創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)人：時(shí)間：2013年10月目

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第一部分：摘要…………………第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述…………第三部分：產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)………第四部分：市場(chǎng)分析………………第五部分：管理團(tuán)隊(duì)………………第六部分：線路研究………………第七部分：財(cái)務(wù)分析………………第八部分：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析…第九部分：資本需求………………第一部分：摘要

項(xiàng)目來源大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。卓爾勃教育經(jīng)過長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二．

項(xiàng)目簡(jiǎn)述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)……三．目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式2、全層的個(gè)性化服務(wù)新夢(mèng)想通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。五、利潤(rùn)來源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計(jì)投資三萬(wàn)元

第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述

一、名稱——大宗旨：建設(shè)小學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)管理最佳品牌使命：教學(xué)原則：教學(xué)理念：教企業(yè)文化：對(duì)象——中小學(xué)生、在校大學(xué)生、研究生、晚托作業(yè)輔導(dǎo)。產(chǎn)品——個(gè)性化教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、下午作業(yè)輔導(dǎo)九、營(yíng)銷策略：賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。需要設(shè)施：1、教學(xué)場(chǎng)所較狹窄，需擴(kuò)展場(chǎng)地2、教學(xué)設(shè)備短缺，如投影儀，打印機(jī)，辦公電腦，課桌，辦公設(shè)備第三部分：產(chǎn)品與服務(wù)

卓爾勃教育的管理構(gòu)架初期是：在大理市總部，下邊是各區(qū)縣分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)?！币?、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報(bào)告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資5萬(wàn)元，開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在大理發(fā)展第一家卓爾勃教育旗下的新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心

第2-3年打基礎(chǔ)，在大理發(fā)展輻射整個(gè)古城的新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心分校

第4-6年謀發(fā)展，在下關(guān)、喜洲、以及各縣區(qū)發(fā)展

第四部分：市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬(wàn)、1000萬(wàn)、800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。

二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析

就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前云南的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。

第五部分：管理團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃根據(jù)以學(xué)生為主的教育理念，新夢(mèng)想為每一位學(xué)生提供全方位的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)，包括：專業(yè)的教育咨詢師。優(yōu)秀的陪讀老師。心理咨詢師，管理技術(shù)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)管理師，使整個(gè)新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心的管理結(jié)構(gòu)異常明確。第六部分：路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金來源資金來源：自籌兩萬(wàn)元，親友籌集一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金使用過程時(shí)間表收入分配及利用2013年8月至9月凈收入6000購(gòu)進(jìn)打印辦公設(shè)備1000，清還親友籌資50002013年9月至10月凈收入6000裝修學(xué)習(xí)中心2000，清還親友籌資4000財(cái)務(wù)收入利用計(jì)劃a、25%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)備，b、25%預(yù)留應(yīng)急儲(chǔ)備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓(xùn)，增加企業(yè)軟實(shí)力e、15%房租預(yù)留繳納創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展步驟

第七部分，財(cái)務(wù)分析1、前期項(xiàng)目資金預(yù)算場(chǎng)地租賃費(fèi)用：12000/半年辦公用品：2000元學(xué)生課桌椅：2000元教學(xué)用具：1000營(yíng)銷廣告宣傳：1500元工商城管注冊(cè)：500元參考書籍及資料：500共計(jì)：17500元收入預(yù)測(cè)A、學(xué)生一對(duì)一收費(fèi)學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2000元/期，每位學(xué)員：16000元/年，預(yù)計(jì)招收學(xué)員10名總計(jì)：160000元/年B、中介介紹家教收費(fèi)介紹一名家教收中介費(fèi)200元每年預(yù)測(cè)介紹10名家教及崗位獲利2000元C、學(xué)生晚托作業(yè)輔導(dǎo)每位學(xué)員每月260元15為學(xué)員每月3900元年收入共計(jì)：46800元收入項(xiàng)目總計(jì)：2088003、收入分配及利用a、10%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)備，b、10%預(yù)留應(yīng)急儲(chǔ)備資金，拓展影響力c、25%投入宣傳，增加可信度d、10%員工福利及員工培訓(xùn)，增加企業(yè)軟實(shí)力e、45%房租預(yù)留繳納及盈利財(cái)務(wù)制度完善計(jì)劃企業(yè)正常運(yùn)作一年后，招收專業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃第八部分：機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)【SWOT分析】（一）優(yōu)勢(shì)：1、倡導(dǎo)以學(xué)生為主的五位一體教學(xué)模式2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；3、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；4、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；5、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令卓爾勃教育走上發(fā)展的快車道。

（二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。

（三）機(jī)會(huì)：目前在大理這樣的二級(jí)城市，中小學(xué)個(gè)性化教育還尚未成熟，但由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家長(zhǎng)們也有了這樣的訴求，因此這正是我仲中心發(fā)展的機(jī)遇，

（四）威脅：項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有晚機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。

現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。

家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。

雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。

首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。

其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。

還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。

當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。

第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第九部分：資本需求1、資本需求前期預(yù)算場(chǎng)地租賃費(fèi)用：12000/半年辦公用品：5000元學(xué)生課桌椅：5000元教學(xué)用具：1000營(yíng)銷廣告宣傳：1500元工商城管注冊(cè)：500元參考書籍及資料：500元人員培訓(xùn)及首期工資：4500元共計(jì)：30000元對(duì)于項(xiàng)目之外額外花銷學(xué)習(xí)中心意外發(fā)生：5000元宣傳發(fā)傳單遭查處：5000元其他：5000元共計(jì)：15000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

一、企業(yè)概況1.1企業(yè)概述：（簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化）1、優(yōu)勢(shì)（S）（1）目標(biāo)客戶優(yōu)勢(shì)隨著人們的生活水平的提高，人們對(duì)飲食的需求不再只局限于吃好、吃飽。隨著餐飲市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，餐飲市場(chǎng)細(xì)分也成為未來餐飲業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。尤其是近來人們對(duì)健康的追求，使得素食餐館也擁有廣闊的市場(chǎng)。針對(duì)現(xiàn)代很多愛美女士來講，為了保持身材、追求健康、養(yǎng)顏美容，常常會(huì)對(duì)渴望的美食望而卻步；近年“富貴病”的增長(zhǎng)人們意識(shí)到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。我們項(xiàng)目針對(duì)這樣特定的目標(biāo)客戶，較準(zhǔn)確把握女性的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣。而在現(xiàn)有的餐飲市場(chǎng)上，很少有此類以特殊人群喜好特征來選定目標(biāo)客戶的餐廳。在此方面，我們餐廳具有明顯優(yōu)勢(shì)。(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)我們通過對(duì)目標(biāo)客戶的調(diào)查分析，推出多種類針對(duì)女性客戶的個(gè)性化產(chǎn)品，仿葷素食、迷你餐點(diǎn)這些特色餐點(diǎn)既能滿足女性們對(duì)美食的追求，又能很好的控制熱量、脂肪等食物要素的攝入，優(yōu)化、平衡了女性及“富貴病”人群在餐飲方面的心理及生理需求。都市餐飲市場(chǎng)大都是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化的時(shí)尚飲食(中餐、西餐等)，很少有仿葷素食產(chǎn)品，我們餐廳推出簡(jiǎn)單特色的仿葷素食品，綠色健康，對(duì)于那些沒有吃過，沒有體驗(yàn)過的人們來說是一種比較有吸引力的食品。讓他們?cè)诿β怠⒖旃?jié)奏的城市中體驗(yàn)健康、優(yōu)雅、愜意。因此，餐廳特色飲食定能走在餐飲市場(chǎng)的潮流前線。3)、餐廳功能優(yōu)勢(shì)對(duì)于市場(chǎng)上大多餐廳而言，都是單純滿足顧客飲食方面的需求，我們餐廳以都市餐飲體驗(yàn)館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個(gè)為顧客量身定制的菜譜。2、劣勢(shì)(W)（1）適應(yīng)新市場(chǎng)上的劣勢(shì)首先，我們餐廳作為***地首家素食餐廳，對(duì)于傳統(tǒng)餐廳而言，顧客對(duì)傳統(tǒng)的餐廳認(rèn)可度比較高，作為新型餐廳，很多顧客或許不愿意去嘗試。其次，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的。因此，我們的市場(chǎng)比較難打開。（2）、員工上的劣勢(shì)我們餐廳以服務(wù)為一大特色支持餐廳經(jīng)營(yíng)，所以在員工的選擇方面要求比較高，餐廳員工不僅要求要有一定的素質(zhì)，還要認(rèn)同本餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營(yíng)理念，要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間和大量的資金投入。不像傳統(tǒng)餐廳員工那樣好找，成本低廉。（3）、經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)我們餐廳以六個(gè)大學(xué)生合資創(chuàng)業(yè)，在餐廳的管理方面，與現(xiàn)有餐飲店相比經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、人脈、老客戶等都比較少，初期管理經(jīng)營(yíng)上會(huì)碰到一定的困難。3、機(jī)會(huì)(O)現(xiàn)在人們對(duì)飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。近年“富貴病”的增長(zhǎng)，人們意識(shí)到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近?，F(xiàn)在社會(huì)對(duì)女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或?yàn)榱藴p肥花費(fèi)金錢，但是，市場(chǎng)上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。（3）素食原料價(jià)格不高，可定價(jià)為中等偏上，（￥6—100）消費(fèi)者大多可接受。（4）迎合了現(xiàn)代社會(huì)提倡的綠色健康理念4、威脅(T)（1）、餐飲企業(yè)的模仿性較強(qiáng)，同類企業(yè)的模仿與滲透會(huì)造成市場(chǎng)顧客的流失。（2）、由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的菜品，使得有些菜品價(jià)格會(huì)略高于市場(chǎng)上現(xiàn)有餐館的，對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力是一大考驗(yàn)。（3）、素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會(huì)減少。1.2企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況2.1以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2.2教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

三、市場(chǎng)評(píng)估3.1目標(biāo)顧客及潛在顧客描述3.2市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率3.3市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景

3.4SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)多種類針對(duì)顧客的個(gè)性化仿葷、健康、綠色、養(yǎng)生餐飲品。2.便捷的服務(wù)以及菜品的供應(yīng)。3.在本餐廳以都市餐飲體驗(yàn)館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個(gè)為顧客量身定制的菜譜。4.餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。1.素食餐廳作為***地首家素食餐廳，很多顧客不愿意去嘗試，或者不相信餐飲真的可養(yǎng)生。2植物類食品缺乏動(dòng)物類食品含有的鋅、鐵、硒等微量元素。餐廳員工要求要有一定的文化素質(zhì)，但要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團(tuán)隊(duì)需要一定的時(shí)間和大量的資金投入。機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.現(xiàn)在人們對(duì)飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。2.近年“富貴病”的增長(zhǎng)，人們意識(shí)到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。3.現(xiàn)在社會(huì)對(duì)女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或?yàn)榱藴p肥花費(fèi)金錢，但是，市場(chǎng)上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。4.素食原料價(jià)格不高，可定價(jià)為中等偏上，消費(fèi)者大多可接受。5.迎合了現(xiàn)代社會(huì)提倡的綠色健康理念。發(fā)揮現(xiàn)代年輕人文化素養(yǎng)高、品味高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進(jìn)會(huì)員俱樂部的形式，經(jīng)餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁素食文化的素食餐廳。為愛美女性及“富貴病”顧客群提供低熱量仿葷營(yíng)養(yǎng)餐飲，滿足他們心理及生理需求。餐廳推出特色的餐飲、會(huì)員服務(wù)及優(yōu)雅的環(huán)境讓顧客在忙碌、快節(jié)奏的城市中體驗(yàn)健康、優(yōu)雅、愜意。發(fā)展壯大后，與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身及素食研究組織等機(jī)構(gòu)建立合作互助，為顧客提供保健飲食咨詢，消除顧客的疑慮。請(qǐng)食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟。發(fā)展一批老年的忠實(shí)顧客，為他們提供特別的優(yōu)惠折扣，并且人性化經(jīng)營(yíng)。威脅(T)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.餐飲企業(yè)的模仿性較強(qiáng)，同類企業(yè)的模仿與滲透會(huì)造成市場(chǎng)顧客的流失。2.由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的菜品，使得有些菜品價(jià)格會(huì)略高于市場(chǎng)上現(xiàn)有餐館的，對(duì)顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力是一大考驗(yàn)。3.素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會(huì)減少。1.努力提高食療養(yǎng)生的餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐飲品種類，保持企業(yè)在食療養(yǎng)生領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，避免由于季節(jié)變化使得客源減少。3.加大素文化的宣傳。1.注入高檔元素。2.保證健康，養(yǎng)生餐飲品的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.招聘員工時(shí)嚴(yán)格要求學(xué)歷及素質(zhì)，建立一支良好的工作團(tuán)隊(duì)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征4.2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷售：賒賬銷售：4.3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要