第2頁(yè)共2頁(yè)2024年4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范本一、完善銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作核心：1、深入理解并執(zhí)行公司的商務(wù)策略，有效執(zhí)行訂貨、庫(kù)存和銷(xiāo)售管理；2、緊密跟蹤制造商及公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面；4、通過(guò)一系列銷(xiāo)售管理培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；5、強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。工作策略：1、展廳5S管理A、展廳環(huán)境人性化-以客戶(hù)為中心打造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；B、銷(xiāo)售工具標(biāo)準(zhǔn)化-統(tǒng)一合同、銷(xiāo)售文件，利用DMS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工作標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化；C、銷(xiāo)售看板動(dòng)態(tài)化-實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售目標(biāo)和進(jìn)度，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)精神。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、形象行為專(zhuān)業(yè)化-遵守著裝規(guī)定，提供微笑服務(wù)；B、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化-電話(huà)接待、店內(nèi)接待、表卡登記、表卡管理、交車(chē)等流程標(biāo)準(zhǔn)化；C、日常檢查制度化-對(duì)展廳人員的儀容儀表和服務(wù)流程進(jìn)行日常檢查和每周抽查，以培養(yǎng)員工的自覺(jué)性和習(xí)慣。3、銷(xiāo)售人員管理A、會(huì)議總結(jié)例行化-實(shí)施晨會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；B、培訓(xùn)評(píng)估精細(xì)化-全面覆蓋車(chē)型介紹、業(yè)務(wù)知識(shí)考試、談判技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、銷(xiāo)售對(duì)話(huà)模擬等；C、業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化-報(bào)價(jià)簽約流程、訂單處理及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程的規(guī)范化。2024年4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范本（二）一、銷(xiāo)售部門(mén)1、確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，預(yù)計(jì)配置____人，其中____小組設(shè)____人，____行各設(shè)____人；另外，____小組設(shè)____人，____行各設(shè)____人。2、銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)：____小組的基礎(chǔ)薪資為_(kāi)___元，____小組為_(kāi)___元，提成部分依據(jù)每月的績(jī)效評(píng)估。3、銷(xiāo)售培訓(xùn)管理：每月實(shí)施____次培訓(xùn)，例會(huì)根據(jù)實(shí)際情況安排。培訓(xùn)內(nèi)容每?jī)纱芜M(jìn)行考核，考核結(jié)果與薪資及年終獎(jiǎng)金直接關(guān)聯(lián)。4、銷(xiāo)售規(guī)劃與執(zhí)行：每位銷(xiāo)售顧問(wèn)需在每月結(jié)束前完成本月總結(jié)及下月工作計(jì)劃，未按時(shí)完成者將被罰款____元。5、市場(chǎng)巡展與街訪(fǎng)：持續(xù)執(zhí)行市場(chǎng)巡展和街訪(fǎng)計(jì)劃，與市場(chǎng)部協(xié)作推進(jìn)宣傳策略。6、設(shè)立月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)，銷(xiāo)售冠軍將額外獲得____元獎(jiǎng)金。二、二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1、優(yōu)化現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，盡可能將其升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)店，并在未覆蓋區(qū)域開(kāi)發(fā)新的合作店。2、每周定期進(jìn)行門(mén)店走訪(fǎng)及培訓(xùn)，及時(shí)傳達(dá)制造商的最新政策。3、強(qiáng)化管控措施，控制庫(kù)存，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格及促銷(xiāo)物料的分配，違反規(guī)定者將視情況給予相應(yīng)處罰。4、對(duì)表現(xiàn)出色的二級(jí)合作經(jīng)銷(xiāo)商提供更