云尚華庭營銷渠道策劃案例03010204項(xiàng)目簡介項(xiàng)目賣點(diǎn)目標(biāo)客戶推廣方案目錄PART01項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目簡介本項(xiàng)目名為云尚華庭，位于廣州市番禺區(qū)市橋板塊濱江東路與解放路交匯處，地處廣州番禺城市CBD核心，周邊配套設(shè)施齊全。項(xiàng)目坐享地鐵上蓋新樓盤，3站可達(dá)到廣州市中心，同時(shí)建有12萬㎡商業(yè)天街，自帶8個(gè)班幼兒園、24個(gè)班小學(xué)，打造廣州TOD大城。二、項(xiàng)目詳情建筑類型：高層、塔樓物業(yè)類型:住宅、公寓產(chǎn)權(quán)年限:70年物業(yè)費(fèi):3.8元/平米/月總建面積:452000㎡總戶數(shù):2000戶停車位:3315容積率:4.0綠化率:35%車位比：1:1.6實(shí)用率：約80%梯戶比：兩梯六戶總層高:33層三、戶型介紹A戶型、90㎡三房兩廳兩衛(wèi)B戶型、103㎡三房兩廳兩衛(wèi)B1戶型、102㎡三房兩廳兩衛(wèi)C戶型、129㎡三房兩廳兩衛(wèi)四、項(xiàng)目周邊配套

周邊交通地鐵3號(hào)線、地鐵4號(hào)線、地鐵17號(hào)線、地鐵18號(hào)線、地鐵22號(hào)線周邊學(xué)校愛問國際幼兒園、智慧搖籃幼兒園、中南幼兒園、東興小學(xué)、德興小學(xué)、仲元實(shí)驗(yàn)學(xué)校周邊商業(yè)萬達(dá)廣場、萬科里、天河城、沃爾瑪PART02項(xiàng)目賣點(diǎn)一、項(xiàng)目賣點(diǎn)1、番禺CBD核心，地段成熟位于番禺CBD核心區(qū)域，商業(yè)配套成熟1234區(qū)位交通商業(yè)規(guī)劃2、TOD項(xiàng)目，地鐵上蓋新樓盤樓下就是地鐵站，2站達(dá)到市中心3、自帶商圈，隔壁就是商業(yè)中心項(xiàng)目自帶商圈，出門即可逛街購物4、南拓中軸核芯，未來硅谷布局大灣區(qū)文商融合發(fā)展示范區(qū)，升值潛力大PART03目標(biāo)客戶一、目標(biāo)客戶分析年齡段25-3535-4545-5555-65購房目的結(jié)婚、剛需改善、投資改善、子女結(jié)婚改善、投資經(jīng)濟(jì)收入低中高高購房意愿強(qiáng)烈一般強(qiáng)烈較弱本項(xiàng)目目標(biāo)客戶年齡段在25-35歲和45-55歲之間，購房原因主要是準(zhǔn)備結(jié)婚購置婚房，組建家庭剛需購房和為子女結(jié)婚購置婚房，客戶購房意愿是比較強(qiáng)烈的。一、目標(biāo)客戶分析二、目標(biāo)客戶特點(diǎn)1、年齡段25-35歲（1）收入不穩(wěn)定，注重產(chǎn)品性價(jià)比和升值空間（2）區(qū)域性較強(qiáng)，重視交通便利和通勤時(shí)間（3）注重學(xué)區(qū)房，多為小太陽家庭，接送小孩上學(xué)方便2、年齡段45-55歲（1）收入穩(wěn)定，并且要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（2）家庭人口增加，想換大一點(diǎn)的房子（3）注重生活品質(zhì)，向往良好的居住環(huán)境（4）重視周邊配套，出行購物方便三、潛在客戶本項(xiàng)目由于獨(dú)特的地理位置，附近有區(qū)政府、有省級(jí)名校，還有成熟的商業(yè)配套，在周邊工作的高收入人群也是不可忽視商機(jī)。在學(xué)校上課的教師，在政府上班的公務(wù)員以及在寫字樓上班的白領(lǐng)和企業(yè)家，是本項(xiàng)目的潛在客戶。教師公務(wù)員白領(lǐng)企業(yè)家PART04推廣方案一、營銷推廣整體思路在項(xiàng)目開盤認(rèn)籌期，選擇間接營銷推廣渠道，通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，空中媒體和線下活動(dòng)的方式，快速達(dá)到促銷效果，思路如下：（1）與貝殼平臺(tái)合作，做好品牌推廣（2）發(fā)布空中廣告，提高品牌知名度（3)舉辦“美食節(jié)活動(dòng)”1、與貝殼平臺(tái)合作，做好品牌推廣二、推廣實(shí)施詳情在11月1日--11月18日期間，推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，客戶只要下載貝殼找房APP，登錄后即可參與“雙11新房嗨購節(jié)”，活動(dòng)內(nèi)容如下:①登錄搶3000元限時(shí)購房優(yōu)惠券;②搶30套特價(jià)單位房，數(shù)量有限購?fù)昙粗?③一次性全款購房可享9.8折購房優(yōu)惠。通過空中媒體推廣渠道，分別在廣州交通廣播電臺(tái)，每天下午17:00至20：00期間，播放項(xiàng)目廣播廣告;在珠江頻道和南方衛(wèi)視黃金時(shí)間段12:30--13:30和18:00--18:30，播放本項(xiàng)目電視廣告；在微博、微信上發(fā)布活動(dòng)信息，提高品牌在珠三角區(qū)域的知名度。推廣途徑：①廣州交通電臺(tái)

②珠江頻道、南方衛(wèi)視

③網(wǎng)絡(luò)媒體2.發(fā)布空中廣告，提高品牌知名度推廣渠道發(fā)布途徑投放時(shí)間(11月1日--11月18日)廣播媒體廣州交通電臺(tái)每天下午17:00--20：00電視媒體珠江頻道、南方衛(wèi)視12:30--13:30,18:00--18:30

網(wǎng)絡(luò)媒體微信公眾號(hào)、微博動(dòng)態(tài)每天發(fā)布三次3.舉辦“美食節(jié)活動(dòng)”活動(dòng)時(shí)間：11月11日--11月14日活動(dòng)地點(diǎn):云尚華庭售樓部參與方式：客戶在貝殼平臺(tái)上委托專屬經(jīng)紀(jì)人預(yù)約帶看本項(xiàng)目→經(jīng)紀(jì)人提前60分鐘報(bào)備→帶客戶到售樓部看房簽到核實(shí)→即可參與本次“美食節(jié)活動(dòng)”?；顒?dòng)詳情：在活動(dòng)期間到售樓部看房，可享用美食街上的