2019年阿膠企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃2019年3月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、2018年經(jīng)營分析 31、營銷 42、原料 53、研發(fā) 54、黨建 55、組織能力建設(shè) 6二、核心競爭力分析 61、品牌優(yōu)勢 62、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 73、平臺(tái)優(yōu)勢 74、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢 7三、公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃 81、面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 8（1）機(jī)遇 8（2）風(fēng)險(xiǎn) 82、十三五戰(zhàn)略 93、2019年工作計(jì)劃 9（1）營銷：做大產(chǎn)品、做強(qiáng)品牌、優(yōu)化和拓展渠道 9（2）原料：創(chuàng)新毛驢產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)施活體循環(huán)開發(fā)，增強(qiáng)原料掌控能力 9（3）研發(fā)：加快新產(chǎn)品新劑型研發(fā) 9（4）組織能力 10

公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，是中國最大的阿膠企業(yè)，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。公司所處的醫(yī)藥保健行業(yè)是典型的弱周期行業(yè)，隨著人們收入水平的增加、人口結(jié)構(gòu)的變化、政府政策的支持以及人們醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療保健行業(yè)的需求將不斷增長。阿膠與人參、鹿茸并稱“滋補(bǔ)三寶”，是傳承3000多年的滋補(bǔ)類名貴中藥材。（1）阿膠被最早的醫(yī)藥經(jīng)典《神農(nóng)本草經(jīng)》列為滋補(bǔ)上品，《本草綱目》稱其為補(bǔ)血圣藥，目前阿膠已成為OTC規(guī)模最大單品，列滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌；（2）復(fù)方阿膠漿，來源于明代經(jīng)典名方“兩儀膏”，是中藥獨(dú)家品種，氣血雙補(bǔ)，39年品質(zhì)保障，在氣血雙補(bǔ)市場上遙遙領(lǐng)先；（3）阿膠糕，優(yōu)選道地原材料，中國風(fēng)的設(shè)計(jì)，更適合高端女性和有禮品需求的人，通過食補(bǔ)，自內(nèi)而外煥發(fā)美麗真顏。一、2018年經(jīng)營分析2018年是AA阿膠“十三五”的“重塑年”。面對經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、競爭日趨激烈的市場環(huán)境，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建大產(chǎn)品、大質(zhì)量、大服務(wù)、大安全體系，推行全員工匠精神，提升感知質(zhì)量，向世界一流企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。2018年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.85億元，公司投入資本回報(bào)率、凈利潤率等關(guān)鍵指標(biāo)均居行業(yè)前列。2018年公司榮登“中國藥品品牌榜?價(jià)值排行榜榜首”、“改革開放40年山東40強(qiáng)品牌”、全國品牌故事大獎(jiǎng)賽總決賽一等獎(jiǎng)，第十一次入圍“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值371.34億元。質(zhì)量與研發(fā)更加卓越，公司通過全國質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)評審確認(rèn)，榮獲“第三屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”、“2018年最受消費(fèi)者信賴獎(jiǎng)”、“全國醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動(dòng)一等獎(jiǎng)”，榮登“2018中藥大品種科技競爭力排行榜補(bǔ)益類榜首”，公司產(chǎn)品在“中華老字號(hào)故宮過大年”展中，大放異彩。2018年，公司獲評全國首批中醫(yī)藥健康旅游示范基地、“國家工信部第三批綠色工廠、“華潤集團(tuán)質(zhì)量管理示范基地”，榮獲世界海關(guān)組織AEO高級(jí)認(rèn)證，AA黑毛驢全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)入選第九批國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，AA縣因此成為中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、省級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。“阿膠世界”順利開園，毛驢博物館正式開館，成功舉辦第二屆國際毛驢發(fā)展論壇、第十屆全國中醫(yī)膏方交流大會(huì)暨第十二屆冬至阿膠滋補(bǔ)節(jié)，全年接待游客118萬人次。1、營銷圍繞阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕三大產(chǎn)品，穩(wěn)步推進(jìn)“內(nèi)外掌控全過程溯源”、“功能開發(fā)服用方便學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐”、“文化體驗(yàn)營銷價(jià)值回歸”三大工程，升級(jí)熬膠平臺(tái)、推廣體驗(yàn)旅游、深耕百強(qiáng)連鎖、布局醫(yī)館醫(yī)院，提升消費(fèi)認(rèn)知，品牌勢能明顯提升，進(jìn)一步確立了AA阿膠的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和品牌定位。阿膠聚焦“滋補(bǔ)國寶”的打造，復(fù)方阿膠漿廣譜氣血保養(yǎng)，阿膠糕布局快消市場。公司將不斷通過產(chǎn)品科技創(chuàng)新，開發(fā)“阿膠+”系列產(chǎn)品，聚焦阿膠主業(yè)，擴(kuò)充滋補(bǔ)市場，打開增長空間。2、原料公司堅(jiān)持“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)”，實(shí)行“毛驢活體循環(huán)開發(fā)”，與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合，做大做強(qiáng)毛驢產(chǎn)業(yè)。充分利用社會(huì)資源，加大活驢掌控和驢皮采購力度。建立兩個(gè)百萬頭毛驢基地，創(chuàng)新規(guī)?；B(yǎng)殖合作模式，掌控國內(nèi)主要毛驢交易市場，控制上游產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。3、研發(fā)科技創(chuàng)新作為發(fā)展引擎，堅(jiān)持領(lǐng)先行業(yè)二十年。道地藥材阿膠標(biāo)準(zhǔn)，通過中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)審評發(fā)布，為規(guī)范行業(yè)提供支持；制定阿膠食品通用技術(shù)要求行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過工信部立項(xiàng)審評，對促進(jìn)阿膠行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。公司被授予“山東省科技教育基地”和“聊城市知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利）密集型企業(yè)”；圍繞膠類中藥核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)獲國家授權(quán)發(fā)明專利9項(xiàng)，其中PCT（日本）1項(xiàng)；獲得國家發(fā)明專利授權(quán)發(fā)明專利授權(quán)17項(xiàng)，獲中國專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，山東省專利獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，獲得聊城市專利獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。4、黨建堅(jiān)決貫徹黨中央、華潤集團(tuán)、華潤醫(yī)藥集團(tuán)及省市縣各級(jí)黨委的決策部署，堅(jiān)持以黨建統(tǒng)攬全局，提高政治站位，強(qiáng)化黨委主體責(zé)任、壓實(shí)一崗雙責(zé)。構(gòu)建“六位一體”黨建工作體系，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)。深化“兩學(xué)一做”，開展高管幫包市場、黨員幫扶養(yǎng)殖的“兩幫”活動(dòng)；推行“四學(xué)一促”，即微信群、“每日一學(xué)”、專家理論授課、黨委理論中心組/黨支部集中學(xué)習(xí)、黨員自學(xué)以及利用阿膠學(xué)院在線學(xué)習(xí)，以考促學(xué)，鞏固學(xué)習(xí)成效。以集團(tuán)“立足新時(shí)代,實(shí)現(xiàn)新作為”為指引，堅(jiān)持政治統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“六位一體”，結(jié)合“六廉六進(jìn)”、“廉潔教育進(jìn)基層”，開展廉潔與合規(guī)教育，營造風(fēng)清氣正的經(jīng)營環(huán)境。加強(qiáng)制度建設(shè)，制定《AA阿膠紀(jì)檢監(jiān)察工作管理辦法》等12項(xiàng)紀(jì)檢監(jiān)察制度，做到有章可循、有制可依；完善作風(fēng)效能建設(shè)，開展經(jīng)理人任前談話、廉政談話、簽訂《關(guān)鍵崗位承諾書》，加大問責(zé)力度；強(qiáng)化紅線意識(shí)，開展警示學(xué)習(xí)教育活動(dòng)1867人次，舉辦廉政教育專題片展演月活動(dòng)。5、組織能力建設(shè)堅(jiān)持“人才是第一資源”的科學(xué)人才觀，采用“一圖、一卡、兩表、一會(huì)、OKR”的管理工具，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)；以組織能力為核心，以任職資格為基礎(chǔ)，建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的全員培訓(xùn)體系；積極開展后備人才培養(yǎng)項(xiàng)目，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，全年累計(jì)開展培訓(xùn)13萬學(xué)時(shí)，7300余人次。二、核心競爭力分析1、品牌優(yōu)勢“阿膠，出東阿，故名阿膠”，AA阿膠地處阿膠發(fā)源地——山東省東阿縣，擁有廣泛認(rèn)知的心智資源優(yōu)勢，為行業(yè)第一品牌，市場領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。AA阿膠為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)唯一代表性傳承人企業(yè)，擁有無可替代的品牌資源優(yōu)勢。2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢從上游原料基地建設(shè)，掌控驢皮收購終端，到下游OTC終端、商超、醫(yī)院、自建連鎖等營銷終端掌控，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈掌控的模式優(yōu)勢。在山東、內(nèi)蒙古、遼寧等地建立原料基地，在國外多個(gè)國家建立采購網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)控制涵養(yǎng)并舉，國內(nèi)國際并重，確保公司可持續(xù)發(fā)展。與百強(qiáng)連鎖形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作，直供及重點(diǎn)連鎖終端銷量逐年穩(wěn)步增長，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢明顯。3、平臺(tái)優(yōu)勢建有科技部批準(zhǔn)的業(yè)內(nèi)唯一“國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心”，擁有“院士工作站”、“博士后科研工作站”、“泰山學(xué)者崗位”、“山東省膠類中藥研究與開發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等平臺(tái)。公司在阿膠等膠類中藥研發(fā)、技術(shù)、人才、資源等方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平，是品類領(lǐng)導(dǎo)者，具有不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。4、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢具有傳承千年的國家級(jí)保密傳統(tǒng)工藝，以及自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)；參與制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有大量阿膠傳統(tǒng)配方、秘方，具有領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃1、面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（1）機(jī)遇①黨的十九大報(bào)告中提出實(shí)施“健康中國戰(zhàn)略”，堅(jiān)持中西醫(yī)并重，傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，發(fā)揮中醫(yī)藥在建成小康社會(huì)、建設(shè)健康中國的促進(jìn)作用。②隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《中國的中醫(yī)藥》白皮書、《中醫(yī)藥法》先后發(fā)布，二孩政策全面實(shí)施、老齡化社會(huì)來臨，中醫(yī)藥與大健康行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代。③十三五居民可支配收入將持續(xù)增長，中國社會(huì)已進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)周期，對健康保健產(chǎn)品的需求相應(yīng)增加，越來越多的高凈值人群注重健康管理。這些都為公司發(fā)展提供良好的市場機(jī)遇?！耙粠б宦贰背h，加強(qiáng)中醫(yī)藥國際交流合作基地與人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司邁向世界一流企業(yè)提供了有利契機(jī)。（2）風(fēng)險(xiǎn)由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化和運(yùn)輸機(jī)械化的提高，及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降。同時(shí)，毛驢規(guī)?；B(yǎng)殖進(jìn)程較慢，將會(huì)導(dǎo)致阿膠原料驢皮價(jià)格的波動(dòng)。上游原料供給與下游市場需求的矛盾將繼續(xù)存在，驢皮原料緊缺仍是制約公司發(fā)展的主要問題。2、十三五戰(zhàn)略聚焦阿膠主業(yè)，培育多個(gè)品牌；持續(xù)推進(jìn)阿膠文化營銷和價(jià)值回歸工程；回歸滋補(bǔ)上品價(jià)值和高端滋補(bǔ)客群；實(shí)施毛驢活體循環(huán)開發(fā)，提升綜合價(jià)值，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；利用全球資源；通過體驗(yàn)營銷，提升品牌認(rèn)知和顧客終身價(jià)值，向世界一流企業(yè)邁進(jìn)。3、2019年工作計(jì)劃（1）營銷：做大產(chǎn)品、做強(qiáng)品牌、優(yōu)化和拓展渠道阿膠持續(xù)轉(zhuǎn)向高端滋補(bǔ)客群，升級(jí)體驗(yàn)旅游與熬膠兩大平臺(tái)；復(fù)方阿膠漿定位氣血雙補(bǔ)，突破“藥品化”傳統(tǒng)認(rèn)知，利用氣血雙補(bǔ)醫(yī)理的傳統(tǒng)認(rèn)知，開創(chuàng)“氣血保養(yǎng)”廣普消費(fèi)；阿膠糕繼續(xù)深挖高收入消費(fèi)人群，建立高端商超品牌形象店，實(shí)現(xiàn)會(huì)員體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)布局性增長。（2）原料：創(chuàng)新毛驢產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)施活體循環(huán)開發(fā)，增強(qiáng)原料掌控能力創(chuàng)新“毛驢管理+金融服務(wù)+驢交所+深加工”的產(chǎn)業(yè)新模式，構(gòu)建驢糧廠、屠宰場、驢交所、驢奶廠及覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群；把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)，實(shí)施活體循環(huán)開發(fā)，全面提升毛驢綜合價(jià)值。（3）研發(fā)：加快新產(chǎn)品新劑型研發(fā)以阿膠為核心，向“阿膠+”、“+阿膠”產(chǎn)品線延伸、推進(jìn)化