制度名降價(jià)銷售業(yè)務(wù)處理關(guān)鍵點(diǎn)電子文件編碼GLZD183頁碼3-1第一條通則1.營銷過程中全部降價(jià)（或折價(jià)）銷售業(yè)務(wù)處理皆依據(jù)本要領(lǐng)辦理。2．降價(jià)分兩種情況，一個(gè)是營銷員自行判定決定；另一個(gè)是要經(jīng)過必需申請手續(xù)。3．營銷員在決定降價(jià)時(shí)，必需全方面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本企業(yè)和用戶相互關(guān)系，避免造成本企業(yè)利益損失。4．降價(jià)唯一目標(biāo)是擴(kuò)大銷售，絕不能為滿足自己私利而拋售，所以其依據(jù)是客觀交易現(xiàn)實(shí)，必需作到公正、客觀、無私。第二條降價(jià)銷售事務(wù)處理1．營銷員自行判定降價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)上適于以下情況，但特定商品例外：（1）用戶支付額中未足×元尾數(shù)。（2）支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，有1／300浮動額，但讓利總額不能超出××元。（3）支付額未足×萬元，但在×萬元以上時(shí)，有1／200浮動額，但讓利總額不能超出××元。（4）支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)×元以內(nèi)。同時(shí)，不管何種情況，全部必需有充足理由和嚴(yán)格核實(shí)。2．實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必需填寫“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。3．降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票處理要求是：（1）降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票（營銷員手存）本傳票由營銷員手存，作降價(jià)處理憑據(jù)用。（2）降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票（營銷員—用戶）本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交用戶。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名訂貨價(jià)格制訂規(guī)則電子文件編碼GLZD183頁碼3-2（3）降價(jià)銷售通知單。（營銷員—財(cái)務(wù)科）交財(cái)務(wù)科作財(cái)務(wù)處理。（4）降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單（營銷員—業(yè)務(wù)科）業(yè)務(wù)科作統(tǒng)計(jì)資料用。4．申請降價(jià)銷售（1）大量定貨、特殊定貨及用戶降價(jià)要求超出要求限額時(shí)，營銷員需提交“降價(jià)銷售申請”。（2）降價(jià)銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交上級審批。如時(shí)間較緊，可經(jīng)過電話請示總經(jīng)理裁決。（3）電話申請批復(fù)時(shí)，營銷員需補(bǔ)送“降價(jià)銷售申請”。（4）降價(jià)銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，作降價(jià)銷售憑證依據(jù)；一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決。如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交商品管理科。（5）商品管理科據(jù)此填制“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。（6）“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”共五份，作下列處理：a.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。由商品管理科留存。b．降價(jià)通知。（商品管理科—用戶）。由商品管理科直接送交用戶。c.貨款扣除通知單。（商品管理科—財(cái)務(wù)科）由財(cái)務(wù)科據(jù)此從用戶銷售賬上扣除等額賒銷款。d．降價(jià)銷售核實(shí)單。（商品管理科—財(cái)務(wù)科—用戶）本單位和降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表—起送財(cái)務(wù)科，由財(cái)務(wù)科通知用戶具體降價(jià)數(shù)字。e.降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表。（商品管理科—業(yè)務(wù)科）由業(yè)務(wù)科據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名訂貨價(jià)格制訂規(guī)則電子文件編碼GLZD183頁碼3-3第三條降價(jià)洽談要領(lǐng)1．在大批量定貨和特殊定貨情況下，用戶大全部提出降價(jià)要求，營銷員如認(rèn)為理由充足，且降價(jià)要求沒有超出本企業(yè)指定程度，可自行決定降價(jià)，但需給用戶以忍痛割肉感覺。2．如非降價(jià)銷售品，營銷員應(yīng)婉轉(zhuǎn)拒絕。3．如用戶降價(jià)要求超出企