《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)設(shè)計(jì)基本信息所屬模塊學(xué)習(xí)情境一網(wǎng)絡(luò)促銷與節(jié)假日促銷任務(wù)名稱典型工作環(huán)節(jié)一節(jié)假日促銷策劃授課對(duì)象B200119、B200219學(xué)時(shí)安排2課時(shí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)促銷和節(jié)假日促銷的作用、內(nèi)涵；2.掌握節(jié)假日促銷策劃的方法。能力目標(biāo)會(huì)為企業(yè)制定節(jié)假日促銷的策略。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題處理能力、自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：節(jié)假日促銷的基本做法。教學(xué)難點(diǎn)：節(jié)假日促銷策略的制定。教學(xué)策略教法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)；啟發(fā)引導(dǎo)；線上互動(dòng)教學(xué)；真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐。學(xué)法：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)法、自主探究法、小組合作法。教學(xué)實(shí)施條件1、教學(xué)資源：（1）利用MOOC課程網(wǎng)站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)；（2）利用SPOC課堂互動(dòng)工具：形象生動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)臨場(chǎng)感。2.教學(xué)場(chǎng)地：開展在線授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體。教學(xué)過(guò)程（主要包括教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教師與學(xué)生活動(dòng)、時(shí)間安排等要素）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前MOOC學(xué)習(xí)(50min)網(wǎng)絡(luò)促銷的作用、內(nèi)涵、形式；節(jié)假日促銷開展的方法；節(jié)假日促銷實(shí)施案例；節(jié)假日促銷的策劃流程；5、節(jié)假日促銷的策劃。1、搭建MOOC，添加自主學(xué)習(xí)資源；2、添加測(cè)試題目。1、登錄MOOC，自主學(xué)習(xí)搜索引擎營(yíng)銷在線資源；2、完成章節(jié)測(cè)試題目。課中教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入5min★案例分析居然之家節(jié)假日促銷策略居然之家從傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為新零售數(shù)字化平臺(tái)，一是從原來(lái)的同城門店轉(zhuǎn)化成“洞窩”，完成線上布局；二是下沉到線下，開設(shè)自營(yíng)“貓窩”實(shí)體門店，圍繞數(shù)字化，通過(guò)場(chǎng)景化的方式服務(wù)消費(fèi)者，重塑新的商業(yè)模式；三是戰(zhàn)略布局具有前瞻性，打造“實(shí)體體驗(yàn)店?+?流量服務(wù)平臺(tái)?+?物流交付?+?到家服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。居然之家在“雙11”期間還采取了“縱橫策略”：通過(guò)居然之家旗艦店圍繞商品縱向挖掘暢銷爆款；通過(guò)第三方家裝家居數(shù)字化平臺(tái)橫向拓展行業(yè)資源。本次營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)了超過(guò)100余家賣場(chǎng)，逾2?000家經(jīng)銷商參與。2023年“雙11”，居然之家銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)20%。1、發(fā)布案例2、發(fā)布問(wèn)題：請(qǐng)思考：居然之家的促銷形式有哪些？節(jié)假日促銷策略是什么？網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式？1、閱讀案例；2、通過(guò)職教云回答問(wèn)題；3、分享答案、互評(píng)。課堂互動(dòng)5min預(yù)習(xí)疑點(diǎn)解答【探討問(wèn)題】1、網(wǎng)絡(luò)促銷在企業(yè)營(yíng)銷中的作用和意義？2、企業(yè)會(huì)如何選擇網(wǎng)絡(luò)促銷形式？3、節(jié)假日促銷的目的、策略以及如何開展？【疑點(diǎn)解答】解答學(xué)生課前MOOC學(xué)習(xí)時(shí)產(chǎn)生的疑點(diǎn)?！菊n堂研討】教師提出本課程研討問(wèn)題。對(duì)小組代表提出的觀點(diǎn)中存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答?！疽牲c(diǎn)提問(wèn)】在SPOC教學(xué)平臺(tái)研討群里，說(shuō)明自己的疑問(wèn)?！拘〗M研討】在各自的學(xué)習(xí)小組中進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)題探討，并選出小組代表陳述本小組觀點(diǎn)綜合教學(xué)25min1.網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)涵（1）作用、形式（2）網(wǎng)絡(luò)促銷組合2、節(jié)假日促銷內(nèi)涵3、節(jié)假日促銷流程與策略以雙十一為例，促銷需要符合平臺(tái)活動(dòng)要求，分步進(jìn)行，促銷需要各部門分工合作，能針對(duì)不同效果進(jìn)行活動(dòng)的調(diào)整。4、節(jié)假日促銷法規(guī)規(guī)范廣告發(fā)布行為。禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。提升節(jié)假日促銷活動(dòng)順利開展?！局R(shí)點(diǎn)講解】1、播放微課：網(wǎng)絡(luò)促銷概述等。2、播放微課：節(jié)假日促銷概述、節(jié)假日促銷流程組織、實(shí)施策略方法。3.講解雙十一節(jié)假日促銷流程、店鋪參與規(guī)則?！菊莆罩R(shí)點(diǎn)】1、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義、作用、內(nèi)涵；2、節(jié)假日促銷來(lái)源、作用、形式；3、節(jié)假日促銷流程、方法、策略；課堂實(shí)訓(xùn)40min給定店鋪需求背景，根據(jù)2023年淘寶雙十一促銷規(guī)則、流程已經(jīng)企業(yè)促銷目標(biāo)進(jìn)行雙十一促銷策略設(shè)計(jì)。【課堂實(shí)訓(xùn)】教師發(fā)布企業(yè)雙十一促銷要求任務(wù)表單，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)雙十一促銷策略設(shè)計(jì)?！菊n堂實(shí)訓(xùn)練習(xí)】1.按要求設(shè)計(jì)企業(yè)雙十一促銷流程；2.提出企業(yè)雙十一促銷策略5條以上。隨堂小測(cè)5min課堂小測(cè)①——客觀知識(shí)測(cè)試；課堂小測(cè)②——針對(duì)618規(guī)則進(jìn)行促銷策略選擇?！拘y(cè)推送】教師在職教云平臺(tái)生成測(cè)試任務(wù)，并將其發(fā)送至班級(jí)今日課堂。待到學(xué)生全部完成后，公布試題?！拘y(cè)練習(xí)】今日課堂--測(cè)驗(yàn)活動(dòng)中，完成測(cè)試。課后拓展【學(xué)習(xí)資源】資源1淘寶雙十一促銷規(guī)則/s?id=1779880553430790609&wfr=spider&for=pc資源2：京東618活動(dòng)規(guī)則/rule/noticeDetail.action?id=978238612103630848【資源推送】將輔助資源鏈接做成二維碼形式推送給學(xué)生。在MOOC里，完成這部分內(nèi)容的課后習(xí)題，成績(jī)計(jì)入平時(shí)分?！菊n后任務(wù)】1、在平臺(tái)填寫測(cè)試題，并將錯(cuò)題疑難點(diǎn)記錄，在線上詢問(wèn)老師。2、觀看課后拓展資源，深入了解電商節(jié)假日促銷的規(guī)則。教學(xué)反思1、個(gè)別學(xué)生在線學(xué)習(xí)不及時(shí)，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)情況跟蹤并及時(shí)反饋。2、節(jié)假日策劃是難點(diǎn)，部分學(xué)生理解有偏差，需要反復(fù)講解、研討和練習(xí)?；拘畔⑺鶎倌K學(xué)習(xí)情境二價(jià)格促銷任務(wù)名稱典型工作環(huán)節(jié)一優(yōu)惠券設(shè)置授課對(duì)象B200119、B200219學(xué)時(shí)安排2課時(shí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解價(jià)格促銷的作用、內(nèi)涵；2.掌握價(jià)格促銷和優(yōu)惠券設(shè)置方法。能力目標(biāo)會(huì)為企業(yè)制定價(jià)格促銷策略。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題處理能力、自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：店鋪價(jià)格設(shè)置的基本做法。教學(xué)難點(diǎn)：店鋪價(jià)格體系策略的制定。教學(xué)策略教法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)；啟發(fā)引導(dǎo)；線上互動(dòng)教學(xué)；真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐。學(xué)法：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)法、自主探究法、小組合作法。教學(xué)實(shí)施條件1、教學(xué)資源：（1）利用MOOC課程網(wǎng)站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)；（2）利用SPOC課堂互動(dòng)工具：形象生動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)臨場(chǎng)感。2.教學(xué)場(chǎng)地：開展在線授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體。教學(xué)過(guò)程（主要包括教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教師與學(xué)生活動(dòng)、時(shí)間安排等要素）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前MOOC學(xué)習(xí)(50min)價(jià)格促銷的作用、內(nèi)涵、形式；價(jià)格促銷開展的方法；價(jià)格促銷實(shí)施案例；價(jià)格促銷中優(yōu)惠券設(shè)置；1、搭建MOOC，添加自主學(xué)習(xí)資源；2、添加測(cè)試題目。1、登錄MOOC，自主學(xué)習(xí)搜索引擎營(yíng)銷在線資源；2、完成章節(jié)測(cè)試題目。課中教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入5min★案例分析三只松鼠店鋪價(jià)格促銷情況分析小松鼠是一家以銷售堅(jiān)果為主的零食品牌,在市場(chǎng)上具有很高的知名度和美譽(yù)度。在其淘寶官網(wǎng)（/）中開展了多種形式的價(jià)格促銷形式，吸引消費(fèi)者下單，并更多的提升客單價(jià)，請(qǐng)分析該企業(yè)用哪些價(jià)格促銷形式，分別能到達(dá)什么目的，并且價(jià)格促銷如何組合有助于提升銷售效果？1、發(fā)布案例2、發(fā)布問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)用哪些價(jià)格促銷形式，分別能到達(dá)什么目的，并且價(jià)格促銷如何組合有助于提升銷售效果？1、閱讀案例；2、通過(guò)職教云回答問(wèn)題；3、分享答案、互評(píng)。課堂互動(dòng)10min預(yù)習(xí)疑點(diǎn)解答【探討問(wèn)題】1、價(jià)格促銷在企業(yè)營(yíng)銷中的作用和意義？2、企業(yè)會(huì)如何選擇價(jià)格促銷形式？3、價(jià)格促銷的策略以及如何開展？【疑點(diǎn)解答】解答學(xué)生課前MOOC學(xué)習(xí)時(shí)產(chǎn)生的疑點(diǎn)?！菊n堂研討】教師提出本課程研討問(wèn)題。對(duì)小組代表提出的觀點(diǎn)中存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答?！疽牲c(diǎn)提問(wèn)】在SPOC教學(xué)平臺(tái)研討群里，說(shuō)明自己的疑問(wèn)。【小組研討】在各自的學(xué)習(xí)小組中進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)題探討，并選出小組代表陳述本小組觀點(diǎn)綜合教學(xué)20min1.價(jià)格促銷的形式與作用2、商品級(jí)價(jià)格促銷與店鋪級(jí)價(jià)格促銷3、滿減優(yōu)惠券的設(shè)置以淘寶后臺(tái)優(yōu)惠券設(shè)置為例，根據(jù)商品定價(jià)、客戶客單價(jià)、店鋪銷售目標(biāo)和利潤(rùn)水平進(jìn)行優(yōu)惠券梯度設(shè)置和優(yōu)惠梯度設(shè)置。4、價(jià)格促銷的注意事項(xiàng)價(jià)格促銷要避免進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，要更多的引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注商品本身的功能、利益而不是對(duì)價(jià)格敏感，價(jià)格設(shè)定需要系統(tǒng)科學(xué)。【知識(shí)點(diǎn)講解】1、播放微課：價(jià)格促銷概述等。2、播放微課：商品級(jí)價(jià)格促銷設(shè)置和店鋪級(jí)價(jià)格設(shè)置的目的和方法。3.講解演示店鋪優(yōu)惠券的設(shè)置和注意事項(xiàng)【掌握知識(shí)點(diǎn)】1、價(jià)格促銷的定義、作用、內(nèi)涵；2、價(jià)格促銷形式、設(shè)置；3、優(yōu)惠券設(shè)置的方法、注意事項(xiàng)；課堂實(shí)訓(xùn)40min給定店鋪需求背景，根據(jù)2023年京東雙十一促銷規(guī)則、流程為該店鋪設(shè)置價(jià)格促銷組合，給出促銷的依據(jù)，通過(guò)平臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券體系?！菊n堂實(shí)訓(xùn)】教師發(fā)布企業(yè)價(jià)格促銷要求任務(wù)表單，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)價(jià)格促銷策略設(shè)計(jì)?！菊n堂實(shí)訓(xùn)練習(xí)】1.按要求設(shè)計(jì)企業(yè)價(jià)格促銷組合；2.針對(duì)企業(yè)設(shè)置店鋪優(yōu)惠券梯度。隨堂小測(cè)5min課堂小測(cè)①——客觀知識(shí)測(cè)試；課堂小測(cè)②——針對(duì)案例需求進(jìn)行價(jià)格促銷策略選擇?！拘y(cè)推送】教師在職教云平臺(tái)生成測(cè)試任務(wù)，并將其發(fā)送至班級(jí)今日課堂。待到學(xué)生全部完成后，公布試題?！拘y(cè)練習(xí)】今日課堂--測(cè)驗(yàn)活動(dòng)中，完成測(cè)試。課后拓展【學(xué)習(xí)資源】資源1：分析美團(tuán)商品的價(jià)格促銷策略/資源2：分析抖音平臺(tái)帶貨賬號(hào)價(jià)格促銷策略/【資源推送】將輔助資源鏈接做成二維碼形式推送給學(xué)生。在MOOC里，完成這部分內(nèi)容的課后習(xí)題，成績(jī)計(jì)入平時(shí)分?！菊n后任務(wù)】1、在平臺(tái)填寫測(cè)試題，并將錯(cuò)題疑難點(diǎn)記錄，在線上詢問(wèn)老師。2、觀看課后拓展資源，深入了解電商節(jié)假日促銷的規(guī)則。教學(xué)反思1、線上學(xué)習(xí)不到位，課中對(duì)知識(shí)檢測(cè)時(shí)，部分同學(xué)掌握程度不夠。2、價(jià)格促銷設(shè)置學(xué)生往往脫離場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)置，商業(yè)意識(shí)薄弱，不注重商業(yè)規(guī)律，需要反復(fù)講解、研討和練習(xí)。基本信息所屬模塊學(xué)習(xí)情境三活動(dòng)促銷任務(wù)名稱典型工作環(huán)節(jié)三活動(dòng)促銷設(shè)置授課對(duì)象B200119、B200219學(xué)時(shí)安排4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解活動(dòng)促銷的作用、形式、內(nèi)涵；理解團(tuán)購(gòu)促銷的目的、組織和實(shí)施；2.掌握會(huì)員促銷的方法和策略。能力目標(biāo)會(huì)為企業(yè)制定團(tuán)購(gòu)、會(huì)員促銷策略。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題處理能力、自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)促銷設(shè)置的基本做法。教學(xué)難點(diǎn)：會(huì)員促銷體系策略的制定。教學(xué)策略教法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)；啟發(fā)引導(dǎo)；線上互動(dòng)教學(xué)；真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐。學(xué)法：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)法、自主探究法、小組合作法。教學(xué)實(shí)施條件1、教學(xué)資源：（1）利用MOOC課程網(wǎng)站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)；（2）利用SPOC課堂互動(dòng)工具：形象生動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)臨場(chǎng)感。2.教學(xué)場(chǎng)地：開展在線授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體。教學(xué)過(guò)程（主要包括教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教師與學(xué)生活動(dòng)、時(shí)間安排等要素）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前MOOC學(xué)習(xí)(50min)活動(dòng)促銷的作用、內(nèi)涵、形式；團(tuán)購(gòu)促銷開展的方法、實(shí)施策略；會(huì)員促銷目標(biāo)、會(huì)員體系設(shè)置技巧；其他活動(dòng)促銷的運(yùn)用方法；1、搭建MOOC，添加自主學(xué)習(xí)資源；2、添加測(cè)試題目。1、登錄MOOC，自主學(xué)習(xí)活動(dòng)促銷在線資源；2、完成章節(jié)測(cè)試題目。課中教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入5min★案例分析團(tuán)購(gòu)的威力“團(tuán)購(gòu)”可以說(shuō)是從幾年前一直火到現(xiàn)在的一詞，當(dāng)年有名的“千團(tuán)大戰(zhàn)”也是一直被后來(lái)人拿出來(lái)說(shuō)道，催生下的“社團(tuán)拼購(gòu)”、“拼團(tuán)裂變”也已經(jīng)成為營(yíng)銷人的玩法。團(tuán)購(gòu)成為企業(yè)促銷的一種主流模式，也是消費(fèi)者通過(guò)主動(dòng)社交活動(dòng)促進(jìn)銷售的形式，具有自動(dòng)裂變、效果卓越的特點(diǎn)。來(lái)源：（/view-16438.html）1、發(fā)布案例2、發(fā)布問(wèn)題：請(qǐng)分析活動(dòng)促銷與其他促銷的區(qū)別和特性，分析團(tuán)購(gòu)促銷的好處和注意事項(xiàng)？1、閱讀案例；2、通過(guò)職教云回答問(wèn)題；3、分享答案、互評(píng)。課堂互動(dòng)10min預(yù)習(xí)疑點(diǎn)解答【探討問(wèn)題】1、活動(dòng)促銷在企業(yè)營(yíng)銷中的作用和意義？2、企業(yè)會(huì)如何選擇活動(dòng)促銷形式？3、團(tuán)購(gòu)促銷的策略以及如何開展？【疑點(diǎn)解答】解答學(xué)生課前MOOC學(xué)習(xí)時(shí)產(chǎn)生的疑點(diǎn)?！菊n堂研討】教師提出本課程研討問(wèn)題。對(duì)小組代表提出的觀點(diǎn)中存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答?！疽牲c(diǎn)提問(wèn)】在SPOC教學(xué)平臺(tái)研討群里，說(shuō)明自己的疑問(wèn)?！拘〗M研討】在各自的學(xué)習(xí)小組中進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)題探討，并選出小組代表陳述本小組觀點(diǎn)綜合教學(xué)30min1.活動(dòng)促銷的形式與作用、特點(diǎn)2、團(tuán)購(gòu)促銷形式、目的3、店鋪團(tuán)購(gòu)的設(shè)置以社區(qū)后臺(tái)的商品團(tuán)購(gòu)為例，根據(jù)商品定價(jià)、店鋪銷售目標(biāo)，選擇團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、活動(dòng)形式，設(shè)置團(tuán)購(gòu)裂變的載體?！局R(shí)點(diǎn)講解】1、播放微課：活動(dòng)促銷概述等。2、播放微課：團(tuán)購(gòu)促銷形式、發(fā)展、設(shè)置和應(yīng)用方法。3.講解演示社區(qū)團(tuán)購(gòu)的設(shè)置和注意事項(xiàng)【掌握知識(shí)點(diǎn)】1、活動(dòng)促銷的定義、作用、內(nèi)涵；2、團(tuán)購(gòu)促銷形式、設(shè)置；3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)置的方法、注意事項(xiàng)；課堂實(shí)訓(xùn)50min給定少兒培訓(xùn)班需求背景，以微信團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為基礎(chǔ)，給出社區(qū)團(tuán)購(gòu)策略，設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)載體、裂變海報(bào)，并進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)設(shè)置?！菊n堂實(shí)訓(xùn)】教師發(fā)布企業(yè)團(tuán)購(gòu)促銷要求任務(wù)表單，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)促銷策略設(shè)計(jì)?！菊n堂實(shí)訓(xùn)練習(xí)】1.按要求設(shè)計(jì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)促銷策略；2.針對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)設(shè)置團(tuán)購(gòu)活動(dòng)頁(yè)面、海報(bào)等載體。課堂互動(dòng)（10min）【探討問(wèn)題】1、會(huì)員促銷在企業(yè)營(yíng)銷中的作用和意義？2、其他活動(dòng)促銷形式的使用場(chǎng)景？3、會(huì)員設(shè)置以及會(huì)員活動(dòng)設(shè)置？【課堂研討】教師提出本課程研討問(wèn)題。對(duì)小組代表提出的觀點(diǎn)中存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答?！拘〗M研討】在各自的學(xué)習(xí)小組中進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)題探討，并選出小組代表陳述本小組觀點(diǎn)綜合教學(xué)20min1.會(huì)員促銷的形式與作用、特點(diǎn)2、預(yù)售、抽獎(jiǎng)、返利促銷活動(dòng)形式、目的、使用場(chǎng)景3、案例分析選擇不同店鋪的活動(dòng)促銷頁(yè)面內(nèi)分析活動(dòng)促銷設(shè)置的方法、原則和注意事項(xiàng)?！局R(shí)點(diǎn)講解】1、播放微課：預(yù)售、返利促銷概述等。2、播放微課：會(huì)員促銷形式、發(fā)展、設(shè)置和應(yīng)用方法。3.講解演示微信應(yīng)用中會(huì)員等級(jí)的設(shè)計(jì)、設(shè)置和注意事項(xiàng)?！菊莆罩R(shí)點(diǎn)】1、活動(dòng)促銷的定義、作用、內(nèi)涵；2、會(huì)員促銷形式、設(shè)置；3、會(huì)員設(shè)置的方法、注意事項(xiàng)；課堂實(shí)訓(xùn)40min給定企業(yè)會(huì)員活動(dòng)需求背景，以微信會(huì)員平臺(tái)為基礎(chǔ)，給出企業(yè)會(huì)員策略，設(shè)計(jì)會(huì)員等級(jí)、活動(dòng)體系，并進(jìn)行平臺(tái)會(huì)員設(shè)置。【課堂實(shí)訓(xùn)】教師發(fā)布企業(yè)會(huì)員活動(dòng)要求任務(wù)表單，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)促銷策略設(shè)計(jì)?！菊n堂實(shí)訓(xùn)練習(xí)】1.按要求設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)員促銷策略；2.針對(duì)企業(yè)需求設(shè)置會(huì)員活動(dòng)頁(yè)面、海報(bào)等載體。隨堂小測(cè)5min課堂小測(cè)①——客觀知識(shí)測(cè)試；課堂小測(cè)②——針對(duì)案例需求進(jìn)行活動(dòng)促銷策略選擇。【小測(cè)推送】教師在職教云平臺(tái)生成測(cè)試任務(wù)，并將其發(fā)送至班級(jí)今日課堂。待到學(xué)生全部完成后，公布試題?！拘y(cè)練習(xí)】今日課堂--測(cè)驗(yàn)活動(dòng)中，完成測(cè)試。課后拓展【學(xué)習(xí)資源】資源1：分析美團(tuán)商品團(tuán)購(gòu)促銷策略/資源2：分析必勝客平臺(tái)會(huì)員等級(jí)、會(huì)員活動(dòng)促銷策略/【資源推送】將輔助資源鏈接做成二維碼形式推送給學(xué)生。在MOOC里，完成這部分內(nèi)容的課后習(xí)題，成績(jī)計(jì)入平時(shí)分?！菊n后任務(wù)】1、在平臺(tái)填寫測(cè)試題，并將錯(cuò)題疑難點(diǎn)記錄，在線上詢問(wèn)老師。2、觀看課后拓展資源，深入了解電商節(jié)假日促銷的規(guī)則。教學(xué)反思1、線上學(xué)習(xí)不到位，課中對(duì)知識(shí)檢測(cè)時(shí)，部分同學(xué)掌握程度不夠。2、活動(dòng)促銷設(shè)置學(xué)生往往脫離場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)置，商業(yè)意識(shí)薄弱，不注重商業(yè)規(guī)律，需要反復(fù)講解、研討和練習(xí)?；拘畔⑺鶎倌K學(xué)習(xí)情境四促銷方案設(shè)計(jì)任務(wù)名稱典型工作環(huán)節(jié)四攥寫促銷方案授課對(duì)象B200119、B200219學(xué)時(shí)安排2課時(shí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)促銷策劃流程、方法；2.掌握網(wǎng)絡(luò)促銷方案策劃撰寫方法。能力目標(biāo)會(huì)為企業(yè)制定綜合促銷方案。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題處理能力、自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新能力。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)促銷方案撰寫。教學(xué)難點(diǎn)：促銷方案可行性分析。教學(xué)策略教法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)；啟發(fā)引導(dǎo)；線上互動(dòng)教學(xué)；真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐。學(xué)法：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)法、自主探究法、小組合作法。教學(xué)實(shí)施條件1、教學(xué)資源：（1）利用MOOC課程網(wǎng)站：/course.html?cid=WLYZJ277417，方便學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)；（2）利用SPOC課堂互動(dòng)工具：形象生動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)臨場(chǎng)感。2.教學(xué)場(chǎng)地：開展在線授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體。教學(xué)過(guò)程（主要包括教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教師與學(xué)生活動(dòng)、時(shí)間安排等要素）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前SPOC學(xué)習(xí)(50min)網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)和指定的作用、內(nèi)涵、形式；網(wǎng)絡(luò)促銷方案的內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)促銷方案撰寫的注意事項(xiàng)；1、spoc平臺(tái)添加自主學(xué)習(xí)資源；2、添加測(cè)試題目。1、登錄spoc，自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)在線資源；2、完成章節(jié)測(cè)試題目。課中教學(xué)項(xiàng)目導(dǎo)入5min★案例分析網(wǎng)店、賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷方案案例查看給出的不同主體設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)促銷方案，提煉網(wǎng)絡(luò)促銷方案的主要內(nèi)容、格式、撰寫的主要注意事項(xiàng)。1、發(fā)布案例2、發(fā)布問(wèn)題：請(qǐng)?zhí)釤捑W(wǎng)絡(luò)促銷方案的主要內(nèi)容、格式、撰寫的主要注意事項(xiàng)？1、閱讀案例；2、通過(guò)職教云回答問(wèn)題；3、分享答案、互評(píng)。課堂互動(dòng)10min預(yù)習(xí)疑點(diǎn)解答【探討問(wèn)題】1、網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)與撰寫的作用和意義？2、企業(yè)會(huì)如何設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷方案？3、網(wǎng)絡(luò)促銷方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容、設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是什么？【疑點(diǎn)解答】解答學(xué)生課前spoc學(xué)習(xí)時(shí)產(chǎn)生的疑點(diǎn)?！菊n堂研討】教師提出本課程研討問(wèn)題。對(duì)小組