第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)一、歐美醫(yī)藥發(fā)展史簡(jiǎn)介制藥行業(yè)始于德國(guó)，在19世紀(jì)末，有的染料工業(yè)和化學(xué)工業(yè)合并成為制藥工業(yè)，其科學(xué)基礎(chǔ)是藥物化學(xué)和藥理學(xué)。德國(guó)的化學(xué)家處于壟斷的地位。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)在1930年代前，大部分藥品銷售不需要處方，一半的藥品是由藥劑師配制的，有時(shí)醫(yī)生自己也為病人配藥，制藥企業(yè)也提供醫(yī)生常用的一些處方藥物，這和中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的情況一樣。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)20世紀(jì)30年代到60年代是制藥行業(yè)的黃金時(shí)代。二次大戰(zhàn)后，美國(guó)成為了世界制藥工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。制藥企業(yè)從研究天然物質(zhì)發(fā)現(xiàn)新藥，轉(zhuǎn)向天然物質(zhì)修飾，到合成化學(xué)合成全新化合物，從篩選化合物中得到新藥。逐步出現(xiàn)“研究開(kāi)發(fā)型制藥企業(yè)”。藥物安全性受到重視。藥品生產(chǎn)更加規(guī)范。美國(guó)FDA強(qiáng)化對(duì)于臨床試驗(yàn)的管理。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1980-現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)兼并及生物技術(shù)等高新技術(shù)時(shí)期，新藥的開(kāi)發(fā)盡管有很多手段，但是仍然在很大程度上依靠運(yùn)氣，所以可以說(shuō)，新產(chǎn)品的產(chǎn)生是理論研究和運(yùn)氣的結(jié)合，現(xiàn)今仍然沒(méi)有改變。生物技術(shù)，作為一種新的技術(shù)，已經(jīng)成為制藥行業(yè)不可或缺的一個(gè)重要組成部分。

第一家上市的生物技術(shù)企業(yè)Genentech公司在上市2分鐘，股票就從35美元上升到89美元。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1、市場(chǎng)規(guī)模狀況從90年代開(kāi)始全球醫(yī)藥市場(chǎng)以至少7%的速度增長(zhǎng)，并呈逐年上升的勢(shì)頭。2004年市場(chǎng)規(guī)模由1990年的1700億美元增長(zhǎng)至2004年的5500億美元。從2004年的表現(xiàn)來(lái)看，全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)呈趨緩態(tài)勢(shì)。主要原因是新藥上市難度增加，藥物安全性問(wèn)題增多。

二、全球醫(yī)藥市場(chǎng)概況第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)美國(guó)、歐洲和日本是全球最主要的醫(yī)藥市場(chǎng)。2004年，美國(guó)以1850億美元的市場(chǎng)規(guī)模位列第一；歐盟中最大的5個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模為870億美元，日本以580億美元的市場(chǎng)容量排行第三。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2、全球仿制藥市場(chǎng)狀況2004年，全球仿制藥銷售額占藥品銷售額的8%，僅為410美元。2009年，銷售額已增加10~15%。美、德、英國(guó)對(duì)仿制藥的使用比較普遍，美國(guó)的仿制藥市場(chǎng)占全球仿制藥市場(chǎng)的54%；占美國(guó)處方量的50%。歐洲國(guó)家鼓勵(lì)使用仿制藥物。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2007年，已有35種“重磅炸彈”藥品專利到期，為仿制藥提供820億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。大型制藥公司在新興市場(chǎng)采取兩個(gè)層次發(fā)展戰(zhàn)略：一是向富裕階層銷售品牌藥；二是提供價(jià)位適中的品牌仿制藥。（山德士—全球第二大仿制藥生產(chǎn)商）2008年，F(xiàn)DA共批準(zhǔn)24只新藥上市銷售，比2007年的19只大幅增加，但新藥創(chuàng)造的平均收入正在下降。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

目前，美國(guó)共有生物制藥公司約1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有20多家公司。日本在生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)上僅次于美國(guó)，目前共有生物制藥公司約600家。目前歐洲的生物制藥公司約有300家，但還處于發(fā)展的初級(jí)階段。

生物技術(shù)藥品目前在全球藥品市場(chǎng)中占到9%。生物醫(yī)藥作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已呈規(guī)模性發(fā)展。

3、生物技術(shù)藥品市場(chǎng)狀況第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

諾華公司(Novartis)總部設(shè)在瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),員工約81,400人。

公司的名字Novartis，源于拉丁文novaeartes，意指“新技術(shù)”。（一九九六年汽巴嘉基公司和山德士公司合并為諾華公司）

產(chǎn)品有抗風(fēng)濕鎮(zhèn)痛藥扶他林片劑、扶他林乳膠劑、抗高血壓藥洛汀、器官移植免疫抑制劑山地明。

諾華公司目前在中國(guó)的投資額約1億美元，在北京、上海等地建有4家企業(yè)，員工約1,700人。

三、世界大型制藥企業(yè)概覽第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)投資數(shù)百萬(wàn)美元與上海藥物研究所進(jìn)行合作；資助昆明植物研究所；投資1億美元在上海建立研發(fā)中心。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

天津大冢西安揚(yáng)森蘇州膠囊上海施貴寶第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)公司研發(fā)費(fèi)用（億美元）占銷售額的比例賽諾菲-安萬(wàn)特9329.2%輝瑞7516.3%羅氏5431.2%強(qiáng)生5223.5%葛蘭素史克5216.6%默克4018.6%阿斯利康3817.8%諾華3518.9%百時(shí)美施貴寶2516.1%惠氏2517.9%2004年大型制藥公司的研發(fā)支出第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

葛蘭素史克公司(GlaxoSmithkline)，由葛蘭素威康(GlaxoWellcome)和史克必成(SmithKlineBeecham)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，于2000年12月成立。

葛蘭素史克公司總部設(shè)在英國(guó)，以美國(guó)為業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)中心。

葛蘭素史克公司在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和胃腸道/代謝四大醫(yī)療領(lǐng)域代表當(dāng)今世界的最高水平，在疫苗領(lǐng)域和抗腫瘤藥物方面也雄居行業(yè)榜首。

在中國(guó)，總公司位于北京，業(yè)務(wù)總部分設(shè)在上海、天津和香港，成立了7家公司，在32個(gè)主要城市(包括香港)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，目前擁有近2,000名員工。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

賽諾菲－安萬(wàn)特是全球第3大制藥集團(tuán)，在法國(guó)和歐洲排名第一，產(chǎn)品涉及7大主要治療領(lǐng)域，心血管，血栓，腫瘤，中樞神經(jīng)系統(tǒng)，糖尿病，內(nèi)科及疫苗。

安萬(wàn)特公司在中國(guó)擁有9家合資企業(yè)，在北京、深圳、廣州、武漢、上海等地設(shè)有辦事處，分別與華北制藥集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司合資，在河北和北京建立了制藥廠。其中北京的合資廠投資達(dá)四千萬(wàn)美元，是目前中國(guó)制藥業(yè)最大的合資企業(yè)之一。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1999年4月6日，原瑞典阿斯特拉公司和原英國(guó)捷利康公司合并成立了阿斯利康公司(Astrazeneca)。

主要產(chǎn)品分為以下四大類：消化、心血管、呼吸和止疼。在中樞神經(jīng)領(lǐng)域也有一些產(chǎn)品。公司還銷售抗感染藥等其它產(chǎn)品。下屬的阿斯特拉科技公司從事醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)和銷售。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

阿斯利康中國(guó)生產(chǎn)基地坐落于無(wú)錫市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資達(dá)1.34億美元，是目前阿斯利康在亞洲最大的生產(chǎn)制造投資項(xiàng)目。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

百時(shí)美施貴寶公司（Bristol-MyersSquibbCompany）

全球總部：美國(guó)紐約

致力于新藥和營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)，并在治療癌癥、心血管、代謝類綜合癥及傳染病等領(lǐng)域享譽(yù)盛名。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)百時(shí)美施貴寶在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)：1982年，建立中美上海施貴寶制藥有限公司，1985年正式開(kāi)業(yè),生產(chǎn)銷售醫(yī)藥產(chǎn)品1992年，設(shè)立百時(shí)美施貴寶中國(guó)腫瘤藥物部，銷售進(jìn)口抗癌藥物1995年，設(shè)立百時(shí)美施貴寶公司（中國(guó)）投資有限公司，中國(guó)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)1997年，建立美贊臣（廣州）有限公司，生產(chǎn)銷售嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品等1997年，設(shè)立百時(shí)美施貴寶(上海)貿(mào)易有限公司，進(jìn)出口各類醫(yī)藥產(chǎn)品、原材料和設(shè)備第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)中美上海施貴寶制藥有限公司，是與中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司和上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司共同投資，于1982年10月14日成立，1985年10月正式投產(chǎn)，是在中國(guó)成立的第一家中美合資制藥企業(yè)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)惠氏(Wyeth)

自19世紀(jì)60年代創(chuàng)立，最初是一家小型的藥店——位于賓夕法尼亞州費(fèi)城的約翰·惠氏藥店。

1931年，美國(guó)家庭產(chǎn)品公司（AHP）購(gòu)買了惠氏，通過(guò)的70多年里對(duì)一系列優(yōu)秀的衛(wèi)生保健產(chǎn)品企業(yè)的合并和收購(gòu)，使公司轉(zhuǎn)變成以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大型跨國(guó)制藥企業(yè)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)惠氏公司在中國(guó)有二個(gè)項(xiàng)目的投資：惠氏公司獨(dú)資的惠氏制藥有限公司（WyethPharmaceuticalCo.,Ltd.），原名為蘇州立達(dá)制藥有限公司，成立于1991年；中美合資上?；菔蠣I(yíng)養(yǎng)品有限公司（ShanghaiWyethNutritionalCo.,Ltd.），成立于1995年。美國(guó)惠氏藥廠在中國(guó)和香港地區(qū)的員工己達(dá)一千余人。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)羅氏(Roche)始創(chuàng)于1896年，總部位于瑞士巴塞爾，致力于兩大核心業(yè)務(wù)--藥品和診斷。1994年，于上海成立首家合資企業(yè)--上海羅氏制藥有限公司。1997年，成立合資企業(yè)羅氏中亞（無(wú)錫）檸檬酸有限公司2000年，在上海外高橋保稅區(qū)注冊(cè)了獨(dú)資公司—羅氏診斷產(chǎn)品(上海)有限公司2001年，羅氏（上海）維生素有限公司成立。2004年1月，在上海設(shè)立藥品研發(fā)中心。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)美國(guó)強(qiáng)生公司(Johnson&Johnson)成立于1886年，是綜合性及分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品的制造商和相關(guān)服務(wù)的提供商。與上海衛(wèi)生材料廠于1988年合資成立、專門生產(chǎn)“邦迪”牌消毒彈性創(chuàng)可貼及其他衛(wèi)生材料。1995年，與上海第一生化藥業(yè)公司聯(lián)合組建了上海強(qiáng)生制藥有限公司，專業(yè)生產(chǎn)自我保健藥品。與陜西省醫(yī)藥工業(yè)公司、陜西省漢江制藥廠、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司和中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司于1985年合資成立西安楊森制藥有限公司，總投資額為1.9億元人民幣。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)第一部分歐美醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)－完全競(jìng)爭(zhēng)如農(nóng)林漁業(yè)、服務(wù)業(yè)－壟斷競(jìng)爭(zhēng)如服裝、食品及其他日常生活用品行業(yè)（75％）－寡頭壟斷如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)（20％）－完全壟斷如曾經(jīng)的美孚石油公司（5％）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1、寡頭壟斷是發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)；2、市場(chǎng)存在明顯的進(jìn)入和退出障礙；3、專利、規(guī)模經(jīng)濟(jì)是最主要的兩個(gè)進(jìn)入壁壘；4、產(chǎn)品差別化程度很高。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)集中度指標(biāo)的計(jì)算公式為：

CRn=∑Xi

/∑XiCRn表示產(chǎn)業(yè)中規(guī)模最大的前幾家企業(yè)的行業(yè)集中度；Xi表示第i位企業(yè)的產(chǎn)值、銷售額、資產(chǎn)總額；n表示產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的前幾家企業(yè)數(shù)；N表示產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)總數(shù)。ni=1Ni=1市場(chǎng)集中度第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)貝恩的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分類C4值（%）C8值（%）

寡占Ⅰ型C4≥75--

寡占Ⅱ型75<C4≤85

或C8≥85

寡占Ⅲ型50<C4≤8575≤C8<85

寡占Ⅳ型35≤C4<5045≤C8<75

寡占Ⅴ型30≤C4<35或40≤C8<45

競(jìng)爭(zhēng)型C4<30

或C8<40集中度市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)公司名稱

排名市場(chǎng)占有率（%）輝瑞17.3葛蘭素史克27.1默克35.1強(qiáng)生44.6阿斯利康54.6諾華64.0百時(shí)美施貴寶73.7安進(jìn)83.6羅氏93.1法瑪西亞103.0總計(jì)46.1全球制藥公司十強(qiáng)排行榜第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1982年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·施蒂格勒指出：原料藥及藥品制造業(yè)最小最佳規(guī)模的資產(chǎn)額應(yīng)當(dāng)是1億美元，而最大有效規(guī)模則是敞開(kāi)的。市場(chǎng)進(jìn)入和退出壁壘第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)在專利期內(nèi)仿制某種新藥，開(kāi)發(fā)方有權(quán)索取4~10億美元的賠款，若買斷一個(gè)專利新藥的生產(chǎn)許可，亦需支付500~600萬(wàn)美元（專利壁壘）。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1984年美國(guó)頒布的《哈奇—韋克斯曼法》（Hatch—WaxmanAct）是為了公平處理存在于以研發(fā)為基礎(chǔ)的專利藥公司和以仿制為主的通用名藥公司之間的問(wèn)題。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)通用名藥的競(jìng)爭(zhēng)30個(gè)月的保留期180天的專營(yíng)期在專利到期之前削弱專利藥的影響上市經(jīng)改進(jìn)的產(chǎn)品專利藥公司阻止通用名藥進(jìn)入的策略第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)30個(gè)月的保留權(quán)修改180天的專營(yíng)期加強(qiáng)堵塞專利的漏洞縮短通用名藥獲批的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)通用名藥品的宣傳有利于通用名藥制造商的政策改革默克的舒降之“跳樓價(jià)”打壓仿制藥第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)產(chǎn)品差別化第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度較高，1993年，英國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售額前4位企業(yè)的集中度為35%，1991年，德國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售額前4位企業(yè)的集中度為28%；

超大型企業(yè)的購(gòu)并更具壟斷性如葛蘭素和史克必成在2000年12月剛完成合并，已位列世界藥界排名第2位。

美國(guó)主要分銷企業(yè)有三家，其運(yùn)營(yíng)收入占美國(guó)藥品市場(chǎng)總量的98％。美國(guó)制藥企業(yè)不到200家，C10為70%。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1992年，世界十大制藥公司銷售額占全球銷售額28%，到2002年，這一數(shù)字已躍升至46%，現(xiàn)在已基本接近50%。在美國(guó)市場(chǎng)上，這一數(shù)字達(dá)到了60%。椐分析預(yù)測(cè)，21世紀(jì)中葉，現(xiàn)全球前70家大制藥公司將合并為15家。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)第二部分歐美醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)行為第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)行為一、市場(chǎng)行為的定義市場(chǎng)行為是指企業(yè)在市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)（如利潤(rùn)最大化、更高的市場(chǎng)占有率)等而采取的適應(yīng)市場(chǎng)要求不斷調(diào)整其行為的行為。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)二、市場(chǎng)行為分類1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為2、市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

—定價(jià)行為第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

藥品定價(jià)方式1、醫(yī)療保險(xiǎn)制度：日本、加拿大2、專家報(bào)價(jià)制度：法國(guó)3、參考報(bào)價(jià)制度：荷蘭、德國(guó)4、藥品利潤(rùn)控制：英國(guó)5、根據(jù)歐洲平均藥品價(jià)格（AEP）：意大利

成本加成法：平均成本+平均利潤(rùn)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

批發(fā)商零售藥房美國(guó)制藥公司健康維護(hù)組織保險(xiǎn)公司醫(yī)院聯(lián)邦政府自主定價(jià)+談判價(jià)值定價(jià)法（比較成本加成定價(jià)法）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)單一定價(jià)：一種物品無(wú)論賣給誰(shuí)只有一種價(jià)格。高定價(jià)：產(chǎn)品缺乏彈性，目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)少但收入高，企業(yè)以利潤(rùn)率為目標(biāo)。一般限量生產(chǎn)。低定價(jià)：產(chǎn)品富有彈性，目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)多，企業(yè)以利潤(rùn)量為目標(biāo)。一般多生產(chǎn)。定價(jià)時(shí)要注意消費(fèi)者心理。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)企業(yè)在選擇提高藥品價(jià)格來(lái)增加盈利時(shí)，應(yīng)該選擇需求價(jià)格彈性小的藥品：

1、市場(chǎng)沒(méi)有代用藥品或競(jìng)爭(zhēng)者；

2、治療用必需藥品；

3、購(gòu)買者不在意價(jià)格高低的藥品；

4、購(gòu)買者購(gòu)買習(xí)慣改變緩慢的藥品。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)歧視定價(jià)：同一種商品向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。需具備兩個(gè)條件：一、不能轉(zhuǎn)賣；二、要有一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)。如會(huì)員制定價(jià)、民航機(jī)票定價(jià)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)平行貿(mào)易（paralleltrade）美國(guó)人喜歡到加拿大購(gòu)藥制藥商猛打政府公關(guān)牌

--專業(yè)游說(shuō)

--資助專業(yè)協(xié)會(huì)及團(tuán)體第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)價(jià)格時(shí)間推廣期成長(zhǎng)期成熟期衰退期藥品價(jià)格變更圖藥品生命周期的定價(jià)策略推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)預(yù)防式定價(jià)：本來(lái)可以定高價(jià)的產(chǎn)品，不定高價(jià)而是定一個(gè)只略高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的價(jià)格。要考慮進(jìn)入門檻的高低和替代品的替代程度。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)價(jià)格時(shí)間推廣期成長(zhǎng)期成熟期衰退期藥品價(jià)格變更圖藥品生命周期的定價(jià)策略推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)掠奪式定價(jià)：制定將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)的低價(jià)格，甚至超低價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)不正當(dāng)定價(jià)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

--兼并行為

（一）定義指兩個(gè)以上的企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上依據(jù)法律通過(guò)訂立契約而結(jié)合成一個(gè)企業(yè)的組織調(diào)整行為。這種組織調(diào)整行為是對(duì)市場(chǎng)關(guān)系影響最大的市場(chǎng)行為。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模與效益規(guī)模收益遞增：產(chǎn)量增加的比率大于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的比率。規(guī)模收益遞減：規(guī)模收益不變：第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大引起收益遞增的原因：可以使用更大型、更專業(yè)化的設(shè)備，從而大大提高效率。分工更為精細(xì)，工人技術(shù)熟練程度提高，有助于提高效率。有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧饶芡度氪罅咳肆Α锪?，也能承受?chuàng)新過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)（二）橫向兼并1、定義指企業(yè)在原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，通過(guò)兼并、聯(lián)合同類企業(yè)或投資興建新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，形成多工廠企業(yè)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2、橫向兼并的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1）產(chǎn)生多工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（長(zhǎng)期平均總成本隨產(chǎn)量增加而減少）2）提高市場(chǎng)支配力量3）實(shí)現(xiàn)雙贏劣勢(shì)：1）規(guī)模效益遞減2）并購(gòu)的高額費(fèi)用第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)3、醫(yī)藥企業(yè)的橫向兼并大輸液龍頭企業(yè)雙鶴藥業(yè)的收購(gòu)行動(dòng)2001年2月，美國(guó)第三大藥物批發(fā)商AmeriSource保健公司和第四大藥物批發(fā)商BergenBurnswig公司合并案第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)（三）縱向兼并1、定義指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上游或下游方向發(fā)展，形成供產(chǎn)、產(chǎn)銷或供產(chǎn)銷一體化，以擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2、縱向兼并的優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1）產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)2）保證投入品的供應(yīng)和銷售渠道的暢通3）提高市場(chǎng)支配力量劣勢(shì)：1）規(guī)模效益遞減2）并購(gòu)的高額費(fèi)用第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)3、醫(yī)藥企業(yè)的縱向兼并默克與Medco的合并是縱向兼并的典型Medco是當(dāng)時(shí)最大的處方藥供應(yīng)商和郵購(gòu)藥品銷售商，擁有330萬(wàn)顧客的數(shù)據(jù)庫(kù)等；Medco處于默克公司的下游，默克公司前向合并了Medco公司；合并后，默克公司每年至少節(jié)約10億美元。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)（四）多元化經(jīng)營(yíng)1、定義指企業(yè)超越以往的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域而同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或更多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2、多元化經(jīng)營(yíng)的條件要有穩(wěn)定的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在所在領(lǐng)域已占據(jù)了相當(dāng)穩(wěn)定和非常有利的地位；要有一定的企業(yè)規(guī)模；企業(yè)要存在能力剩余。原行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)之間存在相關(guān)性；目標(biāo)行業(yè)具有一定的行業(yè)吸引力。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)3、多元化經(jīng)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)：1）企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大2）實(shí)施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移或培育新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)3）發(fā)掘企業(yè)存在的剩余業(yè)務(wù)能力4）提高或獲取企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力5）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：1）來(lái)自原有產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)2）行業(yè)進(jìn)入和退出風(fēng)險(xiǎn)2）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)4、醫(yī)藥企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)汽吧·嘉基與山道士的合并案輝瑞的多元化經(jīng)營(yíng)強(qiáng)生的多元化經(jīng)營(yíng)（166億美元現(xiàn)金全面收購(gòu)輝瑞公司的日用健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)）海爾藥業(yè)—多元化戰(zhàn)略品牌延伸（999品牌-啤酒）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)跨國(guó)藥企：近年來(lái)企業(yè)的快速成長(zhǎng)主要通過(guò)購(gòu)并重組（一體化或多元化）來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且在不同的階段表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)：1、上個(gè)世紀(jì)80年代的購(gòu)并重組是以擴(kuò)大市場(chǎng)份額、產(chǎn)品互補(bǔ)為主導(dǎo)；（橫向）2、90年代是以節(jié)約成本、降低交易成本、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)；（兼并已超出了本國(guó)企業(yè)的范疇，形成跨國(guó)并購(gòu)）（縱向）繼瑞士羅氏公司收購(gòu)了上海六藥維生素分廠之后，羅迪亞公司又收購(gòu)了江蘇省的2家大型撲熱息痛原料藥生產(chǎn)廠。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)3、20世紀(jì)末是以強(qiáng)化新藥研發(fā)、保持產(chǎn)品全球性獨(dú)占性為主導(dǎo)；4、本世紀(jì)則以技術(shù)平臺(tái)（核心技術(shù)）為主導(dǎo)，其購(gòu)并和重組的內(nèi)涵發(fā)生了深刻的變化。同時(shí)仿制藥企業(yè)的兼并重組也是這個(gè)時(shí)期的特征。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)強(qiáng)生在上世紀(jì)80年代初向安進(jìn)投資1000萬(wàn)美元，獲得了促紅細(xì)胞生成素（EPO）的美國(guó)以外的市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)，從1998年到2003年為強(qiáng)生帶來(lái)了120多億美元的銷售收入。1999年強(qiáng)生通過(guò)收購(gòu)生物技術(shù)企業(yè)Centocor獲得了另一個(gè)生物技術(shù)重磅炸彈藥物英利息單抗（infliximabRemicade）。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)自1999年以來(lái)，強(qiáng)生已收購(gòu)了34家公司，并繼續(xù)加強(qiáng)與生物技術(shù)公司合作，如從2003年開(kāi)始就保持與美國(guó)生物技術(shù)制藥公司Dynogen合作。輝瑞2005年低價(jià)位收購(gòu)Vicuron生物制藥公司（該公司專注于抗感染藥物的開(kāi)發(fā)，特別是重度感染型疾?。?。Vicuron公司的兩個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力都在10億美元左右。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2005年，泰華（Teva）兼并愛(ài)華克斯（IVAX），諾華山德士（Sandoz）兼并赫素（Hexal）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)如民營(yíng)企業(yè)哈慈集團(tuán)將61%的股份轉(zhuǎn)讓給哈爾濱天業(yè)生態(tài)技術(shù)有限公司、39%股份轉(zhuǎn)讓給哈爾濱盛興科技有限公司。三九集團(tuán)擴(kuò)張到醫(yī)藥之外的房地產(chǎn)、食品、酒業(yè)、金融、汽車等領(lǐng)域，以致造成90多億元的巨額負(fù)債。﹡我國(guó)在并購(gòu)重組之后，不成功者占60%。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)建立產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群：在某一地區(qū)存在著一群相互關(guān)聯(lián)的公司、供應(yīng)商、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和專門化的制度和協(xié)會(huì)。形成集體品牌優(yōu)勢(shì)外在經(jīng)濟(jì)、外在不經(jīng)濟(jì)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)美國(guó)擁有世界領(lǐng)先的五大生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)：波士頓、舊金山、圣迭戈、華盛頓和北卡羅來(lái)納研究三角園。美國(guó)的這5大生物產(chǎn)業(yè)區(qū)都擁有實(shí)力雄厚的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)。（圣迭戈的加利福尼亞大學(xué)圣迭戈分校則是全美大學(xué)中獲得美國(guó)聯(lián)邦科研費(fèi)用最多的高校之一。）生物技術(shù)+計(jì)算機(jī)科學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施+風(fēng)險(xiǎn)投資組合：舊金山灣硅谷、華盛頓區(qū)世界第一大因特網(wǎng)服務(wù)商美國(guó)在線公司等信息巨頭。地方政府積極推動(dòng)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)企業(yè)的分立指大企業(yè)的某些部分成為獨(dú)立的企業(yè)即內(nèi)部組織的外部化，也稱為外包。外包的目的是企業(yè)整合利用其外部的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，更好地建設(shè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。分立有橫向與縱向之分。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2003年2月1日施行《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》----藥品委托生產(chǎn)（類OEM模式--貼牌生產(chǎn)）的管理。無(wú)力進(jìn)行GMP改造的中小企業(yè)可以將生產(chǎn)環(huán)節(jié)委托出去，專事研發(fā)與銷售；生產(chǎn)能力過(guò)剩的企業(yè)則可以開(kāi)放委托加工，使生產(chǎn)設(shè)備從閑置或半閑置狀態(tài)中解脫出來(lái)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)關(guān)于“適度規(guī)?！钡膯?wèn)題：美國(guó)的“迷你型”鋼廠。意大利的鞋業(yè)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)精益生產(chǎn)方式（多品種小批量生產(chǎn)）：（LeanProduction）1、減少浪費(fèi)2、JIT生產(chǎn)：準(zhǔn)時(shí)制（JustInTime）

--“只有在必要的時(shí)候，按必要的量，生產(chǎn)必要的產(chǎn)品”3、“零庫(kù)存”生產(chǎn)4、彈性人員制5、質(zhì)量控制6、“連續(xù)改進(jìn)”的管理理念第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

-----創(chuàng)造產(chǎn)品差別化定義

產(chǎn)品差別化指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)---產(chǎn)品主體差別化營(yíng)銷學(xué)對(duì)產(chǎn)品的定義：產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、中間產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品—可替代中間產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品—存在產(chǎn)品差別化空間第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)1、產(chǎn)品的質(zhì)量差別化阿莫靈與普通阿莫西林的不同之處在于其通過(guò)“青霉素中高分子雜質(zhì)限量?jī)?nèi)控技術(shù)”把現(xiàn)有的青霉素雜質(zhì)含量控制在1‰以下。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)2、產(chǎn)品的形式差別化3、產(chǎn)品的包裝差別化“杜邦定理”－63％的消費(fèi)者重視包裝；包裝應(yīng)該占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的3%~15%。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)4、價(jià)格差別化---制定高于、低于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格，提示顧客本企業(yè)產(chǎn)品差異的存在。5、渠道差別化—企業(yè)選擇不同的分銷途徑如：第三方中間商（包括批發(fā)商和零售商）企業(yè)自己的零售店直銷（安利的創(chuàng)新）加盟特許經(jīng)營(yíng)因特網(wǎng)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)6、促銷差別化見(jiàn)縫插針---病歷本、藥店燈箱、招貼等在專業(yè)媒體上做廣告---醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)刊物開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)—臨床推廣會(huì)和上門拜訪（楊森）對(duì)藥店店員進(jìn)行教育---掛金促銷二線品牌藥品諾和諾德的“諾和關(guān)懷”第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)7、服務(wù)差別化

----產(chǎn)品的延伸部分過(guò)期藥品的回收《默克診療手冊(cè)》是默克公司對(duì)醫(yī)療界提供的非贏利性服務(wù)。自1899年出版第1版以來(lái)，至今已是第17版。發(fā)行量超過(guò)了一千萬(wàn)本，被翻譯成16種語(yǔ)言。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)8、品牌差別化—幾乎是產(chǎn)品全部差異的濃縮和象征。西安楊森---達(dá)克寧?、嗎丁啉?、派瑞松?、采樂(lè)?中美天津史克的康泰克－－“新”康泰克第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)品牌的重要性在于：品牌是一種質(zhì)量保證，名牌就是高質(zhì)量的象征。品牌是消費(fèi)者身份的代表。品牌本身的魅力可以使消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)。品牌是產(chǎn)品差別的綜合體現(xiàn)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)產(chǎn)品差別的基礎(chǔ)是客觀差別，但能否真正成為有商業(yè)意義的產(chǎn)品差別還取決于消費(fèi)者的認(rèn)知程度。廣告的作用。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

-----廣告行為定義 廣告行為是企業(yè)在市場(chǎng)上經(jīng)常采用的一種主要的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式，其最直接的作用就是信息披露?？梢詣?chuàng)造產(chǎn)品差別化和創(chuàng)造絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)措施：1、通過(guò)公益廣告塑造個(gè)性化品牌形象（企業(yè)形象）如哈藥集團(tuán)在經(jīng)歷了最初級(jí)和最原始的密集式產(chǎn)品廣告投放后，面對(duì)變化，哈藥六廠在全國(guó)各大電視臺(tái)推出了公益廣告?！靶拚赖滦袨椤钡谌v歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)默克斥巨資買“面子”

2005年7月，默克公司預(yù)算投入2000萬(wàn)美元推出大型品牌宣傳戰(zhàn)活動(dòng)。將采用電視廣告、電臺(tái)廣告、印刷廣告以及互聯(lián)網(wǎng)廣告等跨媒體結(jié)合互動(dòng)的形式。如電視廣告：?jiǎn)枴叭绻憬?jīng)營(yíng)一個(gè)制藥公司，你將如何來(lái)改變這個(gè)公司？”答“我們首先是預(yù)防疾病，而不是等它出現(xiàn)后再進(jìn)行治療”“我們將努力不使自己的親人在如何選擇食品和藥品問(wèn)題上煎熬”。最終宣布“默克公司正在進(jìn)行這樣的工作”。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)銀得菲——抗感冒藥

2、以非處方藥廣告拉動(dòng)處方藥貴州益佰—“做足100（益佰）！”西安楊森---達(dá)克寧?、嗎丁啉?、派瑞松?、采樂(lè)?第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)3、去廣告化4、公關(guān)廣告第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

-----國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)間分析--經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，奠定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的雄厚基礎(chǔ)--成立時(shí)間早的國(guó)家經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)啟動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)--世界大型企業(yè)緊抓歷史機(jī)遇發(fā)展國(guó)際化--世界大型企業(yè)在全球范圍實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”合并，加速國(guó)際化經(jīng)營(yíng)第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)公司名稱公司名稱輝瑞百時(shí)美施貴寶強(qiáng)生惠氏葛蘭素史克賽諾菲－安萬(wàn)特諾華拜耳羅氏禮來(lái)默克百特阿斯利康安進(jìn)雅培武田

實(shí)力分析

---進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)力都非常強(qiáng)大第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分析--銷售國(guó)際化（20強(qiáng)-全球60%的藥品；美、日、歐--英、德、法、意、西）--生產(chǎn)國(guó)際化（生產(chǎn)過(guò)程的國(guó)際合作、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化）--投資國(guó)際化（生產(chǎn)、加工、分裝、銷售、研發(fā)）--研發(fā)國(guó)際化（1993年41%、美國(guó)30%）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研發(fā)國(guó)際化－在中醫(yī)藥中尋求良方1、開(kāi)發(fā)抗腫瘤植物藥2、從中藥中提取有效化合物3、對(duì)傳統(tǒng)治療方法進(jìn)行研究德國(guó)的消石素已在排石類藥物中暢銷10多年；瑞士的天然花粉提取制劑—舍尼通，在治療前列腺增生藥物銷售中位居前列；桂枝茯苓膠囊（江蘇康緣制藥）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)＊分析中小企業(yè)的“走國(guó)際化道路”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為：1、獨(dú)辟蹊徑，專攻某一特定市場(chǎng)，再鞏固和奠定其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位；2、通過(guò)打入世界藥品的主要市場(chǎng)—美國(guó)、歐洲和日本，從而提升整個(gè)企業(yè)的實(shí)力；第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)以色列以仿制藥制造著稱的泰華公司的國(guó)家化發(fā)展戰(zhàn)略及步驟---立足本土，轉(zhuǎn)而向較熟悉的北美市場(chǎng)發(fā)展，再?gòu)念愃票泵朗袌?chǎng)的英、荷市場(chǎng)開(kāi)始，侍機(jī)進(jìn)入歐洲主體市場(chǎng)。目前已成為全球最大的仿制藥制造商。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)復(fù)星醫(yī)藥欲打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的步驟：

---桂林制藥通過(guò)WHO復(fù)查，已向成為WHO的直接供應(yīng)商邁進(jìn)；

---收購(gòu)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重慶凱林制藥，直接進(jìn)入歐美市場(chǎng)；

---復(fù)星朝暉率先獲得歐美制劑OEM第一單。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)綠葉制藥的國(guó)際化之路---自我定位為天然藥物的創(chuàng)新研究企業(yè)。于2004年4月以“亞洲藥業(yè)”的名字在新加坡上市。此后開(kāi)始將研發(fā)成果申報(bào)國(guó)際專利，在不同的市場(chǎng)將專利使用權(quán)授權(quán)給合作伙伴，收取許可費(fèi)、使用費(fèi)、銷售分紅等收益。同時(shí)利用國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)贏得國(guó)外企業(yè)優(yōu)勢(shì)專利產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)權(quán)利，在中國(guó)生產(chǎn)和銷售，并獲得利潤(rùn)。如：2006年10月，買下癌癥治療注射藥品希美納（CMNa）的專利權(quán)、程序科技、生產(chǎn)執(zhí)照、行銷網(wǎng)絡(luò)、以及該藥品在中國(guó)注冊(cè)的所有權(quán)限。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)海正之道以藥政注冊(cè)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培育從1989年開(kāi)始藥政注冊(cè)工作，1992年第一個(gè)產(chǎn)品獲得FDA證書(shū)，十多年來(lái)，美國(guó)FDA官員先后7次來(lái)公司檢查，目前已有10個(gè)原料藥產(chǎn)品獲得了FDA證書(shū)，8個(gè)產(chǎn)品獲準(zhǔn)歐盟COS注冊(cè)，還有20多個(gè)產(chǎn)品正在申報(bào)中。（廣東東陽(yáng)光藥業(yè)、上海信誼藥廠、北京賽科藥業(yè)）第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)已建立了近200人的藥政注冊(cè)QA（質(zhì)量保證）QC（質(zhì)量檢測(cè)）隊(duì)伍，高薪聘請(qǐng)了一名美國(guó)人負(fù)責(zé)藥政注冊(cè)，聘請(qǐng)了一名美籍華人分管質(zhì)量保證系統(tǒng)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)以原料藥阿齊霉素為例，在印度每克賣75美元，在歐洲每克賣90美元，而賣到美國(guó)市場(chǎng)則高達(dá)135美元，價(jià)格比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高出30%到300%不等。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)海正藥業(yè)與印度第二大制藥企業(yè)阮氏公司（Dr.Reddy’s)的成長(zhǎng)歷程有著驚人的相似。阮氏的發(fā)展歷程主要分為三個(gè)階段：第一階段，做大大宗原料藥產(chǎn)業(yè)；第二階段，轉(zhuǎn)型特色原料藥產(chǎn)業(yè)；第三階段，產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展軌跡：揚(yáng)子江制藥廠起步之初，主打產(chǎn)品是板藍(lán)根干糖漿和速效傷風(fēng)膠囊。1992年時(shí)，企業(yè)處于虧損狀態(tài)，虧損額達(dá)230萬(wàn)。第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)

瞄準(zhǔn)名品開(kāi)發(fā)，終獲中醫(yī)泰斗董建華集40年臨床經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的治療胃脘痛的驗(yàn)方，以后試制成功，

就是胃蘇沖劑。2003年胃蘇沖劑被評(píng)為中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，揚(yáng)子江的年銷售額開(kāi)始以一個(gè)億的速度上升。

第三講歐美醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)上世