招商總監(jiān)績效考核表?一、考核目的為了全面、客觀、公正地評價招商總監(jiān)的工作表現(xiàn)和業(yè)績，提高招商工作的效率和質(zhì)量，促進公司招商目標的實現(xiàn)，特制定本績效考核表。

二、考核周期月度考核與年度考核相結(jié)合。月度考核于次月上旬進行，年度考核在次年1月進行，年度考核結(jié)果為全年月度考核結(jié)果的加權(quán)平均值（月度考核占比70%，年度特殊表現(xiàn)及業(yè)績占比30%）。

三、考核主體1.直接上級：公司分管領(lǐng)導(dǎo)2.相關(guān)部門：市場部、運營部、財務(wù)部等（根據(jù)工作關(guān)聯(lián)度確定評分權(quán)重）

四、考核指標及權(quán)重

招商業(yè)績指標（40%）1.新客戶簽約數(shù)量（20%）指標定義：考核期內(nèi)成功與公司簽訂招商合同的新客戶數(shù)量。計算方式：統(tǒng)計實際簽訂招商合同的新客戶數(shù)量。目標值：根據(jù)公司年度招商計劃設(shè)定月度目標值。評分標準：完成月度目標值，得1620分。完成月度目標值的80%，得1215分。完成月度目標值的60%，得811分。完成月度目標值的60%以下，得07分。2.招商合同金額（20%）指標定義：考核期內(nèi)簽訂的招商合同所涉及的總金額。計算方式：統(tǒng)計所有招商合同的簽約金額總和。目標值：根據(jù)公司年度招商計劃設(shè)定月度目標值。評分標準：完成月度目標值，得1620分。完成月度目標值的80%，得1215分。完成月度目標值的60%，得811分。完成月度目標值的60%以下，得07分。

招商團隊管理指標（30%）1.團隊建設(shè)與培訓(xùn)（15%）指標定義：考察招商總監(jiān)在團隊建設(shè)、人員培訓(xùn)與發(fā)展方面的工作成效。計算方式：通過團隊成員滿意度調(diào)查、培訓(xùn)計劃完成率、員工晉升率等綜合評估。目標值：團隊成員滿意度達到80%以上。培訓(xùn)計劃完成率達到100%。員工晉升率符合公司人才發(fā)展規(guī)劃。評分標準：各項指標均達到目標值，得1215分。團隊成員滿意度達到70%，培訓(xùn)計劃完成率達到90%，員工晉升率基本符合規(guī)劃，得911分。團隊成員滿意度達到60%，培訓(xùn)計劃完成率達到80%，員工晉升率低于規(guī)劃，得68分。各項指標均未達到目標值，得05分。2.團隊業(yè)績考核（15%）指標定義：根據(jù)招商團隊成員的個人業(yè)績完成情況進行綜合考核。計算方式：統(tǒng)計團隊成員個人業(yè)績指標完成率的平均值。目標值：團隊成員個人業(yè)績指標平均完成率達到80%以上。評分標準：團隊成員個人業(yè)績指標平均完成率達到80%以上，得1215分。團隊成員個人業(yè)績指標平均完成率達到70%，得911分。團隊成員個人業(yè)績指標平均完成率達到60%，得68分。團隊成員個人業(yè)績指標平均完成率低于60%，得05分。

招商項目推進指標（20%）1.項目推進進度（10%）指標定義：考核招商項目從洽談、簽約到入駐等各個環(huán)節(jié)的推進速度是否符合計劃。計算方式：根據(jù)項目進度計劃，統(tǒng)計按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占總項目數(shù)量的比例。目標值：按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占比達到90%以上。評分標準：按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占比達到90%以上，得810分。按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占比達到80%，得67分。按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占比達到70%，得45分。按時完成關(guān)鍵節(jié)點的項目數(shù)量占比低于70%，得03分。2.項目問題解決率（10%）指標定義：統(tǒng)計在招商項目推進過程中，成功解決的問題數(shù)量占總問題數(shù)量的比例。計算方式：項目問題解決數(shù)量÷項目問題總數(shù)量×100%目標值：項目問題解決率達到90%以上。評分標準：項目問題解決率達到90%以上，得810分。項目問題解決率達到80%，得67分。項目問題解決率達到70%，得45分。項目問題解決率低于70%，得03分。

市場與行業(yè)洞察指標（10%）1.市場調(diào)研與分析（5%）指標定義：定期收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息以及行業(yè)趨勢，并形成有價值的報告。計算方式：根據(jù)報告的質(zhì)量、及時性以及對公司招商決策的支持度進行評估。目標值：每月提交一份高質(zhì)量的市場調(diào)研報告，報告中的分析結(jié)論對招商策略調(diào)整有顯著支持作用。評分標準：完全達到目標值，得45分?；具_到目標值，報告質(zhì)量較高，及時性稍欠，得3分。報告質(zhì)量一般，對招商策略調(diào)整支持度有限，得2分。未達到目標值，報告存在明顯缺陷，得01分。2.行業(yè)趨勢把握（5%）指標定義：準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司招商方向提供前瞻性建議，并推動公司業(yè)務(wù)適應(yīng)行業(yè)變化。計算方式：通過考察招商方向調(diào)整的及時性、適應(yīng)性以及對公司業(yè)績的正向影響來評估。目標值：所提建議能有效引導(dǎo)公司招商方向，使公司在行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢。評分標準：完全達到目標值，得45分。提出的建議有一定前瞻性，部分被采納，得3分。建議前瞻性不足，對公司業(yè)務(wù)推動效果不明顯，得2分。所提建議未被采納，且對公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響，得01分。

五、考核實施1.數(shù)據(jù)收集每月初，招商總監(jiān)需提交上月度的工作總結(jié)報告，包括各項考核指標的完成情況、工作亮點、問題與改進措施等。各相關(guān)部門應(yīng)及時提供與招商總監(jiān)工作相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，如市場數(shù)據(jù)、合同金額明細、團隊成員業(yè)績數(shù)據(jù)等。2.評分與審核直接上級根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息，對照考核指標及評分標準進行評分。評分結(jié)果需經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)審核確認，確保考核的公正性和客觀性。3.績效反饋考核結(jié)束后，直接上級與招商總監(jiān)進行績效反饋面談，向其反饋考核結(jié)果，肯定成績，指出不足，并共同制定改進計劃。招商總監(jiān)如有異議，可在規(guī)定時間內(nèi)提出申訴，由上級領(lǐng)導(dǎo)進行調(diào)查和處理。

六、考核結(jié)果應(yīng)用1.績效獎金發(fā)放根據(jù)月度考核結(jié)果，按照公司績效獎金分配制度發(fā)放績效獎金。年度考核結(jié)果作為年終獎金發(fā)放、職位晉升、調(diào)薪等的重要依據(jù)。2.職位晉升與調(diào)薪連續(xù)三個季度月度考核成績優(yōu)秀（得分在85分以上），且年度考核綜合成績突出的招商總監(jiān)，有機會獲得職位晉升。年度考核結(jié)果與調(diào)薪幅度掛鉤，具體標準根據(jù)公司薪酬政策執(zhí)行。3.培訓(xùn)與發(fā)展根據(jù)考核結(jié)果分析招商總監(jiān)的能力短板，為其制定個性化的培訓(xùn)與發(fā)展計劃，幫助其提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。4.團隊激勵將招商團隊整體業(yè)績考核結(jié)果與團隊激勵措施相結(jié)合，如團隊旅