗，商業(yè)化不及預(yù)期Aducanumab（Aduhelm）是由Biogen和Eisai合作開發(fā)的一種靶向Aβ蛋白的單抗藥物，在2021年6月獲得FDA加速批準(zhǔn)上市，是18年來FDA首次批準(zhǔn)的AD治療藥物。作用機制：Aducanumab可選擇性地與大腦中的Aβ聚集物、可溶性寡聚體以及不溶性原纖維發(fā)生反應(yīng)，從而減少大腦中淀粉樣蛋白的負(fù)擔(dān)；同時，另有文獻報道在剩余斑塊周圍發(fā)現(xiàn)有腦巨噬細(xì)胞的積累，意味著其吞噬作用可用于去除Aβ斑塊，從而減緩神經(jīng)退行性變和疾病進展。圖表：Aducanumab作用機制示意圖資料來源：BrainSci2.，長江證券研究所兩項III期臨床結(jié)果有所出入。Aducanumab開展有301（ENGAGE，n=1638）和302（EMERGE,n=1647）兩個III期臨床試驗，其中只有試驗EMERGE的高劑量組在臨床癡呆總和（CDR-SB）評分以及其他次要終點的實現(xiàn)了相較于安慰劑組的明顯改善（P值＜0.05），而在ENGAGE試驗的任意治療組均未觀察到相對于安慰劑的任何益處。雖然該藥物兩項Ⅲ期臨床試驗中僅一項達(dá)到了研究主要終點，但在所有相關(guān)評估的研究中均顯示，該藥物能持續(xù)并且顯著降低大腦中淀粉樣蛋白斑塊的含量。圖表：Aducanumab治療輕中度AD的兩項III期臨床試驗結(jié)果資料來源：BrainSci，長江證券研究所（注：臨床試驗中一般P值<0.05代表兩組間“具有顯著性差異”；CDR-SB即臨床癡呆評分總和量表；MMSE即簡易智力狀態(tài)檢查量表；ADAS-Cog13即13項阿爾茨海默病評估量表-認(rèn)知；ADCS-ADL-MCI即用于輕度認(rèn)知障礙（MCI）的日常生活活動量表）圖表：EMERGE試驗中淀粉樣蛋白相對于基線的調(diào)整后平均變化資料來源：BrainSci，長江證券研究所圖表：ENGAGE試驗中淀粉樣蛋白相對于基線的調(diào)整后平均變化資料來源：BrainSci，長江證券研究所療效備受爭議，商業(yè)化遠(yuǎn)不及預(yù)期。Aducanumab由于在療效上具有“不確定性”，美國醫(yī)保與醫(yī)助服務(wù)中心（CMS）將其醫(yī)保覆蓋范圍嚴(yán)格限制為僅用于參加臨床試驗的患者，拒絕為普通患者支付醫(yī)保費用，2021年與2022年Aducanumab的全球銷售額僅分別為300萬和480萬美元。2022年4月，Biogen宣布撤回Aducanumab在歐洲的上市申請，并于同年5月宣布決定基本取消Aducanumab的商業(yè)化措施。圖表：2021-2022年Aducanumab全球銷售額/萬美元資料來源：Biogen官網(wǎng)，長江證券研究所2.2.2Lecanemab：首個完全獲批的Aβ單抗，療效獲得認(rèn)可Lecanemab（Leqemb）同樣是Biogen與衛(wèi)材聯(lián)合開發(fā)的一款A(yù)β單抗，2023年1月獲FDA加速批準(zhǔn)用于早期阿爾茨海默病治療，2023年7月獲得完全批準(zhǔn)，成為20年來全球首個獲得FDA完全批準(zhǔn)的AD創(chuàng)新藥。III期臨床研究取得陽性結(jié)果，且具有高度統(tǒng)計學(xué)意義。Lecanemab的III期臨床ClarityAD研究入組了1795例早期AD患者，被隨機分配接受Lecanemab或安慰劑，給藥方式為每2周靜脈滴注一次，持續(xù)18個月，主要終點是基于CDR-SB的經(jīng)典癡呆量表比較兩組患者之間的認(rèn)知能力下降。結(jié)果顯示：相較于安慰劑組，Lecanemab治療18個月后認(rèn)知能力下降減緩了27%。1）主要終點：18個月時，Lecanemab組CDR-SB平均較基線變化（增加）1.21（安慰劑組1.66，差異-0.45），即患者認(rèn)知能力衰退速度減緩了27%；2）關(guān)鍵次要終點：18個月時，Lecanemab組相對于基線的平均淀粉樣蛋白（PET評估）水平減少55.48centiloids，安慰劑組為增加3.64centiloids（差異為-59.12centiloids）；除此之外，在ADAS-cog14評分、DCOMS評分以及ADCS-MCI-ADL評分等關(guān)鍵次要終點均實現(xiàn)了較安慰劑的明顯改善;3）安全性方面：Lecanemab治療組中有26.4%的患者出現(xiàn)了輸注相關(guān)反應(yīng)，僅12.6%出現(xiàn)淀粉樣蛋白相關(guān)成像異常（ARIA3），ARIA-E發(fā)生比率僅有Aducanumab的三分之一左右（此前高劑量組Aducanumab在EMERGE試驗中ARIA-E發(fā)生比率為35%）。圖表：Lecanemab與安慰劑相較于基線的CDR-SB評分變化資料來源：NEJM4，長江證券研究所圖表：Lecanemab與安慰劑相對于基線的平均淀粉樣蛋白水平變化資料來源：NEJM，長江證券研究所圖表：ClarityAD研究中Lecanemab與安慰劑組不良反應(yīng)發(fā)生率對比資料來源：NEJM，長江證券研究所（注：ARIA-E指淀粉樣蛋白相關(guān)性影像學(xué)異常-水腫及腦溝積液）2.2.3Donanemab：療效再度升級，重新遞交上市申請Donanemab是禮來公司研發(fā)的靶向N3pG（修飾化β淀粉樣蛋白斑塊，是Aβ淀粉樣蛋白的一種亞型）的單抗藥物。2021年10月首次向FDA遞交上市申請，不過由于臨床證據(jù)不足被FDA拒絕，2023年7月禮來再次向FDA遞交BLA申請。TRAILBLAZER-ALZ2研究是Donanemab針對早期AD患者的一項III期安慰劑對照試驗，1736名早期AD患者根據(jù)tau蛋白水平進行分組：基線中68.1%患有低/中tau病理，31.8%患有高tau病理?；颊呙?周一次靜脈注射Donanemab，持續(xù)72周，主要終點是iADRS評分相較于基線的平均變化。結(jié)果顯示：無論疾病基線和病理階段如何，與安慰劑相比Donanemab都能帶來認(rèn)知和功能益處。若與采用與Lecanemab同樣的CDR-SB評價體系，Donanemab相比于安慰劑將患者認(rèn)知能力衰退速度減緩36%。1）主要終點：76周時，Donanemab組iADRS評分較基線變化為-6.02（安慰劑組-9.27，差異3.25），相當(dāng)于患者臨床衰退速度減緩了35%；其中低/中tau群體中Donanemab組為-10.2（安慰劑組-13.1，差異2.92）；2）關(guān)鍵次要終點：76周時，Donanemab組CDR-SB平均較基線變化（增加）1.20（安慰劑組1.88）（差異-0.67），相當(dāng)于患者認(rèn)知能力衰退速度減緩36%；76周時Donanemab組相對于基線的平均淀粉樣蛋白水平平均減少了84%（安慰劑組減少1%）；3）安全性方面：Donanemab治療組中ARIA-E發(fā)生率為24.0%（安慰劑2.1%），8.7%發(fā)生了輸注相關(guān)反應(yīng)（安慰劑組0.5%）。圖表：Donanemab與安慰劑治療早期AD在76周時主要終點以及次要終點變化資料來源：JAMA5，長江證券研究所2.2.4Remternetug：禮來新一代N3pG單抗，值得期待Remternetug是禮來的又一款靶向N3pG的單抗，目前正在開展治療早期癥狀性阿爾茨海默病的國際多中心（含中國）3期臨床試驗，國內(nèi)已獲得CDE突破性療法認(rèn)定。2023年3月，禮來在瑞典阿爾茨海默病和帕金森?。ˋD/PD）大會上展示了Remternetug的I期研究中期數(shù)據(jù)：41例患有輕度認(rèn)知障礙或輕度至中度癡呆的阿爾茨海默病患者隨機接受每4周一次不同劑量的Remternetug或安慰劑治療，在第85天和第169天通過PET成像進行篩查。結(jié)果顯示：試驗中所有Remternetug劑量組都出現(xiàn)了劑量依賴性的淀粉樣蛋白減少，在第169天24例接受治療的患者中有18人實現(xiàn)了淀粉樣蛋白清除。安全性方面：在35例接受Remternetug治療的患者中發(fā)生了10例ARIA-E，發(fā)生率為28.6%（不包括安慰劑組）；1例因ARIA發(fā)生嚴(yán)重不良事件，在停藥和口服類固醇后癥狀得到緩解。圖表：Remternetug不同劑量組以及安慰劑組的淀粉樣蛋白水平相較于基線變化資料來源：禮來官網(wǎng)，長江證券研究所（注：安慰劑組n=7，250mg組n=5，700mg組n=10，1400mg組n=10，2800mg組n=5，700-1400mg組n=4；圖中虛線FlorbetapirPET=24.1CL表示淀粉樣蛋白達(dá)到清除水平）2.2.5Aβ單抗藥物小結(jié)：Aβ單抗作為阿爾茨海默病領(lǐng)域備受矚目的創(chuàng)新藥物，在臨床試驗中已經(jīng)展現(xiàn)出了突破性的療效，但目前仍缺乏Aβ單抗與傳統(tǒng)AD藥物（膽堿酯酶抑制劑或NMDA受體抑制劑）的頭對頭臨床研究，尚難以直接對比二者療效差異。不過可以明確的是，Aβ單抗基于淀粉樣蛋白假說，是一種全新的治療機制，與傳統(tǒng)AD藥物并無絕對的替代關(guān)系，未來甚至也可能探索多種不同機制藥物的聯(lián)用方案。圖表：Aβ單抗藥物治療AD臨床試驗數(shù)據(jù)匯總資料來源：naturemedicine，長江證券研究所2.2.6Tau：靶點仍需驗證，氫甲硫堇值得關(guān)注Tau蛋白研發(fā)同樣活躍，但至今沒有藥物獲批。目前全球仍有多款tau蛋白靶向藥物處于研發(fā)活躍狀態(tài)，但大多處于早期臨床階段，其中全球進度最快的是TauRxPharmaceuticals公司開發(fā)的氫甲硫堇，已經(jīng)進入到III期臨床階段；而中國區(qū)僅有強生的Tau單抗藥物posdinema進入到臨床階段。圖表：全球針對Tau靶點的AD創(chuàng)新藥物研發(fā)格局與進展資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所甲磺酸氫甲硫堇（HMTM）是TauRxPharmaceuticals開發(fā)的一款口服tau蛋白聚集抑制劑。HMTM的III期臨床試驗LUCIDITY研究比較了HMTM（16mg/日）與安慰劑（甲基硫堇氯化物MTC6，4mg每周兩次）對598名從輕度認(rèn)知障礙（MCI）至中度阿爾茨海默?。ˋD）患者的療效，主要終點為52周時ADAS-cog11和ADCS-ADL23評估較基線變化。結(jié)果顯示：對早期AD患者顯示出認(rèn)知和功能的持續(xù)改善（可超過18個月），對輕中度AD患者顯示出認(rèn)知和功能的穩(wěn)定。在105名MCI患者（即早期AD患者）中，HMTM組在6個月時認(rèn)知能力比治療前基線水平提高了2個單位；在147名輕度至中度AD患者中，前9個月認(rèn)知能力僅下降2.5個單位，并且在接下來的9個月沒有進一步下降。生物標(biāo)記物方面：與對照組相比，HMTM給藥組的NfL7血液濃度在12個月內(nèi)顯著降低了93%（P=0.0278）。總體而言，靶向Tau蛋白的HMTM在AD疾病相關(guān)生物標(biāo)記物變化以及初步療效方面展現(xiàn)出了潛力，但臨床證據(jù)仍比較缺乏，療效還需進一步驗證。2.2.7GLP-1：癡呆發(fā)生率降低53%，司美開展III期臨床GLP-1RA在降糖和減重領(lǐng)域的表現(xiàn)已然靚眼，有文獻表明GLP-1RA對早期AD亦有潛在療效。在基于利拉魯肽或司美格魯肽的三個CVOTs（LEADER、SUSTAIN6和PIONEER6）匯總數(shù)據(jù)分析中，隨機接受GLP-1RA治療的15名患者與隨機接受安慰劑治療的32名患者發(fā)生了癡呆（中位隨訪時間為3.61年），該數(shù)據(jù)表明：相比于安慰劑，GLP-1RA（司美格魯肽或利拉魯肽）受試者的癡呆發(fā)生率降低了53%。目前諾和諾德正在進行兩項關(guān)于口服司美格魯肽的III期安慰劑對照試驗，以評估對早期AD（輕度認(rèn)知障礙和輕度癡呆）的療效，GLP-1靶點在AD領(lǐng)域的潛力值得關(guān)注。圖表：與安慰劑相比GLP-1RA受試者發(fā)生癡呆的患者數(shù)量以及時間資料來源：AlzheimersDement8，長江證券研究所2.3國內(nèi)亟待追趕，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈投資機會我們認(rèn)為，國內(nèi)阿爾茨海默行業(yè)投資機會可以從藥物、診斷以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈這三方面來分別進行梳理。2.3.1藥物：偶有突破，但Aβ開發(fā)明顯滯后國內(nèi)AD創(chuàng)新藥研發(fā)同樣是久旱待甘霖，NMPA僅在2019年附條件批準(zhǔn)了綠葉制藥的GV-971這一款創(chuàng)新藥，不過至今仍未獲得完全批準(zhǔn)。另外，國內(nèi)在創(chuàng)新靶點例如Aβ蛋白、Tau蛋白等領(lǐng)域的新藥開發(fā)上也明顯落后于國際MNC。2.3.2GV-971：首個國產(chǎn)AD新藥，國內(nèi)銷售將破億甘露特鈉（GV-971）由中國海洋大學(xué)、中科院上海藥物研究所和上海綠谷制藥聯(lián)合研發(fā)，是一種由海藻中提取的寡糖類分子。GV-971的III期試驗是一項在中國進行的隨機雙盲、安慰劑對照的36周研究，共818例輕中度AD患者隨機入組，接受GV-971450mg每日2次口服治療，主要療效指標(biāo)為ADAS-cog12治療36周相對于安慰劑組與基線變化的組間差異。結(jié)果顯示：與安慰劑組相比GV-971能明顯改善AD患者認(rèn)知功能障礙。主要終點ADAS-cog12量表較安慰劑組平均改善2.54（p<0.0001），具有統(tǒng)計學(xué)差異。在疾病嚴(yán)重程度偏重的亞組中，與安慰劑組相比ADAS-cog12量表平均改善4.55。安全性方面：與安慰劑組相比不良事件或嚴(yán)重不良事件的發(fā)生率無顯著統(tǒng)計學(xué)差異。圖表：GV-971與安慰劑在治療輕中度AD在36周內(nèi)ADAS-cog12較基線改善情況資料來源：Alzheimer'sResearch&Therapy，長江證券研究所雖有爭議，但國內(nèi)銷售可圈可點。因其作用機制尚不明確，加上全球III期臨床中斷，GV-971自上市以來便飽受爭議。拋開學(xué)術(shù)問題，我們從PDB數(shù)據(jù)庫可以看到：GV-971上市以來國內(nèi)樣本醫(yī)院銷售表現(xiàn)可圈可點，2023年H1樣本銷售達(dá)0.57億元，預(yù)計全年將實現(xiàn)破億（實際終端銷售一般還需放大2-6倍）。圖表：GV-971國內(nèi)PDB樣本醫(yī)院銷售額/百萬元資料來源：PDB數(shù)據(jù)庫，長江證券研究所（GV-971在2021年12月年被納入國家醫(yī)保目錄）2.3.3琥珀八氫氨吖啶：老樹開新花，優(yōu)效性尚未可知琥珀八氫氨吖啶片是由通化金馬自主研發(fā)的治療輕中度AD的創(chuàng)新藥物，屬于傳統(tǒng)的膽堿酯酶抑制劑，可以同時抑制乙酰膽堿酯酶和丁酰膽堿酯酶從而發(fā)揮雙重抑制功能。琥珀八氫氨吖啶片在2023年9月完成III期臨床的盲態(tài)數(shù)據(jù)審核，統(tǒng)計結(jié)果表明：與安慰劑組比較，琥珀八氫氨吖啶片對ADAS-cog的改善具有明顯的臨床意義（結(jié)果具有顯著的統(tǒng)計學(xué)意義，P<0.001）；在安全性上，試驗藥物的不良事件及不良反應(yīng)的發(fā)生率均低于兩個對照組。雖然琥珀八氫氨吖啶片在III期臨床中展現(xiàn)出了相較于安慰劑的療效明顯改善，但與陽性對照藥物（多奈哌齊）相比是否達(dá)到優(yōu)效或非劣效還尚未明確。2.3.4中藥：復(fù)雜機制或具優(yōu)勢，國內(nèi)最快到II期AD發(fā)病機制的病理過程十分復(fù)雜，涉及多種機制參與，而中藥具有多成分、多途徑、多靶點的作用特點，對于具有復(fù)雜病理機制的AD或許具有獨特治療潛力。目前國內(nèi)有養(yǎng)血清腦、五加益智以及棉花花總黃酮這幾款產(chǎn)品進入到II期臨床研究階段。其中，五加益智顆粒是康弘藥業(yè)子公司濟生堂自主研發(fā)的6.1類中藥創(chuàng)新藥物，目前正在開展“頭對頭”鹽酸多奈哌齊片的IIb期臨床試驗。圖表：國內(nèi)針對AD的中藥創(chuàng)新藥物格局與進展資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所2.3.5Aβ：國內(nèi)研發(fā)明顯滯后，僅兩款進入臨床與MNC形成對比，國內(nèi)針對Aβ單抗的研發(fā)鮮有進展。針對創(chuàng)新靶點Aβ,國內(nèi)廠家中僅潤佳醫(yī)藥的小分子RP-902以及恒瑞醫(yī)藥的單抗SHR-1707進入到臨床階段。其中，SHR-1707是由恒瑞醫(yī)藥自主研發(fā)的人源化Aβ單抗，2023年3月在國內(nèi)剛剛完成針對早期AD的Ib期臨床試驗（NCT05681819）的首例患者入組。圖表：中國區(qū)Aβ單抗藥物研發(fā)格局與進展資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所2.3.6診斷：早診價值凸顯，國產(chǎn)參與者稀缺AD尚不能治愈，早診早治是關(guān)鍵。盡管在AD新藥研發(fā)領(lǐng)域有所突破，但所有藥物都只能延緩疾病進程，因此最好是在AD的早期階段進行干預(yù)（尤其是臨床前AD階段）。臨床前階段是AD疾病進程發(fā)生的最早期，此時還沒有認(rèn)知障礙的臨床表現(xiàn)或者僅有極輕微的記憶力減退主訴，不宜用于臨床診斷，但可通過腦脊液或影像學(xué)檢查（如PET淀粉樣蛋白成像）來診斷。此外，現(xiàn)有Aβ藥物開發(fā)也大多是針對AD引起的MCI或者早期AD階段，都需要依托于生物標(biāo)記物的檢查。圖表：AD病理生理改變與疾病進程關(guān)系資料來源：CFAN官網(wǎng)，長江證券研究所影像學(xué)檢查較為成熟，國內(nèi)應(yīng)用受限。目前AD診斷主要包括PET影像學(xué)診斷、腦脊液穿刺檢查以及血液標(biāo)記物篩查這三種檢測方式。其中，PET生物標(biāo)記物示蹤是臨床上應(yīng)用相對比較成熟的方法，陽性診斷靈敏度較高，但國內(nèi)由于檢查費用昂貴、示蹤劑較為稀缺并且醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，整體應(yīng)用還比較局限。腦脊液檢查對MCI階段患者有較好的準(zhǔn)確性和靈敏度，技術(shù)也比較成熟，但由于侵入性導(dǎo)致臨床應(yīng)用同樣受限。圖表：三種核心AD診斷方法優(yōu)劣勢對比分析資料來源：NatureAging，中國阿爾茨海默報告2021，長江證券研究所國內(nèi)AD診斷參與者較為稀少。目前經(jīng)過FDA批準(zhǔn)上市的Aβ示蹤劑主要有氟[18F]洛貝平、氟[18F]貝他苯、flutemetamolF-18這三款，其中先通藥業(yè)的氟[18F]貝他苯于2023年9月份在國內(nèi)首個獲得NMPA批準(zhǔn)。除此之外，東城藥業(yè)的針對Tau蛋白的示蹤劑florzolotau（18F）目前在國內(nèi)進入到III期臨床階段。圖表：全球AD診斷用生物標(biāo)記物顯影劑開發(fā)格局與進展（Aβ和Tau靶點）資料來源：醫(yī)藥魔方，長江證券研究所2.3.7新藥催生CDMO需求，關(guān)注上游產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)GlobalData預(yù)測，在Aβ單抗等新藥上市推動下，全球AD市場將在2030年達(dá)到137億美元，其中Lecanemab和Donanemab到2030年將分別產(chǎn)生約35億美元和20億美元的全球銷售額，對應(yīng)地將帶來龐大的CDMO需求。我們以已上市的Lecanemab為例測算其對應(yīng)需要的CDMO產(chǎn)能：Lecanemab推薦每兩周靜脈給藥10mg/kg，按照75kg體重計算，患者人均年治療用量為19.5g。2019年全球擁有5162萬AD患病人數(shù)，假設(shè)2024年Lecanemab滲透率為2%，則每年用藥量為20.13噸，預(yù)計需要對應(yīng)的CDMO產(chǎn)能約為32.0萬升9。國內(nèi)CDMO相關(guān)標(biāo)的包括藥明生物、凱萊英、博騰股份等。圖表：國內(nèi)阿爾茨海默行業(yè)投資機會梳理資料來源：各公司官網(wǎng)，CDE官網(wǎng)，長江證券研究所2.4阿爾茨海默病藥物研發(fā)市場競爭格局2.4.1中國AD治療藍(lán)海市場，主要玩家為跨國藥企相較于競爭激烈的癌癥研發(fā)領(lǐng)域，中國AD新藥研發(fā)市場參與者仍較少，而且主要玩家為跨國藥企。根據(jù)Insight數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，篩選尚活躍的AD新藥研發(fā)相關(guān)臨床試驗，截至2023年6月，我國共有44項臨床研究，大部分集中在I期。10項III期臨床試驗包括禮來的remternetug、lanabecestat、donanemab，羅氏的gantenerumab，衛(wèi)材的多奈哌齊和lecanemab，綠谷制藥的GV-971和神爾洋高的琥珀八氫氨吖啶。在靶點上，14項臨床試驗都針對傳統(tǒng)的AChE靶點。10項研究針對Aβ靶點，大多數(shù)為跨國藥企研發(fā)的藥物。相較于中國龐大的AD患者人群，目前本土藥企在AD研發(fā)上的投入還較少，主要源于前期各大跨國藥企均折戟AD藥物研發(fā)，整體研發(fā)難度較大。2.4.2在研靶點單一，本土藥物尚處于臨床早期階段，主要參與者為先聲、新華制藥、恒瑞我國藥企主要集中在傳統(tǒng)靶點（膽堿酯酶相關(guān)）的小分子化藥上，且除了GV-971，大多處于臨床早期階段。先聲從Vivoryon引進了小分子藥varoglutamstat，目前處于II期階段。新華制藥與沈陽藥科大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的OAB-14是靶向Aβ清除的多靶點小分子抗AD藥物，目前處于I期階段。在生物藥上，我國參與者只有恒瑞醫(yī)藥，針對Aβ的SHR-1707，為自主研發(fā)的單抗，目前處于I期階段，2023年3月完成首例患者給藥。2.4.3先聲藥業(yè)licensein兩款A(yù)D創(chuàng)新藥，目前在國內(nèi)AD研發(fā)上進展靠前2021年6月，先聲藥業(yè)與德國Vivoryon達(dá)成戰(zhàn)略性區(qū)域許可合作，在大中華區(qū)開發(fā)和商業(yè)化兩款靶向pGlu-Aβ的AD治療藥物，分別是目前處于II期的Varoglutamstat和尚處于臨床前階段的靶向N3pE的單抗PBD-C06。Varoglutamstat是一種口服小分子谷氨酰肽環(huán)轉(zhuǎn)移酶抑制劑，可抑制神經(jīng)毒性N3pE-Aβ的生成，并減少神經(jīng)炎癥。在歐洲開展的IIa期SAPHIR研究（n=120）顯示，在神經(jīng)心理量表（CogstateNTB）中，varoglutamstat（800mgbid，用藥12周）與安慰劑相比具有明顯統(tǒng)計學(xué)差異，且AD相關(guān)生物標(biāo)志物研究也顯示使用varoglutamstat有明顯獲益。2023年3月，Vivoryon在AD/PD2023會議上更新了II2b期VIVIAD（n=259）研究數(shù)據(jù)，varoglutamstat（維持劑量600mgbid，用藥48-96周），100名用藥超過48周的患者中尚未觀察到ARIA，安全性良好。2022年2月，先聲藥業(yè)宣布varoglutamstat在中國獲批進入臨床II期研究，同時Vivoryon在歐洲的II2b期VIVIAD和美國的IIa/b期VIVA-MIND也在穩(wěn)步推進中。2.5阿爾茨海默病行業(yè)市場空間目前國內(nèi)已有至少983萬AD患者和3877萬MCI患者，目前的治療方案仍然以多奈哌齊和美金剛等傳統(tǒng)藥物為主，缺乏有效的藥物治療方案，目前僅有5%左右的患者在用藥過后感到明顯好轉(zhuǎn)。并不如意的療效也伴隨著患者較低的用藥依從性。隨著Lecanemab、Donanemab及其他臨床藥物的審批進展，國內(nèi)患者也將獲得更好的醫(yī)療資源。同時為貫徹落實健康中國行動提出的“到2022和2030年，65歲及以上人群老年期癡呆患病率增速下降”的目標(biāo)要求，增強全社會的老年期癡呆預(yù)防意識，推動預(yù)防關(guān)口前移，政府部門加大對于老年癡呆病癥的宣傳，強調(diào)預(yù)防的重要性。因此，政策推動疊加藥物的審批進展，將開啟國內(nèi)AD治療和診斷的新篇章。行業(yè)上游領(lǐng)域包括頭部企業(yè)如藥明生物；AD治療領(lǐng)域包括恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、康弘藥業(yè)、天士力、東陽光等；AD診斷領(lǐng)域包括東誠藥業(yè)、金域醫(yī)學(xué)等。2.5.1AD治療市場（1）在重磅新藥推動下，AD治療市場有望成長為百億美元市場根據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)，在全球8個主要國家中（美、英、法、德、意大利、西班牙、中、日），2020年AD和MCI市場規(guī)模為22億美金。2021年之前，AD治療市場由多奈哌齊、美金剛等癥狀緩解類藥物主導(dǎo)，且已過專利期，AD藥物治療市場經(jīng)歷了近20年的空白期。2021年aducanumab打破僵局，但因在有效性和安全性上的爭議，上市后銷量不及預(yù)期。2023年，具有明確可改善認(rèn)知功能，且安全性數(shù)據(jù)更好的lecanemab上市，禮來的donanemab也相繼讀出積極性臨床結(jié)果，預(yù)計將加快整個AD新藥研發(fā)賽道進程。GlobalData預(yù)測，在新療法的推動下，AD藥物治療市場將以20%的CAGR，到2030年，8個主要國家的市場規(guī)模預(yù)計合計137億美元。（2）中國、美國看百億美金AB年銷售空間考慮到AD治療藥物需長期使用，因此參考目前已上市，且安全性數(shù)據(jù)較好的lecanemab年治療費用數(shù)據(jù)，目前衛(wèi)材定價為2.65萬美元/年?？紤]到后續(xù)會有一定折價，按中國在美國定價基礎(chǔ)上打7折進行測算。在不同程度Aβ藥物滲透率下，預(yù)計中國市場Aβ藥物年銷售額約31-102億美金，美國市場年銷售額約35-98億美金。2.5.2AD檢測市場從PET檢測診斷市場來看，經(jīng)過測算我們認(rèn)為阿爾茨海默市場有望近百億。檢測手段方面，國內(nèi)PET-CT方法目前率先有產(chǎn)品上市，生物標(biāo)志物檢測這塊尚未有產(chǎn)品上市，因此未來一段時間內(nèi)PET示蹤劑檢測將成為診斷主流。此外隨著Leqembi等相關(guān)創(chuàng)新藥2024年逐步在國內(nèi)上市，將會帶動PET影像檢測市場逐步增長，根據(jù)我們的測算，我們認(rèn)為最終阿爾茨海默PET檢測的市場到2030年有望達(dá)到84.7億元。具體測算如下：1）考慮到目前中國AD及其他癡呆人群大概有1324萬人，隨著老齡化進程持續(xù)推進，我們假設(shè)患病人數(shù)每年增長2%；2）考慮到大環(huán)境下國內(nèi)人口老齡化進程持續(xù)加深，市場玩家逐漸增大，行業(yè)逐漸成熟，隨著市場玩家的持續(xù)培育，PET產(chǎn)品認(rèn)可度持續(xù)提高，我們假設(shè)自2016年后市場滲透率每年增加3%；3）目前檢測費用在6000元左右，我們認(rèn)為后續(xù)國內(nèi)人口老齡化進程持續(xù)加深，未來有望納入醫(yī)保，預(yù)計價格降到3000元左右，后續(xù)受到市場競爭加劇影響，費用進一步下滑，預(yù)計2030年單次檢測費用穩(wěn)定在2000元左右。三、阿爾茨海默病(AD)藥物企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略及建議3.1企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的策略3.1.1精準(zhǔn)的營銷理念要實現(xiàn)無營銷的營銷，首先必須做到精準(zhǔn)。企業(yè)一切活動必須以客戶為中心，加強與顧客溝通，了解目標(biāo)群體，并向他們傳播具有針對性的信息，通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段實現(xiàn)個性營銷。掌握大數(shù)據(jù)的企業(yè)好比站在金礦上，基于數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)交易即可產(chǎn)生很好的效益，基于數(shù)據(jù)挖掘就會有好的商業(yè)模式的誕生，定位不同，或側(cè)重數(shù)據(jù)分析，側(cè)重優(yōu)化數(shù)據(jù)，就能幫助企業(yè)更精準(zhǔn)的找準(zhǔn)客戶，降低影響成本，提高企業(yè)銷售率。面對客戶需求的個性化和多樣化，企業(yè)必須從目標(biāo)顧客需求出發(fā)。大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)有了更多的機會和渠道了解目標(biāo)顧客，通過對顧客的分類分析，并向他們傳播具有針對性的信息，為他們制定針對性的營銷方案，提供最能滿足他們需要的產(chǎn)品，牢牢抓住顧客的心，真正實現(xiàn)顧客價值的創(chuàng)新。3.1.2精準(zhǔn)的客戶分析大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)可以借助一定的工具，精準(zhǔn)地把握客戶的需求，提高與客戶溝通的能力，通過調(diào)研收集每個客戶的信息，對目標(biāo)客戶進行針對性的信息傳播，將產(chǎn)品和服務(wù)信息精準(zhǔn)地傳播給他們，了解他們過去的交易、心理偏好等，更精確地了解、關(guān)注和掌握顧客的價值，大大提高了廣告精準(zhǔn)度和命中率，節(jié)省廣告費用，降低了解滿足個別顧客需求的成本，降低客戶購買商品的貨幣、時間及精力等成本，提升客戶的滿意度，提高客戶讓渡價值，促進客戶忠誠。例如零售商可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)搜索他們的數(shù)據(jù)庫，分析每一位進店顧客過去的購物歷史等綜合信息，獲得這位顧客是否是其希望留住的有價值顧客，并最終針對每一位顧客給出最佳的優(yōu)惠策略和個性化的溝通方式。3.1.3精準(zhǔn)的市場定位市場定位就是要形成消費者對本企業(yè)的營銷因素和別的企業(yè)的營銷因素的不同看法和區(qū)別，要向消費者勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象與競爭對手的區(qū)別。企業(yè)要贏得市場，必須向顧客提供具有一定特色的產(chǎn)品，滿足顧客的需要和偏好，并使自己的產(chǎn)品區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品，形成自己的獨特優(yōu)勢，才能在目標(biāo)顧客心目中的有良好的形象。精準(zhǔn)的市場定位必須首先利用大數(shù)據(jù)資源對市場進行準(zhǔn)確細(xì)分，然后通過進行數(shù)據(jù)分析選擇好適合企業(yè)的目標(biāo)市場，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，把握住競爭優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)應(yīng)按照自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過挖掘消費者數(shù)據(jù)庫信息來進行精準(zhǔn)的市場定位。根據(jù)消費者需要精心設(shè)計產(chǎn)品，制定合理的價格策略，通過整合營銷為客戶提供個性化的服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需求和偏好，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。3.1.4精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放與精準(zhǔn)的定位和溝通相適應(yīng)，只有針對不同的消費者、不同的消費需求，設(shè)計、制造、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能精準(zhǔn)地滿足市場需求。以顧客需求出發(fā)，不斷滿足顧客變化的需求，向市場進行精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放。企業(yè)借助大數(shù)據(jù)提供的整體數(shù)據(jù)，利用整體樣本數(shù)據(jù)，從中進行篩選?？梢詮念櫩偷穆殬I(yè)、年齡、收入、居住地、習(xí)慣愛好等各個方面對客戶進行分類，依據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定客戶的需求來定制產(chǎn)品，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。3.1.5提升顧客體驗今天，企業(yè)除了要向消費者提供品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品外，還要在整個銷售過程，甚至是在消費者對產(chǎn)品的整個使用過程為他們提供一個良好的體驗。不斷提升顧客體驗和提高顧客滿意度成為了企業(yè)競爭的主要內(nèi)容，也是企業(yè)在激烈競爭中把握競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。消費者是否滿意來自于消費者通過體驗對某商品可感知的效果與他的價值期望相比較后所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。因此企業(yè)一方面要讓顧客對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的期望值，產(chǎn)生興趣；另一方面要使顧客通過體驗過程，對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有很好的感知效果，這樣能讓顧客滿意，從而建立顧客對企業(yè)的信任感。企業(yè)應(yīng)該注重消費者的購后感受，加強溝通，針對不同的消費群體建立不同的溝通渠道，認(rèn)真傾聽他們提出的意見和建議，并及時提出解決方案，不斷滿足消費者的需求。通過將消費者各方面喜好和購買習(xí)慣等信息進行轉(zhuǎn)化，將其數(shù)字化，然后在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能銷售環(huán)節(jié)等進行重新設(shè)計，讓消費者獲得良好的體驗，感到滿意，達(dá)到理想的狀態(tài)，進而培養(yǎng)顧客忠誠。3.1.6精準(zhǔn)的品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，必須好好的經(jīng)營與管理。企業(yè)品牌向消費者傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、企業(yè)價值觀念及對消費者的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強與消費者的溝通，了解消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知，持續(xù)地與消費者溝通品牌的定位。利用大數(shù)據(jù)資源，采用先進的信息技術(shù)手段，更加貼近消費者，了解他們的真實想法，不再盲目，而是采用消費者最愿意接受的方式滿足他們的需求，讓消費者認(rèn)可企業(yè)，最終達(dá)到提升品牌競爭力的目的。大數(shù)據(jù)不僅僅是一種工具和資源，更是一種全新的行動指南，運用海量數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)代的信息技術(shù)，集優(yōu)資源，進行針對性溝通，可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)分析顧客需求，精準(zhǔn)進行市場定位，巧妙地實施推廣，不斷滿足顧客需求，提高滿意后的顧客忠誠，真正實現(xiàn)了顧客價值。掌握大數(shù)據(jù)，不斷打開營銷新思路，進行精準(zhǔn)營銷才能贏得營銷的主動權(quán)，贏得挑戰(zhàn)，獲得成功。3.2大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)營銷的對策3.2.1變革精準(zhǔn)營銷管理理念傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于用精準(zhǔn)度有限的營銷信息作為決策依據(jù)，這就有可能影響營銷策略的正確性和成本效益率。因此，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與時俱進，積極探求精準(zhǔn)的營銷信息，洞察消費者，采取精耕細(xì)作的營銷方式，取得消費者的高度滿意度3.2.2構(gòu)建精準(zhǔn)營銷管理標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)營銷需要以客戶為中心，構(gòu)建快速響應(yīng)客戶需求，創(chuàng)建符合客戶要求的金融服務(wù)，具備精準(zhǔn)控制營銷成本的能力，因此高層領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該重視精準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵，理解精準(zhǔn)營銷的意義，結(jié)合銀行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建以客戶為中心的精準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)。3.2.3建立精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)庫，差異化分析需求企業(yè)需要利用多樣化與靈活化的信息渠道，將分散于企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)以及外部數(shù)據(jù)集中，并對這些數(shù)據(jù)分類整理，以此作為精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略實施、挖掘客戶需求的數(shù)據(jù)研究基礎(chǔ)。通過差異化分析客戶需求，實現(xiàn)在合適的時間把合適的內(nèi)容發(fā)給合適的客戶，達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。3.2.4及時收集反饋精準(zhǔn)營銷活動信息大數(shù)據(jù)時代企業(yè)實施精準(zhǔn)營銷策略需要一個不斷完善和提高的過程，對營銷活動效果的評估以及針對用戶反饋信息的收集是企業(yè)營銷活動的又一重點，數(shù)據(jù)的不斷完善更新將使得未來的營銷活動更為“精準(zhǔn)”。構(gòu)建精準(zhǔn)營銷活動信息的反饋機制，能夠提升服務(wù)質(zhì)量與水平，創(chuàng)建適應(yīng)市場環(huán)境的精準(zhǔn)營銷管理體系。3.2.5基于大數(shù)據(jù)平臺的產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷體系構(gòu)建在大數(shù)據(jù)的時代，傳統(tǒng)營銷體系很難滿足現(xiàn)代營銷活動的有效開展。因此，企業(yè)可以積極推進“產(chǎn)學(xué)研”模式，借助大數(shù)據(jù)平臺，對企業(yè)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)精準(zhǔn)營銷體系開展系統(tǒng)研究及應(yīng)用，結(jié)合企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺自身的獨特性去優(yōu)化營銷策略與營銷組合，實時進行營銷效果的評估與營銷體系的不斷完善，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷體系與大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)的協(xié)同推進。3.2.6基于數(shù)據(jù)挖掘中心和第三方平臺進行精準(zhǔn)營銷在大數(shù)據(jù)的時代，企業(yè)有必要成立大數(shù)據(jù)挖掘中心和利用第三方平臺。大數(shù)據(jù)挖掘中心的優(yōu)勢在于自主性、信息保密性、針對性和時效性更強，要求有強大的資金、技術(shù)、人才、市場等方面的支持，借助發(fā)展成熟的第三方大數(shù)據(jù)平臺進行精準(zhǔn)營銷。通過制定和實施必要的獎勵政策，提高科研人員的薪酬待遇等吸引國內(nèi)外專業(yè)技術(shù)人員等加人大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的行列中，并對有重大成果的人員給予必要的補貼和獎勵，如設(shè)立專門的獎項，以彰顯數(shù)據(jù)挖掘的重要程度，最終達(dá)到提高數(shù)據(jù)利用率，整合零碎化的數(shù)據(jù)，以促進精準(zhǔn)營銷的有效實現(xiàn)。（1）形成優(yōu)選客戶的信息反饋機制在市場信息戰(zhàn)的背景下，大數(shù)據(jù)是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)需要注重數(shù)據(jù)安全，降低精準(zhǔn)營銷的成本，要有自己的安全防護軟件。通過大數(shù)據(jù)對客戶的行為進行精準(zhǔn)衡量和分析，然后對數(shù)據(jù)進行分析處理優(yōu)選客戶，最后通過市場測試驗證市場定位的精準(zhǔn)性。其中對客戶的行為分析離不開企業(yè)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），該系統(tǒng)記錄了客戶的基本信息及其行為，精準(zhǔn)營銷是以此為前提實施的?？梢姡纬蓛?yōu)選客戶的信息反饋機制非常必要。（2）大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷的復(fù)合型人才培育大數(shù)據(jù)應(yīng)用于精準(zhǔn)營銷服務(wù)是未來市場營銷發(fā)展的必然趨勢，所以有機融合精準(zhǔn)營銷與大數(shù)據(jù)是未來市場迫切需要解決的任務(wù)。大數(shù)據(jù)挖掘人才的巨大缺口不僅僅制約了大數(shù)據(jù)技術(shù)自身發(fā)展，而且也影響了大數(shù)據(jù)在精準(zhǔn)營銷中的應(yīng)用效果。因此，需要加強大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷復(fù)合型人才隊伍檢核。對于高等院校而言，高校應(yīng)該增設(shè)相關(guān)專業(yè)，可以培養(yǎng)既要掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)又要熟悉市場營銷的復(fù)合型人才，可以引入企業(yè)中的專業(yè)人士進行授課和交流，達(dá)到實踐與理論相結(jié)合的效果，提高復(fù)合型人才的質(zhì)量與數(shù)量。同時，企業(yè)可以對其新員工進行崗前培訓(xùn)、老員工進行定期的在崗培訓(xùn)，以及通過校企聯(lián)盟培育復(fù)合型人才，將大數(shù)據(jù)技術(shù)真正高效地融入精準(zhǔn)營銷中去。進而填充大數(shù)據(jù)人才的巨大缺口，滿足社會各界對于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷人才的迫切需求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國的企業(yè)將面臨著更大的業(yè)務(wù)壓力，隨著采用精準(zhǔn)營銷這種先進的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，必將能夠提升企業(yè)管理效率，降低管理成本，提升銀行運營效益。為了實現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)營銷，需要了解市場的環(huán)境動態(tài)，仔細(xì)分析各項風(fēng)險，合理的應(yīng)用信息技術(shù)，不斷的優(yōu)化銀行結(jié)構(gòu)以及營銷管理體系，為精準(zhǔn)營銷提供管理支持與技術(shù)支持，從而提升銀行的市場競爭能力，推動企業(yè)的不斷發(fā)展。3.3多渠道營銷模式下企業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略3.3.1多渠道營銷與精準(zhǔn)營銷概述（1）多渠道營銷多渠道營銷是一種獨特的組合營銷方式，主要是指企業(yè)通過各種不同類型的渠道分銷其產(chǎn)品，以便發(fā)揮各營銷渠道所長，擴大客戶覆蓋面，提高企業(yè)綜合營銷效率。在企業(yè)營銷方面，多渠道營銷更多地表現(xiàn)為營銷手段的多樣化。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)單一營銷渠道所接觸到的目標(biāo)人群極其有限，而通過全方位、立體化、多渠道營銷的策略不僅能擴大目標(biāo)客戶群體與產(chǎn)品的接觸面，而且可全面推廣品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶提供一種極致的品牌體驗，增強用戶對企業(yè)品牌的好感度，進而提高企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化率。（2）精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷是在現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展的背景下應(yīng)運而生的一種新型營銷模式。所謂精準(zhǔn)營銷，即企業(yè)運用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù)對目標(biāo)客戶進行精準(zhǔn)定位，在獲取目標(biāo)客戶定位信息、客戶反饋信息后再基于精細(xì)化定向營銷的特點、要求及運作流程對產(chǎn)品營銷進行分類細(xì)化，以迎合客戶個性化消費需求，實施廣告精準(zhǔn)投放的一種營銷方法。在精準(zhǔn)營銷模式的作用下，企業(yè)可通過全渠道、多平臺進行數(shù)據(jù)采集，通過提升數(shù)據(jù)的時效性來把握客戶消費心理，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的差異化、個性化營銷，最終實現(xiàn)降低營銷成本、提高投入產(chǎn)出比的營銷目標(biāo)。近年來，在多渠道營銷的背景下，精準(zhǔn)營銷成為熱門的話題。多渠道營銷與精準(zhǔn)營銷看似矛盾，實則相輔相成、不容分割。在現(xiàn)代社會，企業(yè)的精準(zhǔn)營銷需要秉承多渠道營銷理念，實現(xiàn)與多渠道營銷的緊密結(jié)合，構(gòu)建一種多渠道精準(zhǔn)營銷新模式，以提高營銷質(zhì)效。3.3.2多渠道營銷模式下企業(yè)精準(zhǔn)營銷的實現(xiàn)策略（1）信息融合策略多渠道營銷模式下，精準(zhǔn)營銷需要企業(yè)憑借現(xiàn)代信息技術(shù)，并采用信息融合策略實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間信息的雙向流通。在實施精準(zhǔn)營銷時，企業(yè)可通過產(chǎn)品宣傳平臺、渠道管理、客戶管理部門等向消費者傳遞關(guān)于產(chǎn)品營銷與服務(wù)的一切信息，而消費者也可以通過這些方式將自己的意見或建議反饋給企業(yè)。在整個營銷過程中，無論是企業(yè)向消費者的信息傳遞，還是消費者向企業(yè)的信息反饋，所涉及的信息都是相互流通的，而這些信息的融合將更好地滿足消費者的需求。從本質(zhì)上來說，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)本身與消費者信息和文化的一種交互性流通與融合。在大數(shù)據(jù)時代，為實現(xiàn)多渠道精準(zhǔn)營銷，企業(yè)必須建立自己的營銷信息數(shù)據(jù)中心，并配備專門的營銷與技術(shù)人員進行海量數(shù)據(jù)信息的搜集、整理與運用，以落實信息融合策略。企業(yè)可通過線下零售方式進行宣傳，也可充分利用自身官方網(wǎng)站、合作平臺及目標(biāo)客群活躍度較高的社交媒體平臺向客戶宣傳產(chǎn)品信息，或者結(jié)合產(chǎn)品的特點，采用時下最流行的直播平臺向客戶展示必要的產(chǎn)品生產(chǎn)、制作、加工流程，以展示企業(yè)產(chǎn)品最需要被消費者知道的信息。無論是線下營銷還是線上營銷，企業(yè)都要對客戶的反饋意見、消費評價等信息進行系統(tǒng)的搜集和整合，最終形成有效的數(shù)據(jù)反饋給信息處理中心。信息處理中心通過分析與挖掘數(shù)據(jù)精準(zhǔn)掌握消費者需求，形成可用的數(shù)據(jù)或者報告，對營銷方案的實施進行有針對性的調(diào)整。（2）產(chǎn)品融合策略產(chǎn)品融合策略主要是指企業(yè)通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息定位認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品目標(biāo)市場和掌握目標(biāo)客戶群體的真實需求，以準(zhǔn)確選擇載體進行產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。學(xué)術(shù)界將產(chǎn)品歸納為3種，一是核心產(chǎn)品，二是形式產(chǎn)品，三是延伸產(chǎn)品。在進行多渠道精準(zhǔn)營銷時，企業(yè)應(yīng)在營銷觀念與營銷行動上實現(xiàn)3種產(chǎn)品的融合，找出每一種產(chǎn)品所對應(yīng)的消費者的實際需求，然后有針對性地、多渠道地實施精準(zhǔn)營銷。這里以農(nóng)產(chǎn)品為例來說明。對于葡萄、草莓等水果，低端消費者普遍關(guān)注購買的水果中是否富含維生素、微量元素和水分等核心要素，他們一般會在線上購買；中端消費者具有一定的收入，對生活水平的要求高于低端消費者，其購買葡萄、草莓等水果時不僅對產(chǎn)品的口感、質(zhì)量要求頗高，而且對包裝也有一定要求，有時對形式的注重要大于對核心質(zhì)量的注重，這類客戶會追求形式產(chǎn)品，且采用線上或線下的方式來購物；高端消費者則不滿足于僅僅對水果“核心產(chǎn)品”和水果包裝等形式的追求，他們更加追求產(chǎn)品的延伸內(nèi)容，強調(diào)生活的健康性，如他們會通過草莓園或葡萄園采摘活動來體驗產(chǎn)品附加服務(wù)，以滿足對“延伸產(chǎn)品”的需求?？傊谶M行線上、線下多渠道精準(zhǔn)營銷時，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)客群的習(xí)慣、消費者的需求偏好、營銷產(chǎn)品的特點及各個渠道的特征選擇科學(xué)的渠道進行產(chǎn)品營銷推廣，做到各層次產(chǎn)品的有效融合。（3）渠道融合策略渠道融合是在進行營銷時將消費者可能接觸到的所有渠道進行多維度融合。在當(dāng)前信息時代，企業(yè)產(chǎn)品營銷的渠道可歸結(jié)為線上渠道與線下渠道兩種。線下渠道一般是指傳統(tǒng)的分銷渠道，即“批發(fā)商—經(jīng)銷商—零售商”這一營銷模式。線上渠道主要有3種，一是企業(yè)自建官網(wǎng)或App客戶端等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，二是利用淘寶、京東、拼多多等一些比較成熟的大型第三方營銷平臺，三是利用微博、微信、小紅書、抖音、快手短視頻等時下比較流行的社交媒體。線上線下營銷渠道的融合打破了傳統(tǒng)單一營銷渠道的壁壘，圍繞消費者的需求對產(chǎn)品營銷進行了重構(gòu)，極大提高了精準(zhǔn)營銷的質(zhì)效。多渠道精準(zhǔn)營銷要想做到“線上營銷不斷，線下客戶滿滿”，就必須從以下兩點做到營銷渠道的融合：第一，保護現(xiàn)有渠道。線下營銷渠道雖較為老套，卻擁有較大數(shù)量的客戶群體，故企業(yè)可通過創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、定期促銷、折扣處理等方式來保護現(xiàn)有渠道。第二，實施線上創(chuàng)新引流。創(chuàng)新引流主要是指企業(yè)通過將產(chǎn)品線上流量引到線下的方式，讓線下消費者通過瀏覽線上消費者在社交媒體上的消費記錄、評價反饋等內(nèi)容產(chǎn)生產(chǎn)品購買欲望，進而實現(xiàn)營銷傳播的裂變。要達(dá)到這一目的，企業(yè)可在產(chǎn)品線上營銷時利用行業(yè)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader，KOL）或網(wǎng)紅達(dá)人進行引流，這樣不僅能促進自建平臺或第三方平臺的銷售，還能增加線下銷售量。例如，企業(yè)可聘請著名演員或具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)紅人進行產(chǎn)品直播、為產(chǎn)品代言，以提高企業(yè)品牌的曝光度。（4）服務(wù)融合策略多渠道精準(zhǔn)營銷的最終目的是為客戶提供精準(zhǔn)、高質(zhì)量的銷售服務(wù)，以吸引更多客戶消費。因此，企業(yè)應(yīng)采用服務(wù)融合策略，為客戶提供基于售前、售中與售后的線上線下全流程精準(zhǔn)服務(wù)，讓消費者對企業(yè)的品牌產(chǎn)品更加信賴與忠誠。在進行服務(wù)融合時，企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注售后服務(wù)與線上線下體驗服務(wù)的融合。售后服務(wù)是一種不涉及額外消費或很少涉及額外消費的服務(wù)，企業(yè)在售出產(chǎn)品后要根據(jù)消費者的個性化要求提供保質(zhì)保量的售后服務(wù)。售后服務(wù)是塑造品牌形象、增加消費者忠誠度、提高顧客回購率的重要方式，因此企業(yè)應(yīng)做好售后服務(wù)，讓客戶無后顧之憂。另外，企業(yè)線上與線下的體驗服務(wù)要具有一致性，力求使消費者產(chǎn)生足夠的滿足感與愉悅感。例如，“三只松鼠”對消費者的服務(wù)滲透于客戶消費的全過程，從起初萌寵式問候引導(dǎo)到客戶收到產(chǎn)品后無微不至的關(guān)懷，再到客戶食用產(chǎn)品時提供的開箱器、濕紙巾、卡通宣傳頁等實物，都充分彰顯了企業(yè)服務(wù)細(xì)心周到。在售后服務(wù)階段，“三只松鼠”更是設(shè)置了“主人來找碴”通道，用溫柔的方式緩解顧客的不滿情緒。另外，無論是線上官網(wǎng)、第三方銷售平臺還是線下實體店，“三只松鼠”的服務(wù)都是一致的，贏得了消費者的好評。3.3.3多渠道營銷模式下企業(yè)精準(zhǔn)營銷的注意事項在精準(zhǔn)營銷背景下，企業(yè)應(yīng)樹立多渠道營銷與精準(zhǔn)營銷融合的思維，靈活采用多渠道營銷模式實現(xiàn)對消費者的精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)傳播、精準(zhǔn)推送與精準(zhǔn)服務(wù)。面對日趨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)要想充分發(fā)揮多渠道精準(zhǔn)營銷的價值，全面提高多渠道營銷模式下的精準(zhǔn)營銷質(zhì)效，就需要在營銷時注意以下問題。（1）注重品牌策劃與建設(shè)營銷要做到精準(zhǔn)、有效果、有轉(zhuǎn)化，就需要有優(yōu)良的內(nèi)容輸出，以優(yōu)良內(nèi)容為載體進行品牌策劃與建設(shè)。優(yōu)良的內(nèi)容輸出既包括營銷服務(wù)輸出，也包括高質(zhì)量營銷產(chǎn)品輸出。負(fù)責(zé)多渠道精準(zhǔn)營銷的企業(yè)人才應(yīng)具備扎實的服務(wù)營銷、跨文化營銷、精準(zhǔn)營銷、售后服務(wù)等知識，以便在營銷中提升品牌效應(yīng)，為品牌形象的塑造出力。企業(yè)營銷是一種盈利的手段，更是一種服務(wù)的方式，要想塑造優(yōu)良的品牌形象，營銷人員采用的營銷方法和營銷過程中的服務(wù)手段都要富有個性，而營銷人員本身也要時刻以客戶的需求為中心進行多渠道營銷，這樣才能保證企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在激烈的營銷市場中脫穎而出，給客戶留下獨特的好印象。當(dāng)然，過硬的營銷服務(wù)固然重要，但如果產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，客戶也很難買賬。因此，企業(yè)在進行多渠道精準(zhǔn)營銷時必須認(rèn)真把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)上乘。（2）精準(zhǔn)分析客戶數(shù)據(jù)，挖掘新客戶并維護老客戶企業(yè)要能夠利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)對潛在目標(biāo)用戶群體進行精準(zhǔn)挖掘，并通過線下、線上社交媒體與平臺實現(xiàn)與客戶的一對一、個性化溝通，擴大精準(zhǔn)營銷客戶群體范圍。為提高營銷的精準(zhǔn)性，對于品牌產(chǎn)品的VIP客戶，企業(yè)可為其提供私人訂制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使其獲得更實惠與豐富的購物體驗。很多企業(yè)都有固定的VIP客戶，這些VIP客戶對產(chǎn)品和服務(wù)很熟悉，他們一定程度上承包了企業(yè)較大的產(chǎn)品購買量。因此，企業(yè)在多渠道精準(zhǔn)營銷時除了通過不同平臺挖掘新客戶，還要對老客戶進行維護，充分激發(fā)老客戶強大的購買能力。為確保營銷更精準(zhǔn)有效，企業(yè)可基于VIP客戶的消費能力對其進行分類服務(wù)，并制訂基于不同VIP客戶群體的營銷服務(wù)計劃，讓VIP客戶享受到更好的服務(wù)。在微信、微博、抖音等網(wǎng)絡(luò)社交平臺不斷發(fā)展的自媒體時代，企業(yè)要想實現(xiàn)自家品牌產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷，就需要在眾多平臺中找到該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并通過多渠道營銷建立產(chǎn)品與用戶之間的聯(lián)系。多渠道精準(zhǔn)營銷能夠?qū)γ總€平臺的目標(biāo)群體進行有效營銷，信息融合模式、產(chǎn)品融合模式、渠道融合模式及服務(wù)融合模式是多渠道精準(zhǔn)營銷的有效模式，其極大提高了企業(yè)精準(zhǔn)營銷的質(zhì)效。在具體進行精準(zhǔn)營銷時，企業(yè)應(yīng)注重品牌策劃與建設(shè)，并在營銷中精準(zhǔn)分析客戶數(shù)據(jù)，提高營銷的精準(zhǔn)度，最終實現(xiàn)對品牌、產(chǎn)品與服務(wù)的多渠道、立體化推廣。3.4科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的邏輯與策略眾所周知，當(dāng)前世界正面臨著百年未有之大變局，世界經(jīng)濟增速舉步維艱，國際貿(mào)易需求疲弱，在國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的大浪潮中，各類企業(yè)的經(jīng)營面臨著更為復(fù)雜的環(huán)境。如何有效地控制自身成本，提升經(jīng)營效率，成為各行各業(yè)企業(yè)主體實現(xiàn)穩(wěn)健、有序、高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。從企業(yè)降本增效維度來看，營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，控制營銷的成本、提升營銷的效能是實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力穩(wěn)步提升的關(guān)鍵保障。當(dāng)前，人工成本、原材料成本、倉儲成本、運輸成本、固定開支等環(huán)節(jié)的成本不斷攀升，企業(yè)的盈利空間在不斷收縮，如何快速提升企業(yè)的盈利能力也成為企業(yè)非常關(guān)注的重點問題，而聚集營銷工作的降本增效，能顯著地促進企業(yè)綜合盈利能力的大幅提升。鑒于此，本文立足科技賦能的研究視域，重點探究企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的邏輯與策略，以期為我國企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、跨越式、可持續(xù)發(fā)展貢獻積極力量。3.4.1科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的邏輯邁入經(jīng)濟新常態(tài)，經(jīng)濟增速、驅(qū)動、結(jié)構(gòu)都將出現(xiàn)新的變化，企業(yè)經(jīng)營的宏微觀環(huán)境發(fā)生較大變化。面對宏觀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型、行業(yè)競爭的加劇、微觀需求的迭代，企業(yè)必須加速自身核心競爭力的提升，以此適應(yīng)外部競爭環(huán)境和內(nèi)部管理趨勢，最終實現(xiàn)高質(zhì)量、跨越式、可持續(xù)的發(fā)展。借助科技賦能來實施精準(zhǔn)營銷策略，可以有效降低企業(yè)營銷成本、有序改善企業(yè)營銷實效、有力控制企業(yè)營銷風(fēng)險，繼而提升企業(yè)盈利能力、提高企業(yè)轉(zhuǎn)型效能、提振企業(yè)發(fā)展信心，這是科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的理論邏輯。（1）有效降低企業(yè)營銷成本，提升企業(yè)盈利能力有效降低企業(yè)營銷成本，提升企業(yè)盈利能力，這是科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的基礎(chǔ)性邏輯。第一，從新增客群營銷的維度來說，企業(yè)通過精準(zhǔn)化營銷可以避免企業(yè)營銷資源的盲目投放，并且可以進一步明確營銷資源的匹配方向與路徑，繼而有效地規(guī)避低效營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險，最終實現(xiàn)企業(yè)綜合成本的有效下降，增厚企業(yè)的盈利能力。第二，從存量客群服務(wù)的維度來說，企業(yè)憑借精準(zhǔn)化營銷可以將客戶所需要的產(chǎn)品或服務(wù)進行精準(zhǔn)化推送，及時、有效、科學(xué)地滿足客戶的客觀需求，真正解決客戶的需求痛點，這在一定程度上能快速改善客戶的體驗，不僅降低了客戶維護的成本，同時也提高了客戶的粘性，從而為企業(yè)盈利能力的可持續(xù)提升奠定堅實的基礎(chǔ)。第三，通過精準(zhǔn)化營銷可以對企業(yè)忽略的客群方向進行深耕，從而不斷地拓展?fàn)I銷的邊界，提升營銷投放的產(chǎn)出效率，繼而也降低企業(yè)的營銷成本，最終促進企業(yè)盈利水平和盈利能力的雙提升。（2）有序改善企業(yè)營銷實效，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型效能有序改善企業(yè)營銷實效，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型效能，這是科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的關(guān)鍵邏輯。第一，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，企業(yè)通過精準(zhǔn)化營銷可以極大地優(yōu)化企業(yè)自身的資源配置，將單位人力和單位資源發(fā)揮到最大效用，最大程度地利用企業(yè)自身資源實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，為企業(yè)的高效轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。第二，企業(yè)立足精準(zhǔn)化營銷可以優(yōu)化企業(yè)自身的部門設(shè)置、組織框架、崗位設(shè)立，全面提升企業(yè)人員的營銷效能，助力企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。第三，通過精準(zhǔn)化營銷可以讓企業(yè)更好地感知自身存在的不足，既可以有針對性地就相應(yīng)的業(yè)務(wù)短板進行完善與優(yōu)化，也可以對企業(yè)經(jīng)營的成功經(jīng)驗進行總結(jié)，真正促進自身綜合營銷能力和服務(wù)能力的快速提升。從目前各類企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來看，營銷工作取得高質(zhì)量發(fā)展時，企業(yè)自身的業(yè)務(wù)循環(huán)更加順暢，企業(yè)經(jīng)營的活力也更充沛，繼而助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型的動能和效能，為企業(yè)的高質(zhì)量、可持續(xù)、跨越式發(fā)展貢獻積極力量。（3）有力控制企業(yè)營銷風(fēng)險，提振企業(yè)發(fā)展信心有力控制企業(yè)營銷風(fēng)險，提振企業(yè)發(fā)展信心，這是科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的重要邏輯。第一，精準(zhǔn)化營銷本身就是基于客戶的基本信息和行為屬性對客戶的需求進行深度分析，因而企業(yè)可以通過精準(zhǔn)化營銷發(fā)現(xiàn)客戶需求，進而結(jié)合自身的優(yōu)勢來發(fā)掘客戶痛點，最終助力客戶服務(wù)體驗的持續(xù)改善，減少客戶投訴，真正促進企業(yè)營銷風(fēng)險的有效降低。第二，精準(zhǔn)化營銷成為滿足客戶需求、解決客戶痛點的關(guān)鍵手段，從而有效地避免因營銷過度引起客戶反感和造成客戶相應(yīng)的投訴。第三，通過精準(zhǔn)營銷可以有效地實現(xiàn)客戶需求和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)供給的高水平匹配，進而降低客戶服務(wù)溝通障礙和營銷成本，避免因企業(yè)與客戶的溝通不暢所帶來的摩擦風(fēng)險。第四，立足精準(zhǔn)營銷可以全面把控營銷各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)狀況和執(zhí)行效能，可以對營銷工作的全環(huán)節(jié)、全流程實現(xiàn)動態(tài)化、數(shù)字化、高效化、實時化的分析與控制，降低因營銷帶來的各類風(fēng)險，最大限度使企業(yè)形象或利益不受到損害。3.4.2科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的策略基于前文科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷理論邏輯的剖析，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營的基本特征和精準(zhǔn)化營銷的基本要素，本文提出科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的實施策略。本文認(rèn)為在科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷必須轉(zhuǎn)變營銷理念、構(gòu)建制度支撐、強化人才保障，具體要求業(yè)務(wù)理念與科技理念融合共生、激勵約束與科技應(yīng)用并行不悖、前臺營銷與后臺賦能協(xié)同共生，全面促進企業(yè)精準(zhǔn)化營銷工作的科學(xué)規(guī)劃、高效執(zhí)行、合理評估，切實提升企業(yè)的業(yè)務(wù)影響力、號召力、競爭力。（1）轉(zhuǎn)變營銷理念，業(yè)務(wù)理念與科技理念融合共生轉(zhuǎn)變營銷理念是科技賦能視域下企業(yè)精準(zhǔn)化營銷的首要策略，主要目標(biāo)是業(yè)務(wù)理念與科技理念的融合共生。一方面，企業(yè)要全面地革新自身的業(yè)務(wù)發(fā)展理念，要關(guān)注行業(yè)營銷工作的變化與趨勢，特別要注重采用新業(yè)態(tài)、新方式、新手段、新工具，不斷地借助技術(shù)的力量拓展?fàn)I銷邊界，提高營銷效率，強化營銷時效，真正讓自身的業(yè)務(wù)發(fā)展思路與時俱進，不斷提升企業(yè)營銷的整體效能。另一方面，企業(yè)要樹立正確的科技應(yīng)用理念，既要追求技術(shù)應(yīng)用經(jīng)濟效益的最大化，又要考慮科技賦能的持續(xù)性、穩(wěn)定性、安全性，要合理、科學(xué)、適度地將科技力量注入企業(yè)的營銷工作中。除此之外，最為重要的是企業(yè)的業(yè)務(wù)理念與科技理念要融合共生、相互賦能，二者的結(jié)合能真正地促進企業(yè)營銷理念的全方位改善，以提升企業(yè)核心競爭力。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式下，缺乏業(yè)務(wù)理念沒有未來，缺乏科技賦能沒有效率，只有真正地強化業(yè)務(wù)與科技的雙向互融、互動、互助，才能真正地發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營管理的核心競爭力和比較優(yōu)勢，才能真正實現(xiàn)自身業(yè)績的高質(zhì)量發(fā)展。（2）構(gòu)建制度支撐，激勵約束與科技應(yīng)用并行不悖構(gòu)建制度支撐是