市場(chǎng)銷售區(qū)域劃分表序號(hào)區(qū)域名稱銷售經(jīng)理主要客戶類型目標(biāo)銷售額銷售目標(biāo)完成情況市場(chǎng)特點(diǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇備注1華東區(qū)企業(yè)客戶500萬85%競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)潛力大增加市場(chǎng)份額，提升品牌知名度2東北區(qū)個(gè)人消費(fèi)者300萬75%市場(chǎng)增長緩慢，消費(fèi)力較弱提高市場(chǎng)滲透率，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣3華中區(qū)機(jī)關(guān)400萬95%競(jìng)爭(zhēng)較小，政策扶持力度大持續(xù)關(guān)注政策變化，維護(hù)客戶關(guān)系4西南區(qū)趙六零售商350萬80%市場(chǎng)分散，消費(fèi)水平較高加強(qiáng)區(qū)域合作，拓寬銷售渠道5西北區(qū)錢七工業(yè)用戶450萬70%市場(chǎng)潛力大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高客戶滿意度區(qū)域編號(hào)區(qū)域名稱銷售經(jīng)理目標(biāo)客戶群體銷售目標(biāo)（萬元）實(shí)際銷售額（萬元）完成率主要市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展策略備注01東南一區(qū)王經(jīng)理企業(yè)、個(gè)人80072090%競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)力強(qiáng)加強(qiáng)品牌建設(shè)02西南二區(qū)李經(jīng)理公共機(jī)構(gòu)60058097%政策導(dǎo)向，需求穩(wěn)定深化合作關(guān)系03東北三區(qū)張經(jīng)理工業(yè)制造50048096%市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)小提升產(chǎn)品質(zhì)量04華中四區(qū)劉經(jīng)理消費(fèi)電子70066094%市場(chǎng)飽和，更新?lián)Q代快推廣新產(chǎn)品05西北五區(qū)陳經(jīng)理建筑材料45042093%市場(chǎng)需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈增強(qiáng)服務(wù)能力區(qū)域代碼區(qū)域名稱負(fù)責(zé)人銷售目標(biāo)實(shí)際銷量達(dá)成率關(guān)鍵客戶重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)分析優(yōu)化策略001北部地區(qū)張華100萬90萬90%公司產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)激烈，增長緩慢加強(qiáng)客戶關(guān)系002東部地區(qū)李強(qiáng)150萬145萬97%YY集團(tuán)產(chǎn)品B市場(chǎng)擴(kuò)張，需求上升提高市場(chǎng)覆蓋003南部地區(qū)王明80萬75萬93.75%ZZ制造產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)較小，消費(fèi)力穩(wěn)定深入市場(chǎng)調(diào)研004西部地區(qū)劉莉120萬110萬91.67%AA連鎖產(chǎn)品D政策支持，市場(chǎng)潛力大順應(yīng)政策導(dǎo)向005中部地區(qū)陳