海口經(jīng)濟學(xué)院本科生畢業(yè)論文目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract 第1章緒論1.1研究目的籃隨著十九大的順利召開，全民運動得到了社會廣泛的關(guān)注和充分的重視，因此各項體育運動都在如火如荼的開展。近年來新疆庫爾勒市的青少年籃球俱樂部從第一家已經(jīng)開到了第5家，發(fā)展勢頭良好，也正因為青少年籃球俱樂部的帶動，青少年參與籃球運動頻率有了明顯的提高。本論文的研究目的在于針對新疆庫爾勒籃球俱樂部的開展現(xiàn)狀的研究，來挖掘其開展過程中存在的問題，并通過研究結(jié)論和意見的提出來幫助新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部更好的發(fā)展，以實現(xiàn)帶動青少年積極參與籃球運動的主要目的。1.2研究意義籃球是一項對于青少年來說十分重要的體育運動，通過身體各個部位的協(xié)調(diào)以達到充分的鍛煉目的，此次通過調(diào)查新疆庫爾勒市5家青少年籃球俱樂部的開展情況，開了解和分析新疆庫爾勒市青少年籃球俱樂部開展中存在的問題，并通過對產(chǎn)生問題的原因分析，來針對性的提出意見和建議。幫助新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部更好的發(fā)展，吸引更多的青少年會員加入到籃球俱樂部當(dāng)中。1.3文獻綜述為了充分了解我國各地的青少年籃球俱樂部開展現(xiàn)狀，作者利用互聯(lián)網(wǎng)等信息工具對中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫等相關(guān)資料進行了查閱和整理，形成本論題相關(guān)的文獻綜述。李巖寶（2019）在《“小籃球計劃”背景下青少年籃球俱樂部“小籃球”運動開展對策研究》中表明：籃球運動從青少年開始堅持對于其身心的健康發(fā)展至關(guān)重要，“小籃球”作為籃球俱樂部開拓業(yè)務(wù)的突破口將面臨著更多的發(fā)展挑戰(zhàn)[1]。鄭淇文（2017）在《少兒籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究》中表明：籃球是一項非常適合少兒的綜合型運動，少兒階段接觸籃球能充分的鍛煉其身體素質(zhì)，包括肌肉、肺活量、身體協(xié)調(diào)性的發(fā)展等各個方面，這也是少兒教育相關(guān)部門大力鼓勵少兒籃球俱樂部發(fā)展的主要原因。另外，在少兒籃球俱樂部發(fā)展的過程中要正確的處理影響其發(fā)展的主要矛盾和問題，才能真正意義上的實現(xiàn)少兒籃球俱樂部的發(fā)展[2]。張群軼（2017）在《吉林市青少年籃球俱樂部經(jīng)營情況調(diào)研報告》中表明：近年來，我國的北方地區(qū)籃球俱樂部發(fā)展速度較快，在面對教育教學(xué)改革不斷深入的背景下，青少年的體育教育成為素質(zhì)教育課題中的重中之重，青少年必須擁有更理想的身體素質(zhì)才能滿足未來社會發(fā)展對于人才的需求。這給了青少年籃球俱樂部很大的發(fā)展空間，同時也肩負起了培養(yǎng)青少年籃球素養(yǎng)的重要責(zé)任[3]。張建行（2017）在《濟寧市青少年籃球俱樂部發(fā)展?fàn)顩r與對策研究》中表明：濟寧市的青少年籃球俱樂部的發(fā)展處于起步階段，由于會員的儲備數(shù)量不足導(dǎo)致很多籃球活動無法順利開展，整個俱樂部的發(fā)展受阻。在當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ソ逃龑τ谇嗌倌陞⒓踊@球俱樂部持反對態(tài)度，其這要原因是因為家長想讓學(xué)生在課余的時間進行更多文化課的學(xué)習(xí)[4]。尹夢婉（2017）在《蘇州市青少年業(yè)余籃球培訓(xùn)市場的調(diào)查研究》中表明：當(dāng)?shù)貥I(yè)余籃球培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營理念較為落后，該機構(gòu)在對進行培訓(xùn)過程中仍以提高中小學(xué)生的籃球基礎(chǔ)技術(shù)水平以及鍛煉學(xué)生身體為主要的訓(xùn)練內(nèi)容，其中涉及到的教育功能培訓(xùn)少之又少。該機構(gòu)的經(jīng)營理念不夠科學(xué)、缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度加以規(guī)范和調(diào)整。業(yè)余籃球培訓(xùn)機構(gòu)對教育功能的重視程度較為欠缺，仍有提升空間[5]。綜上所述，在素質(zhì)教育不斷深入的當(dāng)前教育背景下，青少年參與到籃球運動當(dāng)中成為很多學(xué)校和教育部門重點鼓勵的對象，因此也有很多專門的青少年俱樂部產(chǎn)生?；@球俱樂部通過不同程度的籃球技術(shù)教學(xué)、籃球比賽開展以及趣味籃球活動來吸引更多的青少年參與，并在這個過程中實現(xiàn)鍛煉身體、增強體魄等目的。青少年籃球俱樂部的開展情況將直接影響青少年從事籃球運動的數(shù)量，因此其開展情況的研究十分有必要，在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中為新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部的開展現(xiàn)狀分析提供理論支撐和科學(xué)依據(jù)。

第2章究對象與方法2.１研究對象本文的研究對象是針對新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，即星銳俱樂部、再排爾青少年籃球俱樂部、康健體育館、辰星青少年籃球俱樂部以及鯤鵬籃球培訓(xùn)基地。通過問卷調(diào)查及訪談的形式來展開對上述5家青少年籃球俱樂部的管理人員進行關(guān)于其發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，并在調(diào)查問卷的結(jié)果和數(shù)據(jù)中分析其存在的問題以及導(dǎo)致問題的原因。2.2研究方法2.2.1文獻資料法本文采用文獻法，在對大量文獻進行研究的同時，參考前人研究的成果和結(jié)論，并結(jié)合實際的考察和分析，最終通過理論結(jié)合實際的方式對論文完成分析和撰寫。撰寫論文主要的工作內(nèi)容包括完成通過大量的文獻閱讀和分析,加上實際考察和數(shù)據(jù)的研究，最終完成一篇到達標(biāo)準(zhǔn)的論文。資料收集主要來自于幾個方面，第一是通過圖書館進行文獻資料的收集；第二是通過網(wǎng)絡(luò)中相關(guān)資料的收集；第三是利用筆者現(xiàn)有文獻書籍。2.2.2問卷調(diào)查法通過問卷調(diào)查法，設(shè)計與選題相關(guān)的單選問題，對5家青少年籃球俱樂部（星銳俱樂部、再排爾青少年籃球俱樂部、康健體育館、辰星青少年籃球俱樂部以及鯤鵬籃球培訓(xùn)基地）的管理人員進行針對性調(diào)查。問卷發(fā)放5份、回收5份、有效填寫5份，問卷有效率達100%。2.2.3訪談法通過訪談法，通過新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部的實習(xí)考察，了解新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部開展的實際情況，包括會員、營銷的實際情況等。

第3章結(jié)果與分析3.1俱樂部選址不科學(xué)通過對新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部的分布數(shù)量情況的了解中可以發(fā)現(xiàn)，俱樂部選址存在不科學(xué)問題，下表1是新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部的分布情況一覽表，從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5家青少年籃球俱樂部的位置都依附于主要商圈，從俱樂部輻射范圍中的學(xué)校看，其中星銳俱樂部、再排爾青少年籃球俱樂部的輻射范圍中包括兩所學(xué)校、而辰星青少年籃球俱樂部以及鯤鵬籃球培訓(xùn)基地的輻射范圍內(nèi)并沒有學(xué)校。從輻射范圍內(nèi)的社區(qū)看，其中再排爾青少年籃球俱樂部輻射范圍內(nèi)包括4個成熟社區(qū)，而星銳俱樂部的輻射范圍內(nèi)近包括3個成熟社區(qū)。從5家青少年籃球俱樂部的分布情況來看，在整個庫爾勒市中，5家俱樂部分布分散，這對于俱樂部的發(fā)展來說會產(chǎn)生一定的消極影響，特別是在俱樂部活動組織和推廣宣傳方面。表1新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部的分布情況一覽表名稱位置周邊學(xué)校周邊社區(qū)星銳俱樂部梨園街1號23再排爾青少年籃球俱樂部朝陽路66號2-6號25康健體育館百盛廣場29號14辰星青少年籃球俱樂部團結(jié)體育場04鯤鵬籃球培訓(xùn)基地薩依巴格路巴州大廈后側(cè)04事實上，選址不科學(xué)的問題主要的表現(xiàn)是其整體分布過于分散，青少年籃球俱樂部在選址上的不科學(xué)會直接的影響籃球俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展。這次的調(diào)查中，5家籃球俱樂部所在的位置基本上都是圍繞著商圈、商場展開。而從科學(xué)的角度看青少年籃球俱樂部主要面對的客戶群里是青少年，而青少年的聚集地以家和學(xué)校為主，如果青少年的俱樂部能夠集中在小區(qū)聚集地或者學(xué)校周邊，對于青少年籃球俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展來說會更有利。新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部目前在發(fā)展中存在的問題與選址的不科學(xué)有著直接的關(guān)系，在被調(diào)查的5家青少年籃球俱樂部中，其中有2家俱樂部的發(fā)展計劃中準(zhǔn)備更換俱樂部地址，其主要原因是經(jīng)營上面對一定的壓力，參與俱樂部的青少年會員數(shù)量嚴重不足。3.2俱樂部業(yè)務(wù)過于分散表2新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展及頻率情況一覽表俱樂部/業(yè)務(wù)籃球訓(xùn)練籃球比賽籃球活動瑜伽健身3次以上3次以下3次以上3次以下3次以上3次以下3次以上3次以上星銳俱樂部√√√√√再排爾青少年籃球俱樂部√√√√√康健體育館√√√√辰星青少年籃球俱樂部√√√√鯤鵬籃球培訓(xùn)基地√√√√在通過對新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部開展業(yè)務(wù)的了解可以看到，幾家青少年籃球俱樂部開展的業(yè)務(wù)基本上是一致的，因此也存在著同樣的問題，即俱樂部業(yè)務(wù)過于分散。上表2是新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展及頻率情況一覽表，通過表中的數(shù)據(jù)可以看到，鯤鵬籃球培訓(xùn)基地的業(yè)務(wù)類型較多，但都是圍繞著青少年籃球運動開展，而康健體育館、星銳俱樂部的業(yè)務(wù)開展已經(jīng)豐富到了其他的運動健身領(lǐng)域，這種發(fā)展過程中的業(yè)務(wù)拓展對于俱樂部的發(fā)展來說是一把雙刃劍，既能產(chǎn)生積極影響，也能夠產(chǎn)生一定的消極影響。而從頻率上看，5家籃球俱樂部業(yè)務(wù)開展的頻率也并不高，籃球訓(xùn)練平均在每周3次以上的有星銳俱樂部、再排爾青少年籃球俱樂部，而籃球比賽5家籃球俱樂部的開展頻率均在每周3次以下。在上述調(diào)查的結(jié)果中可以看到俱樂部開展的業(yè)務(wù)兩極分化十分嚴重，一方面針對青少年展開各項籃球活動、籃球教學(xué)等，另一方面也在開展成人瑜伽、健身等方面的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的不集中能夠給俱樂部的經(jīng)營帶來一定的壓力，特別是管理成本、資產(chǎn)購置、人力成本等方面。從規(guī)模是上看，目前新疆庫爾勒市的青少年籃球俱樂部規(guī)模屬于中小型，在面對多方面的成本問題上，存在著一定的經(jīng)營壓力，而忙碌的拓寬業(yè)務(wù)帶來收入和投入比例的失衡對于青少年籃球俱樂部的長期穩(wěn)定經(jīng)營十分不利。在調(diào)查中，青少年籃球俱樂部業(yè)務(wù)上的分散也體在個別俱樂部對于籃球活動的開展缺乏系統(tǒng)性，比如在再排爾青少年籃球俱樂部俱樂部中，籃球訓(xùn)練、籃球活動、籃球比賽業(yè)務(wù)都有涉獵，但每一項業(yè)務(wù)開展的頻率都不高，這對于俱樂部的號召力和影響力也是十分不利的。3.3俱樂部會員活動頻率過低青少年拉球俱樂部的會員組成青少年為主，而在俱樂部業(yè)務(wù)擴展的過程中，會員的類型的也逐漸的豐富，但在調(diào)查結(jié)果中可以看到，俱樂部普遍存在會員活動頻率過低的問題，特別是鯤鵬籃球培訓(xùn)基地俱樂部，幾乎沒有展開專門針對會員的相關(guān)活動，而在5家俱樂部中再排爾青少年籃球俱樂部俱樂部的會員活動頻率最高，但卻沒有超過30%。下表3是新疆庫爾勒5家青少年籃球部會員數(shù)量統(tǒng)計表，從表中的數(shù)據(jù)可以看到，星銳俱樂部會員數(shù)量較多達到542人，再排爾青少年籃球俱樂部會員數(shù)量488人，康健體育館會員數(shù)量為302人，辰星青少年籃球俱樂部以及鯤鵬籃球培訓(xùn)基地會員數(shù)量均為274人。從會員職業(yè)上看，星銳俱樂部學(xué)生會員占比85%，再排爾青少年籃球俱樂部學(xué)生會員占比91%，康健體育館學(xué)生會員占比84%，辰星青少年看球俱樂部學(xué)生會員占比72%，鯤鵬籃球培訓(xùn)基地學(xué)生會員占比60%。表3新疆庫爾勒5家青少年籃球部會員數(shù)量統(tǒng)計表俱樂部會員數(shù)量會員職業(yè)學(xué)生白領(lǐng)其他星銳俱樂部5424622952再排爾青少年籃球俱樂部4884451528康健體育館3022542028辰星青少年籃球俱樂部2741985026鯤鵬籃球培訓(xùn)基地2741744654事實上，籃球俱樂部的活動類型形式和類型是非常豐富的，而會員活動頻率低很容易讓俱樂部陷入經(jīng)營上的惡性循環(huán)。從籃球俱樂部的發(fā)展角度來看，會員是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ)，另外一方面，俱樂部會員活動頻率過低的問題也來自于俱樂部在經(jīng)營和發(fā)展中吸納會員的方式還存在一定的不足，會員基數(shù)少必然會面臨活動組織相對困難的問題，而長時間問題得不到解決就必然會出現(xiàn)俱樂部會員活動頻率過低的客觀問題。3.4俱樂部營銷渠道單一在本次的調(diào)查問卷中可以看出，5家青少年籃球俱樂部在營銷渠道上的選擇和使用上存在著單一的問題，從上述調(diào)查的結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)中看，5家俱樂部僅有星銳俱樂部俱樂部營銷渠道的使用超過了3個，形成了一定的渠道組合，而其余四家青少年俱樂部在渠道上只選擇和使用一種進行營銷推廣。下表4是新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部營銷渠道一覽表，通過表中的數(shù)據(jù)可以看出，5家青少年籃球俱樂部主要使用的營銷渠道是朋友圈或者H5頁面宣傳，在5家青少年俱樂部中，星銳俱樂部使用的宣傳渠道明顯多于其他俱樂部，使用DM單、朋友圈/H5等、宣傳活動等渠道進行宣傳和推廣。事實上，營銷渠道對于俱樂部的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，因此從目前的現(xiàn)狀來看，還需要5家青少年籃球俱樂部付出更多的成本去創(chuàng)建和完善，以確保營銷渠道為俱樂部的經(jīng)營發(fā)展起到積極的促進作用。表5新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部營銷渠道一覽表俱樂部/營銷渠道DM單朋友圈/H5等戶外廣告宣傳活動其他星銳俱樂部√√√再排爾青少年籃球俱樂部√√康健體育館√辰星青少年籃球俱樂部√鯤鵬籃球培訓(xùn)基地√一般情況下，營銷的效果與營銷渠道的豐富程度是呈正相關(guān)的，營銷渠道的單一必然會讓營銷效果大打折扣，而離開營銷的幫助，青少年俱樂部在發(fā)展上就會面對很多的壓力和困境。另外，在激烈的市場競爭中，營銷渠道的單一對于青少年俱樂部的發(fā)展會產(chǎn)生一定的消極影響，而對整個行業(yè)的發(fā)展也會形成阻力，因此在新疆庫爾勒5家青少年籃球俱樂部接下來的發(fā)展中，要引起對于營銷渠道的重視。

第4章結(jié)論與建議4.1結(jié)論通過本文的調(diào)查研究可以看出，目前，新疆庫爾勒市隨機抽取的5家青少年籃球俱樂部在發(fā)展上存在四個方面的主要問題，包括俱樂部選址不科學(xué)、俱樂部業(yè)務(wù)過于分散、俱樂部會員活動頻率過低以及俱樂部營銷渠道單一，而造成青少年籃球俱樂部在發(fā)展中存在問題的主要原因同樣來自四個方面，即俱樂部籌建市場調(diào)研不深入、俱樂部缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)管理人才、俱樂部訓(xùn)練、比賽活動匱乏以及俱樂部營銷費用嚴重不足。在通過對問題和產(chǎn)生原因的客觀分析后，為了推動青少年籃球俱樂部的發(fā)展，提出了以下四個方面的建議，即優(yōu)化俱樂部的選址方案、集中俱樂部的主營業(yè)務(wù)、提高會員活動組織頻率以及創(chuàng)建立體化的營銷渠道。本論文的主要觀點是在相關(guān)參考文獻以及作者所學(xué)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上提出的，由于作者的實踐經(jīng)驗有限。可能某些看法和觀點的提出存在一定的瑕疵和不足，相信隨著作者實踐經(jīng)驗和能力的不斷提高，能夠提出更具可行性以及實際意義的解決問題的對策，推動新疆庫爾勒青少年籃球俱樂部的發(fā)展。4.2建議4.2.1優(yōu)化俱樂部的選址方案優(yōu)化青少年籃球俱樂部的選址方案主要要從俱樂部面對的客戶群體入手，青少年籃球俱樂部的主要目標(biāo)客戶群體就是青少年，那么青少年中多數(shù)的初中生、高中生集中在校園，那么影響青少年籃球俱樂部選址的首要因素就是目標(biāo)客戶群多集中的地域，這也是優(yōu)化俱樂部的選址方案的主要內(nèi)容之一，其次，優(yōu)化俱樂部的選址方案還要堅持輻射范圍更廣的原則，可以說，輻射范圍越廣，對于俱樂部的經(jīng)營更有利，可以說，優(yōu)化俱樂部的選址方案對于俱樂部的經(jīng)營和發(fā)展來說至關(guān)重要。4.2.2集中俱樂部的主營業(yè)務(wù)對于籃球俱樂部而言，有著自身一定的優(yōu)勢，喜歡籃球、喜愛籃球份青少年都有著一分執(zhí)著，而對于經(jīng)營和發(fā)展青少年籃球俱樂部而言，更好的經(jīng)營和發(fā)展就是主營業(yè)務(wù)的集中，將籃球訓(xùn)練、籃球競技、籃球活動等系統(tǒng)化、集中化的設(shè)計和組織，將青少年籃球相關(guān)的業(yè)務(wù)與刷業(yè)務(wù)進行主次的區(qū)分，明確俱樂部經(jīng)營活動的方向，并以此來吸引更多的青少年關(guān)注以及主動的參與到俱樂部的活動當(dāng)中。當(dāng)粘性得以穩(wěn)定后，設(shè)計適時的時機來吸收和發(fā)展會員，為俱樂部日后的穩(wěn)定發(fā)展積蓄力量。4.2.3提高會員活動組織頻率在提高會員活動組織頻率上，首先要針對會員的喜歡進行全面的了解，在經(jīng)過調(diào)研之后再展開活動的組織能夠在一定程度上保證會員的參與積極性，另外需要在組織會員活動的過程中兼顧多數(shù)會員的業(yè)余時間以確保組織的活動能夠有足夠數(shù)量的會員參與，在滿足這兩個方面的活動組織基礎(chǔ)以后就可有有計劃的逐漸提高會員活動的組織頻率。另外，需要注意的是活動完成以后要進行活動后的會員意見征集，這樣才能在提高會員活動頻率的基礎(chǔ)上，不斷的完善會員活動的組織質(zhì)量。4.2.4創(chuàng)建立體化的營銷渠道營銷渠道的選擇和使用要實現(xiàn)立體化需要從三個角度進行，首先要劃分營銷推廣的節(jié)奏，也就是說將營銷推廣分為日常推廣和活動推廣，并實現(xiàn)日常推廣和活動推廣兩種不同的渠道選擇和使用。其次，實現(xiàn)營銷渠道的測評，在俱樂部的推廣中，要實現(xiàn)對渠道價值的評估，不斷的總結(jié)推廣渠道所帶來的效益，總結(jié)出推廣效率性價比較高渠道。最后，立體化營銷渠道的創(chuàng)建離不開針對性的渠道和一般渠道的搭配使用，一般渠道適用于廣泛的受眾，而針對性的渠道則適合針對的目標(biāo)客戶群體，兩種渠道的搭配能夠使?fàn)I銷推廣的效果更佳。

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致謝本研究及論文是在我的導(dǎo)師親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴肅的科學(xué)態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹向我的導(dǎo)師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)論文小組的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，真心的感謝導(dǎo)師，同學(xué)和為我提供良好學(xué)習(xí)環(huán)境的學(xué)校。非常感謝！

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