大米產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

方案構(gòu)成：

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

二、營(yíng)銷(xiāo)策略：1.產(chǎn)品認(rèn)知與分析

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位

3.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：1）產(chǎn)品組合

2）價(jià)格策略

3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

4）推廣策略

5）促銷(xiāo)策略

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以初期進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反饋，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)為目的，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為7月，租售至少1000臺(tái)碾米機(jī)。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.項(xiàng)目認(rèn)知與分析

產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個(gè)家庭都能吃到營(yíng)養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機(jī)器的搭配，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭

到餐桌的營(yíng)養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：健康、新鮮、便捷

優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障

可租可購(gòu)按需體驗(yàn)新型生活方式

電腦程控智能化便捷操作安全保證易清理

吃出健康雙層米糠分離留住營(yíng)養(yǎng)不流失

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位

1)目標(biāo)消費(fèi)人群

注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體：小康家庭、中高收入家庭

對(duì)安全具有剛性需求的消費(fèi)群體：母嬰人群

老人送禮需求消費(fèi)群體

2)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)行為分析

注重生活與家庭健康

有一定消費(fèi)能力

有一定嘗試新事物的傾向

3）目標(biāo)客群定位

1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦

30-55歲家庭月收入20210以上的小康家庭

送禮人群

3.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1)產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機(jī)2.糙米3.精白米

大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無(wú)公害、綠色、有機(jī)三個(gè)檔次

2)價(jià)格策略

3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)部成立銷(xiāo)售培訓(xùn)崗位，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作，對(duì)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行把控，落實(shí)督促檢查

4)推廣策略

推廣階段：

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，分為3個(gè)市場(chǎng)推廣階段

第一階段：蓄水期——初步選擇2-3個(gè)城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，少量投入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)反饋，同時(shí)經(jīng)過(guò)線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶，為后期打下基礎(chǔ)。第二階段：引爆期——通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，針對(duì)已有的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整，多種推廣方式配合，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)，在全國(guó)制造爆點(diǎn)，迅速占有市場(chǎng)，打開(kāi)知名度，增加品牌影響力。

第三階段：維護(hù)期——常規(guī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，此階段以客戶服務(wù)為核心，搭配有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌的美譽(yù)度與口碑傳播的提升。

推廣方式：

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，此方案重點(diǎn)針對(duì)第一階段進(jìn)行推廣策劃。

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)地點(diǎn)：溫州

?活動(dòng)時(shí)間：2021年7月15日

?活動(dòng)主題：健康分享計(jì)劃——分享谷事產(chǎn)品推介會(huì)

?人員構(gòu)成：養(yǎng)生館會(huì)員

?場(chǎng)地備選：溫州萬(wàn)豪酒店或溫州喜來(lái)登酒店

反饋

?費(fèi)用預(yù)算：

2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

?活動(dòng)時(shí)間：2021年7月15日

?活動(dòng)地點(diǎn)：天津梅江欣水園小區(qū)

?活動(dòng)主題：健康分享計(jì)劃——分享谷事鮮米進(jìn)萬(wàn)家?活動(dòng)執(zhí)行排期：

反饋

3、媒體推廣

?目的：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪墊，為線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌保障，更好的形成品牌傳播與口碑營(yíng)銷(xiāo)。

?方式：1.PC端展示網(wǎng)頁(yè)：品牌與產(chǎn)品直觀展示，便于客戶搜索，了解項(xiàng)目。

2.搜索引擎推廣：

1）百度百科、搜狗百科：建立項(xiàng)目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗問(wèn)答：建立多個(gè)賬號(hào)，提問(wèn)項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答，增加信譽(yù)度

3.軟文推廣：從品牌、產(chǎn)品，創(chuàng)始人包裝，理念包裝三方面撰寫(xiě)軟文，并

在各大門(mén)戶網(wǎng)站、健康類(lèi)網(wǎng)站、地方門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布，

以鋪量的形式實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

4.廣播電臺(tái)：通過(guò)特定城市，特定時(shí)段

針對(duì)有車(chē)一族目標(biāo)客群的精準(zhǔn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。

?執(zhí)行排期：

4）促銷(xiāo)策略

捆綁式促銷(xiāo)：活動(dòng)期間凡租用碾米機(jī)的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送X斤糙米

回報(bào)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)碾米機(jī)的顧客，立減XXX元，并贈(zèng)送X斤糙米

定價(jià)促銷(xiāo)：原價(jià)XX元糙米，活動(dòng)價(jià)XX元