家居建材活動方案主題【篇一：建材家居活動籌劃方案】?容納建材家居商業(yè)評論?建材家居活動籌劃方案——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動發(fā)動活動發(fā)動為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動發(fā)動會的重要性；而對于家居建材的代理商〔經(jīng)銷商〕來說，在日益競爭劇烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和發(fā)動會，那么是能夠把銷售人員往前“拉〞一步的重要環(huán)節(jié)。所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動發(fā)動，在活動發(fā)動會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1〕重點(diǎn)1：制定一個心服口服的方案促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊〔代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等〕一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅決活動信心。2〕重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動有新意如今市場競爭劇烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員〔尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員〕似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。?容納建材家居商業(yè)評論?3〕重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。在方案上，講解人〔操盤手或直營經(jīng)理〕在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??〞但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好時機(jī)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利〞心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在發(fā)動會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位1〕重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)〞，所以在活動發(fā)動會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解〞掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。?容納建材家居商業(yè)評論?圖：目標(biāo)任務(wù)分解表2〕重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在發(fā)動會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3〕重點(diǎn)3：鼓勵團(tuán)隊接受目標(biāo)在發(fā)動會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來鼓勵團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金鼓勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈巧不同的鼓勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式〞的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊氣氛上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊鼓勵，士氣第一活動發(fā)動是整個活動發(fā)動會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，鼓勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶著大家喊口號，喊目標(biāo)。很多管理者對于銷售人員和管控人員的鼓勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動發(fā)動會上有效的鼓勵能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。結(jié)束語：“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。〞這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動發(fā)動會上，對于每個重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的發(fā)動會。現(xiàn)在家居建材市場競爭劇烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的發(fā)動會上讓團(tuán)隊得到更大的進(jìn)步，才能讓整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。?容納建材家居商業(yè)評論?〔注：本篇文章版權(quán)為上海容納咨詢參謀機(jī)構(gòu)所有，如有轉(zhuǎn)載請署名“上海容納咨詢參謀機(jī)構(gòu)〞?！场酒杭揖咏ú臓I銷活動籌劃方案】xx家居建材營銷活動策劃方案審核人：xxx家私審批人：xxx家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一局部活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二局部活動實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)那么1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三局部活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一局部活動籌備一、活動背景1、2024年是品牌競爭非常劇烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備、籌劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在劇烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。二、活動整體概要1、活動目的〔1〕打造具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象?！?〕和消費(fèi)者一起互動，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后效勞的影響力?！?〕發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。2、活動主題-------啟動真情綠卡效勞工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下效勞全無憂4、活動時間2024年12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店7、活動內(nèi)容-------啟動真情綠卡效勞工程?綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡〞，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。?綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當(dāng)天為活潑市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)促銷時間：2024年3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場咨詢電話促銷政策】1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城〔分6天四分會場派送〕。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細(xì)那么：1、活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵：1〕抽獎資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購置建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張〔滿4000元即可獲得抽獎劵2張〕；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，假設(shè)中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2〕抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺〔具體見抽獎細(xì)那么〕；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3〕抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎。4〕獎券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡〔一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供〕在總效勞臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；〔總效勞臺需登記品牌名、購置品種、購置金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式〕正劵為顧客保存作為領(lǐng)獎憑證；5〕抽獎規(guī)那么：?現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；?領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。?100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，假設(shè)中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1〕商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款；2〕商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：1〕發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購置建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2〕邀請函發(fā)放時由掃樓團(tuán)隊發(fā)放，并且由每個團(tuán)隊中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；3〕綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶〔有消費(fèi)影響力熱愛活動的客戶〕為主，各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購置〔10元/張〕，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記〔有樣表〕客戶詳細(xì)信息。5﹑活動執(zhí)行細(xì)那么1〕人員分工：總指揮：肖自恒〔歐文萊〕副總指揮：成總〔鑫奇廚柜〕電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)〔汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾〕采購財務(wù)：彭保余〔史丹利衣柜〕售卡帶隊：劉小明〔派雅門窗科凡衣柜〕﹑李總〔奧普〕車輛分配：各組隊長廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國〔布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等〕業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總〔奧普〕會務(wù)組組長〔汪衛(wèi)國〕：外圍組各組隊長及各負(fù)責(zé)人。3〕注：活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善三、廣告投放1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天2、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；【篇三：一份完整的家居建材促銷活動方案】一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二局部內(nèi)容：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲