HS2014年度總結項目回顧2014年銷售報表及財務情況運營情況問題總結2015年項目計劃目錄一，項目基本情況回顧二，2014年銷售數據以及財務情況1,月銷售情況2,每月訂單和銷售情況三，運營情況總結1,熱銷產品Top102,各品類銷售情況分析3,營銷活動四，項目問題總結五，2015年項目計劃1,2015年銷售計劃2,2015年補貨計劃及新產品拓展一，項目基本情況回顧HS項目自2014年6月份正式在Amazon上線,到目前為止總產品數量為1388件，銷售金額為$35720.38,毛利潤為$10004.88，毛利率為27%左右。項目在售SKU為58個，主要品類分為素色法蘭絨毛毯，素色珊瑚絨毛毯，素色搖粒絨毛毯，印花珊瑚絨毛毯。目前品類齊全，銷售排名穩(wěn)定。項目自開始銷售以來，在庫存充足的情況下，銷售額一直保持著高速增長，特別是11和12月份，分別比前一個月增長126%和261%。

項目銷售半年以來，退貨數量為20件，退貨率為1.44%，退貨率較低，且客戶對產品評價較好。另外，從11月份起，產品已經嘗試在Houzz,Sears等多平臺上銷售，下一年將會花更多精力對小平臺的產品頁面進行優(yōu)化。二，2014年HS項目基本財務情況

1,月銷售情況2,每月訂單和銷售情況三，運營情況總結

1,熱銷產品Top10根據2014年的銷售情況，銷售量最好的為素色珊瑚絨系列，其他依次為印花珊瑚絨系列，法蘭絨系列和野營毯系列。其中素色珊瑚絨內的005紫色系列表現突出，在2014年11月底作為新品上架，12月份銷售了430件，這一系列在下一年中將作為HS的爆款產品進行重點的補貨。另外，法蘭絨系列由于前期試銷庫存較少，基本在9月份已經銷售完成，在2015年1月份會進行一次補貨，進一步測試銷售情況。印花毛毯系列目前主要以清庫存為主，由于花色的選擇會極大影響銷售，所以以后的補貨中對于印花類的毛毯會比較慎重。2，各品類銷售情況分析3，營銷活動亞馬遜站內廣告

由于前期庫存不是很充足，目前HS項目只有做過Amazon的站內廣告。從10月下旬開始，HS針對產品制定了相關廣告組開始嘗試站內廣告。前期的投入產出比ROI比例為4：1，經過優(yōu)化，11月份重新選定關鍵詞，點擊數，展示量和對應銷售都呈現大幅增長的態(tài)勢，ROI比例目前為7：1。紅人產品評測

目前HS的紅人產品評測主要是針對近段時間補貨的產品，005，007和008已經分別發(fā)了2個紅人進行評測，其中有2篇評測帶有視頻，對產品的銷售提升起了很大的作用，后面的紅人測評，我們會特別要求他們可以添加視頻。另外，除了紅人測評，針對評論中的負面評價，下面刷評的另一個重點是刷一些確認購買的普通顧客評價，來沖淡負面評價對產品評級的影響。四，項目問題總結工廠出貨方面

HS工廠的出貨節(jié)奏比較慢，根據前幾次的出貨經驗來看，從下訂單到出貨的周期大概在三個月以上，導致經常會出現產品斷貨的情況，嚴重影響我們的銷售。最近一批九月份的訂單，目前還沒有出貨，針對這種情況，目前只能及時跟進工廠，和工廠確認生產已經到達的環(huán)節(jié)。物流方面前兩次工廠會出現貼錯標，臨時更改裝箱單等情況，但是最近一次的出貨，這些情況已經改善，沒有出現錯誤。目前HS的產品都是通過華美直發(fā)FBA，物流順利，暫時沒有問題。產品方面客戶反應產品出現掉毛的情況，特別是印花珊瑚絨系列，掉毛比較嚴重。與工廠溝通，工廠反饋情況是，生產中出現的浮毛，經過幾次洗滌之后就會消失。工廠方面后面的出貨會增加去浮毛的工序，并且提高質檢的頻率，并且我們在Amazon產品頁面也會增加相關洗滌提示。人員溝通方面

HS的對接人業(yè)務比較繁忙，經常會聯系不到，導致很多數據不能及時得到。已與BD反饋，敦促工廠增加新的對接人或者讓現有對接人分配更多精力給項目，以免關鍵時刻出現人員找不到的問題。五，2015年項目計劃

1，2015年銷售目標HS2015年銷售計劃平臺銷售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計Amazon50007000120001000010000800080001200024000350004000060000231000小平臺20001000150015002000300035004000450023000客單價25252525252525252525252525需要訂單量2002804804804403803805601080154017602580101602，2015年補貨要點和新產品拓展補貨要點：根據這半年的測試結果，素色的毛毯客戶接受度比較高，銷量更高，特別是005紫色款，銷售突出。2015年將著重對素色的毛毯進行補貨。春季到秋季是野營毯