4/8采購部培訓(xùn)考核試題一、判斷題（每題1分）1、在采購流程確定需求階段，內(nèi)部需求部門向采購部門發(fā)出請(qǐng)購單來表明需求，以確定需要什么、需要多少、何時(shí)需要。（）2、在明確產(chǎn)品規(guī)格時(shí)，利用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)將有利于實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格。（）3、生產(chǎn)性采購?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān)，因此，此類采購更容易預(yù)測(cè)。（）4、一個(gè)供應(yīng)商對(duì)解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題的平均快慢程度反映出其是否具有良好的響應(yīng)能力（）5、《合同法》規(guī)定合同履行中，對(duì)于履行地點(diǎn)不明確時(shí)，給付貨幣的，在給付貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的的，在履行義務(wù)一方所在地履行。（）6、在向供應(yīng)商通報(bào)公司對(duì)其評(píng)價(jià)的結(jié)果時(shí)，正確的做法是只能給供應(yīng)商提供有關(guān)自己公司的信息，而不能向其透漏其他競爭者的信息。（）7、當(dāng)采購成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)商市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。（）8、使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件是公司在獲取與選擇報(bào)價(jià)過程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供應(yīng)商交流、降低成本的一個(gè)重要方法。（）9、如果供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象，合同就必須終止。（）10、談判時(shí)一個(gè)過程，藉此最初持有不同觀點(diǎn)的兩方通過選擇不同的說服方式而在共同的目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議。（）11、商務(wù)談判中，如果實(shí)力的對(duì)比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的立場(chǎng)。（）12、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低報(bào)價(jià)可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，采購方會(huì)因此受益。（）13、不同的付款方式，其風(fēng)險(xiǎn)程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款方式。（）14、合同終止是解決合同爭議的最后手段，因?yàn)樗鸫a保證了采購方的利益，避免了雙方都輸?shù)木置?。（?5、采購管理能顯著提高公司資產(chǎn)收益率的原因在于采購成本的降低一方面使凈利潤上升，另一方面又降低了總資產(chǎn)，使得資產(chǎn)收益率大大提高。（）16、全面質(zhì)量管理中的全面質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、成本質(zhì)量（價(jià)格要低廉）。（）17、在當(dāng)采購方認(rèn)為價(jià)格分析（競爭性報(bào)價(jià)和歷史價(jià)格）不適合或者價(jià)格不公平合理的時(shí)候，轉(zhuǎn)而使用成本分析。在進(jìn)行采購價(jià)格-成本分析時(shí)，采購價(jià)格為固定成本和利潤之和。（）18、質(zhì)量成本指為滿足質(zhì)量要求所消耗的成本包括預(yù)防成本、評(píng)估成本和失敗成本。（）19、在價(jià)格分析中，競爭性報(bào)價(jià)特點(diǎn)是：至少有兩個(gè)以上滿足條件的供應(yīng)商、報(bào)價(jià)要符合買方要求、供應(yīng)商可聯(lián)合報(bào)價(jià)、最低報(bào)價(jià)者不能以不正當(dāng)手段獲取利益、最低估計(jì)必須合理。（）20、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指預(yù)期的持續(xù)供應(yīng)的不確定性以及對(duì)成本的影響。在評(píng)估供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，主要考慮供應(yīng)商的選擇范圍、所需產(chǎn)品（以及替代品）的可得性和供應(yīng)商替換的風(fēng)險(xiǎn)。（）21、以相同或相似產(chǎn)品的歷史報(bào)價(jià)和最終采購價(jià)格作為衡量最新報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)時(shí)，必須考慮以下幾個(gè)因素：目前的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了什么變化、原始價(jià)格中是否存在其他費(fèi)用（比如：一次性的機(jī)械、設(shè)備和工具等）、通貨膨脹與通貨緊縮對(duì)價(jià)格產(chǎn)生了什么影響、新的采購業(yè)務(wù)是否適用于學(xué)習(xí)曲線。（）22、采購方需要密切監(jiān)視供應(yīng)商的變動(dòng)成本，直接的材料成本、人工成本和固定資產(chǎn)折舊等變動(dòng)成本構(gòu)成了供應(yīng)商產(chǎn)品成本中的主要組成部分。這些成本的小幅度縮減，都會(huì)給采購方帶來較大的價(jià)值。（）二、選擇題（單項(xiàng)選擇，每題1.5分）1、由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求是比較難以明確，因此一般是根據(jù)（）加以描述。A、生產(chǎn)過程B、服務(wù)方法C、產(chǎn)出和結(jié)果D、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、下列不屬于終止合同的情形的是（）A、債務(wù)已經(jīng)按照約定履行完成B、債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存C、債權(quán)人免除債務(wù)D、法律規(guī)定或當(dāng)事人約定終止的其他情形3、制定資本性采購預(yù)算時(shí)，必須考慮資本性采購項(xiàng)目的（）A、壽命周期成本B、采購成本C、運(yùn)行成本D、獲取成本4、如果一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的（）A、合作者名單B、合格供應(yīng)商目錄C、供應(yīng)商名單D、備忘目錄21、可以用來降低采購成本的途徑有哪些（）A、采購技術(shù)B、物料來源C、尋找更優(yōu)秀供應(yīng)商D、對(duì)原設(shè)計(jì)檢討改進(jìn)E、尋替代品F、維護(hù)費(fèi)用G、標(biāo)準(zhǔn)化H、儲(chǔ)運(yùn)方法I、以上全是22、以下屬于供應(yīng)商評(píng)核因素的（）公司狀況：聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、地域等；b、產(chǎn)品：質(zhì)量、價(jià)格；c、生產(chǎn)：設(shè)備和技術(shù)、生產(chǎn)量及能力、質(zhì)量系統(tǒng)、員工素質(zhì)、后勤支援、原材料來源等；d、服務(wù)及售后：交貨及時(shí)率、合作意愿及態(tài)度、技術(shù)支援A、abB、bcdC、cdD、abcd23、在考慮物品是否自制還是外購時(shí)，需要進(jìn)行必要的分析，以下不屬于外購的原因的是（）A、較低的獲取成本B、保障設(shè)計(jì)不會(huì)外泄C、沒有足夠的生產(chǎn)容量或技術(shù)D、集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本24、為獲取合適的價(jià)格，常用的采購策略有（）A、數(shù)量策略，批量采購爭取數(shù)量折扣B、時(shí)間策略，長期合約、期貨預(yù)訂C、成本策略，內(nèi)購、外購、聯(lián)合采購、統(tǒng)購等D、貨源策略，單一供應(yīng)、多家供應(yīng)E、品質(zhì)策略，購買適質(zhì)產(chǎn)品，未必買最好F、以上全是25、在進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，不屬于必要項(xiàng)目的是（）A、價(jià)格有效期B、付款條件C、質(zhì)量要求D、最高請(qǐng)購量26、在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，談判時(shí)機(jī)的選擇非常重要，以下不屬于對(duì)采購方有利的談判時(shí)機(jī)的是（）A、新廠商、新材料、新料源開發(fā)成功時(shí)B、有代用品或?qū)蛊烽_發(fā)成功時(shí)C、采購需求數(shù)量增加時(shí)D、行情變化，價(jià)格看漲時(shí)E、廠商有超量庫存或存貨時(shí)27、鋼材類大宗物資采購時(shí)，根據(jù)國家計(jì)量部門頒布的《大宗物料計(jì)量允差》的規(guī)定，交貨時(shí)合理磅差為（）A、0.5%B、0.25%C、0.3%D、2.5%28、在采購分類中不屬于集中式采購優(yōu)點(diǎn)的是（）A、規(guī)模采購，節(jié)省成本B、反應(yīng)快C、利于專業(yè)化分工D、管理層次少利于采購控制29、采購管理中JIT（JustInTime)切合時(shí)宜的核心思想是（）A、消除浪費(fèi)，浪費(fèi)指超出產(chǎn)品增值的對(duì)設(shè)備、材料、零件、生產(chǎn)空間、工人和生產(chǎn)時(shí)間最小絕對(duì)必需的數(shù)量B、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與C、提高采購物資的質(zhì)量D、降低原材料和外購件的采購價(jià)格30、采購預(yù)算編制的原則（）A、實(shí)事求事地編制采購預(yù)算積極穩(wěn)妥B、留有余地編制采購預(yù)算C、比質(zhì)比價(jià)編制采購預(yù)算D、以上全是31、為控制公司庫存量，以降低庫存成本、減少資金積壓和防止呆滯庫存品的發(fā)生，以下做法不可取的是（）A、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要求提供即時(shí)庫存表B、要求供應(yīng)商自主備貨C、控制庫存，無安全庫存量運(yùn)行D、加強(qiáng)庫存盤點(diǎn)，建立即時(shí)庫存電子表32、物資申請(qǐng)部門在采購申請(qǐng)單上指定了所需產(chǎn)品的品牌名稱和具體的供應(yīng)商名稱，會(huì)引發(fā)一系列問題的出現(xiàn)，以下說法不正確的是（）A、限制了在供應(yīng)商中竟標(biāo)的機(jī)會(huì)B、供應(yīng)商的選擇范圍縮小甚至導(dǎo)致壟斷供應(yīng)情況的發(fā)生C、提供了選擇和使用新技術(shù)、新材料、新工藝、新知識(shí)的機(jī)會(huì)D、造成不必要的昂貴價(jià)格33、學(xué)習(xí)曲線指單位產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗(yàn)的增長以一定固定的百分比下降。采購方可以利用學(xué)習(xí)曲線的知識(shí)來與供應(yīng)商協(xié)商未來的價(jià)格降低問題。學(xué)習(xí)曲線在以下哪種情況中不適用（）A、供應(yīng)商按照采購方的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)的專業(yè)部件B、加工難度較大的非標(biāo)產(chǎn)品C、固定成本構(gòu)成成本主要部分的產(chǎn)品D、需要應(yīng)用比較復(fù)雜的設(shè)備或者工藝34、制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于()采購。A.項(xiàng)目型

B.運(yùn)作型

C.交易型

D.合作35、公平、公正、忠誠、（）是每一個(gè)采購人員必須具備和恪守的職業(yè)操守和道德準(zhǔn)則。A、務(wù)實(shí)B、廉潔C、勤奮D、干練三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（10分） 2、什么是無效合同？怎樣確認(rèn)無效合同？（7分）3、當(dāng)你在準(zhǔn)備一份采購合同時(shí)，應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？（8.5分）答案：一、判讀題1、√2、√3、X4、√5、X(給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行)6、√7、X（應(yīng)該盡可能多的選擇供應(yīng)商，獲得相關(guān)信息）8、√9、√10、√11、√12、X13、√14、X15、√16、√17、X（采購價(jià)格=固定成本+變動(dòng)成本+利潤）18、√19、X（供應(yīng)商要獨(dú)立競爭報(bào)價(jià)）20、√21、√22、X（固定資產(chǎn)折舊不屬于變動(dòng)成本）二、選擇題1-5CBABC6-10DAACC11-15DDCCC16-20FADIE21-25IDDFD26-30DCBADCCCBB三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（10分） 答：我公司采購流程包括了解需求、形成采購計(jì)劃、執(zhí)行采購、到貨驗(yàn)收、報(bào)賬付款、登記入賬、后續(xù)跟蹤的整個(gè)過程。（1）提出需求需求部門提出需求，要求有具體、明確的信息。（2）形成《采購計(jì)劃申請(qǐng)單》相關(guān)部門根據(jù)需求部門提出的需求填寫《采購計(jì)劃申請(qǐng)單》，其中生產(chǎn)性物資（直接或間接的物資）由物資部門統(tǒng)一填寫，生活、后勤類由行政部門統(tǒng)一填寫?！恫少徲?jì)劃生清單》，按制單人、申請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、董事長的順序逐一簽字審批，形成采購申請(qǐng)并提交采購部。（3）采購部執(zhí)行采購流程采購部在收到《采購計(jì)劃申請(qǐng)單》后，聯(lián)系供應(yīng)商采購（主要物資從合格供應(yīng)商處采購，一般性物資在以滿足需求為前提下選擇價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)高的供方）。確定供應(yīng)商后，簽訂采購合同并進(jìn)行審批（一般性的采購合同，經(jīng)采購主管進(jìn)行審批加蓋合同章；對(duì)于采購金額較大的須向總經(jīng)理匯報(bào)后，方可加蓋合同章）。采購人員跟蹤合同的執(zhí)行，確保采購合同的及時(shí)、完整順利執(zhí)行完成。（4）到貨驗(yàn)收到貨后，采購部協(xié)同物資部、質(zhì)檢部、供應(yīng)商對(duì)物資進(jìn)行驗(yàn)收入庫。驗(yàn)收不通過，采購部進(jìn)行協(xié)調(diào)后續(xù)處理。（5）報(bào)賬付款采購部從供應(yīng)商處取得合法發(fā)票，與入庫單、采購合同復(fù)印件等單據(jù)一起提交給財(cái)務(wù)部，形成《報(bào)銷單》。此《報(bào)銷單》按采購員、財(cái)務(wù)、采購主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長的順序逐一簽字審批，并提交財(cái)務(wù)部。采購部填寫《付款申請(qǐng)單》，經(jīng)申請(qǐng)人、采購主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長簽字后，進(jìn)行付款。付款方式上一般采用到貨驗(yàn)收后付款或分期付款的方式（預(yù)付款、到貨款、質(zhì)保金等方式結(jié)合）。（6）整理文件，錄入臺(tái)賬整理相關(guān)的文件、資料、合同歸檔，并將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入采購臺(tái)賬，以備查詢追溯。（7）后續(xù)跟蹤對(duì)供方的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等情況進(jìn)行持續(xù)的跟蹤關(guān)注。2、什么是無效合同？怎樣確認(rèn)無效合同？（7分）答：無效合同是指沒有法律效力，不被法律所承認(rèn)和保護(hù)的合同。無效合同自成立時(shí)就不具備法律約束力，無效合同從以下幾個(gè)方面確認(rèn)：1、合同主體資格不合格者訂立的合同（1）不具備法人資格的組織或團(tuán)體以法人名義訂立的合同（2）未經(jīng)登記營業(yè)執(zhí)照的組織或個(gè)體以其名義訂立的合同（3）超越經(jīng)營范圍或經(jīng)營方式訂立的合同（4）不具備相應(yīng)民事能力的當(dāng)事人訂立的合同2、無代理權(quán)的人訂立的合同3、單位代表越權(quán)訂立的合同4、無處分權(quán)的人處分他人財(cái)產(chǎn)的合同5、內(nèi)容不合法的合同（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益

（3）以合法形式掩蓋非法目的

（4）損害社會(huì)公共利益

（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。3、當(dāng)你在準(zhǔn)備一份采購合同時(shí)，贏注意哪些要點(diǎn)？（8.5分）答：采購合同是一份法律文件，它在當(dāng)事人之間建立受法律保護(hù)的民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，是買賣雙方實(shí)現(xiàn)成功交易的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)備采購合同時(shí)，應(yīng)注意：（1）明確你想要什么，避免什么以及如果事情做錯(cuò)，你的選擇權(quán)是什么以及通過什么方式保障利益。（2）盡可能了解供應(yīng)商。詳細(xì)的了解供應(yīng)商可以降低采購風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)可以通過該供應(yīng)商的老客戶征求意見，以了解該供