-1-中國倉儲會員超市行業(yè)處于發(fā)展初期一、倉儲會員超市行業(yè)概述1、與傳統(tǒng)超市對比倉儲會員超市是一種帶有批發(fā)性質(zhì)的批售式商店，在我國又稱為倉儲式商場或貨倉式商場。倉儲會員超市以會員為核心，建立會員制度，選址郊區(qū)庫架合一節(jié)約成本，圈定客群并精選商品，規(guī)模化采購提升議價(jià)權(quán)，以低毛利率方式運(yùn)營，主要賺取會員費(fèi)。2、發(fā)展歷程倉儲會員超市模式在20世紀(jì)50年代起源于美國，主要由二戰(zhàn)之后快速提升的城鎮(zhèn)化率與快速擴(kuò)大的中產(chǎn)階級群體催生，并于1980年左右開始快速發(fā)展。山姆會員店于1990年代第一批進(jìn)入中國大陸，在中國人均GDP接近一萬美元的時(shí)間點(diǎn)開始快速擴(kuò)張。二、倉儲會員超市行業(yè)背景中國社會消費(fèi)品零售保持較高增速，疫情后居民消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放，2022年中國社會消費(fèi)品零售總額為439733億元，2012-2022年年均復(fù)合增長率7.9%，2023年上半年社會消費(fèi)品零售額達(dá)227588億元，有望進(jìn)一步促進(jìn)倉儲會員超市的需求量。三、倉儲會員超市行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)商與供應(yīng)商采用獨(dú)家供應(yīng)、差異化定制以及大批量優(yōu)惠采購方式向零售商供貨，倉儲會員超市企業(yè)與生產(chǎn)商直接合作打造自主品牌，進(jìn)一步降低成本。倉儲會員超市在產(chǎn)業(yè)鏈中市場地位較強(qiáng)，向上游有強(qiáng)大的議價(jià)能力，給下游消費(fèi)者提供低價(jià)商品。四、倉儲會員超市行業(yè)現(xiàn)狀1、市場規(guī)模中國市場倉儲會員超市目前仍處于發(fā)展初期，2012-2022年中國倉儲會員超市行業(yè)市場規(guī)模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規(guī)模達(dá)335.0億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)387.8億元，中國倉儲會員超市行業(yè)在眾多市場參與者的推動下有望獲得持續(xù)增長。2、購物方式倉儲會員超市在美國主要用戶為工作繁忙、1-2周采購一次，一次采購足夠量商品的中高收入家庭，大多數(shù)為自駕前往。2023年中國消費(fèi)者單程時(shí)間在10分鐘以內(nèi)和11-30分鐘的，分別有82.6%和71.7%的消費(fèi)者偏向于線下自提，而單程時(shí)間在60分鐘以上時(shí)，47.6%的消費(fèi)者選擇配送，相對于其他單程時(shí)間，其自提比例較少。單程時(shí)間在60分鐘以上時(shí)，消費(fèi)者會更加傾向于線上配送，而搭建線上平臺、完善配送體系是倉儲會員超市本土化的重要一環(huán)。3、城市分布倉儲會員超市來一次至少消費(fèi)上千元,如果不是中產(chǎn)家庭,一年真的消費(fèi)不了幾次，目前均集中在一二線城市。在2023年中國倉儲會員超市受訪消費(fèi)者所屬城市分布中，29.6%的消費(fèi)者分布于新一線城市，25.5%的消費(fèi)者分布于一線城市，25.5%的消費(fèi)者分布在二線城市。超八成以上消費(fèi)者的所屬城市分布均在二線城市及以上，城市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是倉儲會員超市落地分布的主要考量因素之一。4、消費(fèi)者辦卡意愿我國大部分中高收入家庭居住在市中心區(qū)，購物較為方便，對于大量采購模式需求量不足。在不愿意辦理倉儲超市會員卡的中國消費(fèi)者中，有61.5%是因?yàn)槿粘Ｉ?、工作附近購物方便，不會考慮去該類型超市購物；有50.0%平時(shí)購物不多，不劃算；有19.2%是因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量或供應(yīng)不穩(wěn)定。當(dāng)前倉儲會員超市可采用試用會員卡、月卡或無條件退卡等方式，吸引潛在消費(fèi)者辦理會員卡，減少消費(fèi)者浪費(fèi)會員費(fèi)等各種對后期權(quán)益擔(dān)憂的想法。五、倉儲會員超市行業(yè)企業(yè)競爭格局1、競爭格局Costco進(jìn)入中國市場較晚，2019年Costco中國首店在上海開業(yè)，新店開業(yè)會員卡賣出16萬張，Costco以其會員店的優(yōu)勢提供低價(jià)商品，有效地吸引中國顧客。2023年Costco實(shí)現(xiàn)總營收2422.9億美元（約人民幣17706.8億元）。2022年山姆會員店、麥德龍PLUS會員店及Costco知名度分別：72.90%、42.70%、23.20%。2、重點(diǎn)企業(yè)山姆會員店是世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪旗下的連鎖倉儲會員超市，目前是全球最大的倉儲會員超市之一，山姆會員商店于1996年率先進(jìn)入中國大陸市場，2017年起加速拓店，2017-2023年中國山姆會員店門店數(shù)量由20家上升至47家，截止2023年在25個(gè)城市開通了門店，共覆蓋14個(gè)省份。山姆會員平均每年在山姆消費(fèi)13000元，年續(xù)卡率穩(wěn)定在60%以上，2022年山姆會員店?duì)I收約660億元。山姆會員店近幾年還與京東商城、京東全球購開展合作，全面適應(yīng)中國用戶網(wǎng)購的習(xí)慣。六、倉儲會員超市行業(yè)發(fā)展趨勢消費(fèi)者對于品質(zhì)化商品需求不斷提升，傳統(tǒng)超市在諸多方面不能滿足其日漸提高的消費(fèi)期待，倉儲會員超市積極吸納傳統(tǒng)超市的部分客戶群體。越來越多的會員制倉儲超市進(jìn)軍國內(nèi)，消費(fèi)者的選擇也更加豐富，當(dāng)然競爭也會更加激烈，這里的競爭不僅是會員制超市之間的，還有會員制超市和普通零售超市之間的競爭。就目前的情況來看，倉儲式超市的市場還是很大的，