20242024京東零售大時尚事業(yè)部經(jīng)營策略部總經(jīng)理京東零售大時尚事業(yè)部特色服裝負責人群ROI遠高于推薦廣告ROI；01漢服行業(yè)發(fā)展概覽02漢服用戶心智洞察03漢服貨品趨勢賽道04京東渠道核心玩法05核心品牌案例013342881371181019080201920202021202220232027E2028E3342881371181019080201920202021202220232027E2028E漢服熱度高漲，圈子逐步擴大，迎來規(guī)模高速增長2019年-2024年漢服全網(wǎng)搜索指數(shù)201920202021202220232024年3月2019-2028年中國漢服市場規(guī)模趨勢2019-2028年中國漢服市場規(guī)模趨勢漢服市場規(guī)模在2023年達到了137億元人民幣，預(yù)計到2028年將進一步增長至334億元1652024E2002025E2442026E文化展覽線下活動外部環(huán)境利好迎來漢服熱1.政策及活動支持:政府對傳統(tǒng)文化重視程度提升提出了文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)更加繁榮的愿景，以及中華文化影響力提升的目標。?《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》鼓勵發(fā)展對外文化貿(mào)易，讓更多體現(xiàn)中華文化特色、具有較強競爭力的文化產(chǎn)品走向國際市場。?《關(guān)于推動中華服飾文化產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展的提案》通過建立中華服飾文化系統(tǒng)傳播體系，以傳承和創(chuàng)新中國民族服飾文化為使命擔當，為服裝強國建設(shè)輸送時尚力量。公公共講座線上媒體2024漢服趨勢白皮書更多玩家入局，貨品供給豐富23年迎來爆發(fā)性增長23年迎來爆發(fā)性增長同比140%同期近一年同期近一年2024漢服趨勢白皮書頭部品牌形成標桿、帶動技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)標準逐步成型鐘靈記鐘靈記）織造司創(chuàng)立于2020年6月，022024漢服趨勢白皮書漢服入坑用戶多元化，帶動漢服圈子逐步擴大女男童16-25歲26-35歲.36-45歲.其他年齡26-35歲占比提升4pp大城小鎮(zhèn)近一年消費用戶TOP城市TOP1北京TOP2成都TOP3上海TOP4深圳TOP5廣州TOP6西安TOP7重慶TOP8蘇州TOP9武漢TOP10東莞2024漢服趨勢白皮書漢服形制與文旅城市文化背景有強相關(guān)性消費規(guī)模TGI明制80TGI97唐制129宋制100唐制103宋制140TGI明制104唐制91宋制982024漢服趨勢白皮書漢服消費場景日?；?，由旅游拍照、特定日期逐漸延伸至逛街通勤漢服消費場景漢服消費場景37%36%37%高2024漢服趨勢白皮書高漢服入圈用戶增長驅(qū)動漢服規(guī)模高增，進入人群精細化運營階段近一年漢服人群體量及增速矩陣近一年漢服人群體量及增速矩陣大大好看上身2024漢服趨勢白皮書好看上身值至上，對漢服形制和質(zhì)量的追求門檻不高TGIARPU：391元9920歲以下22%20歲以下22%35%35%TGI24%24%顏值派貨品偏好顏值派貨品偏好活躍觸點代表品牌聽旬警用戶評價39%21%2024漢服趨勢白皮書39%21%派更注重妝造全套搭配，妥妥裝備黨TGIARPU：378元96∶人群特征32%32%TGI沉浸派貨品偏好沉浸派貨品偏好沉浸派用戶連帶品類代表品牌用戶評價上身2024漢服趨勢白皮書TGIARPU：431元11020歲以下20歲以下TGI專業(yè)派貨品偏好專業(yè)派貨品偏好代表品牌用戶評價03縱軸：形制增速2024漢服趨勢白皮書縱軸：形制增速漢服市場熱度持續(xù)高漲，以馬面裙為主力的需求提升明顯漢服品類TOP搜索詞漢服品類下不同形制體量及增速.0%20%40%坐標軸原點：縱軸為品類平均增速，橫軸為平均體量占比2024漢服趨勢白皮書顏值是第一關(guān)注點，但隨著日常通勤成為核心場景，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、穿著體驗的舒適度和實用性同樣關(guān)注上身顯瘦做工質(zhì)感垂感平整熨燙2024漢服趨勢白皮書旅游拍照、通勤/逛街、特定節(jié)日是馬面裙穿著三大場景，各場景下主要訴求點不同馬面裙購買TOP場景分布各場景下各場景下TOP關(guān)注點（TGI排序）旅游拍照旅游拍照（TGI140）通勤/逛街（TGI191）特定節(jié)日（TGI177）（TGI130）結(jié)婚訂婚（TGI173）（TGI166）參加活動（TGI486）參加活動送禮（TGI254）（TGI122）（TGI260）（TGI126）2024漢服趨勢白皮書馬面裙為能夠適應(yīng)不同場景穿著，日常化、實用性、舒適度正在成為新的需求機會點2024漢服趨勢白皮書80%80%代表品牌及貨品代表品牌及貨品鐘靈記2024漢服趨勢白皮書29%29%改良款顏色/圖案分布及增速改良款顏色/圖案分布及增速改良款顏色分布改良款圖案分布/TOP2：織造司TOP2：織造司捻茶時鳶簡約 清新TOP1：十三余TOP1：十三余復(fù)照苔痕樹莓2024漢服趨勢白皮書17%17% 棉麻 7%7%0.1%代表品牌及貨品代表品牌及貨品2024漢服趨勢白皮書實用性改良款占比實用性改良體量及增速12%12%48%48%代表品牌及貨品代表品牌及貨品TOP1：隨時長生TOP2：清水溪漢初寶鏡風華TOP3：十三余見澤TOP4：池夏花間事04商家京東-通用場景：通過BBC兌換場景來實現(xiàn)員工福利商家京東-通用場景：通過BBC兌換場景來實現(xiàn)員工福利.大量C端優(yōu)質(zhì)用戶自營和POP用戶重疊度極低，行業(yè)頭部品牌重合度不足10%PLUS用戶占比高POP10%；高京享值用戶占比高POP16%核心B端企業(yè)客戶每年數(shù)億規(guī)模的企業(yè)大客戶訂單；覆蓋800W+企業(yè)，455家世界500強模式差異多模式協(xié)同專屬客服及售后服務(wù)針對入倉模式的售后，顧客享有商城專屬客服以及售后服務(wù)緊跟行業(yè)布局核心策略尖刀類目緊跟行業(yè)，發(fā)揮自營的精細化運營和貨品共建等優(yōu)勢差異化商品運營化建設(shè)京東企業(yè)業(yè)務(wù)BBC場景是通過深耕企業(yè)的需求及保障缺口，面向企業(yè)職工京東企業(yè)業(yè)務(wù)BBC場景是通過深耕企業(yè)的需求及保障缺口，面向企業(yè)職工平臺平臺商家-人員需求商家-配合內(nèi)容小紅盟雙11期間采銷直播間雙11期間采銷直播間雙11期間采銷直播間采銷直播新用戶占比35%采銷直播間外再次購買2.4次瀏覽時長>30min10萬+2024漢服趨勢白皮書小紅盟雙11期間采銷直播間雙11期間采銷直播間雙11期間采銷直播間采銷直播新用戶占比35%采銷直播間外再次購買2.4次瀏覽時長>30min10萬+銷百億補貼百億補貼APP商品詳情頁面有標CPSCPS渠道persales，即按照銷售采銷直播間采銷直播間05覆蓋用戶50%別回流鏈路覆蓋用戶50%別回流鏈路24年年貨節(jié)大促-織造司官方旗艦店-小紅書達人種草用戶回流再營銷化高相關(guān)品類進高相關(guān)品類進行聯(lián)合營銷活品類間用戶拉更多精準人群新品爆發(fā)效果好-十三余旗艦店-新品引入成交占比40%新品發(fā)布資源扶持正式開售