房地產(chǎn)市場策略制定能力試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.房地產(chǎn)市場策略制定的首要步驟是：

A.市場調(diào)研

B.制定銷售目標

C.選擇營銷渠道

D.確定價格策略

參考答案：A

2.以下哪項不是房地產(chǎn)市場營銷策略中的宏觀環(huán)境因素：

A.經(jīng)濟因素

B.社會文化因素

C.技術(shù)因素

D.個人收入水平

參考答案：D

3.在房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場細分的方法：

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.產(chǎn)品細分

參考答案：D

4.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場定位的要素：

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

參考答案：D

5.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是營銷組合的要素：

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

參考答案：C

6.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場調(diào)研的目的：

A.了解市場需求

B.確定市場定位

C.評估競爭對手

D.制定銷售策略

參考答案：D

7.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場細分的方法：

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

參考答案：D

8.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場定位的要素：

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

參考答案：D

9.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是營銷組合的要素：

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.服務(wù)

參考答案：D

10.房地產(chǎn)市場策略中，以下哪項不是市場調(diào)研的目的：

A.了解市場需求

B.確定市場定位

C.評估競爭對手

D.制定廣告策略

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.房地產(chǎn)市場策略制定需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括：

A.經(jīng)濟因素

B.社會文化因素

C.政策因素

D.技術(shù)因素

參考答案：ABCD

2.房地產(chǎn)市場細分的方法有：

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

參考答案：ABCD

3.房地產(chǎn)市場定位的要素包括：

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

參考答案：ABCD

4.房地產(chǎn)營銷組合的要素包括：

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.促銷

參考答案：ABCD

5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的包括：

A.了解市場需求

B.確定市場定位

C.評估競爭對手

D.制定銷售策略

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.房地產(chǎn)市場策略制定中，市場調(diào)研是唯一重要的步驟。（）

參考答案：×

2.房地產(chǎn)市場細分的方法只有地理細分和人口細分。（）

參考答案：×

3.房地產(chǎn)市場定位的要素中，品牌定位是最重要的。（）

參考答案：×

4.房地產(chǎn)營銷組合的要素中，價格是最重要的。（）

參考答案：×

5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的中，了解市場需求是最重要的。（）

參考答案：×

試卷答案如下：

一、單項選擇題答案及解析思路：

1.答案：A

解析思路：房地產(chǎn)市場策略制定的第一步是進行市場調(diào)研，以了解市場需求、競爭環(huán)境和潛在客戶等基本信息。

2.答案：D

解析思路：個人收入水平屬于微觀環(huán)境因素，而不是宏觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素通常包括經(jīng)濟、社會文化、政治、技術(shù)等。

3.答案：D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，產(chǎn)品細分不屬于市場細分的方法。

4.答案：D

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，品牌定位雖然重要，但不是市場定位的要素。

5.答案：C

解析思路：營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點（渠道）和促銷，地點（渠道）是指產(chǎn)品如何到達消費者手中的方式。

6.答案：D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、競爭環(huán)境和潛在客戶，從而為制定銷售策略提供依據(jù)。

7.答案：D

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，行為細分是基于消費者購買行為和市場行為來細分市場的。

8.答案：D

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，品牌定位雖然重要，但不是市場定位的要素。

9.答案：D

解析思路：營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點（渠道）和促銷，服務(wù)雖然重要，但不是營銷組合的要素。

10.答案：D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、競爭環(huán)境和潛在客戶，從而為制定銷售策略提供依據(jù)。

二、多項選擇題答案及解析思路：

1.答案：ABCD

解析思路：宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟、社會文化、政治、技術(shù)等因素，這些因素對房地產(chǎn)市場的發(fā)展有重要影響。

2.答案：ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，這些方法可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)更好地了解和滿足不同客戶群體的需求。

3.答案：ABCD

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，這些要素共同構(gòu)成了房地產(chǎn)企業(yè)的市場定位策略。

4.答案：ABCD

解析思路：營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、地點（渠道）和促銷，這些要素共同構(gòu)成了房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略。

5.答案：ABCD

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、競爭環(huán)境和潛在客戶，從而為制定銷售策略、市場定位和營銷組合提供依據(jù)。

三、判斷題答案及解析思路：

1.答案：×

解析思路：市場調(diào)研是房地產(chǎn)市場策略制定的重要步驟，但不是唯一的步驟。其他如市場細分、市場定位、營銷組合等也是重要的策略制定步驟。

2.答案：×

解析思路：市場細分的方法有多種，包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，這些方法可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)更全面地了解市場。

3.答案：×

解析思路：市場定位的要素包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位，品牌定位雖然重要，但不是唯一的定位