藥品銷售的工作總結(jié)（20篇）主任接過去看了看，說我的藥銷量還不錯(cuò)，不用每次都這么客氣，有事會(huì)打電話通知我。這樣的交流讓我感到溫馨和融洽。當(dāng)面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們不應(yīng)感到驚訝或沮喪，而是應(yīng)該接受這是人生的一部分。人生充滿了起起落落，不可能一帆風(fēng)順，因此我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。當(dāng)遇到困難時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)地為自己加油，用心的.力量去面對(duì)。成功并不是唯一選擇，失敗也并不可怕。有一句名言說：“失敗乃成功之母”，因此當(dāng)我們失敗時(shí)，應(yīng)該冷靜地看待問題，并努力尋找解決之道。在工作中，勤奮是成功的關(guān)鍵。除了努力工作外，與客戶的溝通也非常重要。通過發(fā)送問候和節(jié)日祝福，可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系，取得意想不到的效果。因此，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，不妨勇敢地去嘗試，成功了就繼續(xù)努力，失敗了也不必氣餒，重要的是保持堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài)，相信自己，勇往直前。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們能夠共同努力取得更大的成就，為個(gè)人、為公司開創(chuàng)更美好的未來。對(duì)于那些在醫(yī)藥一線奮戰(zhàn)的朋友們，不要被眼前的困難所困擾，相信自己的實(shí)力和努力，相信明天一定會(huì)更好。就像荷花雖小，也能散發(fā)出迷人的芬芳，讓我們一起努力，創(chuàng)造出更加輝煌的明天吧！一年的辛勤工作即將告一段落，新的一年即將到來，我們將繼續(xù)努力不懈?；仡欉^去一年的努力，我們?nèi)〉昧嗽S多進(jìn)步和成長(zhǎng)，這是我們無法拒絕的挑戰(zhàn)。每一年都是我們不斷成長(zhǎng)的旅程，每一年都有著不同的收獲和成就！相信在新的一年里，我們定會(huì)取得更加圓滿的成功！藥品銷售的工作總結(jié)17今年上半年共銷售盒產(chǎn)品，較去年同期增加了87251盒，增長(zhǎng)了63%。其中3-6月份銷售盒，較去年同期增加了75321盒，增長(zhǎng)了65%。__年1-6月新市場(chǎng)銷售盒，老市場(chǎng)盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：經(jīng)過公司的努力，我們成功開拓了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙古、浙江、新疆等省市。經(jīng)過招聘和考察，我們已經(jīng)完成了地區(qū)經(jīng)理的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)布局的目標(biāo)。這為下半年的全面發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、市場(chǎng)控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收：上半年，公司在銷售費(fèi)用方面主要集中在舉辦了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議和出差費(fèi)用上，其他市場(chǎng)投入相對(duì)較少。盡管如此，公司仍然能夠?qū)⒇浛罨厥罩芷诳刂圃?0天以內(nèi)，回收額達(dá)到__以上。今年全年銷售計(jì)劃為__盒，但我們將努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)__盒的銷售目標(biāo)。為了更好地分析市場(chǎng)問題并制定有效策略，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并提出相應(yīng)的工作指導(dǎo)和要求。一、目前市場(chǎng)分析：目前我們已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于產(chǎn)品零售價(jià)格過低，每盒售價(jià)為__元，平均售價(jià)僅為__元，批發(fā)價(jià)在3—__元之間，相當(dāng)于19—23折。部分地區(qū)的零售價(jià)格甚至低至__元/盒。作為新品牌，我們需要大量的市場(chǎng)開發(fā)工作，但由于單位盒的利潤(rùn)空間有限，導(dǎo)致代理商或業(yè)務(wù)員不愿意投入精力進(jìn)行市場(chǎng)拓展。經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的深入溝通，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)狈?duì)公司的信任。主要原因在于公司的管理看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻相當(dāng)復(fù)雜。此外，地區(qū)經(jīng)理的情緒化和不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞揭步o業(yè)務(wù)員帶來了心理壓力。他們擔(dān)心一旦投入市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分，可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)失控，出現(xiàn)沖貨和竄貨的情況。因此，他們不愿意主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)投入，而更偏向于情感式的銷售。事實(shí)上，由于利潤(rùn)較低，這種情況可能會(huì)持續(xù)下去，直到每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)達(dá)到10000以上才有所改善。如果強(qiáng)制對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，由于公司未進(jìn)行充分投入并且缺乏對(duì)工資和費(fèi)用的支持，再加上產(chǎn)品單一且利潤(rùn)有限，這將導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生依賴，銷售代表也不會(huì)對(duì)公司忠誠(chéng)。這種情況必然會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互之間展開惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅無法拓展市場(chǎng)，反而可能導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。二、營(yíng)銷手段的分析：所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需要有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不能隨意發(fā)展，依賴代理商的主觀能動(dòng)性來操作市場(chǎng)。因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等多方面因素，不能指望業(yè)務(wù)員單憑個(gè)人利益去推廣某個(gè)產(chǎn)品。公司的市場(chǎng)銷售定位主要以0tc和農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)，通過會(huì)議營(yíng)銷來建立和管理網(wǎng)絡(luò)，迅速提升市場(chǎng)份額。如果完全依賴業(yè)務(wù)員的自覺性來發(fā)展，公司將失去主動(dòng)權(quán)，只能隨市場(chǎng)自然發(fā)展。三、公司的.支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作的投入非常有限，然而在推出新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)開拓是必不可少的。每家企業(yè)都會(huì)在新產(chǎn)品推廣階段進(jìn)行一定程度的市場(chǎng)投入，這是因?yàn)樵诋?dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中，沒有哪家企業(yè)能夠不進(jìn)行市場(chǎng)推廣來吸引客戶。市場(chǎng)的透明度不斷提高，市場(chǎng)開拓費(fèi)用也在逐步增加，銷售代表在決策時(shí)除了考慮風(fēng)險(xiǎn)外，更加注重資金投入的回報(bào)和成本效益比。如果投入相同的資金卻獲得極不相稱的回報(bào)，代表對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)大打折扣。相比之下，成功的企業(yè)往往會(huì)在新產(chǎn)品上市前期進(jìn)行必要的支持和投入。四、管理方面分析：新員工和大部分員工對(duì)公司的管理普遍持懷疑態(tài)度，他們普遍認(rèn)為公司缺乏實(shí)力，缺乏基本的中外合資企業(yè)管理流程，甚至彼此之間缺乏信任和安全感。企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵要素包括充分發(fā)揮人力資本、實(shí)現(xiàn)組織行為的高度統(tǒng)一、以及建立具有吸引力和凝聚力的企業(yè)文化。公司目前在管理問題上存在一些挑戰(zhàn)，缺乏健全的機(jī)制來確保絕對(duì)的公平和公正，以及處理信息反饋的速度和能力有待提高。目前管理問題時(shí)主要依靠主觀判斷，還需要建立更有效的管理機(jī)制來提升管理水平。藥品銷售的工作總結(jié)18在各位__的正確指導(dǎo)下，我公司20__年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié)。一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課，提高自己的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況：我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的'品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)。由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總__，及銷售各種常用藥品。三、工作計(jì)劃我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國(guó)總__，不斷開拓新的銷售市場(chǎng)。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。在新的一年里，我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營(yíng)銷方式，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。藥品銷售的工作總結(jié)19藥品行業(yè)銷售職員作總結(jié)福特首位全球營(yíng)銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我盡管沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色。一、我先講幾個(gè)故事。我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，要緊業(yè)務(wù)確實(shí)是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工差不多上差不多上技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二依舊安全。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和職員身懷新的期望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這關(guān)于原先的航油和航油人來說，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化治理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，打算經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)固，成品油遲遲進(jìn)不來，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購(gòu)回來了，然而由于大伙兒沒有成品油的銷售理念和體會(huì)，油品銷售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定打算來油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在那個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來了一位原先從事營(yíng)銷工作的總部營(yíng)銷部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全治理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)打算合理，打算與庫(kù)存透亮、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營(yíng)銷、制訂新的營(yíng)銷鼓舞方案聘請(qǐng)、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，同時(shí)專門快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)打算順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這確實(shí)是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營(yíng)銷工作的重要性，營(yíng)銷工作的全面定位。再有一個(gè)例子，__品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷渠道獨(dú)立，__品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松生活終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降專門大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷售部中，名列倒數(shù)第一。總部通過全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷方法、通過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、打算、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開創(chuàng)家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作打算制訂與總結(jié);打算上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨打算，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理依照一線市場(chǎng)反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷方案。通過銷售部全體職員同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐步好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國(guó)各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一樣差不多上銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直截了當(dāng)負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好那個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員專門是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，差不多上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這差不多上銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，因此你要對(duì)自己的定位一定要高。從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位差不多不再是簡(jiǎn)單的銷售，而是充分挖掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好打算物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則那個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素養(yǎng)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的差不多理念和素養(yǎng)。被譽(yù)為“華人治理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上確實(shí)是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的'技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這確實(shí)是銷售的重要性，這確實(shí)是銷售的定位。二、假如說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來從小事做起呢？我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢？1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地點(diǎn)睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，然而勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛苦，業(yè)績(jī)就看起來是自己撫養(yǎng)的小孩，歷數(shù)業(yè)績(jī)，看起來歷數(shù)自己小孩清晰、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜舍棄自己的私人時(shí)刻。2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定專門熟悉，同時(shí)堪稱是那個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是那個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，差不多上沒有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢？不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，依舊做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì)，總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情形、經(jīng)銷商情形結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情形，還有自己接下來預(yù)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情形。這些差不多上精細(xì)化治理的表達(dá)。4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們但是閱人許多啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是如此，每天頻頻變幻自己的角色。6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是如此，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、運(yùn)算器，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。因此我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣預(yù)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會(huì)得到回報(bào)。然而成功有方法，失敗必有緣故。藥品銷售的工作總結(jié)20回顧20__年的整體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的題目。一、目前的醫(yī)藥情勢(shì)：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷降落、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間愈來愈小、客戶難以操縱。2、盡管某些產(chǎn)品成功中標(biāo)，但由于當(dāng)?shù)氐母鞣N因素阻礙了產(chǎn)品的銷售。比如某藥品在某省中標(biāo)，價(jià)格為某金額，但客源有限，只有一些小醫(yī)院購(gòu)買，而且一些醫(yī)院由于不在醫(yī)保或公費(fèi)醫(yī)療范圍內(nèi)，銷量很低，客戶不愿采購(gòu)。另外，一些醫(yī)院雖然進(jìn)了這個(gè)新藥，但由于銷量不佳也停止了繼續(xù)采購(gòu)?？赡苓€存在著找不到能夠推廣這類產(chǎn)品的客戶的問題。因此，產(chǎn)品的銷售一拖再拖，至今仍未有起色。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖然說情況差未幾，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每個(gè)月也有銷量，究其緣由，我覺得