項(xiàng)目三任務(wù)一

——撰寫文案的邏輯案例導(dǎo)入LOGO思考：（1）如何將昭平沙田柚推廣出去呢？（2）方案撰寫的邏輯是怎樣的呢？昭平沙田柚是廣西壯族自治區(qū)賀州市昭平縣的十大特產(chǎn)之一。昭平縣位于廣西東北部,氣候溫和,光照充足,土壤肥沃,雨量豐沛,良好的自然環(huán)境為沙田柚的種植提供了天然有利條件。目前,全縣種植沙田柚面積達(dá)51000畝年總產(chǎn)量達(dá)3萬噸以上,是廣西沙田柚的主要生產(chǎn)基地之一。何子林開了一家網(wǎng)店,主營家鄉(xiāng)的昭平沙田柚。如何將昭平沙田柚推廣出去呢?任務(wù)描述邏輯是優(yōu)質(zhì)文案的基本要素之一,是文案具有說服力的根源。目前,某些新媒體文案撰寫者忽略了文案的底層邏輯,單純地以“刷屏”“爆款”等結(jié)果衡量文案的優(yōu)劣，忽視了文案在引流、提高轉(zhuǎn)化率方面的重要價(jià)值。比如推薦某產(chǎn)品,洋洋灑灑寫了一大堆理由,卻給不出具有說服力的、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的、能夠支撐觀點(diǎn)的證據(jù)。這樣的文案即使刷屏,也不能成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)的理由。何子林通過學(xué)習(xí)金字塔原理,梳理金字塔原理在文案寫作中底層邏輯的搭建,掌握了文案撰寫的表達(dá)邏輯,以及農(nóng)產(chǎn)品文案創(chuàng)作的步驟。任務(wù)學(xué)習(xí)有研究表明,人在短時(shí)間內(nèi)最多只能記住7個(gè)內(nèi)容,大多數(shù)人只能記住3個(gè)內(nèi)容所有的內(nèi)容都可以歸納為一個(gè)中心點(diǎn),當(dāng)人們要處理3個(gè)以上內(nèi)容時(shí),就會(huì)主動(dòng)將這些內(nèi)容進(jìn)行歸類分組,將它處理成3~7個(gè)論點(diǎn)然后依次延伸,又將每一個(gè)論點(diǎn)處理成3~7個(gè)分論點(diǎn),這就是金字塔原理的核心內(nèi)容。一、金字塔原理概述中心思想AA1A11A12A2A21A22BB1B11B12B2B21B22CC1C11C12C2C21C22主要論點(diǎn)分論點(diǎn)論證金字塔原理邏輯圖一、金字塔原理概述一、金字塔原理概述金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)是：

先主要后次要,先總結(jié)后具體,先框架后細(xì)節(jié),先結(jié)論后原因,先結(jié)果后過程,先論點(diǎn)后論據(jù)。金字塔原理的這種結(jié)構(gòu)就類似作文寫作中的總分結(jié)構(gòu)，比如要推銷昭平沙田柚,其主要賣點(diǎn)是品質(zhì)優(yōu)良、無污染,那么可圍繞昭平沙田柚的口感、種植環(huán)境、種植過程等分論點(diǎn)來進(jìn)行論述,之后可通過甜度、氣味、色澤等論據(jù)來支撐口感這個(gè)分論點(diǎn)。結(jié)論先行以上統(tǒng)下歸類分組邏輯遞進(jìn)一、金字塔原理概述如圖：一、金字塔原理概述如圖：二、金字塔原理在新媒體方案撰寫中的應(yīng)用

在新媒體文案撰寫中,內(nèi)容的架構(gòu)可按照金字塔原理中的自上而下法來布局。所謂自上而下法就是以上統(tǒng)下,結(jié)論先行,先總結(jié)后具體,先框架后細(xì)節(jié)的布局方法。比如下面這篇《沙田柚種植需要具備哪些條件?》土壤條件時(shí)間要求種植密度種植技術(shù)（一）自上而下法二、金字塔原理在新媒體方案撰寫中的應(yīng)用

這種方法類似我們作文課中老師講到的分一總結(jié)構(gòu),也可以說是演繹推理,將支撐中心思想的主要論據(jù)歸類分組,按照時(shí)間順序、結(jié)構(gòu)順序、程度順序或者邏輯遞進(jìn)的順序安排,最后得出結(jié)論。比如下面這篇《新疆的西州密瓜熟了!皮薄肉甜汁水足》（二）自下而上法它說自己是第二,就沒瓜敢稱第一都是西州蜜瓜憑啥新疆瓜就“高人一等”?夏日吃瓜，且吃且珍惜特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（一）市場(chǎng)調(diào)研，明確撰寫目的（二）選擇發(fā)布平臺(tái)，了解適合該平臺(tái)方案的特點(diǎn)（三）策劃文案主題、風(fēng)格、表現(xiàn)形式等（四）方案撰寫（五）方案修改

市場(chǎng)調(diào)研是為了更清楚全面地了解農(nóng)產(chǎn)品的種植、銷售、營銷推廣等情況,有助于文案撰寫者有充足的、可靠的資料參考,能夠根據(jù)文案撰寫目的有的放矢。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)是不斷發(fā)展變化的，一方面受政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)等環(huán)境影響,另一方面受供應(yīng)量、價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)等市場(chǎng)因素影響。特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（一）市場(chǎng)調(diào)研，明確撰寫目的農(nóng)產(chǎn)品撰寫的目的(1)品牌傳播,提升農(nóng)產(chǎn)品知名度(2)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化(3)解決消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)過程中的疑惑(4)新品上市的推廣介紹(5)塑造農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大賣點(diǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟農(nóng)產(chǎn)品撰寫的目的特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（二）選擇發(fā)布平臺(tái)，了解適合該平臺(tái)方案的特點(diǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（三）策劃文案主題、風(fēng)格、表現(xiàn)形式等對(duì)誰說文案的目標(biāo)人樣是哪些?說什么在哪些媒體平臺(tái)上發(fā)布和傳播文案更好?在哪里說文案要傳遞出哪些信息?通過怎樣的方式說服目標(biāo)消費(fèi)者信任文案推廣的內(nèi)容并產(chǎn)生呼應(yīng)?采用怎樣的方式讓消費(fèi)者更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?怎樣提出合適的論據(jù)說服消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品及品牌?特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（四）文案撰寫

文案撰寫是在明確了文案寫作目的、主題、目標(biāo)人群、市場(chǎng)環(huán)境等情況下,以用戶為中心,挖掘用戶痛點(diǎn),結(jié)合文案投放平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容策劃后,進(jìn)行文章撰寫的過程文案撰寫過程中要注意將策劃的主題、風(fēng)格、表現(xiàn)形式、素材等有機(jī)融合,形成條理清晰連貫,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐暾恼?做到主題明確,論點(diǎn)與論據(jù)相統(tǒng)一,形成有力支撐。一般一篇優(yōu)秀的長(zhǎng)篇營銷文案,要做到開頭具有吸引力,正文要有說服力,結(jié)尾要有感召力,以便最終能夠贏得讀者對(duì)產(chǎn)品的興趣與好感。特色農(nóng)產(chǎn)品方案創(chuàng)作步驟（五）文案修改文案修改不僅是對(duì)初步完成的文稿進(jìn)行再次梳理,包括語言措辭、結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式等的潤(rùn)色、加工,更是對(duì)已經(jīng)做過的市場(chǎng)調(diào)研、撰寫