2022年聞一多先生的說和做反思總結(jié)1.由于教學(xué)內(nèi)容比較多，我用一節(jié)課去完成，顯得有點(diǎn)倉促，學(xué)生的思考時間不夠，所以在回答問題時就不夠主動積極，只有那些基本功比較好的學(xué)生能大膽回答及發(fā)言。最明顯的就是在：“品味精彩句段”，就是聞一多先生作為學(xué)者詩人，在搞文化學(xué)術(shù)這方面的說和做的態(tài)度，這個環(huán)節(jié)上顯得有些倉促，不少學(xué)生沒有多少時間思考，從而未能發(fā)言，這是一個缺憾。2.課件的設(shè)計還不是很令人樂觀，總覺得只是把問題顯示出來，限制了課堂教學(xué)的生成資源的利用。比如，不少學(xué)生在“朗讀、理解主題內(nèi)容”這一環(huán)節(jié)上，在很少的時間內(nèi)寫出“聞一多”，語言生動形象，擲地有聲，可惜未能把學(xué)生的優(yōu)秀篇章在班上展示出來，如果能有充分時間讓學(xué)生展示，我想效果就會更好?？傊@節(jié)課上得還是不錯的，這緣于自己的充分備課，學(xué)生的充分預(yù)習(xí)，積極互動，相互配合，還有語文組和教科研等同志的通力協(xié)作，我想今后要上好每一節(jié)課都能如此重視，相信課會上得越來越好，學(xué)生的收獲會越來越大。聞一多先生的說和做反思總結(jié)篇2在整個教學(xué)過程中，學(xué)生的積極性高漲，顯示了較高的思維、探究能力。這節(jié)語文課給我的啟示是：1、語文教學(xué)的根在聽說讀寫，是聽說讀寫之內(nèi)的挖掘與創(chuàng)新，而不是游離于聽說讀寫，花樣翻新。語文課不能缺少朗朗的讀書聲，不能看不到對語言文字的揣摩品味，不能缺少對優(yōu)美精彩文段的欣賞和必要的獨(dú)到的分析見解。2、提倡合作學(xué)習(xí)不能忽視學(xué)生的獨(dú)到思考。合作學(xué)習(xí)必須在學(xué)生充分閱讀、思考的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，否則，由于學(xué)生對課文的理解還不深入，認(rèn)識也不很深刻，小組合作加工整理的結(jié)果與所得也是膚淺的、片面的，這樣的合作只是給個別優(yōu)生提供展示的機(jī)會。3、語文課少不了品讀、感悟、玩味、思考、探究。語文課的“心動”比“形動”更為重要。在合作學(xué)習(xí)中如果不能充分發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)立思考能力，表面上看熱熱鬧鬧，實(shí)質(zhì)上流于形式，收效甚微。4、探究性學(xué)習(xí)是指學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過自主的嘗試、體驗(yàn)、實(shí)踐，主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，升華認(rèn)識，學(xué)會學(xué)習(xí)。課堂上探究性學(xué)習(xí)主要體現(xiàn)在探究性閱讀上，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下對文本的深層含義進(jìn)行開放性的，多元化的探究活動?？傊?，語文課如何發(fā)揮文本的優(yōu)勢，發(fā)揮語文的思維、情感優(yōu)勢，以知識去激活知識，以情感去感化情感，以心靈去振奮心靈，以生命去激揚(yáng)生命，是今后語文新課程教學(xué)值得好好探究的問題。聞一多先生的說和做反思總結(jié)篇3當(dāng)下課鈴聲響起，一節(jié)課結(jié)束了，但對課的研究卻沒有，相反，引起我的深思。在備課時，對《聞一多先生的說和做》這篇文章，可以說時代離學(xué)生較遠(yuǎn)，背景資料對學(xué)生來說較生疏。對此，在設(shè)計時，把背景資料的查找及對聞一多的了解放在學(xué)生預(yù)習(xí)，主要想鍛煉學(xué)生捕捉信息的能力。這是一篇十分精粹的散文，詩人以充沛的感情，精譬的語言來表現(xiàn)聞一多先生的崇高品格及他的革命精神?？梢哉f文章的內(nèi)容不是十分難，但事例是以概括性的語言來敘述的，這需要學(xué)生認(rèn)真品讀后才能捕捉，這篇文章的精彩是語言，詩意化的語言含蓄、凝煉是最為值得學(xué)生品味的。而聞一多先生的精神也是學(xué)生需要學(xué)習(xí)的。而對這樣文章對初二的學(xué)生，本著一課一得的思想，把課設(shè)為兩課時。由于本次教學(xué)的特殊情況，只講了第一課時。面對自己不熟悉的學(xué)生，而且本文應(yīng)是初二下學(xué)期的課文，在第一課時設(shè)計時，我把重點(diǎn)放在了學(xué)生讀,知道作者從哪兩個方面寫聞一多先生的說和做，知道聞一多先生是怎樣一個人，因?yàn)樵诘谝徽n時如果學(xué)生真正讀懂文章，真正深入到文章中來，對聞一多先生有了了解，那么在第二為課時就可以在品讀語言過程中來深入挖掘聞先生這種說和做，雖前后期不同但其根本就是：為追求民主，為救國救民。這樣，會使學(xué)生對文章的理解水到渠成。在教學(xué)過程中可以看出，學(xué)生對文章的理解還好，能讀懂文章，而且學(xué)生領(lǐng)悟能力較強(qiáng)，其實(shí)在這過程中，我可以再深入引導(dǎo)學(xué)生對聞先生品格的精髓深入理解。而我把側(cè)重點(diǎn)放在學(xué)生在當(dāng)今社會如何把聞先生的精神傳承下去，把深入的分析推到第二課時。這也是教學(xué)中受教案和教學(xué)形式的拘泥。在今后的教學(xué)中，一定會根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要，更靈活的處理授課內(nèi)容。使學(xué)生在有限時間內(nèi)有最大的收獲。2022年閥門行業(yè)銷售年終總結(jié)___年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會到___年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，極大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年取長補(bǔ)短,對自己有個全面的意識。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___萬,其余___萬，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在___萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。二、客戶反應(yīng)較多的情況對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。2、細(xì)節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支撐問題：客戶的問題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是___”的主旨不協(xié)調(diào)。6、報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領(lǐng)會不到公司的照料與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，___在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、___子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。2、___紀(jì)律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任，相互責(zé)備。6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。7、部門義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進(jìn)程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。四、對于公司管理的主意我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施，___的___結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是無比美妙的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準(zhǔn)則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴(yán)厲說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。過程決議結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計劃，___到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，___?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是___海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很___“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程節(jié)制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面：1)工作講演相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相干負(fù)責(zé)人匯報工作，呈文進(jìn)展?fàn)顩r，引導(dǎo)也抽出時間自動了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，給予工作上領(lǐng)導(dǎo)2)例會定期的例會可以了解各部門合作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并彼此溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解___們對工作的方案，對本人工作的見解，而老板們也不了解員工的設(shè)法，不了解員工的需要3)定期檢查打算或計劃執(zhí)行一段時代后，公司定期檢討其履行情形，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)劑，并安排下一段時期的工作任務(wù)4)公平鼓勵樹立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)負(fù)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負(fù)，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實(shí)意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位___們斟灼。___年銷售的初步假想銷售目標(biāo)：初步設(shè)想___年在上一年的基礎(chǔ)上增長___%左右，其中一車間蝶閥為___萬左右，球閥___萬左右，其他___萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實(shí)際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。___要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊靼椎匿N售目標(biāo)既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。銷售策略：思路決定前途，思想決定舉動，正確的銷售策略指點(diǎn)下能力產(chǎn)生準(zhǔn)確的銷售手腕，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是情隨事遷的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為核心，在堅(jiān)持合理增幅條件下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。久遠(yuǎn)看來，我們最后依附的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權(quán)衡尺度的___客戶無法信任。鑒于此，___年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能努力為雙達(dá)推廣。2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達(dá)很器重他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。閥門行業(yè)銷售經(jīng)理總結(jié)___年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會到___年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，極大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補(bǔ)短,對自己有個全面的意識。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___萬,其余___萬，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在___萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。二、客戶反應(yīng)較多的情況對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。2、細(xì)節(jié)留神不夠:如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不迭時:生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支撐問題:客戶的問題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是___”的主旨不協(xié)調(diào)。6、報價問題:因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領(lǐng)會不到公司的照料與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，___在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、___子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。2、___紀(jì)律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任，相互責(zé)備。6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。7、部門義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進(jìn)程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。四、對于公司管理的主意我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施，___的___結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，遠(yuǎn)景將是無比美妙的?！肮芾沓鲂б妗保@個準(zhǔn)則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴(yán)厲說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。過程決議結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計劃，___到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，___?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是___海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很___“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程節(jié)制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面:1)工作講演相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相干負(fù)責(zé)人匯報工作，呈文進(jìn)展?fàn)顩r，引導(dǎo)也抽出時間自動了解進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，給予工作上領(lǐng)導(dǎo)2)例會定期的例會可以了解各部門合作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并彼此溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解___們對工作的方案，對本人工作的見解，而老板們也不了解員工的設(shè)法，不了解員工的需要3)定期檢查打算或計劃執(zhí)行一段時代后，公司定期檢討其履行情形，是否偏離規(guī)劃，要否調(diào)劑，并安排下一段時期的工作任務(wù)4)公平鼓勵樹立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)負(fù)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負(fù)，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實(shí)意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位___們斟灼。___年銷售的初步假想銷售目標(biāo):初步設(shè)想___年在上一年的基礎(chǔ)上增長___%左右，其中一車間蝶閥為___萬左右，球閥___萬左右，其他___萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實(shí)際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。___要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊靼椎匿N售目標(biāo)既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。銷售策略:思路決定前途，思想決定舉動，正確的銷售策略指點(diǎn)下能力產(chǎn)生準(zhǔn)確的銷售手腕，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是情隨事遷的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為核心，在堅(jiān)持合理增幅條件下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。久遠(yuǎn)看來，我們最后依附的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權(quán)衡尺度的___客戶無法信任。鑒于此，___年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能努力為雙達(dá)推廣。2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達(dá)很器重他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。3、擴(kuò)大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風(fēng)險，但絕對較