兩種代銷方式分別如何做賬根據委托方與受托方簽訂協議的不同，可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費方式。

一、視同買斷方式

即由委托方和受托方簽訂協議，委托方按協議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。

由于這種銷售本質上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時，商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方。因此，委托方在交付商品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后，應按實際售價確認為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進，再確認收入。

【例】甲公司委托乙公司銷售Ａ商品1000件，每件轉讓協議價100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價100000元，增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元，增值稅額為25500元。

（1）甲公司的賬務處理如下：

①在委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時

借：發(fā)出商品80000

貸：庫存商品80000

②收到受托方乙公司的代銷清單時

借：應收賬款乙公司117000

貸：主營業(yè)務收入100000

應交稅費應交增值稅（銷項稅額）17000

借：主營業(yè)務成本80000

貸：發(fā)出商品80000

（2）受托方乙公司的賬務處理如下：

①收到甲公司的代銷商品時

借：代理業(yè)務資產（或受托代銷商品）100000

貸：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款）100000

②實際銷售時

借：銀行存款175500

貸：主營業(yè)務收入150000

應交稅費應交增值稅（銷項稅額）25500

借：主營業(yè)務成本100000

貸：代理業(yè)務資產或受托代銷商品100000

借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款100000

貸：應付賬款委托企業(yè)100000

③按合同協議價將款項付給委托企業(yè)時

借：應付賬款委托企業(yè)100000

應交稅費應交增值稅（進項稅額）17000

貸：銀行存款117000

二、收取手續(xù)費方式

即根據所供銷的商品數量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收入。

因此，委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入；而受托方應在商品銷售后，按合同或協議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。

【例】甲公司委托乙公司銷售Ｂ商品1000件，以每件100元的價格出售給顧客，乙公司按售價的10%收取手續(xù)費，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實際銷售時，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。

（1）委托方甲公司的賬務處理如下：

①發(fā)出商品時

借：發(fā)出商品80000

貸：庫存商品80000

②收到代銷清單時

借：應收賬款117000

貸：主營業(yè)務收入100000

應交稅費應交增值稅（銷項稅額）17000

借：主營業(yè)務成本80000

貸：發(fā)出商品80000

借：銷售費用10000

貸：應收賬款10000

（2）受托方乙公司的賬務處理如下：

①收到商品時

借：代理業(yè)務資產（或受托代銷商品）100000

貸：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款）100000

②對外銷售時

借：銀行存款117000

貸：應付賬款100000

應交稅費應交增值稅（銷項稅額）17000

③收到增值稅專用發(fā)票時

借：應交稅費應交增值稅（進項稅額）17000

貸：應付賬款17000

借：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款）1000