銷售激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)制度1.前言本制度旨在建立健全的銷售激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)制度，通過(guò)設(shè)立激勵(lì)機(jī)制和嘉獎(jiǎng)措施，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性和創(chuàng)造力，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。2.激勵(lì)機(jī)制2.1業(yè)績(jī)考核2.1.1銷售額銷售額是評(píng)估銷售人員工作表現(xiàn)的重要指標(biāo)。每月依據(jù)銷售額的高處與低處進(jìn)行排名，前10%的銷售人員將獲得額外的嘉獎(jiǎng)。2.1.2銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率是評(píng)估銷售人員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況的指標(biāo)。每月對(duì)銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行評(píng)估，并與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)肯定要求的銷售人員予以嘉獎(jiǎng)。2.2個(gè)人激勵(lì)2.2.1基礎(chǔ)薪資銷售人員將享受肯定的基礎(chǔ)薪資，作為他們的穩(wěn)定收入來(lái)源?；A(chǔ)薪資的多少將依據(jù)崗位級(jí)別和個(gè)人績(jī)效進(jìn)行調(diào)整，以激勵(lì)個(gè)人的樂(lè)觀工作。2.2.2傭金制度銷售人員將依據(jù)其個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的傭金。傭金比例和計(jì)算方式將依據(jù)銷售計(jì)劃和產(chǎn)品類型進(jìn)行訂立，以鼓舞銷售人員樂(lè)觀銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品。2.2.3階梯嘉獎(jiǎng)為了鼓舞銷售人員提升銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立階梯嘉獎(jiǎng)機(jī)制。當(dāng)銷售人員實(shí)現(xiàn)肯定銷售額或銷售增長(zhǎng)率時(shí)，將享受額外的嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)金額和標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。2.3團(tuán)隊(duì)激勵(lì)2.3.1團(tuán)隊(duì)銷售嘉獎(jiǎng)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的整體銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立團(tuán)隊(duì)銷售嘉獎(jiǎng)機(jī)制。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的銷售額或銷售增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)肯定水平常，全體團(tuán)隊(duì)成員將獲得嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)金額和標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。2.3.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)嘉獎(jiǎng)為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步，設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)嘉獎(jiǎng)機(jī)制。當(dāng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)肯定的協(xié)作效果和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，將享受額外的嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)金額和標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。3.嘉獎(jiǎng)措施3.1獎(jiǎng)金銷售人員將依據(jù)其表現(xiàn)和業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金發(fā)放將按月或季進(jìn)行，發(fā)放時(shí)間和金額由公司決議。3.2旅游嘉獎(jiǎng)為了激勵(lì)銷售人員取得更好的業(yè)績(jī)，公司將為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)旅游嘉獎(jiǎng)。旅游目的地和形式由公司確定，包含境內(nèi)外旅游、度假村體驗(yàn)等。3.3物質(zhì)嘉獎(jiǎng)公司將供應(yīng)多種物質(zhì)嘉獎(jiǎng)作為銷售人員的激勵(lì)手段。例如高級(jí)汽車購(gòu)買、家庭電器購(gòu)買、高檔皮具購(gòu)買等，具體嘉獎(jiǎng)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。3.4學(xué)習(xí)培訓(xùn)為提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能，公司將組織各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。銷售人員參加培訓(xùn)并實(shí)現(xiàn)肯定要求的，將獲得相應(yīng)嘉獎(jiǎng)，例如學(xué)習(xí)補(bǔ)貼、晉升機(jī)會(huì)等。4.嘉獎(jiǎng)?lì)C發(fā)和申訴4.1嘉獎(jiǎng)?lì)C發(fā)公司將定期評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)，并依據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行嘉獎(jiǎng)發(fā)放。嘉獎(jiǎng)發(fā)放將通過(guò)正式文書形式，并在團(tuán)隊(duì)會(huì)議或公司活動(dòng)中進(jìn)行頒發(fā)。4.2申訴機(jī)制對(duì)于銷售人員對(duì)嘉獎(jiǎng)結(jié)果存在異議的情況，公司將設(shè)立申訴機(jī)制。銷售人員可向人力資源部門提出申訴，并供應(yīng)相應(yīng)的證明料子。公司將組織特地的評(píng)審小組對(duì)申訴進(jìn)行評(píng)估，最終決議是否調(diào)整嘉獎(jiǎng)結(jié)果。5.監(jiān)督與執(zhí)行5.1監(jiān)督責(zé)任銷售團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督責(zé)任由銷售管理部門負(fù)責(zé)。銷售管理部門將跟蹤銷售業(yè)績(jī)、協(xié)調(diào)銷售人員的工作，并對(duì)銷售人員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。5.2執(zhí)行和調(diào)整公司將依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和銷售目標(biāo)的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整銷售激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)制度，并確保制度的執(zhí)行情況。銷售管理部門將負(fù)責(zé)制度的宣傳、培訓(xùn)和執(zhí)行。6.結(jié)束語(yǔ)本制度的實(shí)施旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)和整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將定期評(píng)估制度的有效性，并