大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析第五章01創(chuàng)業(yè)機會概述概述隨著經(jīng)濟全球化的進(jìn)程逐漸加快，企業(yè)面臨著日益變化的外部環(huán)境，也面臨著日趨嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢。在這種形勢下，各種創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的必要條件，但創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動絕不是憑空進(jìn)行的，需要具備一定的條件。創(chuàng)業(yè)機會的概念（1）創(chuàng)業(yè)機會是可以持續(xù)為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或者某種需求，它具有吸引力、持久性和適時性。（2）創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料和新組織方式，并能以高于成本價出售產(chǎn)品的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會。（3）創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。（4）創(chuàng)業(yè)機會是具有較強吸引力的、較為持久的、有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者借此為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會的特征1．普遍性：但凡是有市場存在、有經(jīng)營、有市場競爭的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。2．偶然性：創(chuàng)業(yè)機會大多數(shù)情況下是偶然行為，它的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，人們很難捕捉到它，有的時候越是刻意地去尋找創(chuàng)業(yè)機會，它越是隱藏的深。3．易逝性：創(chuàng)業(yè)機會最顯著的特征是易逝性。4．隱蔽性：生活處處充滿機會，每天都無數(shù)次的與我們擦肩而過，可惜的是大多數(shù)人意識不到它的存在。創(chuàng)業(yè)機會的五大來源1．問題的存在創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是問題。2．不斷變化的環(huán)境創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。3．創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足了顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。4．競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。5．新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生例如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就產(chǎn)生了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)機會的五大來源1．經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會2．經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會3．經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會4．經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的幾種方式5．經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會6．經(jīng)由價值觀與認(rèn)知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會7．經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的幾種方式02創(chuàng)業(yè)機會的識別內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向，創(chuàng)業(yè)機會識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機會識別是成功大小的決定因素。識別趨勢的機會可以帶來長久的成功。1、不完全競爭下的市場空隙。2、規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間。3、企業(yè)集群下的市場空缺。現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機會潛在的市場機會潛在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新科技應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，并能夠從中捕捉市場機會。首先，經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。其次,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機。隨著國企改革的推進(jìn)，民營中小企業(yè)除了涉足制造業(yè)、商貿(mào)餐飲服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域外,將逐步介入中介服務(wù)、生物醫(yī)藥、大型制造等有更多創(chuàng)業(yè)機會的領(lǐng)域。衍生的市場機會03創(chuàng)業(yè)機會的評估創(chuàng)業(yè)機會的評估內(nèi)容1．行業(yè)和市場一個關(guān)鍵的問題就是創(chuàng)業(yè)想法是否有市場。這個市場是由有購買力及愿意并能夠購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的消費者組成的。2．“機會窗”的大小機會經(jīng)常被稱為一個“窗戶”。3．創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)和能力對于任何投資創(chuàng)業(yè)的人，是否愿意承擔(dān)風(fēng)險是一個重要的問題。創(chuàng)業(yè)機會的評估內(nèi)容4．團隊管理在許多風(fēng)險投資尤其是涉及大量資金、高風(fēng)險、成熟的市場、激烈的競爭等特點的投資中，團隊管理是一個衡量投資吸引力的重要標(biāo)尺。5．競爭一個能吸引人的機會必須具備某些競爭優(yōu)勢。6．資金、技術(shù)和其他必需的資源掌握可用的資金、技術(shù)和其他必需的資源將決定是否可以利用某個機會。7．環(huán)境企業(yè)的外部環(huán)境對于機會的吸引力有著深遠(yuǎn)的影響。8．可行性研究和創(chuàng)業(yè)計劃討論和調(diào)查上述因素的過程就是經(jīng)常提到的可行性研究。創(chuàng)業(yè)機會的評估內(nèi)容1）市場定位2）市場結(jié)構(gòu)3）市場規(guī)模4）市場滲透力5）市場占有率6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)市場評估準(zhǔn)則1）合理的稅后凈利2）達(dá)到損益平衡所需的時間3）投資回報率4）資本需求5）毛利率6）策略性價值7）資本市場活力8）退出機制與策略效益評估準(zhǔn)則04創(chuàng)業(yè)機會的把握機會的把握1．從“低科技”中把握機會隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題。2．變化就是機會環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。3．追求“負(fù)面”就會找到機會所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。4.集中盯住某些顧客的需要就會有機會機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。05創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析定義創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化，既可以給企業(yè)帶來市場機會，也可以造成威脅。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念1.宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。2.中觀環(huán)境中觀環(huán)境又稱行業(yè)環(huán)境，是指提供同一類產(chǎn)品（或服務(wù)）或提供其有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）的企業(yè)群，行業(yè)分析的內(nèi)容包括行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進(jìn)入與退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)展前景。3.微觀環(huán)境微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關(guān)受眾等對企業(yè)營銷活動有直接影響的各種因素，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的微觀因素是決定企業(yè)生存和發(fā)展的基本環(huán)境因素，除了企業(yè)能夠直接控制的內(nèi)容環(huán)節(jié)之外，還包括企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)、特點，以及他們在國民經(jīng)濟中所起作用的不同而形成的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征1．整體性：創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響而存在的。2.主導(dǎo)性：在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)的地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境這個整體中規(guī)定和支配著其他的要素。3.可變性：區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的。4.差異性：差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類1．按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。2．按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類宏觀環(huán)境指一國或一個經(jīng)濟區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個區(qū)域或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團隊合作精神、創(chuàng)新精神等。3．軟、硬環(huán)境之分硬環(huán)境是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，軟環(huán)境在創(chuàng)業(yè)過程中變得越來越重要，而且在一定時期內(nèi)，硬環(huán)境的變化是有限度的，而軟環(huán)境的改善能夠彌補硬環(huán)境的缺陷，提高硬環(huán)境的效用，最終成倍提高整體環(huán)境的競爭力。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類1）現(xiàn)在國家的一些關(guān)于金融財政方面的資金支持。2）創(chuàng)業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，這個也是比較重要的方面。3）寬容的對待失