戰(zhàn)略市場開發(fā)制度1.目的和背景：為了推動企業(yè)連續(xù)健康發(fā)展、拓展新興市場、加強市場競爭力，訂立本制度，旨在規(guī)范和推動戰(zhàn)略市場開發(fā)活動，確保戰(zhàn)略市場開發(fā)的有序進行。2.適用范圍：本制度適用于企業(yè)內(nèi)全部部門和崗位，特別是與戰(zhàn)略市場開發(fā)相關的部門和人員。3.定義：戰(zhàn)略市場開發(fā)：指企業(yè)通過確定目標市場、訂立市場開拓策略、找尋合作伙伴、推廣產(chǎn)品和服務等一系列活動，以開拓新市場，加添銷售額和市場份額的過程。戰(zhàn)略市場開發(fā)團隊：由不同部門構成的跨職能團隊，負責訂立和執(zhí)行戰(zhàn)略市場開發(fā)計劃。目標市場：經(jīng)過調(diào)研和分析確定的有潛力、符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的市場。4.制度細節(jié)：4.1戰(zhàn)略市場開發(fā)團隊的組建和職責由高級管理層確定戰(zhàn)略市場開發(fā)團隊的構成和人員。團隊成員包含市場開發(fā)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場調(diào)研專家等。負責訂立戰(zhàn)略市場開發(fā)計劃，包含目標市場分析、市場定位、銷售策略等。協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源，確保戰(zhàn)略市場開發(fā)的順利進行。定期匯報戰(zhàn)略市場開發(fā)的執(zhí)行情況和結果，提出改進建議。4.2目標市場確實定和分析組織市場調(diào)研，收集和分析市場數(shù)據(jù)和信息，確定潛在的目標市場。依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，評估目標市場的潛力和可行性。訂立目標市場的認真規(guī)劃，包含市場份額的目標、銷售額的目標、市場開發(fā)時間表等。4.3市場開拓策略的訂立依據(jù)目標市場的特點和需要，訂立有效的市場開拓策略。確定產(chǎn)品定位和差別化策略，以滿足目標市場的需求。確定市場推廣策略和渠道策略，以有效推動產(chǎn)品的銷售和市場份額的增長。訂立合理的定價策略，以滿足目標市場的消費本領和競爭情形。4.4合作伙伴的找尋和管理依據(jù)市場開拓策略，找尋合適的合作伙伴，進行業(yè)務合作或合資合作。建立合作伙伴關系，并進行合作伙伴評估和管理。維護和加強與合作伙伴的關系，共同開拓目標市場。4.5銷售團隊的培訓和支持為銷售團隊供應必需的培訓和技能支持，以提高銷售本領和市場開發(fā)本領。供應銷售工具和銷售支持料子，以支持銷售團隊的市場開發(fā)活動。激勵銷售團隊，設立嘉獎制度，依據(jù)市場開發(fā)的結果予以嘉獎和認可。4.6監(jiān)測和評估定期監(jiān)測目標市場的動態(tài)和競爭環(huán)境，并進行評估。分析市場開發(fā)的效果和市場份額的增長情況。依據(jù)評估結果，及時調(diào)整市場開拓策略和目標市場的規(guī)劃。5.執(zhí)行和監(jiān)督：部門主管負責對本制度的執(zhí)行和監(jiān)督，確保團隊依照制度要求進行工作。監(jiān)督部門負責對戰(zhàn)略市場開發(fā)活動進行跟蹤和評估，并提出改進看法和建議。監(jiān)督部門定期向高級管理層匯報戰(zhàn)略市場開發(fā)的執(zhí)行情況和結果。6.引用與修訂：本制度的修訂和更改需經(jīng)相關部門的審批和高級管理層的批準。本制度自生效之日起，替代