推進(jìn)活動的實(shí)施策劃方案推進(jìn)活動的實(shí)施策劃方案篇一一、主題促銷的三大誤區(qū)無論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動，人們的認(rèn)知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。1、節(jié)假日促銷活動不等于主題促銷活動。很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。內(nèi)容不外乎是DM、特價、買贈、品嘗、路演等。其實(shí)，對不同品牌的產(chǎn)品來講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。后來我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價導(dǎo)購派和路演活動派。捆綁銷售派認(rèn)為只要贈送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣什么。特價導(dǎo)購派認(rèn)為只要搞特價，加上導(dǎo)購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數(shù)個導(dǎo)購員投放到超市，顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動派則喜歡造勢，認(rèn)為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺上喊來喉去，活動搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長。2、贈送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動。企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進(jìn)作用，更對品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會說“哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。3、大型促銷活動不等于主題促銷活動。有趣的是，很多中國企業(yè)在每年的第一季度愛搞活動。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號。你看他們在干什么？無非就是搞些全國性改善陳列活動、大日期產(chǎn)品處理活動、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時限量3折搶購等。其實(shí)，這些只是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費(fèi)用，卻沒有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？我分析過人們?yōu)槭裁窗烟嵘匕邃N量和提升地板品牌分開來談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)人員。他們始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競爭力，把產(chǎn)品以更高的價錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢?？磥恚罢呤莻€人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向?？傮w上沒有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過后者更注重企業(yè)盈利能力。那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問兩個問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進(jìn)，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。推進(jìn)活動的實(shí)施策劃方案篇二為貫徹課程改革精神，更新教師教育理念，提升教師理論素養(yǎng)、專業(yè)水平和教學(xué)實(shí)踐應(yīng)用能力，加強(qiáng)教師之間相互合作、交流，探討和解決教學(xué)中的實(shí)際問題，總結(jié)和推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教研活動方案。一、指導(dǎo)思想以實(shí)施課程改革和提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深化教育科研，狠抓教學(xué)管理，以研促教，為廣大教師搭建自我展示的平臺，最終達(dá)到資源共享。二、活動原則全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是教研活動的宗旨和歸宿，充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵性。三、活動形式1、個人、集體備課相結(jié)合。2、開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、研究課等教學(xué)觀摩活動。3、教師專題講座。4、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、撰寫教學(xué)案例反思等。5、具體為：單周（一個專題講座、集體看一個課例）雙周（集體備一節(jié)課、上一節(jié)課、評一節(jié)課）四、具體措施1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會新課程的精神實(shí)質(zhì)，樹立與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。2、建立學(xué)科備課組，實(shí)行在教師個人備課基礎(chǔ)上的集體備課制度。個人備課做到“六備”：備大綱、備教具、備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法，實(shí)行超前備課，教師應(yīng)有教案上課。3、以教研組為單位，有目的、有計(jì)劃地開展教研活動。每次活動做到定時間、定主題，應(yīng)有過程、人數(shù)、具