蠟燭可行性研究匯報(bào)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目標(biāo)及概要

（一）目標(biāo)：我們中國(guó)有著一萬(wàn)多家蠟燭企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。我們企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)蠟燭市場(chǎng)占領(lǐng)了一定份額，而且美國(guó)市場(chǎng)需求很大，為了企業(yè)未來(lái)和發(fā)展，并能夠從美國(guó)這個(gè)大蛋糕分得一份，本企業(yè)將我們產(chǎn)品出口到美國(guó)進(jìn)行銷售。

（二）概要：策劃書開(kāi)始對(duì)美國(guó)蠟燭市場(chǎng)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單了解，并從中能夠出美國(guó)市場(chǎng)需求很大。企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)入機(jī)會(huì)，接著對(duì)蠟燭產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了比較，從而確定我們進(jìn)個(gè)市場(chǎng)贏利機(jī)率還是很大。我們經(jīng)過(guò)部分資料對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許可經(jīng)營(yíng)兩種戰(zhàn)略。最終對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行了具體介紹還有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略進(jìn)行了介紹。

二、現(xiàn)在營(yíng)銷情況

（一）美國(guó)蠟燭市場(chǎng)情況：

①美國(guó)著名商業(yè)、宗教系統(tǒng)蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。

②中國(guó)有106家蠟燭企業(yè)（她們產(chǎn)品原料是以棕櫚油為主）出口到美國(guó)，還有其它大約9000千多家也出口美國(guó)（她們產(chǎn)品是以石蠟為主）。累計(jì)一萬(wàn)多家。

③因?yàn)橹袊?guó)出口退稅政策原因，一個(gè)成本2元芳香蠟燭，出口價(jià)能夠買到2美元，而且在美國(guó)市場(chǎng)成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)價(jià)格。

④中國(guó)蠟燭、、對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額35%,整年性銷售額占65%。

⑤美國(guó)市場(chǎng)蠟燭零售額為23億美元，其中不包含蠟燭相關(guān)產(chǎn)品銷售額。蠟燭銷售以10％至l5％速度增加，其中96％購(gòu)置者為女性。

⑥在美國(guó)有70%美國(guó)家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國(guó)關(guān)鍵用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀和禮品。

（二）產(chǎn)品情況：

①市場(chǎng)上有很多個(gè)蠟燭，從功效方面考慮可分為兩種——基礎(chǔ)蠟燭和裝飾蠟燭：基礎(chǔ)蠟燭是指可隨時(shí)隨地全部用得上蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型蠟燭通常是供節(jié)日或送禮用，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣圖案和形狀，配合不一樣情況需要。今天蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心制作也讓人大開(kāi)眼界，有圓、方和扁，達(dá)一百多個(gè)。

②蠟燭在美國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)從50美分一個(gè)祭奠蠟燭到75美圓一個(gè)大型圓柱燭不

等。一些特殊設(shè)計(jì)蠟燭售價(jià)高達(dá)200美圓。

（三）競(jìng)爭(zhēng)情況：

關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：①大連達(dá)倫特工藝品：注冊(cè)資金1974萬(wàn)元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)在普蘭店市。企業(yè)系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭專業(yè)廠商，擁有自己注冊(cè)商標(biāo)“TALENT”，并已在全球100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出100多個(gè)系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際最優(yōu)異德國(guó)自動(dòng)化生產(chǎn)線，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還兼營(yíng)其它禮品、家居用具等，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多個(gè)國(guó)家和地域，和美國(guó)沃爾瑪企業(yè)、德國(guó)麥德龍企業(yè)，瑞典宜家企業(yè)等超級(jí)跨國(guó)零售連鎖企業(yè)建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定供求關(guān)系。企業(yè)總部下設(shè)開(kāi)發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門，和工廠生產(chǎn)部門協(xié)作，把握時(shí)代脈搏，不停提升企業(yè)管理水平，企業(yè)現(xiàn)在擁有10項(xiàng)專利完全是企業(yè)自行開(kāi)發(fā)結(jié)果。企業(yè)1200平方米展覽大廳在中國(guó)同行中首屈一指，有近萬(wàn)種產(chǎn)品在大廳中展出?！百|(zhì)量是企業(yè)生命線”，我們是中國(guó)唯一使用德國(guó)麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)蠟燭專業(yè)廠商。企業(yè)曾取得“大連市優(yōu)異企業(yè)”稱號(hào)，同時(shí)是大連市外經(jīng)貿(mào)關(guān)鍵扶持名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大家居用具零售商）評(píng)為最優(yōu)異供給商

②美國(guó)Blyth企業(yè)：它是美國(guó)最大蠟燭制造商，它占有美國(guó)市場(chǎng)80%市場(chǎng)分額，每十二個(gè)月銷售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高級(jí)蠟燭為

(四)分銷情況：

在美國(guó)，蠟燭關(guān)鍵銷售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)，均為連鎖銷售。

三、宏觀環(huán)境：

（一）人口環(huán)境：

美國(guó)人口將達(dá)成2.965億人。和1776年7月美國(guó)剛建國(guó)時(shí)250萬(wàn)人相比，其中白種人占80%以上。美國(guó)有色人種關(guān)鍵是黑人,約占全國(guó)人口12%。黑人最早聚居于南部,在種植場(chǎng)當(dāng)農(nóng)奴;以后大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華僑在美國(guó)快要100萬(wàn)。美國(guó)社會(huì)人口結(jié)構(gòu)改變，或更生動(dòng)說(shuō)法———“銀發(fā)浪潮”到來(lái)，現(xiàn)在美國(guó)65歲以上人口增加速度越來(lái)越快，其中增加最快一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)生育高峰，20年間大約增加了8600萬(wàn)新生人口。但到六十年代中期，美國(guó)人開(kāi)始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個(gè)老年、中年人口多，青年人少社會(huì)。美國(guó)26％家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子傳統(tǒng)家庭模式。美國(guó)孩童在親生父母身邊長(zhǎng)大比率從1960年88％下降到68％。20－24歲未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲未婚女性則從6％上升到22％，是過(guò)去三倍多。共有七十多萬(wàn)移民取得美國(guó)長(zhǎng)久居留證；另有463萬(wàn)移民加入美國(guó)國(guó)籍。

（二）政治法律環(huán)境：

（1）政治環(huán)境：

美國(guó)國(guó)家組織是依據(jù)三權(quán)分立和聯(lián)邦制度、二大政治思想而制訂，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨(dú)立，相互制衡，以避免政府濫權(quán)，依據(jù)憲法：立法機(jī)關(guān)是參議院和眾議院并設(shè)二院制議會(huì)，司法機(jī)關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下1個(gè)控訴法院，95個(gè)地方法院及4個(gè)尤其法庭。行政機(jī)關(guān)是以由人民直接選舉總統(tǒng)為最高行政首長(zhǎng)，并以副總統(tǒng)輔之，下設(shè)多個(gè)行政部門。政府權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府之分，憲法起草人依據(jù)政府必需靠近百姓才不致剝奪人民自由標(biāo)準(zhǔn)，將相關(guān)各州自治權(quán)保留給州政府，各州政府本身?yè)碛辛⒎?、司法、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦政府權(quán)力系以一州政府無(wú)法單獨(dú)行使者為限，如課稅、財(cái)政、國(guó)防、外交、貨幣銀行、出入境管理、對(duì)外貿(mào)易、國(guó)民福利、郵政，和科學(xué)藝術(shù)發(fā)展援助等。

早在1986年，美國(guó)商務(wù)部即做出過(guò)終裁，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)石油蠟蠟燭征收反傾銷稅

稅率為54.21%，又將這一稅率提升到108.3%。據(jù)美國(guó)海關(guān)最新提議，“節(jié)日蠟燭”

將由原來(lái)歸于編號(hào)3406下“蠟燭”一項(xiàng)改為歸于編號(hào)9505下“節(jié)日物品”一項(xiàng)。編號(hào)

更改以后，“節(jié)日蠟燭”進(jìn)口關(guān)稅將降為零?，F(xiàn)在，“圣誕蠟燭”進(jìn)口編號(hào)為

3406．00．0000，進(jìn)口關(guān)稅為2．3％；“圣誕及感恩節(jié)蠟燭”關(guān)稅稅率為1．2％。在更

改為“節(jié)日、嘉年華會(huì)之娛樂(lè)用物品”以后，二者關(guān)稅全部將為零。

（2）法律環(huán)境：

美國(guó)是個(gè)法制社會(huì)，美國(guó)70萬(wàn)律師，占全世界三分之二強(qiáng)。美國(guó)最高法律是憲法Constitution，第一部美國(guó)憲法于1787年5月在費(fèi)城誕生，憲法標(biāo)準(zhǔn)是：自由、平等、公正、憲法要求政府組織形式為三權(quán)分立，即國(guó)會(huì)是立法機(jī)構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律制訂，必需經(jīng)過(guò)國(guó)會(huì)同意。白宮是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，最高行政首長(zhǎng)是總統(tǒng)，由人民選舉。最高法院是解釋法律機(jī)構(gòu)，由九名大法官組成。三個(gè)機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，起到了監(jiān)督和平衡作用。以保衛(wèi)美國(guó)立國(guó)精神。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

美國(guó)經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)健，美國(guó)人民有充足理由對(duì)經(jīng)濟(jì)前景持樂(lè)觀態(tài)度。美國(guó)是世界上關(guān)鍵工業(yè)化國(guó)家中經(jīng)濟(jì)增加最快國(guó)家；就業(yè)穩(wěn)步增加，在過(guò)去15個(gè)月（自8月以來(lái)）已發(fā)明了240多萬(wàn)個(gè)工作崗位；失業(yè)率從6月高峰6.3%下降至現(xiàn)在5.4%，低于70年代、80年代和90年代平均失業(yè)率；自年底以來(lái)，美國(guó)人稅后收入增加了10%，家庭收入達(dá)歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處于較低水平；住宅擁有率達(dá)成歷史最高水平；自初以來(lái)，股票市場(chǎng)快速發(fā)展，DOWJONES平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。

美國(guó)第三季度GDP匯報(bào)出爐，稱美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加快于預(yù)期，美國(guó)GDP第三季度（7-9月）以4.3%年率增加，增強(qiáng)了美國(guó)應(yīng)對(duì)創(chuàng)統(tǒng)計(jì)能源成本能力。第三季度最新GDP數(shù)據(jù)從初值3.8%修正到4.3%，GDP增加受到了來(lái)自私人投資和商業(yè)投資增加支持，而第二季度（4-6月）GDP增加率為3.3%，最大估計(jì)值為4%。估計(jì)GDP為12.07萬(wàn)億美元而GDP是11.66萬(wàn)億美元。美國(guó)家庭年收入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增加，美國(guó)推行減稅政策，美國(guó)人消費(fèi)指出提升了。

（四）社會(huì)文化環(huán)境：

美國(guó)人強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、個(gè)性而又不排斥。她們含有冒險(xiǎn)、開(kāi)拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。她們是物質(zhì)主義、實(shí)用主義崇尚者。在美國(guó)，蠟燭幾乎是每個(gè)家庭必備生活用具，它不僅是停電時(shí)照明替換品，也是促進(jìn)生活情趣催化劑。到了圣誕節(jié)夜晚，圣誕樹(shù)上燃起圣誕燭，節(jié)日氣氛愈加濃厚；有人過(guò)生日，習(xí)慣將蠟燭插在蛋糕上；有人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有人在咖啡廳里點(diǎn)燃蠟燭，別有一番情趣；還有人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。在美國(guó)，蠟燭購(gòu)置者，其中96％購(gòu)置者為女性，20－24歲未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲未婚女性則從6％上升到22％，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她們是最理想用戶———和其它階層相比較，她們更有花錢激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千金。

美國(guó)宗教，五花八門，豐富多彩，有很多特點(diǎn)，但關(guān)鍵有這么三個(gè)：來(lái)自北歐、西歐新教派、來(lái)自東歐、南歐天主教和來(lái)自歐洲各地及中東地域猶太教。因?yàn)榻膛闪至ⅲ诮塘?xí)俗多樣化，所以，美國(guó)各教派之間建立了一個(gè)較高程度寬容性。每10個(gè)人中就有9個(gè)人自稱相信上帝，有8個(gè)人認(rèn)為宗教對(duì)她們生活很關(guān)鍵，有7個(gè)人屬于某個(gè)宗教組織，有大約6個(gè)人天天祈禱，有二分之一以上人認(rèn)為上帝是美國(guó)民主道德引導(dǎo)力量，有4個(gè)人每七天去教堂，和有30多萬(wàn)座教堂寺廟。在很多宗教儀式中，她們?nèi)恳孟灎T，在圣誕節(jié)時(shí)候，寺廟要舉行拜火儀式，在她們心目中，燭光能夠消除災(zāi)難。

（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：

美國(guó)是世界上科技最發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)科技之發(fā)達(dá)和美國(guó)科技體制和聯(lián)邦政府對(duì)科技巨大投入是分不開(kāi)。美國(guó)科技體制特點(diǎn)是多元化和多樣性。全國(guó)研究和發(fā)展工作關(guān)鍵由聯(lián)邦政府試驗(yàn)室、私人企業(yè)、大學(xué)和非營(yíng)利研究組織等來(lái)進(jìn)行。美國(guó)聯(lián)邦政府很重視對(duì)科技投入。1994—5年間，是美國(guó)有科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增加最快5年，從1,692億美元，激增到5年間，是美國(guó)有科技核計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增加最快5年，從1,692億美元，激增到2,642億美元(當(dāng)年11月份估量數(shù)字)?？鄢ㄘ浥蛎浽颍骄鎸?shí)年增加率高達(dá)6%，大大超出同期真實(shí)GDP增加率。1999年，美國(guó)全國(guó)研究和發(fā)展經(jīng)費(fèi)為2,470億美元，占中國(guó)生產(chǎn)總值2.79%，其中大部分約69%或1,690億美元來(lái)自企業(yè)投入。聯(lián)邦政府投入約占27%，剩下部分則為高等

學(xué)校，民間基金會(huì)，非盈利機(jī)構(gòu)和州和地方政府投入。

美國(guó)基礎(chǔ)科學(xué)研究處于世界領(lǐng)先地位。1999年美國(guó)科學(xué)家在學(xué)術(shù)界有影響科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當(dāng)年科技論文總篇數(shù)30.72%。美國(guó)科學(xué)家發(fā)表論文最多學(xué)科是臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、地球科學(xué)和空間科學(xué)。

美國(guó)是科學(xué)技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展國(guó)家。第二次世界大點(diǎn)刺激了美國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展，戰(zhàn)后美國(guó)政府又采取了激勵(lì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展一系列政策和方法，使美國(guó)科學(xué)技術(shù)躍入世界領(lǐng)先地位，很多科學(xué)領(lǐng)域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計(jì)算機(jī)、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等。

美國(guó)在絕大多數(shù)新興高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、優(yōu)異材料、高溫超導(dǎo)體、生物工程技術(shù)等，全部處于世界領(lǐng)先地位。

四、SWOT問(wèn)題分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史上一項(xiàng)重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入全球同行業(yè)前四位。我們有著自己研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們產(chǎn)品在其它國(guó)家很暢銷。自主研制、替換傳統(tǒng)石蠟制品新型聚合物基質(zhì)復(fù)合體新材料被定為中國(guó)同類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)擁有豐富低廉蠟燭原材料。

（二）劣勢(shì)：

我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有美國(guó)最大蠟燭制造商Blyth企業(yè)，而且Blyth企業(yè)市場(chǎng)分額很高，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)石蠟、蠟燭公布反傾銷稅征收令。

(三)機(jī)率：

國(guó)際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范圍，中國(guó)蠟燭、、對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國(guó)著名商業(yè)、宗教系統(tǒng)蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國(guó)蠟燭市場(chǎng)需求量大，并還在增加。芳香透明果凍蠟燭是一個(gè)高新技術(shù)，它市場(chǎng)還沒(méi)有被完全占領(lǐng)，我們能夠從中取得利潤(rùn)。其它種類蠟燭市場(chǎng)需求量在增加，所以也有進(jìn)入機(jī)會(huì)。

（四）威脅：。

（1）即使美國(guó)本土企業(yè)無(wú)法滿足中國(guó)企業(yè)，但美國(guó)仍然會(huì)對(duì)她們國(guó)家蠟燭企業(yè)實(shí)施保護(hù)政策，這么有可能回再次對(duì)中國(guó)蠟制產(chǎn)品一步增加關(guān)稅

（2）美國(guó)Blyth企業(yè)占有著美國(guó)蠟制品80%市場(chǎng)。

總而言之（所采取對(duì)策）：

（1）中國(guó)向相關(guān)國(guó)際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。

（2）在進(jìn)入市場(chǎng)早期，盡可能避免和美國(guó)Blyth企業(yè)產(chǎn)品有著正面對(duì)抗，并在產(chǎn)品定位上有所區(qū)分。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)成目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：企業(yè)未來(lái)3年或5年年均銷售收入估計(jì)（融資成功情況下）：1000

（單位：萬(wàn)美元）

營(yíng)銷目標(biāo)：350萬(wàn)美元

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取營(yíng)銷戰(zhàn)略：

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：本企業(yè)產(chǎn)品銷售對(duì)象關(guān)鍵以追求時(shí)尚、浪漫女性為主。

（二）定位：我們把自己企業(yè)定位在美國(guó)Blyth企業(yè)產(chǎn)品以后。

（三）產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品特征（共性）：本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物和其它生產(chǎn)材料。產(chǎn)品含有以下關(guān)鍵特征：無(wú)毒、無(wú)煙、可消除臭味。燃燒溫度高達(dá)85°C。翻到以后不易燃燒?；鹧嫒岷筒淮萄郏€能夠DIY制作。燈心燃燒時(shí)不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對(duì)環(huán)境無(wú)污染。產(chǎn)品為天然有機(jī)物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很輕易清洗。

（2）產(chǎn)品種類：本企業(yè)產(chǎn)品種類包含：

①彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭

成份：石蠟、發(fā)色劑和其它助劑。

顏色：紅色（代表激情）黃色（代表至誠(chéng)）綠色（代表青春）

藍(lán)色（代表浪漫）紫色（代表神秘）

②工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。

（1）香熏蠟燭：水果蠟燭

成份：石蠟、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。

（2）浮水蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。

顏色：紅色、黃色、藍(lán)色。以花型為主。

（3）造型蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物。

形狀：多種花型、多種水果等

③芳香果凍蠟燭：

成份：石蠟、香精、高分子聚合物。

種類：用不一樣器皿和顏色和香味組成不一樣種類。

④圣誕蠟燭和禮品蠟燭：

圣誕蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物。

顏色：紅、綠、白

禮品蠟燭：由多種蠟燭制品組合而成。

⑤照明蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物。

種類：多種傳統(tǒng)祭奠蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。

蠟手制作：每消費(fèi)一次10美元。

（3）產(chǎn)品服務(wù)：假如您碰到任何問(wèn)題，或您有任何意見(jiàn)或提議，經(jīng)過(guò)電話和e-mail形式和我企業(yè)聯(lián)絡(luò)，我們會(huì)立即給您回復(fù)。

（4）產(chǎn)品商標(biāo)：

含義：從整體看，商標(biāo)象一個(gè)小屋里面燃燒著蠟燭

它代表yoyo蠟燭將給每一個(gè)家庭帶來(lái)溫馨

和浪漫。下面三橫代表：我們企業(yè)路越走越

寬廣，我們產(chǎn)品品質(zhì)更上一個(gè)新臺(tái)階。

心型：代表著用戶永遠(yuǎn)在我們心中。

（5）產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)：

1．每次燃燒最好不超出2個(gè)小時(shí)。

2.保持燭芯垂直且長(zhǎng)度在0.5厘米為宜，并常常清理燭芯結(jié)碳。

3.假如火苗太小，請(qǐng)先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。

4.蠟燭燃燒時(shí)必需放在隔熱表面。

5.勿在無(wú)人照看情況下點(diǎn)燃蠟燭并遠(yuǎn)離兒童。

（四）定價(jià)：

工藝蠟燭和照明蠟燭現(xiàn)在在美國(guó)市場(chǎng)需求很大。收入比較高美國(guó)人對(duì)價(jià)格不是很敏感，而是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著比較高要求，再就是我們產(chǎn)品價(jià)格不是很高。所以我們采取高質(zhì)量高價(jià)格（相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)但不是最高）溢價(jià)戰(zhàn)略。這么有利和樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。

定價(jià)方法：根據(jù)本行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)，即隨行就市定價(jià)法這么有利企業(yè)在進(jìn)入早期有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能夠避免因?yàn)槲覀儾涣私赓?gòu)置者對(duì)價(jià)格反應(yīng)而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。下面是各類產(chǎn)品價(jià)格：

彩焰蠟燭：20美元（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5美元）

香熏蠟燭：水果蠟：通常8美元，造型奇特我們買10美元。

茶蠟：7美元

浮水蠟燭：5美元

造型蠟燭：依據(jù)具體形狀來(lái)定（形狀越復(fù)雜越貴）5美元到20美元不等。

芳香果凍蠟燭：15美元

圣誕蠟燭：35美元

禮品蠟燭：50-100美元

傳統(tǒng)蠟燭：依據(jù)尺寸（長(zhǎng)*直徑單位：厘米）大小定價(jià)：1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*3.5）8美元（60*8.5）。

修訂價(jià)格：

因?yàn)楸酒髽I(yè)早期對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不了解，在企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)，企業(yè)將對(duì)需要修訂價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行修改。

（五）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略：采取直接出口進(jìn)入戰(zhàn)略和許可貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略。

（六）分銷：

在美國(guó)，蠟燭屬于日常消費(fèi)用具。而且蠟燭銷售在美國(guó)有三種很成熟經(jīng)營(yíng)模式：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)。所以本企業(yè)選擇在美國(guó)第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設(shè)置柜臺(tái)，進(jìn)行銷售。（為了避免和美國(guó)blthy企業(yè)和達(dá)倫達(dá)特競(jìng)爭(zhēng)。）

第二種本企業(yè)還將以特許連鎖商店形式和美國(guó)本土商人合作，關(guān)鍵是以蠟手制作為主。并代理多種蠟燭批發(fā)銷售。

（七）促銷：

（1）廣告：

因?yàn)楝F(xiàn)在美國(guó)人上網(wǎng)時(shí)間已經(jīng)超出了看電視時(shí)間。所以我們選擇在網(wǎng)絡(luò)上公布廣告。并采取兩種方法：

第一個(gè)：在美國(guó)最大電子商務(wù)網(wǎng)站—美國(guó)環(huán)球商務(wù)通公布一個(gè)平面廣告。廣告內(nèi)容關(guān)鍵以介紹yoyo蠟燭產(chǎn)品為主。吸引更多女性來(lái)購(gòu)置。

第二種：在美國(guó)雅虎上做一個(gè)相關(guān)yoyo蠟燭動(dòng)畫flash，專題以yoyo蠟燭是時(shí)尚代言人。吸引那些追求時(shí)尚人購(gòu)置。

伴隨奧運(yùn)會(huì)臨近和奧運(yùn)會(huì)吉祥物出爐，我們爭(zhēng)取在中國(guó)取得吉祥物在美國(guó)銷售權(quán)。本企業(yè)將發(fā)行一套相關(guān)福娃造型蠟燭。并爭(zhēng)取能夠在奧運(yùn)會(huì)閉幕式將本企業(yè)所特制一套福娃點(diǎn)燃。象征體育事業(yè)紅紅火火。

（2）人員推銷：本企業(yè)推銷人員關(guān)鍵是：給購(gòu)置用戶具體介紹我們產(chǎn)品和性能，對(duì)我們用戶用后信息搜集，并對(duì)大用戶進(jìn)行上門造訪。并將所反饋信息和用戶建立一個(gè)用戶管理系統(tǒng)。用以了解用戶需求變動(dòng)。

（3）公共關(guān)系：最近幾年美國(guó)火災(zāi)發(fā)生率上升了，很多火災(zāi)是因?yàn)橄灎T不合理使用造成。我們采取下面兩種方法：我們作為一個(gè)蠟燭企業(yè)應(yīng)該在美國(guó)以宣傳單形式宣傳防火關(guān)鍵性；在美國(guó)電視做一個(gè)公益性廣告：先播放幾組火災(zāi)場(chǎng)面（不能過(guò)多），并在播放幾組因?yàn)榛馂?zāi)而使得美國(guó)部分兒童失去父母和家園。最終出現(xiàn)yoyo蠟燭提醒您注意防火。

美國(guó)宗教全部保持著她們古老和傳統(tǒng)儀式，其中就有拜火儀式，我們企業(yè)將我們產(chǎn)品贈(zèng)予給寺廟。并有時(shí)候要給教堂一定資助。

圣誕節(jié)即未來(lái)臨，在美國(guó)圣誕節(jié)全部是需要燭光來(lái)點(diǎn)綴，我們將本企業(yè)蠟燭在白宮內(nèi)點(diǎn)燃。

蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福象征，所以在美國(guó)這個(gè)離婚率很高國(guó)家，我們應(yīng)該和美國(guó)當(dāng)?shù)夭糠种铝τ陬A(yù)防離婚組織聯(lián)合起來(lái)，大家要理性看待婚姻，不要草率離婚。還制作一個(gè)以親情為專題短片加以宣傳。

（八）：營(yíng)業(yè)推廣：

伴隨我們產(chǎn)品為美國(guó)人所熟悉，并經(jīng)過(guò)我